1、“.....最多的也是笔带过。因此这也为我在收集资料和完善理论方面产生了很大的困难。本文首先是通过对从众心理在心理学角度和社会学角度进行分析定义，然后通过从社会经济运行中所产生的影响和利弊加以分析，最后再以几个具有代表性的实例论证，从而完成整个理论体系的构造。因为本论文在写作的过程中收集资料比较困难，因此难免会有很多的漏洞和缺陷，希望各位读者老师和同学能够积极给予指正和建议。同时，还要感谢我的毕业设计论文指导老师戴志敏和李学迁的悉心帮助和指导。南昌大学共青学院毕业设计论文第章绪论第章绪论研究背景和意义近年来,我国正处在个深刻的经济文化和道德转型的现实进程中，加上全球化浪潮的涌动，各种文化流派呈现，多元的价值文化冲击着传统伦理道德的支点，复杂的社会现实侵蚀的价值体系的底线。新的价值观念与行为规范尚在再明确化的过程中，出现许多新问题是我们解决不了和应付不了的。此时，社会上大多数人的观念......”。

2、“.....就成为消费者模仿的标准。在信息化浪潮下，从众有利于我们获取更多的信息，满足消费的需要。因此人们普遍认识到文化对人的心理和行为的重要作用。美国心理学权威刊物美国心理学家曾分期刊载大量文章,分析文化与人类心理的关系。文化在心理学研究中越来越得到重视,以至部分心理学家将这称之为场范式的转变,这也在心理学中产生了极为重要的影响并获得了广泛的支持。随着跨文化心理研究的不断深入,其在心理领域中涉及的范围越来越广,从普通心理到社会心理逐渐延伸。而作为社会心理学中重要研究内容的从众心理现象的文化心理研究也受到了研究者们的重视,并取得了重要成果。然而，对于我们国家来说，对从众心理现象的研究仍处于其研究的初步阶段，我们的学者最多重视的是消费者行为学和消费者心理学的更多方面，而对从众心理现象的研究多是笔带过，并且最多的也只是对青少年从众行为的研究，对大众消费者这种从众现象的研究就少之更少了。因此，这方向的研究仍具有很强的潜在价值......”。

3、“.....另外，我们对从众心理现象的研究既有积极的面,也有不尽如人意的面。这些都是我们要研究的问题。也很显然,从消费者的从众行为方面来看，对大众消费者从众心理现象的研究是有很多好处的，它可以促进人们正确认识群体中的个体的消费行为,了解群体购买行为对个体的影响问题等,从而来营造社会良好的经济秩序,维护市场经济健康发展,同时也可以有效地预防和阻止社会不良消费风气的扩散。当然，我们通过对大众消费者的从众心理现象的研究对于经济飞速发展的我们国家的企业和消费者来说，更是枚不可多得的果实。他不仅能为企业的业务拓展和广告策略提供理论依据，也为我们的消费者的购买行为起到定的导向作用。国内外研究现状从众心理现象的研究最早出现在欧美等国，早在年美国心理学家谢里夫就发表了篇重要的研究报告，这是由美国心理学家运用格式塔的方法和观点撰写的第篇有分量的论文，探讨了游动现象，开了从众心理研究的先河。随后,阿希继承了谢里夫的研究思路，美查尔斯瓦格纳著......”。

4、“.....南昌大学共青学院毕业设计论文第章绪论设计出了更为精密的实验来研究从众心理和首因效应问题，并出版了本重要的社会心理学教科书，发展了美国的从众心理学的研究理论，并为以后的社会心理学研究奠定了基础。年，弗里得曼也做过个实验。被试是些互不相识的人，实验者介绍说他们其中个人与大家不同，虽然没说有什么不同，但这个人成为大家心目中的越轨者。然后，实验者让他们挑个人去参加个有惩罚的学习实验，谁都不愿去，结果致推选了那个被视为越轨者的人。后来实验者又让他们选个人参加另个有奖励的学习实验，结果大家推选了另外个人。由此可见，越轨者是不受欢迎的，也是不安全的。从而他证明了人们生活的群体中，必然希望能与他人关系融洽，不喜欢被群体视为越轨者。因为群体成员般都是讨厌越轨者的。因此，人们基于寻求安全的心理，会产生从众行为。在欧洲，米尔格莱姆对法国和挪威的大学生进行了对比研究，发现挪威人比法国人更趋于从众......”。

