（批复）响水富建帝逸国际项目可研建议报告（发改委）

销售期营销计划这是期计划，二三期内容和时间安排和期大体相同销售准备期所有制作类设计和制作工地围墙和户外看板等销售工作准备。

包括现场广告和广告围栅制作电视时段预约报纸广告版面预约以及网络宣传品制作广播相关时段节目预约等。

引导试销期以报纸广告为主，网络以及广播广告为辅，预告楼盘进行内部认购时间以及做富建帝逸国际项目可行性研究报告先期形象宣传。

邀请报纸电视台电台新闻记者发布相关新闻，重点围绕项目专业设计专业建筑质量专业物业管理以及建筑设计做重点宣传，配合硬性广告形象宣传。

针对既有目标客户和潜在客户寄发宣传手册以及售楼书并推出相关优惠措施。

公开销售期以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台促销活动以及相关场地广告来形成强有力宣传攻势，增加与目标客户接触频次。

在销售同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，并形成种新闻热点。

适当使用户外媒体，以保持宣传持久性。

定期组织已购房客户参观建筑工地。

定期检讨既定媒介策略与组合，根据客户反映以及竞争对手做法，及时调整与更换我们媒介组合。

销售冲刺期根据前期销售情况及客户反馈情况，对广告诉求及表现形式做调整，继续以报纸广告为主广告攻势，并对已购买客户做跟踪服务，以挖掘潜在客户。

营销方案媒体选择与分析平面媒体盐城晚报扬子晚报盐城地方版在响水县及周边地区存在着大量读者，而这其中就有很多我们预期目标消费群体。

使用盐城晚报作为广告媒体主要是因为其覆盖面之广，能够接触到大量目标消费群体。

根据前期市场调查结论，当被问及主要通过什么媒介接收有关房地产信息，有相当被调查着回答是报纸，而这其中又以盐城晚报居多。

利用盐城晚报和扬子晚报盐城地方版发布本项目信息，可凭借其形象来获得市民认可。

富建帝逸国际项目可行性研究报告电视媒体响水电广播视台盐城广播电视台户外媒体广告围栅大型展示板公共汽车箱体广告以及户外广场大屏幕展示，自身建设工地周围宣传品宣传画张贴与展示。

其它媒体建立售楼中心，对项目进行宣传与展示，供公众参观并散发相关宣传品建立项目网站及相关论坛，通过最新电脑视觉技术介绍项目并就顾客关心问题进行解答。

销售价格市场定位市场法又称市场比较法比较法，是将估价对象与在估价时点近期交易类似房地产进行比较，对这些类似房地产成交价格做适当修正与调整，以次求取估价对象客观合理价格或价值方法。

市场法本质是以房地产市场交易价格为导向求取估价对象价值。

其理论依据是房地产价格形成替代原理。

可比案例案例项目名称交易记录日期均价元平方米阳光雅居元平方米恒美家园元平方米盛都华城元平方米碧桂苑元平方米富建帝逸国际项目可行性研究报告注由于可比案例交易情况正常，且都在左右，同时，由于最近响水县政府对响水县发展重视和半岛经济圈快速形成，以及物价指数不断上涨，因此本项目市场估价情况是元平方米。

七项目总投资估算估算依据和原则依据项目可行性研究已给有关资料通过有经验人士得到经验数据响水县建设项目收费相关规定国家制定有关规定标准原则稳健原则前瞻性原则富建帝逸国际项目可行性研究报告总投资估算序号工程或费用名称数量或计费基础单价或费率合计万元土地出让金前期工程费用建筑安装工程费基础设施建设费管理费用按照上述费用计取财务费用贷款万元，按照年期限利息支出，年利率按计算销售费用按销售收入计算其他费用销售税金税金按销售收入计算总投资总投资资金来源项目总投资资金万元，来源主要有三部分即项目资本金项目销售收入滚动使用以及项目长期借款。

其中项目资本金为万元，长期借款万元，销售收入投入万元。

富建帝逸国际项目可行性研究报告八项目财务评价财务效益目销售总收入为万元，开发成本万元，税金万元，税前利润万元，利润总额万元。

赢利能力分析在本报告中，项目全部资金现金流量表中数据最能够反映出本项目赢利能力。

分析表明项目有较好赢利能力。

考虑到资金成本以及通货膨胀等相关因素，最后确认基准财务内部收益率为年，折算成季度即项目计算期内部收益率为。

年份净现金流量取年折现率时取年折现率时取年折现率时+׀0׀ ׀0׀+׀2׀折算成季度即项目计算期内部收益率为。

全部资金评价指标财务内部收益率税后季度，年基准收益率富建帝逸国际项目可行性研究报告动态投资回收期累计净现金流量净现值开始出现正值年份上年累计净现金流量净现值绝对值当年净现金流量净现值根据上表可计算年折现率计算各年现金流量净现值第年第年第年计算累计现金流量净现值第年末第年末第年末试行，首批限价房源套也将在月日前完成选房。

影响年房地产市场国际国内因素分析美国次贷危机引发国际金融市场动荡，间接影响国内房地产市场年月，以美国第二大次级房贷公司新世纪金融公司破产事件为标志，美国爆发了次贷危机。

