（批复）校园二手交易网站项目可研建议报告（发改委）

这样可以在淡季时尽量维持网站流量。

新成立网站，切从零开始万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大实战考验。

对策要虚心请教有经验人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决管理团队要不断学习，不断总结经验。

八资金需求计划和利润分配方案启动资金需求启动资金需求计划表序号项目说明单价元域名购买注册年虚拟主机租用网页空间并发连接数不限网络流量不限企业邮局支持服务器，年免费防火墙服务操作系统平台网站制作部分功能外包以通过参加这个大赛，幸运获奖话将是个很好创业跳板。

四挑战竞争压力大主要竞争对手有中国大学跳蚤网。

中国大学跳蚤网成立于年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯论坛兼职信息等服务。

目前主要影响范围是福建省高校，在全国知名度还不是很高。

但其走在我们前面，正在向全国范围拓展，将对我们形成较大竞争压力。

百姓网消息树同城网等二手交易网站这些网站目前做得比较好是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民生活工作信息。

这些网站由于主要服务之二手交易跟我们网站相同，所以会对我们形成不利竞争局面。

各大高校校园网二手信息交易频道多数大学校园网都有关于二手交易信息发布渠道，比如专门频道相关论坛版块等。

这些也是我们网站面临竞争因素。

对策走差异化策略，突出我们特色做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。

风险大经营风险年互联网泡沫给了我们很深刻警示，曾经些风靡时网站在夜之间销声匿迹。

当当网坚持了整整年才能盈利，不是般企业都能扛得住。

时空网虽然表面很风光，但其较高成本导致直很难走出收入微薄困境。

这些都表明互联网企业要经受很大经营风险。

对策要不断总结经验，敏感把握市场动向，采取灵活应变措施，聘请有实战经验专家做顾问。

财务风险互联网企业个较大特点就是投资回报期相对较长，特别是前期般很难盈利，而且需要资金不断注入。

我们企业必然面临着同样问题，如果亏损期过长，超出了原先预期，并且资金得不到及时补充，将会面临倒闭风险。

对策必须要保证有充足资金支持这段亏损期。

要多方拓展资金来源和渠道跟银行搞好合作关系，以在必要时能顺利借入资金在企业没有盈利时候要给投资者充分信心，让其看到企业光明前景，坚定投资决心加强成本控制同时努力提高营业额。

适当时候启动战略收缩方案，以度过严冬。

市场不确定性风险网站对象是市场，市场是由学生这特殊群体组成，因此市场不确定性表现在有淡，旺季之分。

淡季主要在寒暑假时期旺季主要在学生开学在校时期。

对策淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这实际，方面网站内容要适当调整，部分服务要适合在家学生需求，比如信息要围绕学生网上交流和寒暑假娱乐需要，开辟同城二手交易市场另部分要提供更多兼职信息服务于在校兼职学生。

这样可以在淡季时尽量维持网站流量。

新成立网站，切从零开始万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大实战考验。

对策要虚心请教有经验人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决管理团队要不断学习，不断总结经验。

八资金需求计划和利润分配方案启动资金需求启动资金需求计划表序号项目说明单价元域名购买注册年虚拟主机租用网页空间并发连接数不限网络流量不限企业邮局支持服务器，年免费防火墙服务操作系统平台网站制作部分功能外包，网站维护次年年网站推广前期网站宣传推广费用，年办公电脑台创业小组成员作为对公司投资电脑，办公场地学校宿舍电话费用工作电话费用人月人月，网费办公上网费用月月，人员工资创业小组成员在创业初期工资比较低人月，其他费用其他预留费用，总计，二资金来源创业小组成员投资银行贷款吸收其他个人或企业投资风险投资网站向全国发展过程中需要吸收风险投资迅速壮大力量。

三利润分配方案利润分配原则主要是按股东股份分配。

创业小组成员股份除了按投入资金分配，还可获得额外原始股。

九盈利模式分析和成本收益预测广告收入这是网站主要营业收入。

由于网站目标用户比较单，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广商品和服务都可以在我们网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。

网站可以发布广告地方比较多，比如主页和各子页旗帜广告按钮广告文字广告等等论坛末尾签名广告和置顶广告商城促销广告关键字广告二手交易版块置顶广告博客和个人空间窄带广告等等。

二新商品推广收费在我们网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品交易。

对于二手物品交易我们不收取任何费用对于全新商品可以收取定推广和产品展示费用。

三招聘信息发布收费我们为企业提供招聘信息发布服务，同时收取定费用。

四团购收入我们网站设有团购频道站相同，所以会对我们形成不利竞争局面。

各大高校校园网二手信息交易频道多数大学校园网都有关于二手交易信息发布渠道，比如专门频道相关论坛版块等。

这些也是我们网站面临竞争因素。

对策走差异化策略，突出我们特色做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。

风险大经营风险年互联网泡沫给了我们很深刻警示，曾经些风靡时网站在夜之间销声匿迹。

当当网坚持了整整年才能盈利，不是般企业都能扛得住。

时空网虽然表面很风光，但其较高成本导致直很难走出收入微薄困境。

这些都表明互联网企业要经受很大经营风险。

对策要不断总结经验，敏感把握市场动向，采取灵活应变措施，聘请有实战经验专家做顾问。

财务风险互联网企业个较大特点就是投资回报期相对较长，特别是前期般很难盈利，而且需要资金不断注入。

我们企业必然面临着同样问题，如果亏损期过长，超出了原先预期，并且资金得不到及时补充，将会面临倒闭风险。

对策必须要保证有充足资金支持这段亏损期。

要多方拓展资金来源和渠道跟银行搞好合作关系，以在必要时能顺利借入资金在企业没有盈利时候要给投资者充分信心，让其看到企业光明前景，坚定投资决心加强成本控制同时努力提高营业额。

