（批复）著名房地产开发项目可研建议报告（发改委）

现场包装销售中心是买家看楼洽谈场所，是否能有明显功能分隔，是否能面向目标客户并体现楼盘档次是作为个销售中心首当其冲任务。

营造个符合客户档次销售中心才能有效地引导客户看楼过程，并提高成交效率。

因此，本项目应该具备个较具规模以透明玻璃围合销售中心，并针对客户需求将会所功能提前展示，而本项目将提前进行内部认购，但为了适应目标客户群，建议在原有基础上作以下调整。

销售中心包装外包装销售中心作为客户接触本项目第件产品，第印象是否吸引将直接影响其购买欲，所以建议必须先为项目营造个喜庆，醒目销售气氛其中包括。

充气拱门添设彩旗添设飘空气球添设外立面整饰售楼处标识重新设计制作。

销售气氛营造，往往能令买项目产生热销效果，对于促进销售起到很大作用。

内包装销售中心建筑风格应与本项目形象定位浑然全，保持统形象，尽量利用通透明亮售楼部配合项目主题定位，并制造能诱发目标客户购买形象。

内包装包括展板布置展板编排是展销会内重要部分，它能有系统地引导买家由接触到了解项目，以尽快帮助其作出决定。

展板编排更重要是突出项目优点，令买家对项目更有信心并以最方便及有利摆设，缩短买家了解项目时间作出购买决定。

展板内容升值前景主要交通项目规模项目主题定位户型推介配套介绍智能化介绍录影带介绍拍摄分钟高素质录象带在展销会场和售楼部样板房不断播放，除了介绍项目本身发展外，还介绍当地情况，发展商背景突出楼盘优点，使得买家对项目有更深认识，同时亦增加展销会现场气氛，加快销售人员讲解过程。

售楼部上空增设旗旗挂设能增加售楼部现场销售气氛，引发发展商品牌效应和突出项目精彩定位。

背景音乐设定可以根据不同阶段选择不同背景音乐，例如大型展销会宜选择些节奏较强音乐，能够有效增加紧张气氛，促进成交客人较少时可选择些较悠扬且具文化品位音乐，提升楼盘档次等。

围墙包装本项目建筑围墙作为项目自身附带广告资源，为了提高项目在本区域档次，应好好利用。

并且，项目占地面积较大，普通涂料绘画较难突出。

综合以上因素，可采取以下措施围墙可采用喷画展示方式，特别是临近时富大道围墙。

喷画内容以项目形象为主配合项目卖点，而时富大道围墙则以不锈钢画架加喷画形式，设置于铁栏杆中央，主要突出项目品味情趣环境等。

再者位于时富路项目广告牌也应该结合楼项目形象，卖点重新更换。

施工工工包装工地形象不能象般工地杂乱无章，直接影响潜在买家对项目整体形象认识，因此在场施工人员在进场施工时必须统着装，例如施工时穿带统施工帽工作服工作标签等建议各种施工服饰色调与项目广告推广色调相同，工地需要安排施工人员定时定点进膳食，以避免施工人员无安排聚散影响工地施工秩序。

围合工地同时，应在显眼颜色图案字体等表现形式将项目系统有机结合在围墙上，施工现场应尽量做到整洁，使工地内外整齐有序。

外立面包装经过统计每天往返经过莞深高速公路车辆逾超出万辆之多，加上项目地处莞樟大道，视野开阔，有强大人流车流做支持，所以，我司建议项目必须利用该天然条件，在建筑外立面面向莞樟大道，莞深高速公路进行大幅广告宣传。

宣传途径◇横幅垂幅特点成本低易安装易损坏◇钢板霓虹灯特点成本较高难安装不易损坏可做长期使用晚上能见度高◇大型喷画特点成本高易损坏形象塑造效果好。

综上分析，我们建议本项目在销售初期工程进度达到定楼层时选择喷画方式较佳。

期建筑物及花园包装针对项目现有期建筑物多为别墅，而且原小区所定位瑞士风情园林包装也未能明显突出主题，所以我司建议能在原有园林设计基础上配合二期未建园林再进步完善，做到有鲜明园林主题，利用园林花园为二期三期销售广告推广做铺垫。

小区内部道路包装小区内部主要道路包装设置，具有时效性长可信度高和发展商品牌营造宣传效果，并且是通往二期工地必经之道，该道路宣传效应不乎视。

因此要选定符合项目定位宣传定位语和宣传为小区作包装宣传，以提高个已有期成熟小区升级定位和销售气氛。

该宣传包装应具有定文化品位时尚。

包装内容二智能化介绍三精彩定位语四主题定位五配套介绍样板房包装样板房是顾客对拟购置房屋状况最直接最真实体验，对唤起客户购买欲望关系极大，样板房优劣对楼盘销售起着关键作用。

