（批复）响水市房地产项目可研建议报告（发改委）

从年下半年起，由于受到金融危机中国房地产市场政策调控和线城市价格回落等多种因素影响，向成交平稳房地产市场也加重了观望气氛，但由于长方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识同时，也可以增加消费者对开发商认同感。

另外开发商还可以举行开盘或认购仪式项目研讨会新闻发布会举办购物节寻找明星代言人举办文化与休闲活动业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业知名度，从而使企业销售业绩不断上升。

目前在重庆等地每年都要举办房地产交易会也是开发商展示自身实力舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有个不凡成交量。

销售期营销计划这是期计划，二三期内容和时间安排和期大体相同销售准备期所有制作类设计和制作工地围墙和户外看板等销售工作准备。

包括现场广告和广告围栅制作电视时段预约报纸广告版面预约以及网络宣传品制作广播相关时段节目预约等。

引导试销期以报纸广告为主，网络以及广播广告为辅，预告楼盘进行内部认购时间以及做富建帝逸国际项目可行性研究报告先期形象宣传。

邀请报纸电视台电台新闻记者发布相关新闻，重点围绕项目专业设计专业建筑质量专业物业管理以及建筑设计做重点宣传，配合硬性广告形象宣传。

针对既有目标客户和潜在客户寄发宣传手册以及售楼书并推出相关优惠措施。

公开销售期以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台促销活动以及相关场地广告来形成强有力宣传攻势，增加与目标客户接触频次。

在销售同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，并形成种新闻热点。

适当使用户外媒体，以保持宣传持久性。

定期组织已购房客户参观建筑工地。

定期检讨既定媒介策略与组合，根据客户反映以及竞争对手做法，及时调整与更换我们媒介组合。

销售冲刺期根据前期销售情况及客户反馈情况，对广告诉求及表现形式做调整，继续以报纸广告为主广告攻势，并对已购买客户做跟踪服务，以挖掘潜在客户。

营销方案媒体选择与分析平面媒体盐城晚报扬子晚报盐城地方版在县及周边地区存在着大量读者，而这其中就有很多我们预期目标消费群体。

使用盐城晚报作为广告媒体主要是因为其覆盖面之广，能够接触到大量目标消费群体。

根据前期市场调查结论，当被问及主要通过什么媒介接收有关房地产信息，有相当被调查着回答是报纸，而这其中又以盐城晚报居多。

利用盐城晚报和扬子晚报盐城地方版发布本项目信息，可凭借其形象来获得市民认可。

富建帝逸国际项目可行性研究报告电视媒体电广播视台盐城广播电视台户外媒体广告围栅大型展示板公共汽车箱体广告以及户外广场大屏幕展示，自身建设工地周围宣传品宣传画张贴与展示。

其它媒体建立售楼中心，对项目进行宣传与展示，供公众参观并散发相关宣传品建立项目网站及相关论坛，通过最新电脑视觉技术介绍项目并就顾客关心问题进行解答。

销售价格市场定位市场法又称市场比较法比较法，是将估价对象与在估价时点近期交易类似房地产进行比较，对这些类似房地产成交价格做适当修正与调整，以次求取估价对象客观合理价格或价值方法。

市场法本质是以房地产市场交易价格为导向求取估价对象价值。

其理论依据是房地产价格形成替代原理。

可比案例案例项目名称交易记录日期均价元平方米阳光雅居元平方米恒美家园元平方米盛都华城元平方米碧桂苑元平方米富建帝逸国际项目可行性研究报告注由于可比案例交易情况正常，且都在左右，同时，由于最近县政府对县发展重视和半岛经济圈快速形成，以及物价指数不断上涨，因此本项目市场估价情况是元平方米。

七项目总投资估算估算依据和原则依据项目可行性研究已给有关资料通过有经验人士得到经验数据县建设项目收费相关规定国家制定有关规定标准原则稳健原则前瞻性原则富建帝逸国际项目可行性研究报告总投资估算序号工程或费用名称数量或计费基础单价或费率合计万元土地出让金前期工程费用建筑安装工程费基础设施建设费管理费用按照上述费用计取财务费用贷款万元，按照年期限利息支出，年利率按计算销售费用按销售收入计算其他费用销售税金税金按销售收入计算总投资总投资资金来源项目总投资资金万元，来源主要有三部分即项目资本金项目销售收入滚动使用以及项目长期借款。

其中项目资本金为万元，长期借款万元，销售收入投入万元。

富建帝逸国际项目可行性研究报告八项目财务评价财务效益目销售总收入为万元，开发成本万元，税金万元，税前利润万元，利润总额万元。

赢利能力分析在本报告中，项目全部资金现金流量表中数据最能够反映出本项目赢利能力。

分析表明项目有较好赢利能力。

考虑到资金成本以及通货膨胀等相关因素，最后确认基准财务内部收益率为年，折算成季度即项目计算期内部收益率为。

年份净现金流量取年折现率时取年折现率时取年折现率时+׀0׀ ׀0׀+׀2׀折算成季度即项目计算期内部收益率为。

全部资金评价指标财务内部收益率税后季度，年基准收益率富建帝逸国际项目可行性研究报告动态投资回收期累计净现金流量净现值开始出现正值年份上年累计净现金流量净现值绝对值当年净现金流量净现值根据上表可计算年折现率计算各年现金流量净现值第年第年月日，央行银监会联合下发关于金融促进节约集约用地通知，要求严格开展建设项目贷款管理和商业性房地产信贷管理，优先支持廉租住房经济适用住房限价商品住房及建筑面积在平方米以下中小套型普通商品住房建设。

