1、的立分公司办事处来推销公司产品。营销中心单据流物流信息流物流资金流信息流单据流办事处分公司分公司无下级节点的渠道组织有下级节点的渠道组织单据流物流信息流办事处办事处办事处公司总部产品制造中心管控加盟或合作合作市场营销模式结构图按照这种模式发展，公司在国内主要的风电项目集中的地区和主要的沿海城市等地建立了分公司或办事处，通过实行重点渗透点面结合的发展策略，初步形成了以风电项目集中地区和沿海城市为核心的全国营销网络架构。分销商确定分销商是公司市场计划中的重要环节。公司将首先选择那些已经拥有客户基础且具备服务能力的公司建立销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。直接销售直接销售是公司任何时期都必须的方式。公司利用公司的市场部，各办事处的销售人员，组建支精干的项目销售组，销售队。

2、其研发成果有数控开卷校平生产线轮辐滚剪机轮辐卷圆机管壁增厚机，以及些设备的电气控制工程液压控制工程等项目。均获得国家技术专利。其理论成果在多家核心期刊上发表。加入青岛冶金设备有限公司后，参与碾环机研发，充分发挥自己的特长，利用电气液压系统对碾环机进行控制，从而可以有效发挥设备的生产能力，使碾环机生产的产品合格率达到以上。技术中心主任李琛技术中心主任李琛，男，汉族，年月生。高级工程师。大学本科学历，毕业于北京钢铁学院。毕业后到北京首钢设计院工作，参与了秦皇岛首钢板材有限公司中板生产线宣钢高速线材厂预精轧机精轧机首钢高速线材厂预精轧机精轧机等项目的研发设计工作。年，到北京秦麦公司，先后组织了秦皇岛首钢板材有限公司高压水除磷项目的设计订货安装调试因此获得首钢年度最佳工程师称号。获得机械制造局设。

3、家在六五规划中就把风能应用与开发产业列为重点扶持发展行业。到上世纪年代中期从国外引进批大中型风力发电机组。风能的利用在我国国民经济和人民生活当中发挥了积极作用，进入世纪，随着我国在风电产业的投入，使高效清洁逐步加大的风能在我国能源发展格局中占有定的地位。上世纪年代以后，特别是九五计划以来，国家为了加快国产大中型风电机组，先后安排了等大中型风电机组的开发项目，加强了大型风电机组系统设计总体安装叶片制造系统控制等方面的研究开发，并取得系列成果。目前，我国自主开发的风电机组的国产化率已达以上，并通过实际运行的考验，达到批量生产的水平风电机组的主要零部件国产化也已通过考核风力机控制系分公司办事处模式，该模式就是公司在建立渠道的过程中，为了更好的促进公司的产品推广与销售，采用不同地区不同地域的骨干。

4、场信息，为产品销售提供了市场依据。为公司设计了形生产流水线。参与公司设计了能够生产大吨位碾环机的厂房。提倡大营销理念，在短短几个月内，建立了青岛冶金设备有限公司的全国营销网络。建立了营销管理制度，设置了营销部门的岗位职责考核办法等。使我公司营销工作迅速上轨道见成效。具有机械产品制造过程的技术管理现场生产管理品质管理及设备管理方面丰富经验。副总经理张吉光副总经理张吉光，男，年月生，毕业于山东工业大学。具有多年国家级科研院所工作研究经验，取得了系列科研成就。尤其在数控机床研发方面拥有丰富的经验和很深的造诣。在国家科研院所中，曾多次主持了国家级机械制造研发工作，多次获得科研院所表彰，获得数项专利。熟悉研发项目管理以及研发团队管理，能够制定研发项目计划项目管理模式等。熟悉机械产品研发与试验流程。。

5、此风电法兰的数量根据所需塔架高度而定。发展风力发电，离不开大批量高性能的风电法兰。个风电场由数十个至几百个风力发电机组组成，风力发电的装机容量决定着风电法兰的需求量。广阔的风力发电机组的市场空间，保证了风电法兰巨大的市场需求。简述风是地球上的种自然现象，它是由太阳辐射引起的。人类利用风能的历史可追溯到公元之前。我国是世界上最早引用风能的国家之。数千年来，风能技术发展缓慢也没有引起人们足够的重视。但从年世界石油危机以来，在常规能源告急和生态环境恶化的双重压力下，风能作为种新型能源才重新有了长足的发展。我国位于亚洲大陆东南，濒临太平洋西岸季风强盛风能资源极为丰富季风是我国气候的基本特征。据国家气象局估计，全国风力资源的总储量每年为，近期可开发的约为，年平均风速大于。为大力发展国内风电产业，国。

6、能保证较高的利润率，成功率。销售人员素质高，了解重大风电项目的情况，对产品的了解程度深，销售经验丰富，对公司忠诚度高。行政集团销售在中国由行政干预的销售，是公司必须争取的方式。利用与行业顶尖客户在利益方面达成共识，由行业管理者出面形成行业销售，是公司必须积极争取的。配套销售结合目前胶州湾风电机组的配套厂商较为齐全，可以更据风电项目的情况组团配套。开拓国际市场在国内市场得到证明后，公司应积极考虑进入国际市场，在选择目标市场时，考虑到公司的产品优势，应首先选择韩国市场。最初，公司可以考虑寻找总代理或建立合资公司等投资较少的形式，在市场成熟后建立分支机构。项目实施计划和进度本项目建设期定为年，从年月开始至年月完成，年月投产，从年的月至年月的达到设计生产能力的，年达到设计生产能力的。为合理使用资。