年月，美国第五大投行贝尔斯登被摩根大通以约亿美元收购。

此后，次贷危机愈演愈烈，发不可收拾，年月，华尔街上家投资银行全军覆没，最大保险公司美国国际集团陷入现金危机，地方银行也出现倒闭现象。

美国次贷及其衍生品已经形成了全球性市场，持有者遍及全世界。

美国大型金融机构也往往发展为跨国公司。

因此，次贷危机所带来金融动荡并不局限于美国本土，各国股市债市汇市及各类相关衍生品市场等也随之产生联动，形成席卷全球金融风暴。

美国金融危机，将不可避免地影响我国房地产业。

以次贷危机为导火索，美国经济明显收缩。

月份包括工厂矿业和公共事业在内美国工业生产下降了，连续两个月下降。

美国商品零售额在月份下降后，月份再次下降。

世界经济影响将加剧我国经济减速和结构调整，我国经济存在着过快下滑风险，从而影响我国股票市场和房地产市场。

经济增长速度放慢已成为国家宏观经济主题，房地产行业同样不能幸免年，我国宏观经济开始走向调整，并存在快速下滑风险。

首先，世界经济增长放缓，我国出口减速态势已基本确立。

其次，受出口增长回落影响，加上从紧货币政策资本市场不景气等因素，企业资金链趋于紧张，市场自主性投资需求在减弱。

货币政策持续收紧，对房地产供需双方影响深远为保持宏观经济健康平稳发展，防止因流动性过剩投资过热导致通货膨胀加速并诱发经济过热甚至出现危机，我国自年开始实施从紧货币政策，通过加将会明显好于评估结果，反之亦然。

因此，项目开发商对此应当给予足够重视与关注，建立支良好销售队伍，加强促销手段，甚至是请专业策划公司参与销售策划，并根据销售情况适时调整工程进度和建设投资。

本项目另关键部分是建设投资。

同样能否按照预期计划实现建设投资也将影响到项目收益实现。

因此，开发商同样应当给予足够重视与关注。

特别是投资控制，应当在项目建设全过程尽可能降低建设成本，聘请相当专业监理公司进行投资全过程严格管理将是十分必要。

可行性研究编制依据响水县规划和城市管理局建设用地规划设计要点及红线图城市居住区规划设计规范江苏省城市规划管理技术规定年版江苏省住宅设计标准富建帝逸国际修建性详细规划设计其它国家有关现行设计规范及标准二市场分析宏观经济形势分析国际方面受金融房地产和就业三大市场三重打击，世界经济发展进入低迷时期，各国政府和央行正在孤注掷救助金融市场危机，然而信任和信贷危机并未就此结束。

预计未来几年世界经济增长将可望保持在水平。

其中发达经济体将于年和年陷入或接近衰退，年随后时间世界经济复苏将是个渐进过程。

目前救助计划无法支撑股市以及金融市场根本稳定，因此无法解决世界经济核心问题。

世界经济需要在深层次上进行结构调整同时，找到实现新轮经济发展增长点。

金融危机和世界经济增长放缓，也将对我国金融市场外贸出口和物价产生多方面影响。

国内方面年经济情况回顾年国内经济情况可以用字进行总体评价增长较快价格回稳结构优化民生改善。

增长较快。

初步核算，年比上年增长。

价格回稳。

月份，物价上涨演绎出个高峰，当月涨幅达到。

结构优化。

在国民经济实现较快增长同时，第产业特别是农业有了很好发展。

年节能减排也取得了积极进展。

民生改善。

年，全年城镇居民人均可支配收入增长，实际增长农村居民人均纯收入名义增长，实际增长。

虽然中国受到了金融危机影响，但经济水平仍然基本维持了较高发展水平。

但是国内经济发展依然有如下问题结构矛盾体制缺陷和增长方式粗放综合反映产业结构剧烈变动导致市场供求出现新失衡体制缺陷导致盲目投资和低水平扩张投资体制财税体制金融体制土地管理体制政府职能等关键领域改革不到位经济增长方式仍然比较粗放。

对年主要指标预测下调年增长预测。

受食品价格特别是肉禽及其制品价格大幅回落影响，年我国将负增长左右。

受大宗商品价格暴跌和总需求增速快速回落影响，年我国将负增长左右。

下调年投资消费出口增长速度。

投资名义增速下调至，实际增速上调至，消费名义增速下调至，实际增速下调至，出口增速下调至。

下调基准利率预测，下调人民币汇率预测。

存款基准利率下调至，贷款基准利率下调至，人民币汇率下调至。

下调民人均纯收入增速度至。

下调增长率至。

随着年月中旬国际大宗商品价格泡沫破灭，上半年还肆虐全球通货膨胀，四季度急剧转变为日益迫近通货紧缩威胁。

年，在世界经济陷入衰退国内周期性调整双重压力下，中国经济将步入典型通货紧缩，物价水平负增长将成为年中国经济显著特征。

为此，我们对年投资消费出口居民收入增速等主要宏观经济指标增速预测值进行调整。

房地产市场分析在国际金融市场动荡国内经济增速放缓背景下，年，国家宏观调控政策作用显现，房地产市场景气回落。

市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓。

年房地产市场运行特点房地产开发企业资金链条绷紧，企业资金来源增速明显回落，个人按揭贷款已出现负增长从资金供给总量来看，房地产资金在年第四季度达到个顶峰，年较年环比开始出现下降。

同时，资金供给增长率从年第四季已经开始大幅下降，从月份，降到月份，下降了个百分点。

这种趋势估计仍将持续。

从资金来源看，房地产商资金主要来自国内贷款外资自筹资金订金和预付款个人按揭及其他。

年以来，开发企业自筹资金同比仍有较快增长，且增幅不断增加，但其余类型资金来源增幅均有显著下降。

到年月，原本第季度增长较快国内贷款也急剧萎缩，同比增长为，与上年增幅相去甚远，订金及预付款增幅为，也和前期差距很大。

尤其值得注意是，由于需求者观望情绪浓厚，商