液和其它品种 口服液的标准化生产。 采用具有专利技术的新型塑料口服液瓶和具有专利技 术的实用新型外包装盒。 采用最新的质量标准，确保中药口服液具有最佳的质 量水平。项目预期目标 生产目标各类中药口服液的年生产能力达亿支， 新增万支原有生产能力亿支。其中抗病毒口服液为 亿支，占口服液生产的以上。 质量目标各类口服液的成品率由提高到。 项目建设条件 品牌条件 广州市制药股份有限公司是华南地区最大的口服液生 产基地，抗病毒口服液先后荣获广州市名牌产品广东省 名牌产品和广东省医药行业名牌产品的称号，在社会公 众中具有良好的知名度和美誉度。 技术条件 抗病毒口服液是公司首创产品，其指纹图谱制控技术于 年通过国家专家小组的鉴定，达到国内同行业领先水平。 公司拥有支开发生产抗病毒口服液的专业技术团队，并与 我国有关医药院校建立战略联盟合作关系，为该项目的实施提 供全面的技术支持。 场地条件 公司整体迁移至广州科学城，位于广州科学城的新厂区 占地面积多平方米，建有办公大楼研发大楼气雾剂 车间固体药品制剂大楼现代中药制剂大楼综合仓库动力中心生物医药制剂大楼等，厂区的水电等公用辅助设施齐 全，该项目在中药制剂大楼实施。 管理条件 公司在长期的生产经营中，建立和完善了系列的管理 制度，积累了丰富的管理经验，通过了国家药品生产的认 证，实施科学化现代化的生产管理。 销售条件 公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司本部建立 全国营销指挥中心，设立了营销调研系统营销计划系统营 销实施系统和营销控制系统。在全国华南华中华北华东 东北西南各大片区设立了多个办事处。在各大片区建立了 支高素质的商业推广医院推广推广队伍。为销售终端提 供完备的服务及质量保证，产品快捷准时安全运送到客户。 在公司总部及各办事处设立了服务电话，并随时接受客户的咨 询。 资金条件 该项目的资金来源为企业自有资金。公司截止年 月的净资产万元，资金来源全部落实。 项目的投资和收益 该项目总投资万元，其中固定资产投资万元， 铺底流动资金元。项目建成后，年新增销售收入万元， 年新增利润万元，年新增税金万元，税后财务内部收益率，投资利润率。 主要的经济技术指标见表 表项目主要经济技术指标表 序号项目单位数量备注 生产规模亿支新增万支 二生产设备台套 三主要动力 平均用水量 平均用电量 万年 万度年 四年工作日天 五定员人 六 新增项目财务评价指标 项目总投资 销售收入 增值税及税费附加 总成本费用 利润总额 所得税 税后利润 投资利润率 投资净利率 全投资税后内部收益率 投资回收期 盈亏平衡点 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 年 第二章市场预测 产品应用领域抗病毒口服液是广州制药股份有限公司的主导产 品之。它是由沈阳药科大学原沈阳药学院和广州市制 药股份有限公司原萝岗制药厂联合研制的种纯中药制剂。 抗病毒口服液的产品性质为感冒药中成药，药 用机理为抗病毒口服液。抗病毒口服液是第个由 卫生部批准的防治感冒的国家级中成药，第个获得卫生部中 成药保护证书的抗病毒口服液，第个获得美国认证的抗 病毒中成药，第个也是目前唯个用西医术语命名的中成 药。 抗病毒口服液是抗感冒病毒药物。功效清热祛湿，凉 血解毒，用于治疗风热感冒瘟病发热及上呼吸道感染流感 腮腺炎浒性出血性结膜炎红眼病等病毒性疾患。 抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想的疗效及独特 的剂型，能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患，具有 药理全面组方合理疗效确切的特点，是临床治疗感冒的必 选良药。 产品市场供应分析 感冒药按所含成分性质可分为纯西药成分制剂中西药 结合制剂纯中药成分制剂。西药成分制剂中主要有新康泰克 泰诺白加黑日夜百服宁等，占感冒药品种总数的。中药 成分制剂中的主要代表有抗病毒口服液双黄连口服液板蓝 根冲剂等，占感冒药品种总数的。但由于人们对于中药抗病毒抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药制剂将会逐渐 替代有定副作用的西药制剂，纯中药制剂的地位将逐步上升。 感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域，据统计，年增长 速度在以上。诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足， 争抢市场蛋糕。