（批复）苗木苗木花卉种植项目可研建议报告（发改委）

苗木生产受苗木繁育本身需求和造林绿化需求双重影响。

这在苗木生产规模迅速扩大时期，容易造成产品过剩。

般来讲苗木生产市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。

大部分树种苗木培育周期较长，有需要几年时间。

因此，当前生产面对是将来需求，而现在需求是过去生产苗木。

苗木这种特殊商品属性无疑增加了对市场分析和预测难度，可以说苗木生产比农作物生产具有更大风险性。

苗圃必须树立风险意识，采取些降低风险措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，大路苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单用途苗木与复合用途苗木相结合等。

在目前苗木市场体系不健全形势下，除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外，可考虑同市内外实力雄厚苗圃合作，或者依靠大绿化工程公司来带动苗木销售，现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售重要渠道，定期在网上发布苗木花卉产品介绍和价格信息，农户可作为公司苗木生产仓储基地，减少市场风险，同时，改变守株待兔经营方式，采用主动出击营销策略和方式，从而增强市场竞争力。

市场营销调研通过运用科学方法，有目有计划系统地收集整理和分析研究有关市场营销方面信息，并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境，分析市场需求情况和走势，根据国家政策，经济发展趋势以及自身条件综合分析，确定应选择市场和放弃市场。

然后，制定出开拓市场先后计划。

要调查在定时期内，类园林苗木在市场上可供量和市场对该产品需求量之间比较情况以及变化趋势，在调查市场供应量时，要注意第，调查种产品社会供应总量。

第二，本企业在同行业中地位。

第三，本企业在市场竞争中优劣势。

第四，了解竞争对手生产产品实力。

产品质量决定它在市场上是否有吸引力，这个产品质量应包括产品内在质量外在质量包装质量和服务质量。

内在质量要求性能稳定，外在质量要求造型新颖，包装质量要求美观大方，服务质量要求周到及时。

在质量调查过程中，要树立满足了用户需要才是好质量观点，在质量调查过程中，还要注意调查不同特点客户对质量特殊要求，要调查用户对产品质量具体要求，还要调查竞争对手质量。

价格是消费者十分敏感问题，也是产品具有竞争力重要因素。

现实价格很容易调查，关键是掌握价格动向，唯此，才能把握竞争主动权。

调查产品价格动向，要调查产品市场供求情况，生产该种产品场厂家数量，竞争企业动向，消费者购买该类产品所满足需求以及该产品信誉如何等。

市场竞争策略市场营销是个十分复杂工作，它要采取系列手段才能完成。

因而市场营销策略也是多种多样，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功关键所在。

人们往往由于思维惰性陈旧观念历史包袱等原因对现实视而不见。

其实只要充分地了解现实，面对强大竞争者，发现其弱点，就能设计出自己成功策略。

随着国家对环保事业重视和社会对园林苗木大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己竞争策略。

在激烈市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功几率很小，要用创造来适应变化，用无定式思维去寻找定成功目标，只有与众不同具有特色策略，才是成功策略。

才能赢得竞争胜利要。

注重产品机制和技术创新，同时，改变守株待兔经营方式，采用主动出击营销策略和方式。

市场竞争主要有以下策略差别市场策略在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同特征，以对消费者产生强大吸引力。

求异市场策略采用与其它企业完全不同策略，突出与众不同特色，最后赢得市场竞争优势。

创先市场策略采用同样销售策略，力争创先争，可提高企业知名度，竞争力。

园林花木以观赏为主，新奇特是其在市场竞争中制胜法宝，只有争先创新，才会立于不败之地。

时效市场策略抓住种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。

联合市场策略有些市场需求存在者对产品特殊要求，或者种产品在地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新销售市场。

如配套销售相关产品联合销售等。

加强售后服务用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。

做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。

保护苗木活力是保证造林成活前提，也是售后服务关键。

起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应品死亡滞销等，但经济活动和经济管理过程本身就是个不断选择过程，同时也是个不断决策过程，只要把握供给与需求之间比例与适应关系及其发展趋势和市场性质，了解消费者消费观念，采转向主观上认为没有风险威胁经营方向或经营方。