7、二等奖。年，组织了华西北钢炼钢厂项目设计设备订货安装调试年，组织了常熟益成特钢中板生产线设计年，组织参与了云南富源炼钢厂项目涉及设备订货等研发设计项目。年，加入青岛冶金设备有限公司以来，参加了碾环机研发工作，取得了更大的成果。在其组织下，公司迅速建成能够生产加工大型碾环机的厂房约万米。参与制定公司的试验规范，参与制定企业的产品质量标准。财务总监孙守刚财务总监孙守刚，毕业于山东经济学院，注册会计师。主管公司的财务核算和资金运营工作。曾任职山东金龙企业集团和烟台东方会计师事务所，有丰富的资金运作财务管理经验。孙守刚加入青岛冶金设备有限公司，制定了青岛冶金设备有限公司会计基础工作规范，在公司财务部建立了财务人员培训制度，并依照现代企业管理需要，建立了完善的资金管理制度，形成了有序的资金循环机制。

8、费用财务费用为项目年建设期内银行贷款利息。其他流动资金合计资金筹措本项目总投资万元。其中用于固定资产投资万元，用于流动资金投资万元。资金筹措如下本项目总投资万元，申请国家开发银行贷款万元，其余万元由企业自筹解决。投资估算表序号项目金额万元占总投资比例备注固定资产投资包括生产设备和生产线安装调试主要固定资产项目辗环机设备自建辅助固定资产项目设备自建或者购置流动资金投资合计资金筹措估算表单位万元序号实施内容时间年年合计月月月月月月月月月月月月自有资金其中用于固定资产投资其中用于流动资金投资银行贷款其中用于固定资产投资其中用于流动资金投资合计经济评价经济评价依据投资项目可行性研究指南建设项目经济评价方法与参数第二版。财务效益和费用估算按照国家现行财税制度规定执行。厂方提供的有关资料和数据。各相。

9、并通过编制预算加强了资金补偿积累制度，防范了资金风险。在工作中，领导全体财务人员尽职尽责工作，确保了公司财务核算和资金运营方面的正常运转。并在这几年中提升了公司财务部门各方面的水平，适应了公司发展的需要实现了公司财务管理的信息化。加强成本管理，改善了材料采购和领料等环节的流程，极大地降低了公司的生产成本。加强应收帐款管理，大大缩短了应收帐款的平均账龄，取得良好的效果。掌握最新的税收政策，实现合理节税。采取寻求政府部门和银行支持多种途径积极筹措资金，解决公司流动资金困难问题，取得良好的效果。三项目背景及必要性项目建设背景风力发电的发展为企业提供了广阔的市场空间风电法兰主要用途是风力发电机组的塔架关键连接件，每台风力发电机组都由个钢塔架构件支撑。塔架分若干部分，每两部分之间由组两片法兰连接，。

10、投资估算额为万元。其中固定资产投资明细估算表序号设备名称型号规格来源单位数量金额万元数控碾环机自制台锻造操作机自制台装出料机自制台油压机自制台井式电炉外购台立式车床外购和自制台数控钻床外购台桥式起重机外购台桥式起重机外购台变压器外购台锯床外购台天然气加热炉外购台合计其中主要固定资产项目数控辗环机的投资成本如下所示材料成本数量金额万元比重其中钢板吨铸锻件吨减速机台电机台轴承油缸其他材料小计工资费用制造费用外委加工费用设备安装调试费用其他成本费用合计流动资金估算流动资金需要量采用扩大指标法估算。流动资金投资明细估算表序号项目金额万元备注人员工资费用为项目年建设期内人员人，但不包括自建设备人工费用。前期规划费用设备订购调研差旅费用试生产费用试生产用材料费用试生产用动力费用试生产用其他制造费用管。

11、专业提供的资料和数据。评价的基本数据与参数选取生产规模及产品方案通过技术改造，本项目实现年产各种规格的法兰及锻件等吨的总目标。生产纲领表达产年实现销售收入见下表销售收入和销售税金及附加估算表项目时间金额万元建设期年月年月年月月年年年销售量达产吨二销售收入含税价元三应交增值税税负,四主营业务税金及附加城建税教育附加地方教育附加注投入生产第年即年下半年生产负荷为折合全年生产负荷为，自年开始全部达产，年生产负荷为，年生产负荷为。项目实施进度及计算期项目建设期为年，年下半年为投产期，生产负荷为全年折合为，年达到设计能力的。项目确定的定员人数为人。产品名称年产量备注现有新增小计风电法兰及大中型锻件合计成本费用估算原辅材料费用本项目主要原材料的消耗定额参照企业提供资料，价格按现行市场价格计算。外购燃。

12、，提高资金使用效率，缩短建设周期，本项目采用自制设备设备购置安装和人员培训等相交叉的方式进行。项目实施计划和进度如下项目前期技术设备人员规划年月日年月日关键自制设备年月日年月日外购设备订货年月日年月日安装调试年月日年月日试产年月日年月日检查验收年月日年月日项目实施甘特图任务名称开始时间完成持续时间年年月月月月月月月月月月月月项目前期技术设备人员规划关键自制设备外购设备订货安装调试试产检查验收投资使用计划表单位万元序号实施内容时间年年合计月月月月月月月月月月月月固定资产投资主要固定资产项目辗环机辅助固定资产项目流动资金投资总投资投资估算和资金筹措投资估算编制依据投资项目可行性研究指南。设备购置费根据机电产品目录价格和市场询价。固定资产投资估算按照投资项目可行性研究指南的规定，本项目固定资产。

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