上海国际机电五金城项目立项初步设计报告

本项目中将采用以下两种研究方法，包括深入访谈和专项报告。

与研究内容对应图如下图所示研究方法城市覆盖上海地区模块三功能定位模块四现有市场评价模块二经营者定位模块五诉求定位模块主题定位专项报告定性研究方法模块六形势定位模块七外界影响模块三功能定位模块四现有市场评价模块二经营者定位模块五诉项目背景与目研究原则研究内容研究方法时间安排报告提交方式相关报价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，上海国际机电五金城位于上海嘉定国际汽车城内，总投资亿余元人民币，规划用地余亩，总建筑面积万平方米，可容纳商户余家。

该城内部划分为商务办公区市场营业区宾馆广场会议展览中心仓储物流中心商业休闲区生活配套区等功能性区域，商务功能齐全配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大专业化国际机电五金市场。

作为个后发，以现代理念运营国际机电五金城，要真正取得机电五金行业专业市场领先者地位，需要给予以下问题明确清晰回答国际机电五金城优势在哪里如何充分发挥项目后发优势机电五金市场机会点在哪里如何发现最有利市场空白点九星市场等主要竞争对手在哪些方面带来了竞争压力他们成长历程给国际机电五金城什么样启发国际机电五金城逐步成市规模节奏内容如何界定未来在不同阶段，应该吸引什么样主导商户入驻什么样诉求点，最容易打动商户，最容易打动五金机电最终消费群体项目背景与目要准确回答这些问题，需要通过系统运作占据制高点，同时保持适当节奏，充分发挥国际机电五金城后发优势建筑形态优势配套功能优势运作方式优势等。

国际机电五金城推广是个系统工程，需要考虑如何在经营内容上形成差异优势，寻找到市场容量大成长性好，和国际机电五金城所处地理资源能力相适应市场机会点。

需要考虑用新开发理念和运作方式，进行开发销售和运营，让国际机电五金城真正具有国际意味和国际竞争力。

需要综合考虑国际机电五金城所处地理条件，发挥其上海西大门定位优势，强化本地区原有产业优势，明确本地区在不同经营内容上辐射能力，变地理限制为地理优势。

需要综合考虑经营者利益，考虑让他们更快更平稳地获取利润。

只有经营者取得了足够利润，才能保证国际机电五金城持续健康发展。

在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点同时，良好开发和销售节奏也是项目成功必不可少条件。

节奏控制包括销售总体节奏控制不同功能区域销售进度控制不同功能区域开发进度协调配套功能区域开发进度统筹等等工作。

目前国际机电五金城已经完成了二期开发建设工作，并且已经成功地进行销售工作。

上海已经存在着多个机电五金交易中心，包括九星市场北京东路等地区。

国际机电五金城属于后发项目，应该以高姿态高标准高水平确定本项目基本定位。

综上所述，需要通过本项目达成以下目在国际机电五金城大背景下确定项目主题定位确定国际机电五金城经营内容和功能定位确定国际机电五金城功能布局确定国际机电五金城招商模式确定国际机电五金城经营者背景确定国际机电五金城诉求定位确定国际机电五金城广告策略按照取势明道优术三个层次对本项目进行准确定位，做到顺应形势思想明确方法科学从整个上海嘉定地区发展要求来认识和提升本项目价值项目定位和发展不是孤立，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调从时间发展角度，从上海以及周边地区发展趋势要求进行本项目整体定位，该定位必须经得起时间考验从周边产业优势和大市场发展趋势深度进行本项目定位，充分挖掘项目后发优势研究原则第阶段主题定位阶段研究项具体内容对客户营业区宾馆广场会议展览中心仓储物流中心商业休闲区生活配套区等功能性区域，商务功能齐全配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大专业化国际机电五金市场。

作为个后发，以现代理念运营国际机电五金城，要真正取得机电五金行业专业市场领先者地位，需要给予以下问题明确清晰回答国际机电五金城优势在哪里如何充分发挥项目后发优势机电五金市场机会点在哪里如何发现最有利市场空白点九星市场等主要竞争对手在哪些方面带来了竞争压力他们成长历程给国际机电五金城什么样启发国际机电五金城逐步成市规模节奏内容如何界定未来在不同阶段，应该吸引什么样主导商户入驻什么样诉求点，最容易打动商户，最容易打动五金机电最终消费群体项目背景与目要准确回答这些问题，需要通过系统运作占据制高点，同时保持适当节奏，充分发挥国际机电五金城后发优势建筑形态优势配套功能优势运作方式优势等。

国际机电五金城推广是个系统工程，需要考虑如何在经营内容上形成差异优势，寻找到市场容量大成长性好，和国际机电五金城所处地理资源能力相适应市场机会点。

需要考虑用新开发理念和运作方式，进行开发销售和运营，让国际机电五金城真正具有国际意味和国际竞争力。

需要综合考虑国际机电五金城所处地理条件，发挥其上海西大门定位优势，强化本地区原有产业优势，明确本地区在不同经营内容上辐射能力，变地理限制为地理优势。

需要综合考虑经营者利益，考虑让他们更快更平稳地获取利润。

只有经营者取得了足够利润，才能保证国际机电五金城持续健康发展。

在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点同时，良好开发和销定位模块五诉求定位模块主题定位模块主题定位专项报告定性研究方法模块六形势定位模块七外界影响深入访谈深入访谈是种主要定性市场研究方式，能够挖掘深入和全面信息。

