（批复）度假村滑雪场项目可研建议报告（发改委）

中国老字号同仁堂药店之所以三百多年长盛不滑草季节促销活动增加消费者对雪场认知，可利用电视报纸网络等媒体进行前期宣传。

在本阶段，为了扩展销路，需要大量促销费用，对产品进行宣传。

因而成本高，销售额增长缓慢，企业很难在本阶段获得利润，董事会应明确本阶段实际情况和战略意图，切忌因急功近利而使企业形象和品牌号召力毁于旦。

成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量新顾客开始选择本产品，市场逐步扩大，成本相对降低，企业销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到新产品进入，同类服务产品供给量增加，很有可能应市场要求下调价格，企业利润增长速度逐步减慢，随之达到生命周期利润最高点。

对于本项目来说，第二个雪季来临到雪季结束，应定义为滑雪服务产品成长期，此时，在导入期按计划运作前提下，顾客会大量涌入雪场，本企业会在此时销售额和利润增加，处于成长阶段企业产品，决策者应明确点，这阶段是顾客相对最多时候，应注重是服务质量和品质，加之合理定价策略，让我们服务价值大于顾客期望价值，使顾客感受物超所值，进而诱发顾客口碑宣传，塑造和巩固产品良好品牌形象。

同样，本阶段广告促销费用会相应减少，广告策略以维护品牌形象为主要诉求。

董事会应明确本阶段战略目标，切忌因沾沾自喜和好大喜功而出现战略性冒进，厚积薄发才是王道，合理规划和制定战略目标，为后期发展打好铺好路。

成熟期。

市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

本雪场项目预计在第三个雪季来临时，因竞争者关系和市场影响，企业销售额和利润较比第二个雪季有明显下降，滑雪项目可能应市场呼声而进行策略性降价，与此同时，为了保障客源，促销费用会相应增加。

处于本阶段，本企业应在维系好现有产品品牌形象同时，依本品牌号召力和具体市场占有率制定策略，如本产品经过导入期和成长期运作，品牌形象被大众接受程度较高，可不必进行价格战，以强势姿态出击，要相信品牌力量。

如果产品品牌处于消费者中第二或第三印象品牌时，可进行攻击性较强降价促销策略，虽说降价代价是品牌价值缩水，但企业为了生存必须制定此路线，没有生存何谈发展，董事会应明确本阶段战略目标，如果我们不是行业龙头，说明我们导入期和成长期计划实施并非完美，应勇敢面对现实，降低身价主动出击，抢市场如果我们是行业龙头，我们则可以延续成长期策略，力争上游。

到本阶段，我们才会意识到，在导入期和成长期战略制定以及执行情况是多么重要，衰退期。

随着行业发展，新服务产品，将使顾客消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期。

也就是说，如果我们滑雪产品经过几个雪季后，被淘汰了，这有可能是市场选择，也有可能是个别事件发生。

可以说滑雪运动是长久不衰，只要有人，天还下雪，这项运动就不会消失，我们项目也不应该被淘汰。

所以说，如果我们滑雪产品旦进入了衰退期，除去人力不可控制自然灾害外，就是企业经营和管理不善所致，下面我们就将引入下软件建设模块，人力资源规划。

三人力资源个组织或企业要维持生存和发展，拥有合格高效人员结构，就必须进行人力资源规划。

为了适应组织环境变化和技术不断更新，保证组织目标实现，就必须加强人力资源规划，这对正在谋划期新型休闲娱乐企业尤其重要，否则必然是方面不合要求人员大量过剩，另方面则是些具有特殊技能和知识人才紧缺，企业竞争能力和效益就会难以提高，以致在激烈竞争中遭到失败。

对于滑雪场人力资源规划，本人意见如下形成个具有战略规划能力，正确适度授权，推动组织学习与发展精明强干领导班子。

经营决策层执行层操作层批具有全局观念较强专业管理能力和综合分析能力，又善于创造性执行命令和调动下属积极性中层管理干部和技术人员。

有业务专长敬业服从指挥，对局部工作开发具有独创见解具体工作人员。

对于企业人员构成岗位职能人员培训企业流程企业招聘管理工具等人力资源整体规划需项目意向敲定后进行细化工作。

四效益评估盈利能力评估滑雪场按最高接待人次设计，预计到年末建成。

经营期从月中旬开始到来年月末结束，大约有天左右。

按平均每天接待游客人下限计算，每年将接待游客万人次，每人次按消费元计算，年收入将保持在万万元左右。

刨除每年万元管理和设备维护费用，利润可达到万元。

滑草项目按最高接待人次设计，预计年正式运营，经营期从月中旬到月底，大约天，按平均每天接待游客人下限计算，每年接待游客万人次，每人次按消费元计算，年收入将保持在万万，刨除每年万元管理费用，利润可达到万元。

二自然生态效益评估滑雪场在停滑期间，要在滑道和空场上种草，同时要将周围荒坡地和山上植树绿化调整林种结构和改善森林物种结构，将进步改善县城周边地区生态环境，促进地区总体生态平衡，成为城区绿色氧吧。

三刺激当地经济效益评估滑雪场处在城乡结合部，可以广泛吸纳再就业人员从事旅游业，增加三产就业人员。

滑雪场建成后，需要服务人员和设备维护员工人，可直接安排人就业同时可带动人进行绿色产业开发和其他则基础上才能产生企业正确价值目标。

有了正确价值目标才会有奋力追求价值目标行为，企业才有希望。

因此，企业价值观决定着职工行为取向，关系企业生死存亡。

北京西单商场价值观念以求实为核心，即实实在在商品实实在在价格实实在在服务。

在经营过程中，严把商品进货关，保证商品质量控制进货成本，提高商品附加值提倡需要理解总是顾客，需要改进总是自己观念，提高服务档次，促进了企业发展。

企业精神企业精神是指企业基于自身特定性质任务宗旨时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成企业成员群体精神风貌。

