1、“.....使农村产业结构和种植结构更加优 化，切实解决好三农问题都是十分必要的，主要表现在以下 三个方面。是推进农业结构的调整，开发农业增收潜力的需要。 通过项目建设，引进国内外先进的农业栽培技术和新品种，实现 由传统农业向现代化标准化农业的转变。进步完善农业产地 环境和产品质量检测体系，扩大农产品的出口创汇，增加农业效 益。二是适应市场经济发展规律，创新经济经营机制的需要。项 目建成后，可大大加强对农产品的加工能力，辐射带动周边地区 发展绿色蔬菜，通过建立农村经济合作组织，把农民和龙头企业 紧紧地连接起来，实际地变为出口创汇蔬菜的第生产车间。三 是提高农业科技含量，加速农业科技成果向现实生产力转变的需 要。根据国际市场的需求，不断引进适销对路的新品种新加工 设备新栽培和加工技术，并严格按照引进试验示范的步骤。 对农民和企业员工进行技术培训......”。

2、“..... 项目建设的主要目的是提升农业龙头企业的农产品加工档 次，进步拓宽国际市场，强化对农产品生产基地的带动作用， 加快农民的致富步伐。项目建设对于进步调整优化当地的农业 产业结构和农村经济结构，提高该地区绿色有机蔬菜在国际市 场上的竞争力，进步增强企业活力，膨胀规摸，实现家户 小生产和大市场的有效对接，促进当地农业生产条件和生态环境 的改善和提高都有着十分重要的意义。 第三章市场分析及前景预测 市场分析 近几年来，全世界蔬菜年贸易额不断增加，亚欧美等发 达国家对蔬菜的需求越来越多。特别是加入后，我国的蔬菜 产品出口量迅速增加。据统计，目前，日本韩国和东南亚等国 家和地区进口蔬菜的来源于中国，出口欧洲美洲的比例也 将大幅度增加。河北省是我国蔬菜生产的大省，也是我国蔬菜出 口最多的省份......”。

3、“.....在生产技术上，根据进口国消费群体的要求和 严格按照国际通行的质量管理体系，开发 生产优质安全营养无污染的保鲜速冻冻干蔬菜系列 产品，出口市场空间大，国际市场前景广阔，并且国内大中城市 的消费观念正朝着方便卫生无污染方向转变，保鲜速冻蔬 菜已进入超市，需求量逐年增加，该项目产品无论从国际国内 市场分析，市场空间大前景广阔，并且具有较强的创汇能力。 从本县设施菜生产情况看，年总产量为公斤左右，市 场供应能力仅占，缺口很大。从京津市场看，仅北京每 天就需求蔬菜多吨，广东福建上海沈阳大连等大 中城市需求量逐年扩大，每年京津等地菜商来我县签订设施菜合 同，把我县作为重要的淡季蔬菜供应基地县，从国际蔬菜市场趋 势看，由于很多国家地区受土地气候劳力等因素的制约， 蔬菜生产与需求矛盾日益突出，价格也非常昂贵。例如在我县 蚕豆角元公斤，而在日本东京市场零售元公斤......”。

4、“.....再如荷兰香芹等特菜，我县单价约为 元公斤，广州市场上般为元公斤，国际市场价格就 更贵。因此，建设好设施菜生产基础，经过净菜加工，采用精美 小包装销售，保证产品交货日期和产品质量，认真研究开发市场， 生产对路，优质无污染的品种，市场潜力是巨大的。 二产品销售分析 设施商品平均销售吨价元，吨费用克，吨成本 元，吨总成本元，每吨商品菜纯收入可达元，深加工 销售平均每吨元，吨生产成本元，吨销售费用元， 吨产品的利润元。 三销售策略和营销模式 我们的营销策略是诚信为本，靠过硬的产品质量和信誉 赢的客户，赢得市场。二是强化企业内部管理，不断开发新产品， 提高产品档次，增加产品种类，依新特优取胜。 我们的营销模式是充分发挥企业外联作用，加大产品的 对外贸易量。二是充分利用国际互联网建立的企业网站，及时发 布产品信息，促进产品销售......”。

5、“.....三是发挥企业 精干的专业销售队伍的作用，加大国内市场的开发，使产品抢占 各大中城市的超市及保鲜市场。 四销售队伍和销售网络建设 公司设有销售部，由分管的副总经理任销售部经理，在北京 等地设立办事处，配备精干的销售人员，负责办理各项业务和信 息反馈工作。对销售人员要进行系统的培训，不断提高业务素质。 公司制定奖励机制，销售人员的报酬和业绩密切挂钩，实行多劳 多得，有功重奖。 第四章建设条件 项目区概况 地理位臵及区域范围 黄土梁子镇坐落在平泉县北部，东接平房乡蒙和乌苏乡， 南连卧龙镇，西靠七家岱乡柳溪乡，北与内蒙古邻界，是我县 北方交通枢纽。项目建设位于镇区中心地带。区内交通条件较为方 便，黄土梁子镇距首都北京公里，距承德市公里，距内蒙古 赤峰市公里，距辽宁省凌源市公里，平青乐省道自南向北......”。