此通知发布显现了央行执行国家宏观趋紧政策决心和力度，是银行监管机构防范房地产行业可能出现金融风险而作出未雨绸缪举措，同时也预示了未来段时间内房地产融资难度增加。

年房地产市场展望年，房地产市场将步入较长时间调整期。

需求方短期内难以走出观望，开发企业将会迎来轮洗牌，房价面临进步回调。

在从紧货币政策作用下，断供烂尾楼等风险出现可能性加大。

此外，随着住房结构调整及各项住房保障政策落实，中低收入家庭住房困难问题将得到进步解决。

需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来轮洗牌，在供需双方作用下，短期内房价面临进步回调在从紧货币政策作用下，断供烂尾楼等风险出现可能性加大从长期看，随着宏观经济形势转好，房地产市场供求关系紧张状况有可能再次出现中小套型住房保障性住房逐步入市，中低收入家庭住房困难问题将得到进步解决。

项目区域房地产市场分析回顾近两年项目区域房地产市场情况年项目区域地产市场分析年房地产调控政策似乎从未如此深入体现在房地产行业当中，方面过往宏观调控政策滞后效应集中爆发在年，另方面由地产泡沫所引起美国次贷危机带来金融风暴不仅仅给中国资本市场及房地产市场带来心理层面冲击。

全国房地产价格增势普遍趋缓，商品房销售回落，特别是前期涨幅过高泡沫成分较大线城市房价出现较大幅度下跌，系列因素也逐渐影响到县房地产市场运行。

近几年来，项目区域房地产业呈现加速发展态势，县房价是否存在泡沫，是否存在大降价空间，正确看待，对促进县地产业持续健康发展具有重要意义。

从法解决世界经济核心问题。

世界经济需要在深层次上进行结构调整同时，找到实现新轮经济发展增长点。

金融危机和世界经济增长放缓，也将对我国金融市场外贸出口和物价产生多方面影响。

国内方面年经济情况回顾年国内经济情况可以用字进行总体评价增长较快价格回稳结构优化民生改善。

增长较快。

初步核算，年比上年增长。

价格回稳。

月份，物价上涨演绎出个高峰，当月涨幅达到。

结构优化。

在国民经济实现较快增长同时，第产业特别是农业有了很好发展。

年节能减排也取得了积极进展。

民生改善。

年，全年城镇居民人均可支配收入增长，实际增长农村居民人均纯收入名义增长，实际增长。

虽然中国受到了金融危机影响，但经济水平仍然基本维持了较高发展水平。

但是国内经济发展依然有如下问题结构矛盾体制缺陷和增长方式粗放综合反映产业结构剧烈变动导致市场供求出现新失衡体制缺陷导致盲目投资和低水平扩张投资体制财税体制金融体制土地管理体制政府职能等关键领域改革不到位经济增长方式仍然比较粗放。

对年主要指标预测下调年增长预测。

受食品价格特别是肉禽及其制品价格大幅回落影响，年我国将负增长左右。

受大宗商品价格暴跌和总需求增速快速回落影响，年我国将负增长左右。

下调年投资消费出口增长速度。

投资名义增速下调至，实际增速上调至，消费名义增速下调至，实际增速下调至，出口增速下调至。

下调基准利率预测，下调人民币汇率预测。

存款基准利率下调至，贷款基准利率下调至，人民币汇率下调至。

下调农民人均纯收入增速度至。

下调增长率至。

随着年月中旬国际大宗商品价格泡沫破灭，上半年还肆虐全球通货膨胀，四季度急剧转变为日益迫近通货紧缩威胁。

年，在世界经济陷入衰退国内周期性调整双重压力下，中国经济将步入典型通货紧缩，物价水平负增长将成为年中国经济显著特征。

为此，我们对年投资消费出口居民收入增速等主要宏观经济指标增速预测值进行调整。

房地产市场分析在国际金融市场动荡国内经济增速放缓背景下，年，国家宏观调控政策作用显现，房地产市场景气回落。

市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓。

年房地产市场运行特点房地产开发企业资金链条绷紧，企业资金来源增速明显回落，个人按揭贷款已出现负增长从资金供给总量来看，房地产资金在年第四季度达到个顶峰，年较年环比开始出现下降。

同时，资金供给增长率从年第四季度已经开始大幅下降，从月份，降到月份，下降了个百分点。

这种趋势估计仍将持续。

从资金来源看，房地产商资金主要来自国内贷款外资自筹资金订金和预付款个人按揭及其他。

年以来，开发企业自筹资金同比仍有较快增长，且增幅不断增加，但其余类型资金来源增幅均有显著下降。

到年月，原本第季度增长较快国内贷款也急剧萎缩，同比增长为，与上年增幅相去甚远，订金及预付款增幅为，也和前期差距很大。

尤其值得注意是，由于需求者观望情绪浓厚，商品房成交量大幅下降，个人按揭贷款到月份已经为负增长，同比减少。

由此可见，房地产资金供给情况已不容乐观。

房地产资金来源趋紧主要原因在于几个方面。

首先是银行贷款减少。

从紧货币政策使贷款成本增加，同时，银行对房地产行业波动性忧虑也使其进步收缩对房地产市场贷款，以避免承受因为房地产市场衰退所带来风险。

其次是需求下降。

需求量下降必然带来预付款订金数量与个人按揭贷款减少。

房屋新开工竣工和施工面积增幅快速下降，土地购置面积增速回落房地