目前我国多家制药企业中，有多家 在生产不同种类别的感冒药，激烈的市场竞争使各感冒药生产 企业在广告方面不惜投入重金，促销手段也多种多样，消费者 熟知的感冒药品种至少有二三十种。近两年的市场销售情况表 明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入 品牌竞争时代。 下表为广州市场上主要的感冒药品种和厂家 表广州市场主要的感冒药品种和厂家 药品名称生产厂家 抗病生产厂家 抗病毒口服液广州制药有限公司 清热消炎宁胶囊广州敬修堂药业股份有限公司 板蓝根颗粒广州白云山制药集团广东和平制药厂广东中山沙溪制药厂等 清开灵口服液广州明兴制药厂 珠珀猴枣散香港保和堂 清开灵颗粒广州明兴制药厂 三九感冒灵颗粒广东深圳三九南方制药厂 复方板蓝根颗粒广州奇星药业股份有限公司 力感冒清胶囊广州白云山制药集团 羚羊感冒片广东怡康制药有限公司 银翘解毒片天津中天制药有限公司广东佛山德众药业有限公司等复方板蓝根片广州奇星药业股份有限公司广州花山制药厂等 力感冒清片广州白云山制药集团 抗病毒胶囊言林辉南天宇药业股份有限公司 复方板蓝根颗粒广州奇星药业股份有限公司 银翘解毒丸广东佛山冯了性药业有限公司广东华天宝药业有限公司等 感冒灵胶囊广东深圳三九集团南方制药厂 板蓝根片河南洛阳春都药业集团广东罗浮山制药厂等 感冒退热颗粒广东中山沙溪制药厂宁夏多维药业有限公司 小儿感冒颗粒成都迪康制药有限公司 产品市场需求预测 感冒是气候交接时最常见的呼吸道病症，现代医学将之分 为细菌感染和病毒感染两种，从表现症状上有普通感冒和流感 之分。中医将感冒分为寒性感冒及热性感冒两大类，寒性感冒 常见怕冷较重发热较轻全身酸痛鼻塞流清涕口不渴或 渴而喜热饮咽痒欲咳痰白质清稀等症状热性感冒则常见 身热明显微微怕冷咽喉肿痛咳嗽痰黄鼻塞流浊涕口 渴喜冷饮等症。 据权威机构中国非处方药协会的统计，目前在中国常见 病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的，高 出第二位个百分点。据业内人士估计，以我国亿人口中 有半人每年会得次以上的感冒，每次花费在至元计 算，我国感冒药的市场份额约为亿元以上。虽然感冒药市场 有亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能达到这规模。据资料显示，年上半年受非典疫情影响， 板蓝根抗病毒口服液成为人们的抢购热点，年的市场实 际销售额超过亿元，达到近年来的最高水平，年感冒药 市场的规模在亿元左右。 广东省的感冒药市场销售额大约在亿元左右，且持续保持 着良好的增长趋势。广东省的感冒药市场中，中成药和西药在 市场份额中所占的比例大约是，两类药品既保持着相对 的特点，也存在着直接的竞争，呈现共同竞争共同发展的态 势。市场上销量比较好的西药品种主要有幸福伤风素日夜 百服咛片泰诺感冒片白加黑感冒片感康片感冒通和速 效感冒胶囊等。市场上销量比较好的中成药品种有，抗病毒口 服液清开灵口服液双黄连口服液维银翘片板蓝根冲 剂等。 产品目标市场分析 抗病毒口服液在广东的市场大致可以划分为三个 级别 级市场主要是珠江三角洲地区，包括广州深圳 佛山中山东莞珠海顺德江门等地区。级市场的特 点是经济实力和居民收入都较高，的销售和支持也都比较完 善。二级市场主要是珠三角以外，包括汕头潮州揭阳 湛江肇庆韶关清远茂名阳江等城市。二级市场的特 点是有定的经济实力，的销售状况较好。 三级市场主要是广东省的偏远地区，包括河源梅州 惠州汕尾等城市。三级市场的特点是经济实力和居民收入都 相对较低，的销售状况般市场支持很少的地区。 市场竞争力分析 从广东全省的口服液感冒药中，抗病毒口服液明 星清开灵口服液的品牌知名度是最高的。无论是在二三 级市场的情况都大致相同。方面是因为这些药品的疗效显著， 同时宣传推广做的较好另方面，是因为这些药品具有地域 性的优势。 在口服液感冒药中，品牌知名度表现比较好的还有东莞亚 洲君泰口服液东莞亚洲双黄连口服液等。但这些品牌的宣传 推广力度还不够，知名度明显低于抗病毒口服液。在抗病毒 口服液类的药品中，无疑是第位的龙头品牌，知名度达到 了以上。其他抗病毒口服液药品的知名度尚不及 市场策略分析 产品策略虽然目前抗病毒口服液的口感是同类药品中较好 的，但从长期发展的角度来看，必须加以调整，使之更符合消 费者的需要。 在包装方面尽量提供多种规格供消费者选择，如通过调 整单支剂量的方式改进包装，或考虑使用类似于糖浆类的大瓶 包装等，让消费者感觉更加实惠。 由于目前采用的玻璃瓶包装不易携带，开启也不是很方 便，而且容易发生破损，因此，在包装材料上将作进步改进。 渠道策略 针对目前抗病毒口服液在二三级市场铺货率都 很高的情况，应当加大对二三级市场的开发力度。具体措施 上，可以通过招标级代理，派驻销售代表等