1、抓住每个潜在客户。办事处以服务各渠道为重点，抓住重点客户。第页共页团购主要针对企事业单位的年终总结会，推动会，表彰会等大型会议。电话直销推荐人员拜访等。利用合作伙伴销售渠道各大旅行社代办点。重要旅行社的整体合作。各院校的代理机构。电视购物代理渠道。保健品健身机构及其他商业业态合作代理。重要机构的长期合作培训机构不定期的各类培训，特别是以针对针对决策层的培训为重点。同时推出培训日游项目，以培训休闲度假方式，让白领人士结交新朋友，丰富新知识，扩大新领域。拓展训练机构将海滩拓展基地打造为天津特色拓展训练场所，成为企业拓展训练重要选择。车友会驴友会网上团体安排专人到各论坛发帖子，吸引关注。同时，用门票置换批网络广告，方面扩大影响力，方面也吸引其过来。企业家协会行业协会特别是针对决策人的行业性讲座，。

2、工厂化渔业游均具有极大的市场优势赶海拾贝游是天津唯的赶海拾贝主题游，满足北京天津等消费者的需求，使其不必出华北就能去赶海温泉养生游，则利用唯的海洋温泉优第页共页势，将养生保健与海底温泉特殊成分结合，创造海洋温泉养生游工厂化渔业游则让游客参与到渔业养殖，了解鱼文化，体验互动乐趣，了解渔业，热爱海洋，创造天津唯的渔业主题游。这些特色旅游抢占了市场先机，挖掘市场空白点，满足了消费者需求，具有很大的市场优势。基础设施条件目前诺恩渔业生态园已完成建筑面积平米，建有工厂化繁育车间培训中心研发楼及职工公寓共，海德怡温泉会馆建筑面积，配有发电机房设有柴油发电机房和变压器两台，变压器台，发电机房配有发电机台，发电机台。冷库吨容量。配有速冻室。污水处理日处理能力吨地热循环设施设有地下热水池淡水池消防水池立方。。

3、润万元。银行信用等级为。第页共页第五章市场分析和销售方案市场分析项目市场现状改扩建项目将继续以海洋渔业生态游为主线，推出以赶海拾贝游，温泉生态养生游，工厂化渔业游等为概念的特色旅游。赶海拾贝游是种特色滩涂游，由山东日照率先提出，去年吸引吸引了北京天津大量游客。日照市去年接待游客万人次，实现旅游总收入亿元，其中赶海拾贝游也是其重要旅游项目。而目前华北地区，包括天津，赶海拾贝游只是自发行为，没有进行整体包装和运营，具有极大的市场发展空间。温泉旅游在天津需求量大，但竞争基地的优势，与中科院海洋研究所合作，以海洋生态，鱼文化，海洋动植物，有孔虫雕塑园，珍品鱼展馆，观赏鱼展馆，参与珍品鱼孵化和喂养，体验互动乐趣，了解海洋，热爱海洋，保护海洋为主题营销销售渠道和营销模式直接销售渠道现场销售做好电话记录。

4、日出，海上垂钓，还有海上鱼礁。交通优势地处天津南港核心，临近京津线，二线，津晋高速，环渤海高速，沿海高速，唐津高速。六条高速公路。其中沿海高速近在咫尺，最远的也不超过公里。未来还将建有津石高速和南港高速。加上临近的省级公路公路，中央大道，津港公路天津大道等，构成了方便快捷的交通网络中心地带。距离天津机场公里，距离火车站公里。从天津快速路驱车只需分钟，从北京只需分钟从北京站乘高速铁路需分钟到塘沽火车站，再换乘大巴约需分钟。市场优势滨海新区主推的沿渤海旅游带，将北塘日渔民，汉沽渔港吃海鲜，天津港工业游，大沽炮台爱国游与海滨浴场和诺恩渔业生态园连为线，充分利用滨海新区的海洋旅游资源标志性特色旅游景点，打造独具特色的海洋渔业生态游。诺恩渔业生态园利用自身优势资源所推出的赶海拾贝游，温泉生态养生游，。