因此，样板房设置要非常慎重，要认真研究顾客心理布局质量装饰外观家私甚至色彩都要仔细研究，反复比较，还要特别注意周围环境介绍和描绘。

同时在装修样板房时还应尽力掩饰其结构上些不足之处。

营销费用宣传推广总费用按照目前市场平均水平，考虑市场竞争性推广总费用大约占总销售额左右。

总体安排在产品导入期和公开发售期，由于推广力度大，推广费用会较多，所以，这段段应占整体推广费用。

其后则以实际销售情由于国家改革开放政策深入民心以及国际产业结构调整，市委市政府抓信机遇，不断改善水电道路交通通讯条件等基础设施，增强吸引外资承受能力，利用外资方式从来料加工发展到三来补与三资并举，技术含量有所提高进入九十年代，市委市政府于年确立了科教兴市战略，尤其是年提出第二次工业革命战略构想之后，积极调整引资战略，确立积极合理有效地利用外资方针，重新明确了招商引资指导思想为加强对外资投向引导，优化产业结构，在巩固香港资金来源同时，把招商引资工作着眼点逐步转移到欧美日本南韩台湾等工业发达国家和地区，增强外向型经济发展后劲，自此东莞市外向型经济进入了提高阶段即九十年代初至今，全市对外引进项目科技水平有了很大提高，引进了批如杜邦金霸王诺基亚三星等高科技项目，而且积极引导先期进入东莞市伟易达电子生益敷铜板等外资企业向高新技术产业大力拓展至目前为止，大批国际著名企业以及港台批上市公司落户东莞，使得东莞外向型经济整体科技含量得到次历史性飞跃二东莞市经济发展况总体经济现状及走势分析国内生产总值图从上图可以看出，东莞近几年国内生产总值持续稳定增长增幅从年以后处于比较稳定比例说明东莞经济发展在年有限公司飞速变化，之后处于稳定增长时期人均国内生产总值图由以上图表可以清晰地看到，东莞市近几年来经济稳步增长，而且保持了较高增长率总体经济发展为房地产业发展提供了良好基础和市场利润空间城乡居民收入与支出分析城镇居民收入与支出图农村居民收入与支出图可以看出，无论是城镇还是农村其人均收入均呈上升趋势同时可支配收入亦随之增长，但委经济研究所与北京新华在线联合推出中国行业景气分析报告指出，年房价将呈温和回落态势，房地产业今明两年将进入回落盘整阶段房改以及相关政策效应经过前几年充分释放后，正趋于明显递减个人购买继续成为市场主流。

因区域发展不平衡，房价发展趋势呈现较大差异性，高速发展中西部地区价格将保持增长势头，发展成熟东部沿海地区房价则出现调整回落。

品牌化将成时尚，行业竞争走向深入以品牌为核心来重组企业和配置资源重要机制在房地产开发市场中初露端倪，并出现了批像万科这样营造品牌比较成功企业，受到市场追捧。

年，房地产业将秉承品牌化发展趋势，个性化品牌化继续成为时尚，成为各个房地产企业在竞争中制胜重要策略。

停止出让别墅用地，调整房地产开发结构为切实保护土地资源，维护土地利用总体规划和城市规划严肃性，规范土地市场秩序，防止楼市动荡造成风险，年月日，国土资源部就清理各类园区用地，加强土地供应调控有关问题发出紧急通知。

严格控制土地供应总量，特别是住宅和写字楼用地供应量，优化土地供应布局和结构，防止楼市动荡带来风险。

停止别墅类用地土地供应。

过量供应地方，要认真进行清理。

普通住宅价格上涨过快地方可以适当增加当地居民购买并居住普通住宅土地供应，但也要把握市场吸纳能力，严格控制总量。

进步加强房地产信贷业务管理年月日，中国人民银行下发关于进步加强房地产信贷业务管理通知，通知要求加强房地产开发贷款管理，引导规范贷款投向。

房地产开发贷款对象应为具备地产开发资质信用等级较高没有拖欠工程款房地产开发企业贷款应重点支持符合中低收入家庭购买能力住宅项目，对大户型大面积高档商品房别墅等项目应当限制房地产开发企业申请银行贷款，其自有资金指所有者权益应不低于开发项目总投资对土地储备机构发放贷款为抵押贷款，贷款额度不得超过所收购土地评估价值，贷款期限最长不得超过年为减轻借款人不必要利息负担，商业银行只能对购买主体结构已封顶住房个人发放个人住房贷款对借款人申请个人住房贷款购买第套自住住房，收付款比例仍执行规定对购买第二套以上含第二套住房，应适当提高首付款比例借款人申请个人商业用房贷款抵借比不得超过，贷款期限最长不得超过年，所购商业用房为竣工验收房屋。

对借款人以商住两用房名义申请银行贷款，商业银行律按照个人商业用房贷款管理规定执行。

东莞市宏观市场环境分析东莞市概况东莞位于珠江三角洲东北部，东临惠州博罗，南连深圳，西与番禺隔海相望，北距广州公里，南距香港公里，地处穗深港经济走廊中间，水陆交通极为便利，广九京九广梅汕铁路在此交汇广深公路贯穿其中距广州白云机场和深圳宝安机场都只有公里左右主要港口虎门港是国家类口岸，对外国籍船舶开放。

当地气候温和，物产丰富，是著名鱼米之乡。

同时，东莞还是全国著名侨乡。

祖籍东莞海外侨胞有多万人，港澳台同胞多人。

优人文地理环境，吸引了大批外商前来投资。

东莞于年月撤县设市，年月升为地级市，不设县，现直辖个镇区。

全市陆地面积平方公里，本地户籍人口万人，外来暂住人口近万人。

政策法律环境分析从年至今，国家广东及东莞市颁布执行了系列新法规制度，促进了房地产业健康持续发展规范房地产开发商法规关于进步加强房地产信贷业务管理通知中国人民银行在今年月中旬下达了关于进步加强房地产信贷业务管理通知，对房地产开发企业资金实力提出新要求，房地产开发企业申请开发贷款必须具备国有土地使用证建设用地规划许可证建设工程规划许可证和建设工程施工许可证房地产开发企业申请银行贷款，其自有资金指所有者权益应不低于开发项目总投资商业银行只能对购买主体结构已封顶住房个人发放个人住房贷款。

新房地产信贷政策从房地产开发贷款到消费贷款等条件均提高了门槛，房地产开发步伐会放慢，但会更加稳健，那些靠金运作，跳跃式发展企业将会没有生存基础。

这将促成房地