品种定位苗木是种商品，具有般商品属性，必然遵从价值规律，供大于求价格下降，供不应求价格上涨。

同时，它又是种特殊商品，有其特殊性。

苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是种有生命特殊商品。

方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方卖方价格等商品关系。

另方面具有使用上时效性地域上局限性价值上隐蔽性效益上社会公共性等特征。

从以上分析看来，本企业劣势主要是起步晚，经验不足和资金欠缺，不过这都是可以克服，苗圃经营好坏，关键在于是否拥有适销对路品种。

苗圃经营好坏，关键在于是否拥有适销对路品种。

首先决定生产苗木种类。

其次，有计划，有步骤地进行品种更新换代，以适应市场发展变化需要。

只要用心认真脚踏实地去做，利用科学技术，建立园林苗圃技术档案，以科学方法来发展苗圃，选择正确品种，相信不久将来肯定会取得成功。

繁殖优良品种苗木花卉生产，品种是关键，对已经掌握国内外优良品种进行专业化扩繁和生产，对些老品种进行高接换头，采取立体种植模式，乔灌结合，以灌养乔，以短养长方式，把原来密度大品种进行移植，但前两年可套种灌木，获得部分效益，第三年以后还可套种些耐阴地被植物可引进些市场很少，生长速度快，观赏价值高，适应性强些新特奇和推动下，重庆市实施了森林重庆建设战略，并启动长江两岸森林工程，创造了年种下十年树造林绿化新奇迹，这必将为加快长江两岸生态建设步伐开创新局面。

这项行动更是为了加快构建长江绿色生态屏障，维护三峡库区及中下游生态安全。

长江流经个省区市，整个流域面积占国土面积，长江中下游还是我国经济社会最为发达地区之。

长江流域生态区位非常重要，是我国林业发展和生态建设重点地区，三峡库区及长江中上游生态状况，直接关系着三峡水库安危和长江流域人民福祉。

打造长江流域绿色生态屏障，改善三峡库区生态状况，是摆在我们面前刻不容缓艰巨任务。

第章企业概况组织结构企业将登记注册成个体工商户拟议企业名称重庆万盛金贵苗圃企业经营地址重庆市万盛区丛林镇白果村新瓦房地企业经营范围花卉苗木种植销售企业人员设置拟设业主人，在执行各项方针政策计划和法令中，企业各项工作要做到指挥统，命令统技术人员人，主要进行技术指导，按次支付报酬理人员三人，进行日常生产和养护，不包括集中大规模生产。

个人情况本人年月毕业于东北大学，曾在班里担任过副班长职务，有很好沟通能力和协调能力。

同年月进入重庆钢铁股份有限公司参加工作，从事管理技术工作助理工程师，有定大型企业管理经验，于今年月份提出辞职，准备回家创业。

为适应社会发展，科技进步和对外开放需要，必须建立完善现代企业制度，企业管理必须实现现业主管理人员管理人员管理人员技术人员代化。

月底，我网上报名参加了泛海扬帆创业活动，月号正式提出书面申请，现已参加了创业培训，目前正准备联系农大林业部门联系，时刻准做更深入学习。

我从小就喜欢花卉和苗木，家中摆满了各种植被，有茶花银杏桂花以及柏树苗等，梦有有天可以拥有自己个苗圃基地，也曾到附近小型苗圃在石林镇和丛林镇，看过园林苗圃区划与建设主要花卉产品等级系列书育苗技术规程等等。

发展规模苗圃建设总占地初期规划亩，苗木生产用地亩，花卉生产用地亩，主要对小区小学中学小型企业及街道实施绿化服务，零售花卉和向大公司出售小苗。

绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水废气废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强公益性。

生产用地般占苗圃总面积，计算苗圃生产用地面积，应根据以下几个因素来考虑。

即每年生产苗木种类和数量树种单位面积产苗量育苗年限，也即苗木年龄。

计算树种育苗所需面积，按该树种苗木单位面积产量计算时，可用如下公式式中树种育苗所面积每年计划生产该树种苗木数量该树种单位面积产苗量该树种培育年限轮作区总区数该树种每年育苗所占轮作区数。

我国般不采用轮作制，而是以换茬种植为主，故为。

样按上述公式计算结果是理论数字，在实际生产中因移植苗木起苗运苗贮藏以及自然灾害等都会造成定损失，因此还需将每个树种每年计划产苗量增加损耗，并相应增加用地面积，以确保如数完成育苗任务。

播种区自然条件经营条件最好地段，接近水源，灌排方便，土质最优良，背风向阳计算出各树种育苗用地面积之后，再将各树种用地面积相加，再加上营养繁殖区移植区大苗区母树区引种驯化区温室大棚区，即可得出生产用地总面积。

预计可生产花木万株，观赏乔木株，年均产值可达万。

项目初期预计投入万元，现已自筹资金万元，苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种和培育花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给同时，还可进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。

建立企业前半年主要是基础设施建设，搜集适合西南地区生长植物资源并进行保存，明年春季开始投入生产，年完成大量植物培育工作。

第章可行性分析苗圃发展浅析苗圃建设是城市化建设快速发展需要城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速发展加速器。

苗圃圃建设是城市绿化建设重要组成部分，是确保城市绿化质量重要条件之，苗圃发展得国家各级政府对于园林生态和城市环境建设重视，由于国家加大园林城市建设资金投入，带动了园林生产企业发展提速，苗木需求量增大。

城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木花卉产业发展。

目前城区覆盖率还没有达到标准，再加上綦江和万盛将合区，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进