（批复）裕园有机美容蔬菜项目可研建议报告（发改委）

对于竞争者裕园产业有定优势。

潜在外部威胁潜在外部机会市场扩展困难大，民众认知度不够竞争日益激烈大公司已经在高端超交际应酬费差旅费等方面开支也有定增加，但办公费比上年有所下降。

管理费用分析管理费用万元，占费用总额与上年同比增加万元，增长。

管理费用变动原因是工资同比增加万元，增长。

水电费增加万元，增长，其他项增加万元，同比增长。

办公费等同比减少项目有无形资产摊销费用比上年同期下降差旅费修理费两项均下降办公费下降税金下降交际应酬费下降。

其中无形资产摊销减少万元是与上年摊销期限不致形成。

财务费用分析季度财务费用支出万元，同比增加万元，增长。

其中手续费支出同比增加万元，增长利息支出万元，同比上年增加万元，增长汇兑损失万元，同比万元增加万元，增长其中利息支出和汇兑损失支出增加是财务费用总额同比增加主要原因。

现金流量表分析现金流量表增减变动分析经营活动产生现金流量净额万元，同比增加万元，增长投资活动产生现金流量净额万元，同比上年万元，净支出增加万元筹资活动产生现金流量净额万元，同比上年万元现金净支出增加现金及现金等价物净增加额万元，同比上年万元净支出减少万元，现金及现金等价物净增加额上升。

经营活动产生现金流量净额只有万元，说明尚不足支付经营活动存货支出，而投资活动未有回报，筹资活动现金流量是负数说明目前正处在偿付。

贷款时期。

整个现金流量是负数说明公司现金流量很不乐观。

现金流量数据分析经营活动现金净流量表明经营现金收入不能抵补有关支出。

现金购销比率，接近于商品销售成本率。

这比率表明生产销售运转正常，无积压库存。

销售收入回笼率，表明销售产品资金赊销比例太高，此比率般不能低于，低于则预示应收账款赊销现金收回风险偏大。

有关财务指标分析获利能力分析长期资产报酬率，与上年同期比下降总资产报酬率，降毛利率降销售净利润率降成本费用利润率，降说明销售收入成倍增长，但获利能力呈下降趋势。

二短期偿债能力分析流动比率，与上年同期比增长速动比率，增长表明本期因贷款额增加，用于流动资金同比增长很快，企业短期偿债能力很强现金比率，超出安全比率。

表明偿还短期债务安全性较好，但同时说明资金结构不太合理，流动资金未能充分用于生产经营。

三长期偿债能力分析与上年同期比总资产负债率，增长，尚在安全范围内产权比率，般应在为好，该比率过低，说明财务结构不尽合理，未能有效地利用贷款资金利息保障倍数，下降表明因利润减少利息支出增加，长期偿债能力较上年同期在下降。

存在问题及分析产品销售成本增长率与上年同比大于产品销售收入增长率。

具体表现在成本增长率大于收入增长率毛利及毛利率下降集团公司季度出口产品销售收入同比上年增长，而其成本增长分公司收入增长，而成本增长只有国内产品销售呈良好发展态势收入增长大于成本增长。

二负债增加，获利能力降低，偿债风险加大。

对外负债总额年内增长，其中以其他应收款应付账款形式占用外部资金有明显上升。

其应收账款严重高于应付账款倍，全部应收款也高于全部应付款倍，表明其对外融资短期借款应付票据应付账款其他应付款获得资金完全被外部资金应收账款其他应收款占用。

赊销收入占全部收入比重大，造成营运资金紧张，严重影响了现金净流量。

月末应收账款余额万元，其中各代表处发展部不良或风险应收账款为万元，占其赊销收入总额代理商及办事处赊销收入占发货总数。

销售收回现金流量少，不足以支付经营现金支出，加重了财务利息支出负担。

由于外汇比率等宏观经济环境变化市场供求关系不确定性使得公司产品盈利空间在缩小，同时由于负债增大，偿债风险也在增加，目前偿债能力日趋下降，极易产生财务危机。

意见和改进措施成本费用利润率低是目前制约公司盈利能力瓶颈。

建议在扩大销售业务同时狠抓产品成本节能降耗，分析产品原材料利用率增减变化原因，向管理生产要利润。

二应收账款赊销比重过大，为有效控制财务风险，建议在加紧应收款项催收力度同时，适度从紧控制赊销比例。

对于出现不良或风险欠款销售区域，应对赊销收入特别关注。

三谨防因汇率波动银行放贷政策等外部不利影响而产生财务风险。

应合理利用资金，时刻重视现金流量，降低财务风险。

第十部分风险分析企业现状综述目前市场上些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了些高端超市并且有先进生产经验。