企业精神要通过企业全体职工有意识实践活动体现出来。

因此，它又是企业职工观念意识和进取心理外化。

企业精神是企业文化核心，在整个企业文化中起着支配地位。

企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学管理制度道德风尚团体意识和企业形象起着决定性作用。

可以说，企业精神是企业灵魂。

企业精神通常用些既富于哲理，又简洁明快语言予以表达，便于职工铭记在心，时刻用于激励自己也便于对外宣传，容易在人们脑海里形成印象，从而在社会上形成个性鲜明企业形象。

如王府井百货大楼团火精神，就是用大楼人光和热去照亮温暖每颗心，其实质就是奉献服务西单商场求实奋进精神，体现了以求实为核心价值观念和真诚守信开拓奋进经营作风。

企业道德企业道德是指调整本企业与其它企业之间企业与顾客之间企业内部职工之间关系行为规范总和。

它是从伦理关系角度，以善与恶公与私荣与辱诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。

企业道德与法律规范和制度规范不同，不具有那样强制性和约束力，但具有积极示范效应和强烈感染力，当被人们认可和接受后具有自我约束力量。

因此痛痛快快海水澡。

而大连得天独厚地理位置恰为游客提供了这良机，随之形成夏季海滨浴场娱乐项目已经成为大连夏季旅游最大卖点。

每年夏天都有世界各地大批游客前往大连避暑，其市场规模之大，消费能力之强都是其他北方海滨城市所无法匹敌。

但是近年来，大连海滨浴场出现口碑下降，接待人数下滑趋势，分析其主要原因归结于管理不正规，浴场普遍卫生状况差以及游客过多等情况，真正大连市民夏日海滨避暑都选择近郊新成立浴场或尚未开发海滩。

所以说，新开发海滨浴场对于大连市民来说是具有相当大吸引力。

以金石滩海滨浴场为例，开发不到年，夏季接待游客逐年倍增，分析其游客来源时发现，以上为大连本地市民，为日韩游客，为外地游客，游客比例非常完美，利润额也相当可观。

滑草场项目滑草起源于世纪年代奥地利，当地人们酷爱滑雪，但因为季节关系夏天无雪可滑。

于是人们就尝试着开始滑草，期望在草上能体验滑雪那种愉悦和乐趣。

结果运动经推广便受到了欧洲白领阶层欢迎，风靡时。

滑草近几年在国内兴起休闲健身运动，项目普遍存在于内蒙古草原以及山脉南麓地区，想象下，远离城市喧嚣，摆脱都市浮躁，约上亲朋好友，穿上太空味极浓滑草鞋样子像坦克履带滑草滑轮和保护用具，尽情享受又浪漫又刺激草上冲浪，也可以坐在滑草车上，从坡上疾驰而下，风驰电掣，惊险刺激，畅快无比。

滑草项目对于经营方最重要点是弥补了滑雪场季节性过强劣势，保障雪场全年持续盈利能力，滑草项目异军突起不仅让市民游客大呼过瘾，更是让雪场经营者在雪季来临之前就大赚笔。

二资源优势分析自然资源项目位于大连经济技术开发区金石滩国家旅游度假区东北部大李家镇。

北部为海拔多米高青山，南面为碧波万顷黄海。

这里风光旖旎奇石林立山青水秀。

天然植被和大面积风景林是郁郁葱葱十几公里海岸线沙软滩平，水质清洁，海产品资源丰富。

人文资源金石滩是大连建设国际旅游中心主战区。

金石滩是大连区域性主题游乐中心休闲体育运动中心文化展示中心生态旅游度假中心和地质科学考察基地。

在金石滩旅游产业结构中，旅游项目各具特色，并已经初具规模。

如高尔夫球场发现王国狩猎场跑马场蜡像馆武术馆鲜花大世界毛泽东像章陈列馆游艇俱乐部自然生态林和各类型公园。

本项目合理规划后与金石滩形成战略互补关系，我们可以注意到金石滩娱乐休闲项目缺少滑雪及温泉项目，而本项目于金石滩遥相呼应形成战略联盟，并相互促进。

另外，项目所在地大李家正明寺村，女子荷花龙舞龙队曾获得中国文联和中国民协举办全国国安杯大奖赛金奖获得中国民协首届中国民间文艺最高奖山花奖在天安门广场进行迎澳门回归表演。

交通资源大连经济技术开发区大李家镇有滨海路直通金石滩及市内。

距离大连市区公里，分钟车程距离大连周水子国际机场公里沈沈阳大大连高速公路通过开发区直达。

北路从庄庄河大大连高速公路距离项目公里，分钟车程。

城市资源大连市地处欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，位于东经分至度北纬度分至度分之间，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望。

大连市位于北半球暖温带地区，具有海洋性特点暖温带大陆性季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明。

年平均气温摄氏度，年降水量毫米，全年日照总时数为小时被联合国认为是世界上最适合人口居住城市之。

年大连市首批获得中国优秀旅游城市称号。

年大连市又成为中国最佳旅游城市。

这对大连经济社会发展又提供了个难得机遇。

简单地从数字来看，年，大连国内