5、“.....而挪威文化则鼓励忠诚于集体，重视社会责任。后来也有些研究发现，在不同的文化和社会背景下，人们所表现出的从众行为是有差异的，说明文化差异对从众现象也存在着影响对于我国在从众现象的研究历史来说，开始研究从众行为的时间也算比较早的，早在年就有社论在民国日报上评论了学生潮从众中国革命的行为，这也是在我国第次使用从众这个词语的记载了，但是从总体和成就来看，尤其是在研究消费者购物从众心理方面确是寥寥无几。我国的从众行为研究中，学者宋官东根据从众客体的性质,从狭义从众和从众广义从众两个角度做了论述。同时还根据从众心理的认知加工的观点将从众分为理性没有改善的话，我们就不得南昌大学共青学院毕业设计论文第四章从众购物心理在现实生活中的表现不把顾客击昏，再趁他神志不清时签下买卖合同。神智不清虽是无心的玩笑，但让顾客在神智不清的情况下购买商品，正是厂商和广告人所梦寐以求的。消费者的消费行为是非理性的，但也是可以理喻的......”。

6、“.....广告人如何才能摸透上帝的心思，使自己立于不败之地呢这正是广告心理战的玄妙所在。广告心理战的实质，就是针对消费者的不同的消费心理制定不同的广告策略。利用消费者的从众心理也就成为了这些公司引导消费者购买的个重要策略。就拿中国汽车市场来说，近年来中国市场上的几家公司。比如，大众，通用，丰田等汽车公司开始通过媒体和广告展开了数字大战。通用在广告中宣称他们公司的汽车在中国近几年的销售量中，每年增长个百分点，接着丰田公司就在媒体上说他们公司的在中国市场上的销售量已经突破了万辆。而大众公司则在个大型汽车展销会上向社会宣布中国公路上奔跑的汽车中有来自大众。由此在这些汽车公司中展开了轮轮的数字大战。那么，出现这样竞争的原因是什么呢这就是在利用消费者的非理性消费心理，让他们认为选择的人多的汽车肯定是比较好的，从而让他们产生从众行为。以此来让公司赢得更大的市场。而对于汽车购买者来说......”。

7、“.....比如你的朋友都买宝马车型，而当你经济达到时，你购买汽车时候很可能也会选择宝马。还有种情况是，现在社会有种提前消费行为。许多时尚青年因为现在的经济能力暂时还无法支付购买满意的车型，于是很多汽车公司推出了偿贷支付的购车业务，于是就有些消费者开始尝试购买汽车，提前体验有车族的乐趣。紧接着这些他们身边的朋友和同事也会产生这种购车欲望，并且去购买。这些都体现了汽车购买中的从众现象。多类型产品从众现象对比分析通过以上几类产品从众现象的分析，我相信对消费者从众购买心理已经有了基本了解。不难发现他们的共同点都是由于消费者的非理性消费和情绪化消费所引起的其不同点主要表现在消费者类型和消费者层次的不同。从非理性来说，消费者的非理性主要表现在消费者在购买商品时的情绪冲动，主观性思维的坚定程度不高，容易受外界思维形式的影响以及群体攀比风气的侵染同时和消费者购物时候的即时兴致也有很大关系等。而从消费者的类型上来说......”。

8、“.....从而导致不同年龄阶段的消费者在购买商品的选择方式和受外界干扰思维的程度不同。年轻消费者所受外界影响的程度较大，因此从众行为比较明显，主要表现在对物资享受品牌地位的追求，他们希望有豪华的住房，高档的轿车等。老年人的从众则主要表现在对快速消费品尤其在生活消费品的购买过程中，比如在蔬菜类，食品类，日常生活类产品的购买上。另外方面就是性别对从众行为的影响，在多数消费者中女性消费者的从众心理比较明显，她们需求的是款式的新颖，时髦，有吸引力的产品，主要表现在她们对服装类和化妆品类等消费产品的追南昌大学共青学院毕业设计论文第四章从众购物心理在现实生活中的表现求上在这些消费品的购买过程中很多女性消费者往往都会选择相同的品牌。对于男士来说，他们在选择时装，住房，汽车时，追求的是地位的象征和档次的高低，因此从众行为主要表现在他们需求层次的攀比上这点也代表着当代社会的个时代特征，尤其是年轻代......”。

9、“.....对于那些高档住房，轿车等消费品只有那些有钱人，有社会地位的人会相互攀比而购买而处于社会低层的人消费者这些方面的消费行为则不太明显，就更谈不上从众了。总之，在人们生活中的衣食住行等各个方面的从众行为中，与消费者的年龄性别社会地位等都有着密切的关系。当然，就整个社会消费群体而言，与消费者的文化程度消费观念生活环境经济基础等也都有着或多或少的联系。南昌大学共青学院毕业设计论文第五章结论与展望第五章结论与展望我们知道消费者从众心理学属于消费心理学的个分支，因此他同时也继承和发展了消费心理学的许多特性。任何种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而从众消费行为是消费心理的另种表现，消费从众行为比消费心理更具有现实性。因此他具有很强的研究价值。同时我们通过对这种心理行为的研究......”。