特别是在行业调查中被普遍采用。

深入访谈作用首先可以了解被访对象观点，了解行业内人员对于典型问题理解和建议，其次，深访对象都是经过精心遴选以后产生，他们都是个领域专家，掌握了这个领域深入信息，这些信息将加强访问者对于行业纵深理解。

第三，在深访中可以采用评价量表对受访者进行态度测试，了解他们对于行业各种焦点问题和现象态度。

在本项目中，深入访谈目是了解机电五金经销商对市场要求，了解目前上海各主要机电五金市场经营状况经营特点，寻找国际机电五金城市场机会。

了解机电五金行业发展趋势，了解机电五金销售发展趋势，为国际机电五金城准确定位奠定基础。

深访对象要求是政府规划统计部门主管人员机电五金各类经销商机电五金市场主管机电五金行业专家机电五金生产企业主管机电五金直接消费企业专项报告专项报告在本项目中作用，主要是对国际机电五金城周边环境和固有优势进行分析。

了解政府规划影响国际汽车城影响嘉定固有产业优势分析项目交通情况分析所处地区和本项目辐射能力分析国家产业政策影响等内容，讨论如何将周边地区商流人流引入并且将国际机电五金城与周边地区充分融合互相补充，充分发挥项目后发优势。

分析方法我们将会使用以及我们自行开发软件进行数据处理。

基本数据处理包括交叉分析频率频数分析差异性分析等，并通过各种统计量表对消费者态度进行度量。

具体量表包括分常数和量表语义差别量表和里克特量表。

除此以外，还需要进行以下多元统计分析采用聚类分析对不同经销商进行归类。

采用费什宾和线性回归模型拟合消费者购买模型。

采用因子分析确定影响经销商选择关键要素，并且用图形化方式揭示不同品牌现有市场定位。

项目运作时间表如下时间安排活动问卷大纲设计资料整理初步报告问卷设计入户调查数据报告最终报告撰写时间周项目确定确定后第周确定后第二周确定后第三周确定后底四周确定后第五周确定后第六周确定后第七周确定后堤八周活动深入访谈部分问卷大路总体评价对九星市场和北京东路服务评价对九星市场和北京东路经营模式评价九星市场和北京东路不满意因素罗列诉求定位了解消费者对目前渠道评价媒体习惯分析了解其他市场基本沟通策略寻找项目确定项目基本诉求点以及相应沟通策略框架第二阶段广告导入阶段研究项具体内容对客户帮助与方法说明制定品牌战略书明确我们品牌现状明确我们竞争品牌现状明确我们要达到目标明确达到目标方法评估导入确定企业营业理念策划促销及公关支持大型活动和企业行为方式及相应广告传播方式促销评估总结协助经销商促销终端培训按规模另行收费蓄势创意设计及执行广告创意平面广告主题画面创意设计其他推广品创意设计广告制作监制整合营销传播手册编辑其他项目设计调整完稿拼版制版媒介策略支持媒介原则方针建议媒介机会建议媒介策略调整建议评估分析软文支持两个阶段研究是个整体，前期准确定位为以后广告公关活动等确定了方向。

而后期广告公关活动是前期定位实际执行。

只有两者相互连贯和致，才能提高市场成功把握。

本研究项目主要针对第阶段研究内容进行相应展开。

本项目中将采用以下两种研究方法，包括深入访谈和专项报告。

与研究内容对应图如下图所示研究方法城市覆盖上海地区模块三功能定位模块四现有市场评价模块二经营者定位模块五诉求定位模块主题定位专项报告定性研究方法模块六形势定位模块七外界影响模块三功能定位模块四现有市场评价模块二经营者定位模块五诉求定位模块主题定位模块主题定位专项报告定性研究方法模块六形势定位模块七外界影响深入访谈深入访谈是种主要定性市场研究方式，能够挖掘深入和全面信息。

特别是在行业调查中被普遍采用。

深入访谈作用首先可以了解被访对象观点，了解行业内人员对于典型问题理解和建议，其次，深访对象都是经过精心遴选以后产生，他们都是个领域专家，掌握了这个领域深入信息，这些信息将加强访问者对于行业纵深理解。

第三，在深访中可以采用评价量表对受访者进行态度测试，了解他们对于行业各种焦点问题和现象态度。

在本项目中，深入访谈目是了解机电五金经销商对市场要求，了解目前上海各主要机电五金市场经营状况经营特点，寻找国际机电定后第七周确定后堤八周活动深入访谈部分问卷大纲设计运作执行资料整理初步报告专项报告部分问卷设计访问人员培训实地调查数据报告最终报告撰写时间周项目确定确定后第周确定后第二周确定后第三周确定后底四周确定后第五周确定后第六周确定后第七周确定后堤八周本项目运作时间总共需要个工作周，总计天。

如果项目内容有较大改动，则会影响到运作进度，我们会提出新进度表并征求客户同意。

报告将以以下形式提交两份最终报告，包括文字说明图表和结论以及评价。

其他相关资料将以附录形式提供。

资料格式为。

以光盘方式提交电子文档交方报告提交方式深入访谈研究万组座谈会样本单价合计提纲设计访问费资料整理差旅费用杂费研究报告总计，相关报价专项报告万品牌战略规划书及导入万项