5、业的经营需求，公司引进了观赏鱼品种，并增加休闲渔业经营项目。公司新建的海德怡温泉会馆，按四星级酒店标准设计施工，建筑面积，主体六层局部四层。的温泉娱乐大厅，可同时容纳人。发展思路坚持科学发展与和谐发展，适应国家大力发展休闲农业和乡村旅游的整体规划，依托国家宏观政策，发挥自身技术资源区位等优势，发展以海珍品良种培育示范养成为主，集养殖科技示范渔业科普教育旅游休闲娱乐为体的精品渔业生态园。坚持走产学研结合道路，使产和三产有效融合，优势互补，最终建成个以设施化产业化标准化现代化为目标，功能多样，特色明显优势突出竞争力强的农业休闲生态园，并逐渐成为全国休闲农业与乡村旅游示范区。财务状况年，公司总资产为万元，其中流动资产万元，固定资产万元总负债万元，资产负债率为，实收资本万元年主营业务收入万元，净利。

6、研讨会等重点院校与全国知名院校合作，建立培训和实习基地幼教机构幼儿园少年宫组织亲子活动，吸引家庭参加。社团组织联合举办各类特色活动。第页共页大使馆通过举办各地风土人情，文化，美食展，邀请沿海国家大使馆参加，其在此处举办当地文化周，创造新闻热点，而且吸引本地游客。北京办事处的工作之。健康机构，医疗机构以健康养生为主题，与各医院置换宣传广告位并赠送门票共同举办养生讲座等活动。总工会重点挖掘部门，与总工会联合举办工会主席培训联谊等活动企业家庭日，公益组织，志愿者协会媒体与中国传媒大学共同建设媒体研讨会，媒体培训基地销售方案关注京津地区重要活动，如选美大赛，高峰论坛，企业峰会，以提供场地方式增加曝光率，同时吸引潜在目标用户亲临体验。根据全年重要节日，提前个月准备，适时推出系列活动。月日元旦月日青。

7、地下机房平米。同时保证全厂取暖温泉生活养殖的用水需要。中央空调空调机房平米，配有污水源热泵大型机组两台，具备制冷采暖功能。其他配有仓库配餐加工间超市等共计平米。网络拥有光纤，保证全厂网络高速畅通已为改扩建项目提供双向电网，煤气干线从该地段通过，留口已签协议。第页共页第四章项目单位基本情况概况天津市诺恩水产技术发展有限公司成立于年，系国家重点扶持农业综合开发企业，是以海珍品苗种繁育为主，兼有示范养殖科普培训休闲旅游度假等功能走都市渔业道路的民营科技企业。公司总投资约亿元人民币，建筑面积平米，建有工厂化繁育车间培训中心研发楼及职工公寓共，海德怡温泉会馆建筑面积四星级标准。天津市诺恩水产技术发展有限公司是天津市农业产业化经营市级重点龙头企业天津市无公害水产品生产基地天津水产理事单位，国家农业部科。

8、以海洋渔业生态游为主线，以赶海拾贝游，温泉生态养生游，工厂化渔业游等为核心的特色旅游景区。建设规模填充建设规划和布局填充第页共页项目建设标准和具体建设内容建设标准项目建设坚持先进性实用性高质量的原则，建筑工程及配套设施严格执行建筑设计防火规范，地基基础设计规范，混凝土结构设计规范，建筑抗震设计规范，建筑结构荷载规范，采暖通风与空气调节设计规范版，采暖通风设计手册，低压配电设计规范，民用建筑电气设计规范，建筑照明设计标准，建筑物防雷设计规范，工业与民用电力装置接地设计规范，天津市公用建筑节能设计标准，建筑内部装修设计防火规范等建筑工程国家及行业标准及进行建设。具体建设内容土建设备公用基础设施实施进度安排建设期限项目实施进度安排第页共页第七章投资概算与资金筹措投资概算依据按天津市建筑物土建造价。

