及销售等。 公司核心管理团队，具备金融地产旅游项目管理 财务等多年管理工作经验，具体情况如下 俊巴渔村项目管理团队成员简介 姓名职务专业简介 公司本着严谨务实的投资态度对景区进行多次实地考 察，结合拉萨市旅游规划及旅游特色，从景区开发的专业化 角度对景区加以客观分析，公司认为 拉萨旅游市场日益成熟且存在跨越式发展机遇 俊巴渔村具有景区开发所特有的自然景观与人文景 观 俊巴渔村尚缺乏作为景区所需的基本硬件设施建设， 包括局部道路修缮河道疏通渔村码头兴建村落整改 山体装饰旅游环境营造等。 俊巴渔村景区开发应突出水文化渔文化民俗文化田园文化。 俊巴渔村期景点组团定位餐饮娱乐组团渡船捕 鱼组团田园生活体验组团工艺品制作观摩组团民俗歌 舞组团。 俊巴渔村远景规划打造集餐饮娱乐住宿休闲 为体的度假胜地打造集拉萨河漂流捕鱼垂钓水上 娱乐项目为体的水上乐园打造集特色民俗歌舞工艺 品制作果蔬采摘民风民俗体验为体的民俗博物馆打 造集骑车徒步骑马攀岩沙滩足球等为体的户外休 闲体验基地打造集游客接待会议接待团队活动为体 的面向区内外游客的综合旅游景区。 针对本项目开发，公司将自筹第期资金 合作方式及内容 景区资源评价 自然旅游资源评价 俊巴渔村的俊巴二字在藏语里原发音增巴，意思是 捕手或捕鱼者。该村位于西藏拉萨曲水县境内，拉萨河 下游雅鲁藏布江交汇北岸。县城距拉萨市公里，距离贡嘎机 场公里，靠近两桥隧，从拉萨出发不足个小时车程，拉 萨市至机场高速公路建成通车后，从拉萨市出发约分钟车程即可到达。区位优势明显，交通状况良好。 俊巴渔村是西藏唯仅有的以渔业为主的原始村落，已有 多年的历史。目前建成的渔村旅游休闲中心项目所在地距当 地人居住的村落有公里，可通过牛皮船漂流或乘车到达，沿途 为纯自然乡村风光，清幽宁静。 俊巴渔村临拉萨河傍山而建，保留未加修饰的藏式农村民 居风貌及生活方式。至渔村，可通过拉萨河水路乘船或依临山公 路驱车到达。沿水路，拉萨河道宽阔，河水清幽，可观野鸭等动 物戏水，河水冲击而成的孤岛或河滩，势皆平缓，上面覆盖有高 原草甸和成片的树林，副生机盎然的祥和景象。临近渔村，数 只牛皮船闪现眼前，渔歌响起，心情也随之澎湃。沿公路而行， 转过山脚的个急弯，眼前豁然开朗，从刚才的险，瞬间进入 派田园风光，成片的青稞田诉说着千年农渔结合的生活劳作场 景，此处又多水，且有大量自然而生的小型湖泊，山不陡，但在 山体遮挡下的光影将这片田园风光区别为亮丽与朦胧两种境界， 间或看到耕田的农人，骑车的游人，或马匹安静的吃草，切都 是那么的悠闲恬静，仿佛只剩余世外桃源。 人文旅游资源评价 说到渔村，在沿海地区或内地并不稀罕，但到了藏区，这 个小渔村却成了稀罕物，因为历史上的种种原因和传说，俊巴渔 村是西藏仅有的个世代以打渔为生的渔村，这里孕育了古老而独特的藏族渔文化，并以制作极具民族特色的牛羊皮制工艺品 而闻名。 俊巴渔村，乃西藏最后的例外，其独有的牛皮船与牛皮船 舞，被认定为国家非物质文化遗产，其特有的鱼肉酱生吃方式亦 别无他处。 俊巴渔村在历史上基本产生于西藏吐蕃时期，形成村落进 行渔业生产大概可以追溯至公元世纪末世纪初西藏第五世 达赖喇嘛时期。历史上，关于渔村形成的传说却更神秘悠长 说，有青年渔民捕获美人鱼进献藏王，藏王乃特准俊巴人捕鱼 又有白玛拉措神湖与巴莱增巴勇士的传说，使这渔村更增神秘与 传奇，令人充满好奇与向往。 旅游商品资源评价 俊巴渔村村民特有的生活方式及自给自足的劳作模式，使其 历来便出产特色牛皮工艺品。近年来，随着经济的发展与经营思 路的拓展，立足于当地群众会做手工活的优势，村党支部引导群 众用牛皮制作筛子盒子茶叶袋糌粑袋钱包手机套手 提挎包小牛皮船等手工艺品。目前，手工业品的种类已达 余种，从业人员超过人。针对村里地处偏远存在销售难 的问题，村党支部联系企业，通过农户生产公司负责销售的形 式，把产品打入区内外市场。目前，俊巴村的手工艺品大部分销 往拉萨日喀则山南等地市场，部分产品销售到美国加拿大比利时。 村党支部把昔日的渔民组织起来，编排了别具特色的牛皮船 舞，吸引更多的游客到村里旅游。如今到俊巴的游客不仅能在拉 萨河上坐坐牛皮船，看看牛皮船舞，听听村里岁以上的老人 唱牛皮船歌，而且还能试穿鱼皮制作的衣服，吃别具风味的 拉萨河鱼宴，更能观赏特色工艺品制作，并购买到各式精致漂亮 的牛皮工艺品。 突出特色，抓好旅游产品开发。年，曲水县依托俊巴 渔村旅游资源，创立俊巴旅游品牌，大力挖掘俊巴渔村独特 而悠久的文化内涵，以开发极具民族特色的各种牛羊皮制工艺 品为主体，抓好旅游产品开发，形成上档次上规模的旅游商品， 提高旅游综合效益。