海泰信息广场D座酒店式公寓项目可行性建议书

来往的商旅都可以成为直接的客户。

座更是处于要塞，首先，座作为信息广场楼群的重要组成部分，面向天津市重要交通要道之的复康路，而且直通地铁，是市内交通的黄金地带。

周边环境优越，座所在的海泰信息广场是个准项目，其周围本身就是块工作生活娱乐的优质地，但是却没有市中心的喧闹。

商务方面，各类企业进驻园区，从而带来大量的商务人口流动，他们大都是代表企业形象的重要商务人员，频繁的商务交流必然需要得到便捷高质的食宿服务。

座酒店室公寓与企业办公点和客户经常光顾的园区管理委员会临近，也成为吸引顾客的个优势。

园区附近的北京奥运会天津比赛场馆周邓纪念馆水上公园等旅游景点也会使这里成为重要的人口集散地点，众多游客成为顾客的部分。

商旅的日益增多必然对良好的居身之所产生市场需求，然而，目前周边现存的优质合理的住宿供应不足，已经出现了供不应求的状况，现有的主要供应点就是酒店，该酒店建造年限较久，装饰也已陈旧，而且建筑规模不大，容纳量有限而红旗路上的酒店，价格高昂，在客户适用度上不具有普遍性。

因此，座商务式酒店的建立是十分及时和必要的。

酒店式的服务，公寓式的管理将拥有更多的客户群，美观优质的建筑设计，合理的价格定位将使它更加具有吸引力。

营销策略营销总目标占据市场强势地位，树立本项目为天津建筑综合体的第品牌通过整合营销手段，强化开发商在天津的整体品牌形象。

在保证销售速度情况下，实现较理想的价格和利润。

力争在年销售额达到亿力争项目总销售额达到亿力争项目在年月达到的销售率二营销总精神强化优势强化需求强化投资价值掩护销售强化优势地段优势南京路中段超白金地段管理及资源优势开发商深厚的星级酒店管理经验背景品牌号召力酒店品牌开发商品牌写字楼著名企业品牌商铺主力店品牌强化需求强化项目特有的优势，就会带来旺盛的需求，在激烈的市场竞争中脱颖而出强化投资价值旺盛的需求的结果较高的出租率较高的出租价格较高的投资回报率掩护销售较高的投资回报率吸引投资，易于销售较快的销售速度较高的销售价格三营销总策略策略通路为先由于本项目属高档办公公寓商业类产品，非般受众人群，故在常规营销模式如静态营销媒体营销等之外，应强化特殊通道的销售手段如组织论坛活动与行业协会或地方商会联谊等，加强销售的针对性和销售信息的到达率。

策略二主力客户为先针对部分大客户著名客户的需求，采取灵活的销售租赁手段如分割要求付款方式等促进成交，借以扩大项目影响力，提高品牌认知度。

所谓物以类聚人以群分策略三资源为先充分利用我公司现有客户资源在津客户天津房协异地资源易居会等和开发商的酒店资源，深入挖掘潜在客户，扩大潜在客户范围。

策略四体验为先本项目是期房销售，而酒店化品质酒店化管理是本项目销售的灵魂，所以销售现场的酒店化销售道具的品质化就显得至关重要，让客户来到现场从服务到环境宛如置身五星级酒店的感觉。

如销售现场的空间设计装修设施销售员素质服务水平等都应以五星级酒店为标准。

策略五服务为先针对本项目高端物业的属性，本公司将在销售中特别强化服务意识和增加服务内容，如增加大客户经理，配备销售专员专门针对通路销售，组织活动提前组织租务部或可为开发商代组，做好终端客户储备代开发商组建业主租户俱乐部，搭建客户交流平台等。

四销售模型设计产权式酒店公寓售出后统较由家管理公司管理最好是由开发商或管理公司包定年限，每年固定回报如年，每年交由管理公司代租，管理公司收取管理费和代租佣金写字楼引进品牌物业管理公司管理建议保留部分好的楼层面，以相对较为优惠的条件吸引品牌客户著名企业进驻租赁，制造营销事件，拉升项目品牌形象，掩护写字楼其他产品出货。

待物业成熟后，再以更高的价格将保留层面售出带租约商铺引进品牌商业管理公司同意经营管理建议至少保留的商业面积用做持有经营，以相对较为优惠的条件尽早引进世界著名品牌主力店进驻租赁，制造营销事件，拉升项目品牌形象，竞争的成败有着特殊的意义。