9、技示范场国家科普惠农兴村先进单位，天津农学院实习基地天津市水产良种场，天津市水产技术推广示范基地全国科普教育基地，中国少年儿童基金会安康活动基地，天津水产协会常务理事单位，中国旅游协会休闲农业与乡村旅游分会理事单位。公司至今先后引进并自主培育了金头鲷大西洋牙鲆漠斑牙鲆美国红鱼花鲈褐牙鲆大菱鲆美洲黑石斑半滑舌鳎条斑星鲽等国内外名优品种。是天津第家引进南美白对虾的企业，并实现产业化经营。在引进繁育及健康养殖技术研究方面，公司近年来共承担市区级科研项目余项，主要有漠斑牙鲆人工育苗及健康养殖示范研究美洲黑石斑鱼引种繁育及配套养殖技第页共页术大西洋王鲷引种繁育技术研究大西洋牙鲆健康养殖示范研究漠斑牙鲆和大西洋牙鲆的繁殖调控和杂交育种等，项目完成质量高时间准，有很强的自主创新精神。为适应发展都市休闲渔。

10、的服务。同时实行多渠道多元化推广手段，发挥各个渠道的优势资源。市场风险分析项目产品市场风险因素分析随着天津其他旅游风景区快速发展天津大港官港生态游乐园天津宝坻帝景温泉度假村东丽水上温泉欢乐谷等地正在快速发展。第页共页虽然我们独具海洋温泉生态渔业优势，但竞争景区的挑战不容忽视。防范和降低风险对策加快开发进度，同是利用天津南港产业区快速发展的机会，迅速打造海洋渔业生态园区的龙头地位。随时关注各区域发展动态，有的放矢制定营销策略，执行差异化优质化服务策略，满足游客需求。第六章建设方案建设任务和规模建设任务为了进步扩展市场，发挥优势，诺恩生态园计划在原生态园基础上新增赶海拾贝景区户外观海温泉，海上垂钓岛量贩式海鲜餐厅海珍品礼品加工与销售等，改造新增客房完善潜水馆扩充娱乐设施增加户外景观等项目。突出。

11、指标及有关规定进行估算。投资概算资金筹措资金使用和管理第八章环境影响评价环境影响及治理措施诺恩渔业生态园遵循资源节约环境友好和可持续发展理念，以现代科学技术和设施装备为支撑，运用先进的生产方式和经营管理手段，实现经济生态和社会效益和谐共赢的生态产业形态。园区内集合目前国际先进的环保节能设施，充分的体现了作为休闲农业和乡村旅游示范理事单位的远瞻性先进性，主要的环保设施有污水处理回用污水源热泵空调系统等，是环保先行的绿色园区。污水处理会用系统将园区所产生的生活污水养殖污水处理后所产生的中水，用于冲厕和洗车污水源热泵空调系统，冬可供暖夏可采凉，完全摈弃了过去中央空调需要大量电能和老式锅炉需要烧煤的历史，它是利用养殖污水，借助制第页共页冷循环系统，通过消耗少量的电能，在冬天将水资源中的低品质能量汲。

12、年志愿者服务日月日国际妇女节月日中国植树节月日世界消费者权益日月日世界森林日月日清明节月日世界卫生日月日世界地球日月日国际劳动节月日中国青年节月日国际儿童节月日世界环境日月日中国共产党成立纪念日第页共页月日建军节月日中国教师节月日世界旅游日月日中华人民共和国国庆节月日中国记者节月日国际大学生节月日世界残疾人日月日圣诞节月第二个星期日母亲节月第三个星期日父亲节月最后个星期四感恩节农历春节二月二五月初五端午节七月初七八月十五九月初九营销模式采取整合营销模式，建立以客户为中心的营销体系。特别是采取对的会员制营销的方式，对客户的消费行为，消费习惯，消费周期，消费关注点进行详细的跟踪，并采取差异化的营销和服务手段，有效让每个顾客都能体会到温馨。

参考资料：

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[2]《清风岭生态观光园项目投资可行性论证初步设计报告》（第131页，发表于2022-06-24）

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[16]《清真牛羊肉熟食品加工项目投资可行性论证初步设计报告》（第25页，发表于2022-06-24）

[17]《清真牛羊肉万吨冷库及物流项目投资可行性论证初步设计报告》（第46页，发表于2022-06-24）

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