俊巴渔村的特色工艺品制作及销售，将成为 吸引游客参观的特色资源。 市场研究及消费行为分析 政府西藏有着悠久的历 史丰富的宗教雄伟的寺庙建筑壮丽的自然景观，还有不少 历史悠久的传统节日，很多游客进藏都是被神秘的藏文化和雪域 风情所吸引。 另外，就进藏游客而言，知识阶层出游将成主流，旅游消 费的文化要求随之被提高。因其文化素质较高，对旅游消费品的 文化含量有较高要求，追求旅游供给精品化高雅化。 经济因素 收入水平决定着个潜在的旅游者能否实现其旅游梦想及其旅游消费水平的高低。进藏旅游者基本上都是经济状况比较富 裕的游客。 旅游产品的价格及其变化影响着旅游者的消费行为。首先， 旅游产品同其他些商品和服务之间存在替代关系，旅游产品的 价格同这些商品或服务价格的不同变化会导致人们对旅游产品 需求量的变化。其次，由于人们收入的有限性，因此当旅游产品 的价格上升时，人们往往会减少对外出旅游的需求，这是由于价 格变化所导致的收入效应。 个人特征 调查显示，在越来越多的进藏旅游者当中，男性的比例大大 的高于女性。 从年龄看，年轻人是主力军。近年来，人们热衷于自驾车 进藏骑自行车进藏或者是步行进藏。这些进藏方式首先要求有 强壮的身体和坚强的毅力，这同时也是现代年轻人所喜爱挑战自 我的方式之。 从国籍看，境外游客数量骤增。西藏入境旅游始于年， 直以来，美国日本德国法国和英国是其最重要的传统客 源国。从青藏铁路通车以来，有更多不同国家的大批游客涌向了 西藏。相关群体及心理因素 进藏旅游消费者心理与行为会受到心理因素及相关群体的 影响。部分人进藏旅游，会把自己进藏感受到的雪域高原独特 的地形地貌深山圣水和神秘古老的藏文化风情讲给同学同事 亲戚朋友听，这些在其他旅游地看不到的美丽风景和古老神秘的 藏文化无时无刻不在吸引着这些相关群体，促使他们有亲自体验 的心理冲动。 气候因素 由于气候的原因，每年的月都是西藏旅游的旺季， 暑假期间的月更是人们出行的高峰。由于进藏旅游的时间 段相对比较集中及西藏旅游业才刚刚兴起，其接待能力及接待质 量还有待提高，气候导致明显的进藏旅游的淡旺季会影响游客的 旅游质量。 进藏旅游游客消费行为分析的改进策略 用文化吸引旅游，用旅游带动文化 特殊的地域文化构成了不同的旅游特色，西藏旅游可以展示 藏民族文化的博大精深悠久的人文历史中华各民族特别是汉 藏民族的融合史等。同时也可以展示西藏的民族风情民间艺术 高原的自然景观人文景观地方歌舞工艺美术等。文化是西 藏旅游的灵魂，加大旅游中的文化含量，将有利于西藏旅游与西藏文化的共同繁荣与发展，同时旅游业的兴旺又为文化产业的发 展提供了广阔的平台和重要的载体。文化与旅游携手，才能形成 二者相互促进共同发展的格局。 分季节及时段定价，充分利用旅游资源 根据西藏旅游的地理气候特点，每年月至次年月是传 统意义上西藏的旅游淡季。方面利用价格机制来干预淡季旅游 市场，分季节时段制定景点门票宾馆住宿旅游包车等价格， 利用淡旺季差异定价来吸引身体状况允许但又担心花费太多的 这部分消费者在淡季进藏旅游另方面通过举办各种节事活动 和积极的促销活动，如利用藏历新年，与国外主要客源国的旅行 社和国内航空公司联合开发西藏的冰雪旅游项目等冬季特色旅 游产品，大力发展农家乐藏家乐等特色产品来吸引本地客源等。 注重生态环境，保护传统文化遗产 西藏有着地球第三极的美誉。进藏旅游者基本上都是冲着 西藏的神奇风光和神秘的宗教文化而来。所以西藏在发展旅游业 的同时，必须坚持全面规划严格保护合理开发的原则重视 生态环境和文化遗产的保护工作。只有这些特色的东西存在，西 藏旅游才具有独特魅力，西藏旅游业才能可持续发展。 加强基础设施建设，增强旅游产品配套功能 青藏铁路开通后，大批的旅游者前往西藏旅游，西藏的基础设施就显得格外重要。西藏必须抓住国家开发西部的机遇，积极 争取国家对西藏基础设施的更多投入，加上自筹资金，大力发展 西藏的交通宾馆餐厅及旅游线路的建设，为进藏游客提供 个良好的完善的旅游环境，为西藏旅游业的跨越式发展打好基 础。 提升旅游服务的高科技化，发展特色旅游 由于进藏的游客中，绝大部分是中青年人群，西藏旅游 部门应根据进藏游客的需求，充分利用现代高科技手段为游客服 务。 针对进藏旅游者的特殊需求，发展西藏特色旅游。首先必 须做好具有地域民族特色商品的开发，这些不但可以满足游客 的需求宣传了藏文化，还增加了藏区的经济收入。其次针对不 同顾客的需求制定出不同种类的旅