适当时候启动战略收缩方案，以度过严冬。

市场不确定性风险网站对象是市场，市场是由学生这特殊群体组成，因此市场不确定性表现在有淡，旺季之分。

淡季主要在寒暑假时期旺季主要在学生开学在校时期。

对策淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这实际，方面网站内容要适当调整，部分服务要适合在家学生需求，比如信息要围绕学生网上交流和寒暑假娱乐需要，开辟同城二手交易市场另部分要提供更多兼职信息服务于。

根据我们调查显示，学生愿意出售自己需要处理商品，购买过二手商品。

图教育模式自主性。

高校教学模式不同于中学教育模式化，学生在学习生活选择上具有更大自主性。

例如对于教材选择，很多高校学生可以自主地选择新旧教材。

可持续发展观念。

随着可持续发展进步深入，建立环境友好型资源节约型社会以及资源再利用观念越来越受到学生重视和认可。

调查显示学生认为购买二手物品可以加强资源再利用和有利于环保。

供给客观条件由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有学生在对商品使用段时间以后，想购买档次更高同类商品，也采取卖旧买新做法随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。

调查显示被调查者表示积累有需要处理二手物品，并且愿意出售自己需要处理物品。

图信息技术发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。

因此网上二手交易便利给予学生更多选择。

图三网站发展目标短期目标计划在三年内将网站建设成为南宁市最有影响力专业大学校内二手交易网站，在目标用户中知名度达到。

二中长期目标计划在五年内将网站发展成为服务于全国千多万高校在校生综合型门户网站。

四网站系统功能模块访问者信息收集系统包括会员注册会员登录忘记密码查找及注册会员管理等功能，这项功能能够帮助收集目标客户资料，为网站营销提供分析资料，并可以考察网站使用频率及对目标用户吸引程度。

在以后网络营销中，这些注册会员是相当准确目标客户。

商品发布展示系统该功能可以很好地对在我们网站商城模块中企业或个人提供产品进行有条理分门别类展示，有图文介绍，商城店铺管理员可以对产品类别产品内容进行方便管理而不需要有网页制作基础。

供求信息发布平台此项功能可以为广大用户提供个可供他们发布二手交易信息平台，通过该系统，注册网站会员或任何人可以发布自己供求信息，并可立即显示在网站相关页面上或经过审核，让信息指向目标对象可以搜索和查看到。

会员管理系统该功能可以收集网站浏览者基本信息，数据库将纪录浏览者基本信息以便于网站统计分析，同时，注册会员还可以享受网站提供个性化服务。

般用户注册用户授权用户身份认证，系统对各种身份权限分级别进行管理，进行全程授权，这样可控制性强，可以对非法人员进行有效过滤，确保信息安全及准确到位。

新闻信息发布系统新闻信息发布系统用来构造新闻内容页面，自动生成首页新闻连接，同时产生历史新闻列表，提供新闻页面管理界面，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代码，自由设置新闻类别，自动显示信息发布时间。

产品信息管理系统对于提供客户通过网络进行宣传买卖服务，该系统可以帮助网站管理员根据客户产品特点进行分类，建立相应数据库，将产品按照不同层级类分类展示并提供动态产品增减修改等功能，方便日后产品信息维护，提高系统管理员工作效率。

站内信息搜索系统对于个复杂或信息量大网来说，站内搜索功能不仅提高了网站实用性，更重要是节省了浏览者时间，提高了效率，并且在浏览者心目中树立个良好形象，从而吸引浏览者再次光顾，在无形中提高了网站知名度。

网站访问统计分析系统本系统提供对国内用户提供用户访问网站情况包括指定页面访问次数来访路径访客所在地区分布访问时段分布访客使用浏览器等信息数据等分析办法和相应分析报告，进行后台自动统计分析。

论坛系统网站访客可就所关心产品服务相关知识等提出自己问题或表明观点感受等。

而商家专职人员则可及时发布反馈信息。

所有这些文字形成交流都会记录在系统中，供其他访客浏览借鉴。

系统可根据商家产品或服务种类不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应主题进行讨论。

这将营造条理清晰目明确沟通环境，提高信息查询检索效率。

五网站经营策略网站目标对象目标用户网站提供服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。

在校大学生是基本没有收入群体，他们受过较多关于节约和有效利用资源环保教育。

对于二手物品交易有较大需求和支持度。

在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。