些小企业因为缺乏先进生产经验，其蔬菜质量并未严格达到国家标准。

些企业着力加大产品营销力度，加强配送环节以及产业链管理。

裕园产业是个新兴产业，市场知名度不高，消费者认知度并不高，企业也缺乏定市场管理经验。

但裕园产业提出美容减肥蔬菜有很大市场空白点，加之优质蔬菜和特色营销模式策略，些市场问题都会迎刃而解。

企业五星服务裕园蔬菜营销模式主推五星级服务，任何顾客都可放心享受星健康原料，让顾客放心。

蔬菜来自濮阳市高新区蔬菜基地，红壤种植绿色新鲜看见。

二星表里如，让顾客省心。

采用专门净菜员与净菜设备，统包装。

力求质量，不打包装牌，里里外外同样精彩。

三星多元搭配，让顾客称心。

初级搭配配备多样菜式，口味多元化。

升级搭配，专业营养师根据个别需求搭配营养套餐，吸引更多消费群。

四星裕园有机绿色蔬菜专营店不仅是个买菜地方，同时是个让买菜变成个休闲活动地方。

店里设有休息室，顾客可以交流健康心得，还有蔬菜长廊可供观赏。

五星专业配送，让顾客于地域限制和蔬菜新鲜特殊性河南作为农业大省并没有知名蔬菜品牌。

可利用河南独特中原地域性发展特色绿色有机蔬菜品牌。

拓展市场必要解决问题发展无公害有机蔬菜生产首先要解决三个问题提高有害物残留检测技术敏感家蝇法比色法及酶联法等，相对提高了检测速度和准确度。

扩大蔬菜生产规模，并建立各自品牌规模小难出效益无公害蔬菜种植面积不大，货源不充足，形不成定规模销售市场。

开发蔬菜附加值，开创独特营销模式。

行业政策支持到年底，中绿华夏认证企业数已达到家含转换期，产品数个，认证面积共计万公顷，产品实物总量万吨，产品销售额亿元。

认证企业数认证面积产品总量分别占全国，发展速度和总量规模已位于国内有机认证行业之首。

到年底，有机食品国内销售额达到亿元，年市场规模已经达到亿元，国内有机食品生产企业达到多家。

中国有机食品行业要发展需要政府在政策经济方面大力扶持，企业要抓住机遇，转变观念，发挥自身优势，切实解决有机食品生产技术难题，开拓国内国际市场。

在十五期间，中国政府有关部门将按照引导规范培育监督职责定位，大力促进有机食品产业发展。

中国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村农业污染最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

竞争分析环境分析竞争者分析目前市场上些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了些高端超市并且有先进生产经验。

些小企业因为缺乏先进生产经验，其蔬菜质量并未严格达到国家标准。

些企业着力加大产品营销力度，加强配送环节以及产业链管理。

对于市场上主要调查者我们进行了市场份额调查。

主要蔬菜蔬菜生产基地市场份额比例图南京百优机大连光明合作社潼南桂林无公害基地其他目前市场上有机蔬菜基地已经有了定数量，其中主要占据市场是大连光明合作社和潼南桂林无顶尖品牌。

公司近期及未来年发展方向发展战略和要实现目标公司近期及未来五年着力向有机美容蔬菜方向发展，逐步从美容由吃基础上转变到护肤美容上来，预计在五年之内将有机美容蔬菜在吃方面来个大转型，重点在美容蔬菜深加工方面，建立系列美容产品和美容会所。

实现在五年之内裕园做到有机美容蔬菜在美容行业知名品牌目标。

第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长邵晶晶裕园股份有限公司硕士副董事长朱姝裕鑫国际硕士董事钟亚双裕园股份有限公司硕士董事刘卫玲广州雪依氏化妆品有限公司硕士董事长姓名王羿乔性别男年龄籍贯江苏徐州联系电话学历大学学位博士所学专业金融管理毕业院校河南工业大学户口所在地郑州毕业院校河南工业大学户口所在地郑州总经理姓名张瑞艳性别女年龄籍贯河南省濮阳市联系电话学历大学学位学士所学专业市场管理毕业院校西南交通大学户口所在地河南省郑州市技术开发负责人姓名魏晓性别男年龄籍贯湖北联系电话学历大学学位硕士所学专业生物工程毕业院校湖北大学户口所在地河南省濮阳市市场营销负责人姓名王振性别男年龄籍贯山东联系电话学历大学学位硕士所学专业市场营销毕业院校华南理工大学户口所在地河南省郑州市主要经历和业绩着重描述在本行业营销经验和成功事例。

财务负责人姓名张磊性别男年龄籍贯河南联系电话学历大学学位学士所学专业会计毕业院校河南财经大学户口所在地河南省安阳市第三部分品牌策划品牌树立品牌不止是个牌号和产品名称，它是产品属性名称质量价格信誉形象等总和，是种有别于同类产品个性表现。

品牌是企业无形资产，已成为企业最宝贵财富。

品牌已成为消费者选择产品主要依据。

品牌竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利关键。

裕园产业做到真正意义上品牌蔬菜，企业运营必须要具备强烈品牌意识。

目前市场上不乏有各种绿色有机蔬菜，裕园蔬菜要抢占市场先机才能占有市场份额。

所以找到市场空白点树立独特品牌形象格外重要。

根据我们选定基地土壤优势，我们在蔬菜绿色健康基础上强化蔬菜美容减肥功效，在营销模式独具格。

裕园产业蔬菜要定位于绿色健康美容减肥五彩系蔬菜买菜休闲娱乐化。

树立个以蔬菜为核心产业链服务于人们绿色生活享受。

裕园产业就是绿色健康生活品牌象征。

品牌策划裕园产业要做到真正意义上品牌蔬菜，成为绿色健康生活品牌象征，企业运营必须具备强烈品牌意识，要按照企业发展有条不紊进行，基本上可以分为部曲。

前奏聆听品牌声音，洞察实际需求聆听消费者品牌声音，洞察消费者实际需求。

聆听消费者心声是实施品牌声浪传播首要任务，只有真正洞察消费行为背后真实想法和需求，才能做到察其言，观其行，明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把握住消费者心智资源。

随着人们生活水平提高，消费者会不断有更深层次上消费需求。

裕园蔬菜要走就是品牌高端化路线，挖掘现有市场上升价值空间。

裕园蔬菜主要针对消费人群是高端消费人群，这部分人群更为关注生活质量享受。

裕园蔬菜品牌价值在于它将不仅满足人们对于无公害有机蔬菜健康需求，还将挖掘消费者对于蔬菜附加价值美容减肥需求。

让生活中最为平凡吃饭问题变得悠闲化，时