（批复）某地块商品房项目可研建议报告（发改委）

社会人文科学领域律师记者演员艺术家画家音乐家教授产品认知和需求特征对建筑风格无明显倾向性，但具有相当高审美素质，鉴于其年龄和相对广博阅历，般而言倾向于认同稳重大气典雅精致建筑风格。

注重有利于身心健康区域大环境环境景观在高档物业购买决策中重要性较般物业更高。

目标客户群体对于产品朝向要求较高，南向南偏东是绝对主流选择，同时考虑户外景观优质性，自然性。

目标客户群多为二次或以上置业，以改善居住环境，长期持有物业保值增值为主要目，相对于大众购房者而言，有能力购买而且偏爱较大面积户型设计。

与置业者置业目内敛不张扬群体特征相关联，对安全性私密性要求在选择中高档物业时是重要决策因素之，产品规划和设计时必须从多方面考虑这种要求被满足程度小区物业管理会所管理客户资料管理人员管理等等对于满足改善居住条件舒适型居住住需求高档物业，内部配套和服务要针对这种生活特性有度设置康体设施私人或半私人交流空间营造是配套设置着力点客户群体子女般而言年龄较大，在设置配套时应充分考虑这特性，使配套更为合理实用。

旦形成对个品牌产品认同和信赖后，其品牌忠诚度较高，并能有效影响周边人群价值取向，品牌追随很大程度上能满足其身份和地位隐性心理追求。

有较丰厚财富积累，对产品价格敏感度较低，对稀缺行身份认同和产品所综合附加值需求是其购买需求重要组成部分。

二产品初步构想根据本项目周边主要楼盘供应以及消化结构特征，建议本项目户型配比如下项目户型结构建议表户型面积段平方米户型结构所占比例户均面积户数户以下两室两厅三室两厅三四室两厅四室两厅合计项目主要经济技术指标表用地面积平方米容积率总建筑面积平方米地上建筑面积平方米其中住宅平方米会所平方米物业及其他平方米地下建筑面积平方米建筑密度绿化率户均面积平方米总户数户车位配比车位个数车位面积平方米注本项目代建幼儿园，建筑面积平方米考虑加强会所配套，设置餐厅等功能，故会所面积设置为平方米不考虑政策限制。

二项目主要开发节点时间计划项目各阶段分时安排表阶段时间进度可行性研究年月土地取得年月设计年月四证取得年月桩基工程年月基础工程年月主体工程年月室内装饰工程年月室外工程年月交房年月三工程实施进度项目实施进度表建设内容年年可行性研究土地取得设计四证取得桩基工程基础工程主体工程室内装饰工程室外工程交房建设内容年年可行性研究土地取得设计四证取得桩基工程基础工程主体工程室内装饰工程室外工程交房建设内容年年可行性研究土地取得设计四证取得桩基工程基础工程主体工程室内装饰工程室外工程交房第六章经济可行性分析销售价格估算可比楼盘价格情况新绿园悦府阳光海岸东方润园林风御树水岸枫庭晓庐蓝色钱江住宅价格暂定是否精装是是是否否否否是商铺价格车位价格未定数据来源透明售房网，截止日期单价元平方米万元个重点参考楼盘近期二手房成交情况楼盘名年月月月月成交套数成交均价元平方成交套数成交均价元平方成交套数成交均价元平方成交套数成交均价元平方春江花月金色家园赞成林风金色海岸二价格估算住宅价格以中档精装修价格核算。

平方米万元车位价格万元二投资估算投资估算表序号项目单方成本数值总额万元估算说明土地费用按照约利润推算土地费用契税地价总额前期费用设计费规费前期工程费根据新绿园预算根据新绿园预算根据新绿园预算工程费用建安工程费室外工程费用环境工程费用弱电工程费用精装修费用配套幼儿园不可预见费用根据新绿园预算根据新绿园预算根据新绿园预算根据新绿园预算根据新绿园预算根据新绿园预算期间费用贷款年利率暂按，亿元贷款，年期计算财务费用管理费用销售费用按每年万元，周期年暂估按销售额暂估税费营业费税费附加土地增值税城建税，教育费附加，地方教育费附加，印花税，水利建设基金按预估总成本以总建筑面积计以地上建筑面积计以可售建筑面积计二销售收入序号项目合计住宅车位销售收入销售面积平均售价销售比例三财务分析全部投资财务现金流量表序号项目合计现金流入销售收入出租收入回收固定资产余值现金流出土地费用前期费用开发建设投资期间费用税金及附加土地增值税所得税净现金流量累计净流量二资本金财务现金流量表序号项目合计万元现金流入其中销售收入出租收入长期借款回收固定资产余值现金流出土地费用前期费用开发建设投资期间费用税金及附加土地增值税所得税借款本金偿还借款利息支付净现金流累计净现金流四敏感性分析投资敏感性分析投资敏感性分析表明，当投资增加时，项目利润大幅降低，投资利润率为当投资减少时，项目盈利大大增加，投资利润率为。

投资敏感性分析表基本方案万元项目总投资销售利润投资利润率二平均销售价格敏感性分析平均销售价格敏感性分析表明，当平均销售价格增加时，项目盈利大大增加，投资利润率为当平均销售价格降低时，项目盈利大幅降低，投资利润率为。

