贡酒股份有限公司营销网络项目投资方案计划书

本项目实施将与优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目形成良好协同效应，确保该项目生产，吨优质成品酒能够实现预期经济效益。

本项目与优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目成功对接后，股份公司合并销售收入规模可保持快速增长优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目达产后，营业收入将达到亿元左右。

由于该项目有定建设周期预计在年内全部建成，而且项目建成后，完全达到预定收益亦需要定运营周期，因此请投资者注意相关风险。

间接经济效益项目实施后，公司营销中心销售大区渠道网络客户终端终端服务和信息体系之间可实现全面联动，公司营销管理能力和市场运作能力将得到大幅度提高。

公司通过营销网络扩大，能够进步提升现有迎驾品牌在全国范围内知名度和美誉度，增加品牌价值同时公司能够通过品牌影响力和品牌拉力实现产品销售溢价，带动销售收入快速增长，最终形成销售规模扩大和品牌价值提升之间良性互动关系。

为公司带来较高间接经济效益。

第九章可行性研究结论本项目通过组建全国运营中心，建设区域物流中心，选择白酒消费潜力较大市县布局营销网点，利用计算机信息管理平台对全国运营中心区域物流中心营销网点进行三位体综合信息管理，可以有效提高公司营销管理能力市场反应能力和终端服务能力。

项目实施后，公司原有营销网络将得以快速扩张，逐步形成营销与物流运营中心营销网点经销商客户终端之间相互支撑协同运作快速响应销售体系，支撑公司稳步扩大产品市场占有率同时，完善后营销网络将覆盖国内大多地区，形成市场广泛管理先进服务快捷庞大营销网络体系，进步提高迎驾贡酒持续盈利能力和核心竞争力。

在迎驾贡酒实施白酒产品结构升级经营战略背景下，建设营销与物流网络项目是非常迫切和必要，不但能尽快将公司白酒产品推向市场提高知名度，同时能取得较好经济效益。

因此，项目建设是可行。

览表表年全国白酒产量万千升年份产量增长率年份产量增长率年份产量增长率年季度数据来源中国轻工业协会，国务院发展研究中心图年白酒产量变化图单位万千升年份年增长率图年白酒增长率变化图据中国轻工业联合会和中国轻工业信息中心发布全国酿酒行业信息，截止年底，我国共有规模以上白酒制造企业家。

年季度，全国白酒产量仍然集中于主要产区和骨干企业，白酒产量前位省份生产总量占全行业比重为，其中，四川省万千升，占全行业比重为山东省万千升，占全行业比重为河南省万千升，占全行业比重为辽宁省万千升，占全行业比重为江苏省万千升，占全行业比重为安徽省万千升，占全行业比重为。

可以看出，我国白酒产量中半数以上来自主要六省份，即四川山东河南辽宁江苏安徽等省份。

上述六省份白酒企业群体优势，已经转化为区域优势，这些地区已成为目前我国白酒产第章总论项目背景项目名称营销网络建设项目项目承办单位概况项目承办单位名称安徽迎驾贡酒股份有限公司法定代表人倪永培项目承办单位概况安徽迎驾贡酒股份有限公司以下简称迎驾贡酒或公司是全国白酒行业中优势企业，公司地处大别山革命老区腹地安徽省霍山县佛子岭镇。

迎驾贡酒成立于年月，主营白酒生产和销售，其生产迎驾生态年份酒系列迎驾之星系列百年迎驾系列星级贡系列迎驾糟坊系列等白酒产品主要系浓香型白酒。

公司白酒产品系利用天然优质大别山山泉水，精选优质高粱大米糯米小麦玉米为原料，以偏高温大曲为糖化发酵剂，经续糟混蒸跑窖循环泥池老窖两高长两小高淀粉高酸度长周期小用水量小用糠量工艺排排双轮底发酵固体蒸馏量质摘酒分级贮存陈酿勾调灌装等主要生产工艺，酿造出浓香型优质白酒。

独特酿造工艺，铸就了迎驾贡酒窖香幽雅绵甜爽口鲜明风格。

公司生产各系列白酒产品赢得了市场和消费者致认可，先后荣获中国白酒典型风格银杯奖苏鲁豫皖白酒风格金奖中国酒文化百年老字号企业等荣誉。

年，迎驾贡酒产品被国家质量监督检验检疫总局认定为国家地理标志保护产品年，迎驾酒传统酿造技艺被列入安徽非物质文化遗产名录年，迎驾商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标年，迎驾商标被商务部认定为中华老字号。

着眼于未来，公司将继续秉承脚踏实地开拓创新勤于学习善于研究企业精神，逐步扩大公司产品市场占有率，并通过不断提升产品品牌影响力，将迎驾贡酒真正打造成国人迎宾酒。

可行性研究报告研究范围及编制单位研究范围通过对市场预测和调研分析，推荐建设营销网络建设项目。

根据营销网络建设方案和企业现有营销网络情况，通过比选推荐最佳建设方案。

对建设条件进行调研和分析。

对投资估算资金筹措进行定量分析，测算各种效益指标和抗风险能力。

可行性研究结论。

编制单位本可行性研究报告由安徽省轻工业设计院有限公司编制。

安徽省轻工业设计院有限公司资格证书号为国家发改委工咨甲可行性研究报告编制依据国家发改委颁发轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度规定建设单位提供其它有关工程技术基础资料建设单位委托我公司编制本项目可行性研究报告合同书。

研究工作概述研究工作概况建设单位在本项目可行性研究报告编制前，对国内白酒行业发展状况和竞争状况进行了广泛深入调查研究。

在编制可研过程中，我公司和建设单位对项目中具体事项，如企业现有营销网络状况公司发展趋势等进行了深入调查分析，在取得所需资料基础上，我公司按国家发改委颁发轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度。