6、“.....该镇的个行政村以此交通大动脉为中心轴， 以树枝状分布于主轴两侧。相对而言，其交通条件比较便利，且大部 分村庄人口规模较大，经济发展条件相对较好，区内公路四通八达， 镇区至各村均有道路相通。 二项目区自然资源情况 地形地貌黄土梁子镇全域呈西北高东南低的地势， 属燕山余脉，多为山地丘陵地，以中低山和丘陵为主，兼有沟壑 阶地河滩雨裂等，低的地势， 属燕山余脉，多为山地丘陵地，以中低山和丘陵为主，兼有沟壑 阶地河滩雨裂等，地形地貌较为破碎，七山多沟三分田是该 镇的形象写照。 土壤项目区土壤类型为褐土土类，值左右，是 较好的土壤类型。表土为中壤，土质肥沃，土层养分含 量为有机质，碱解氮，速效磷，速效钾 。 气候为内陆季风型大陆性气候。冬季常受蒙古高压中心 控制，天气晴朗，雨雪稀少，寒冷干燥，每当寒流过境，降温显 著，最低温度为零下......”。

7、“.....最高气温达。全年无霜期天，最早初霜北部为 月日，南部为月日，最晚终霜为月日前后。 全年日照时数小时 年日照率 年平均气温 年均降雨量毫米 冬春多西北风，且风力较大，年平均大风天数为天。 水资源项目区水源是降雨二是开采地下水。地下水 水质较好，矿化度克升，适宜于人畜饮用和灌溉。 三社会经济状况 黄土梁子镇位于平泉县城北部偏东公里，位于冀辽 蒙三省交界处，是县城北部五乡镇的经济商贸中心，平青乐 公路纵穿镇域南北，交通十分便利。全镇总面积平方公里， 下辖个行政村，共有人口口人。年全镇总体规划 已圆满完成，镇规划区面积平方公里，由黄土梁子朝阳沟 杨杖子三个村组成，常住人口人。镇区内有学校所，在 校生余人，卫生院处，县直驻镇单位家。 黄土梁子镇经济发展特色鲜明，特色产业和其它产业相互促 进，协调发展。全镇经济主导产业是农业工业......”。

8、“..... 随着改革开放和经济结构的优化调整，全镇经济有了很大发展， 综合经济实力不断增强，镇政府所在地即镇区的黄土梁子村是 全镇的政治经济和文化中心，镇区经济发展带动了全镇经济发 展和各项社会事业的进步。 四交通运输条件 区内交通条件较为方便，黄土梁子镇距首都北京公里， 距承德公里，距内蒙古赤峰市公里，距辽宁省凌源市 公里，平青乐公道是联系内蒙与华北的重要交通道路之，还 有县级公路杨榆线罗大线横穿黄土梁子镇。交通运输条件十分 便利。 五项目建设地点选择 项目建设地点选择在黄土梁子镇的双河朝阳沟黄土梁子 梁后杨杖子北三家等中部地区，地势平坦，土壤肥沃，水 电路讯发达，基础设施完善。 二项目实施的有利条件 有适宜设施蔬菜生产的气候土壤条件。项目区无霜期 天，年平均气温的有效积温 ，当年月到翌年月的日照数大于小时，日光率大 于，这期间，太阳辅射能为千卡......”。

9、“.....土层深厚，质地多为壤土，土壤有机质为，全氮 ，速效氮，微量元素相对齐全，通过项目建设 把自然优势转变为经济优势。 技术力量雄厚，农民积极性高，有广阔的发展前景。平 泉县建立了以蔬菜技术推广站为龙头的蔬菜技术推广体系，有技 术人员多人科技示范户多户，总结和推广了以设施 菜栽培为主的多种高产高效栽培技术模式。几年来，从事 设施菜生产的农户均获得了较好的经济效益，对周围农户产生了 良好的宣传效果，农民要求发展设施菜生产的积极性很高，因此， 在此基础上投资建设，见效快，容易形成新的区域性经济增长源， 而且生产季节主要在冬季，病虫害发生少，加施以无公害蔬菜生 产技术，生产的蔬菜无污染，无公害，完全符合国家绿色食品标 准。 项目区政府重视，有相关的产业政策。平泉县委县政 府特别重视设施菜产业的建设和发展，把设施菜生产作为县域 项重要的经济工作来抓......”。