平均售价敏感性分析表基本方案万元善性需求。

按此经验标准可以发现，在季度成交房源中，改善型价格段成交房源比例较为有限，只有。

而元以下中低价房源则占据了绝对主力尤其是元以下低价房源。

此点特征与成交房源面积分布特征形成了良好呼应，即在季度成交房源中，首置型需求是当仁不让主力军。

改善性需求因为具备更充足观望条件，其释放程度仍然有限。

季度住宅类物业成交总价分布年季度成交房源总价分布仅住宅在杭州当前价格体系下，我们以套最普通改善性三房为例，假定其面积为方，单价为元平米，那么其总价为多万。

据此经验标准假设，改善性需求总价承受力基本都在万以上。

而按此标准我们发现，季度成交房源中，万以下中低总价房源占据了绝对优势地位，其比例高达尤其是万以下低总价房源占据了，而万以上改善性总价段房源比例成交则极为有限，仅为。

成交面积分布成交单总价分布特征相互呼应，向我们清晰而深刻揭示了个事实季度成交回暖，是由于价格回归及政府救市政策利好相互叠加下，首置型刚需次集中性释放所引发回暖。

改善性需求尽管也正闻风而动，但还不足以成为支撑楼市成交核心力量。

需求结构单化特征表明，当前成交量回暖还只是局部回暖，个健康而稳定市场理应呈现出种多点开花均衡局面。

季度成交房源区域分布年季度成交楼盘区域分布仅住宅统计数据显示，季度成交房源中，下沙板块以套成交量遥遥领先其他板块，成为了最热门板块，显然这与下沙板块海天城保利东湾伊萨卡国际等楼盘以大幅降价促销引爆首置型刚需集中释放直接相关。

季度成交次热门板块则由滨江浙大紫金港带拱北桥西城北拱宸桥带城西文教等板块摘得。

其余板块整体表现则较为般。

由上可见，季度热销房源主要集中在市区周边板块，房源地段分布特于对通货膨胀预期所引起改善性需求及部分投资需求爆发。

近两年滨江区内开发项目由于受到政策限制，目标客户均为刚性及投资性需求，改善性需求在此轮市场快速消化过程中并未得到充分释放。

因此，本报告建议项目初步定位于中档精品项目，档次基本界于西溪诚园丽江公寓项目之间。

第二章项目投资环境可行性分析经济发展背景国民经济保持快速健康发展。

年，全市实现地区生产总值亿元，按可比价格计算，比上年增长，连续年保持两位数增长。

其中第产业增加值亿元，第二产业增加值亿元，第三产业增加值亿元，比上年分别增长和。

三次产业结构由上年∶∶调整为∶∶。

全市按常住人口计算人均为元，按户籍人口计算人均为元，分别增长和，按国家公布年平均汇率计算，人均分别达到美元和美元。

非公经济活跃，比重不断提升。

在全市生产总值中，非公有制经济所占比重已达到，比上年提高个百分点，其中个体私营经济占全市生产总值比重由上年上升到。

年末，全市共有私营企业万户，从业人员万人个体工商户万户，从业人员万人。

财政收入快速增长，地方政府可支配资金充裕。

全年完成财政总收入亿元，比上年增长，其中地方财政般预算收入亿元，比上年增长。

在税收收入中，增值税亿元，增长营业税亿元，增长企业所得税亿元，增长个人所得税亿元，增长。

全年地方财政支出亿元，比上年增长。

其中教育科学技术支出亿元，增长社会保障和就业支出亿元，增长医疗卫生支出亿元，增长环境保护支出亿元，增长城乡社区事务支出亿元，增长。

财政收入单位亿元总财政收入地方财政收入人口增长平稳，市区人口比例高。

年末，全市常住人口达万人，比上年末增加万人。

其中户籍人口万人，比上年末增加万人。

在户籍人口中，农业人口万人，非农业人口万人。

按公安部门统计全市人口出生率为，人口自然增长率为。

户籍人口单位万人户籍人口固定资产投资保持稳步增长，略高于增长。

年，完成全社会固定资产投资亿元，其中限额以上固定资产投资亿元，分别比上年增长和。

从限额以上固定资产投资方向看，第产业投资亿元，比上年增长第二产业投资亿元，增长，其中工业投资亿元，增长第三产业投资亿元，增长。

房地产业。

年全市完成房地产开发投资亿元，比上年增长。

房屋施工面积万平方米，比上年增长竣工面积万平方米，下降。

全年商品房销售面积万平方米，下降，其中住宅销售万平方米，下降。

市区公开摇号销售经济适用房套，建筑面积万平方米。

固定资产投资房地产投资单位亿元固定资产投资房地产投资国内贸易继续活跃。

年，实现社会消费品零售总额亿元，比上年增长。

其中城市消费品零售额亿元，增长县以下农村消费品零售额亿元，增长。

分行业看，批发零售贸易业零售额亿元，增长餐饮业零售额亿元，增长其他行业零售额亿元，增长。

年末，全市共有商品交易市场个，其中亿元以上商品交易市场个，实现成交额亿元，比上年增长。

社会消费品零售总额单位亿元社会消费品零售总额居民收入和消费能力不断提升储蓄存款稳步增长。

年，市区居民人均可支配收入元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长。

按不同收入水平五等分分组，城镇居民家庭人均可支配收入均呈两位数增长。

其中低收入组居民家庭收入增幅最大，比上年增长，比平均水平增幅高个百分点。

市区居民人均生活消费性支出元，比上年增长。

市区居民年末人均住房建筑面积平方米，比上年增长。

市区每百户居民家庭拥有汽车辆空调器台移动电话部家用计算机台微波炉台热水器台助动车辆。

全市农村居民人均纯收入元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长。

人均生活消费性支出元，增长。

农村居民人均居住面积达平方米，比上年增长。

年末农村每百户居民家庭拥有洗衣机台电冰箱