个高效能人士应当对事物保持敏感，这样才能在工作中赢得主动。

注重完善自己的人际关系网人际能力在个人的成功中扮演着重要的角色。

成功学专家拿破仑希尔曾对些成功人士做过专门的调查。

结果发现，大家认同的杰出人物，其核心能力并不是他的专业优势，相反，出色的人际策略却是他们成功的关键。

历练说话技巧有人说眼睛可以容纳个美丽的世界，而嘴巴则能描绘个精彩的世界。

法国大作家雨果也说语言就是力量。

的确，精妙高超的语言艺术魅力非凡，世界上欧美等发达国家把舌头金钱电脑并列为三大法宝，口才披公认为现代职场人士必备素质之。

名高效能人士的好口才加上礼仪礼节，往往可以为自己的工作锦上添花，如果我们能够巧妙运用语言艺术，对协调人际关系提高工作效能都将大有裨益。

善于集思广益博采众议件事物往往存在着多个方面，要想全面客观地了解个事物，必须兼听各方面的意见，只有集思广益，博采众长，才能了解件事情的本来面目，才能采取最佳的处理方法。

因此，名高效能人士要时常以兼听则明，偏听则暗的谏言提醒自己，多方地听取他人的意见，以确保自己能够做出正确的决定。

善于授权善于授权，举重若轻才是管理者正确的工作方式举轻若重，事必躬亲只会让自己越陷越深，把自己的时间和精力浪费于许多毫无价值的决定上面。

制订却实可行的计划许多成功人士的成功经验告诉我们，认真的做份计划不但不会约束我们，还可以让我们的工作做得更好。

当然，同许多其他重要的事情样，执行计划并不是件简单容易的事。

如果你约束自我，实现了自己制定的计划，你就定会成为个卓有成效的高效能人士。

经常和成功人士在起心理学研究表明，环境可以让个人产生特定的思维习惯，甚至是行为习惯。

环境能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响到我们的工作效能与生活。

和成功人士在起，有助于我们在身边形成个成功的氛围，在这个氛围中我们可以向身边的成功的人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的方法。

有效决策个好的决策思想，不是限期完成的，而是在反复思考不断推敲的过程中，在相关事物或其他活动中受启发顿悟而产生和迸发出来的。

个高效的决策者的价值在于做正确的事，同时帮助各管理层的主管把事情做正确，把决策落实。

遇到困难找方法个高效能人士，是最重视找方法的人。

他们相信凡事都会有方法解决，而且是总有更好的方法。

不被琐务缠身高效能人士不会被太多的琐务缠身。

其含义主要是说高效能人士要充分重视时间的价值，不浪费时间会做那些不值得去做的事情。

及时走出失败高效能人士不会让自己永远徘徊在失败的阴影之下。

相反他们总是把所有的失败都看作尚未成功在遭遇次次失败的时候，他们会始终以种积极的心态来面对。

不论多么困难，他们都要鼓励自己再试次。

保持颗平常心无伦做事还是做人，除了要善于抓住时机，懂得运用必要的技巧之外，还需要保持颗平常人的心态。

这种平常心，对于名高效能人士来讲，是十分重要的。

给人留下好的第印象外表漂亮的人更受人欢迎，更容易获得他人的青睐，这就是光环效应的作用。

个人的品质被认为是好的，他就被种积极的光环所笼罩，从而也被赋予其他好的品质如果个人的品质被认为是坏的，他就被种消极的光环所笼罩，并被赋予其他不好的品质。

拥有双赢思维对于职场人士来讲，这种双赢的本质是有感染力的。

如果你在工作中是个人心胸开阔乐于帮助别人成功和愿意与他人分享荣誉的人的话，那么你就不愁没有朋友。

如果你的周围充满了对你的成功感兴趣而又希望你成功的人，你在工作中就会充满与别人合作的热情。

这对你工作绩效的提高很有帮助。

追求绰约，超越自我追求完美不仅是种重要的工作态度，也是种重要的生活标准，是我们工作效能和生活质量的重要保证。

个满足于现状不思进取的人永远也无法成为名高效能人士。

成功人士选备的十五种能力解决问题时的逆向思维能力面对工作中遇到的新问题，时又找不到解决方法。

而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。

他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的是技术问题，还是管理漏洞。

采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

考虑问题时的换位思考能力在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。

而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。

作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。

面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是个比较彻底的解决方案。

能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。

强于他人的总结能力他们具备的对问题的分析归纳总结能力比常人强。

总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。

人们常说苦干不如巧干。

但是如何巧干，不是人人都知道的。

否则就不会干同样的事情，常人天忙到晚都来不及而他们，却整天很潇洒。

简洁的文书编写能力老板通常都没时间阅读冗长的文书。

因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。

即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在页纸上。

有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。

让老板仅仅浏览页纸或张表格便可知道事情的概况。

如其对此事感兴趣或认为重要，可以通过阅读附件里的资料来了解详情。

信息资料收集能力他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策报告计划方案统计报表业务流程管理制度考核方法等。

尤其重视竞争对手的信息。

因为任何成熟的业务流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈来。

这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。

解决问题的方案制定能力遇到问题，他们不会