项目实施后，公司原有营销网络将得以快速扩张，逐步形成营销与物流运营中心营销网点经销商客户终端之间相互支撑协同运作快速响应销售体系，支撑公司稳步扩大产品市场占有率同时，完善后营销网络将覆盖国内大多地区，形成市场广泛管理先进服务快捷庞大营销网络体系，进步提高迎驾贡酒持续盈利能力和核心竞争力。

在迎驾贡酒实施白酒产品结构升级经营战略背景下，建设营销与物流网络项目是非常迫切和必要，不但能尽快将公司白酒产品推向市场提高知名度，同时能取得较好经济效益。

因此，项目建设是可行。

览表表年全国白酒产量万千升年份产量增长率年份产量增长率年份产量增长率年季度数据来源中国轻工业协会，国务院发展研究中心图年白酒产量变化图单位万千升年份年增长率图年白酒增长率变化图据中国轻工业联合会和中国轻工业信息中心发布全国酿酒行业信息，截止年底，我国共有规模以上白酒制造企业家。

年季度，全国白酒产量仍然集中于主要产区和骨干企业，白酒产量前位省份生产总量占全行业比重为，其中，四川省万千升，占全行业比重为山东省万千升，占全行业比重为河南省万千升，占全行业比重为辽宁省万千升，占全行业比重为江苏省万千升，占全行业比重为安徽省万千升，占全行业比重为。

可以看出，我国白酒产量中半数以上来自主要六省份，即四川山东河南辽宁江苏安徽等省份。

上述六省份白酒企业群体优势，已经转化为区域优势，这些地区已成为目前我国白酒产第章总论项目背景项目名称营销网络建设项目项目承办单位概况项目承办单位名称安徽迎驾贡酒股份有限公司法定代表人倪永培项目承办单位概况安徽迎驾贡酒股份有限公司以下简称迎驾贡酒或公司是全国白酒行业中优势企业，公司地处大别山革命老区腹地安徽省霍山县佛子岭镇。

迎驾贡酒成立于年月，主营白酒生产和销售，其生产迎驾生态年份酒系列迎驾之星系列百年迎驾系列星级贡系列迎驾糟坊系列等白酒产品主要系浓香型白酒。

公司白酒产品系利用天然优质大别山山泉水，精选优质高粱大米糯米小麦玉米为原我国白酒出口产值占总产值比例直很小，不到总额。

受国际经济环境不佳影响，年出口交货值出现了下滑。

由于四川省白酒出口占全国出口总额以上，其出口滑坡直接导致全国白酒出口状况不佳。

虽然各大企业，尤其以五粮液水井坊为首川酒，直在努力凭借其国内影响力打入国际市场，但收效甚微。

方面，国内白酒企业应对国际市场经验及总投入规模均显不足另方面，国内白酒品类认知和品牌效应在国外市场近乎于零。

因此，我国白酒产品全球化突破仍有待于国内白酒企业共同努力。

公司所处行业发展趋势白酒是我国特有酒种，具有悠久历史。

白酒行业是我国传统行业，其产品成熟度较高。

随着人民生活水平提高消费习惯改变以及社会交往活跃，未来将出现以下些趋势酒类流通管理办法实施后，白酒流通秩序得到进步规范，结合国家质检总局严格执行白酒生产许可证制度，小型白酒生产企业将逐步被淘汰，名优白酒生产企业将因市场空间净化而受益。

我国经济总量有望在未来较长期限内保持平稳增长趋势，由此产生消费需求将拉动白酒产量平稳增长。

在消费升级背景下，消费者更加青睐中高档白酒，从而使得该类白酒有更大增长机会。

由于名优白酒生产企业拥有历史文化资金技术人才营销网络消费者基础质量保证体系等诸多竞争优势，其在日益激烈市场竞争中得以脱颖而出，市场占有率逐步扩大，行业集中度明显提高。

白酒受到国家产业政策和市场需求影响，产量将保持稳中有升，行业增长主要体现在收入规模和利润增长等方面。

公司产能情况分析近年来，我国白酒行业实现持续快速增长，产销量稳步提升。

年，全国白酒总产量达到万千升，比年增长。

从全国各区域情况看，年，安徽地区白酒产量近万千升，实现主营业务收入超过亿元。

迎驾贡酒作为安徽白酒行业核心企业之，牢牢占据了安徽省及华东地区其它省市白酒销售市场，并有效开拓了全国其它区域市场。

迎驾贡酒目前拥有白酒成品酒万吨年生产能力。

同时，迎驾贡酒正积极通过技术革新与机械化改造，不断提高中高端成品酒占比，实现产品结构优化。

第三章公司行业竞争力营销现状和发展目标同行业竞争状况根据全国酿酒行业信息统计数据，截止年底和年底，我国规模以上白酒制造企业数量分别为，家和，家。

年月份，白酒制造业主营业务收入超过，亿元。

公司主要竞争手简要情况贵州茅台酒股份有限公司贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品生产和销售，同时进行饮料食品包装材料生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品研制开发。

该公司是国内白酒行业标志性企业，主要产品茅台酒是我国酱香型白酒典型代表，享有国酒美称。

年，该公司实现主营业务收入亿元，净利润亿元。

宜宾五粮液股份有限公司宜宾五粮液股份有限公司经营白酒产业是五粮液集团有限公司核心产业。

该公司以五粮液为主导产品，是我国浓香型白酒典型代表，现已形成五粮液五粮春五粮神五粮醇等几十种不同档次不同口味系列产品。

年，该公司实现主营业务收入