毕业论文：斯美特食品渠道创新中的品牌管理

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指导教师意见签名年月日备注斯美特食品渠道创新中的品牌管理摘要伴随国内方便面行业激烈竞争的加剧，及粮油价格上涨而引起的新轮的方便面行业的大调整，新的市场竞争格局也将在这次调整中重新确立，斯美特食品公司的发展现在正面临着这样个机遇与挑战并存的新局面。

如何在这激烈的市场竞争中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，提升企业在本行业中的市场地位及在消费者中的知名度，增加企业的综合竞争力，成为斯美特食品公司进步发展所面临的至关重要的问题。

本文将从斯美特食品公司的发展背景入手，利用战略组合分析及渠道管理品牌创新管理等相关理论，结合国内方便面行业的现状现有市场格局及其他影响因素，着重从渠道管理的理论综述斯美特食品公司营销渠道的现状渠道创新和改进策略及如何有效利用渠道进行品牌推广管理四方面进行分析，提出了系列与之相关的改进策略及提升企业的渠道及品牌管理水平些措施，探索条渠道管理与品牌管理彼此促进，共同发展，以利于企业综合竞争力提升的新思路，并提出相应的些行动措施。

希望通过对这些方面的分析与研究，能够使斯美特食品公司的渠道管理更加完善，使其品牌影响力得到定的提升，进而能为其跻身于行业线企业行列中有所帮助同时，现有的将渠道管理与品牌管理结合进行研究和市场操作的企业还很少，也希望以上的探索能为这样的企业提供些借鉴和启示。

关键词斯美特食品，渠道创新，品牌管理，，，，，，，附录中文译文价值网和合作竞争成功的经营战略意味着企业要积极影响和塑造行业的游戏规则，而不是仅仅发现和追随现有的游戏规则。

企业管理人员通过对现有行业游戏规则的理解设计出有利于本企业的游戏规则，最终将使自己的企业从中获益。

现有游戏规则的改变者其获益将远远大于现有游戏规则的维持者。

有时候，最佳成功之道就是帮助别人成功，包括让你的竞争者取得成功。

通过鼓励将合作与竞争结合起来思考改变现有游戏规则，和提出了合作竞争的概念，它意味着在寻求成败机会的同时，实现企业间的双赢。

在今天的竞争环境下，充分考虑这两种可能性尤其重要，因为，传统的争雌雄的竞争战略已经产生出了许多负面影响。

企业间的竞争游戏的最终目的是为了创造和获取价值。

价值网的作用就在于以张简明的图形把这场游戏中的所有玩家及其相互依存的关系给形象地完整地表现了出来。

价值网有两个维度，垂直方向上是企业的顾客与供应商，水平方向上是与企业没有交易的关系单位，它们是企业的替代者或补充者。

替代者是那些为消费者提供替代产品或服务的企业，或者从供应商处购买相同资源的企业。

补充者是那些为消费者提供补充产品或服务的企业，或者从供应商处购买补充资源的企业。

和提出的价值网概念，认为企业的发展进程受到以下四个核心组织成分的影响顾客供应商竞争者补充者价值网模型是五种竞争力量模型的替代理论，它意识到了竞争者的产品与补充者的产品对于企业同样重要。

模型集中于影响公司的营销环境的四个主要小组顾客供应商竞争者和补充者。

顾客供应商及竞争者这三个概念与的五种竞争力量模型中的概念表述类似，竞争者在这里外延更广，既包括企业现有的竞争对手，还包括新的市场进入者和替代者。

补充者是指那些能够提高本企业产品或服务吸引力的产品或服务，它经常被用来描述企业，尽管补充者这角色见于各个行业。

软件制造商总是希望硬件制造商软件的使用者不要对软件制造发生兴趣，它们互为支持和依靠，为满足另种产品或服务的需要展开合作。

除了对本行业的竞争性市场环境进行分析外，价值网模型亦对邻近的和相关的市场进行检测和分析，因为企业的成功经营还有赖于这些关联市场提供的产品与服务。

价值网的起源和历史很显然，价值网模型受到了的五力模式的影响。

和认为，合作与竞争是企业成功不可或缺的两个方面，心专注于竞争往往会导致企业忽略商业关系的发展变化，进而失去扩大市场创造新的利润模式的机会。

相反，在合作竞争的思想指导下，企业在致力于寻找新的和最佳的竞争模式的同时，不忘捕获和扩大商机，时刻处在变革之中。

价值网的计算公式增值价值是价值网的项关联理论，简而言之，就是当个企业处在行业中时行业所表现出来的规模和价值，减去该企业退出后行业的规模和价值，其差值就是增值价值。

价值网的应用企业战略。

市场战略。

价值网的操作步骤。

模型。

价值网描述了商业游戏中的系列不同角色，在这场游戏中，同个参与者同时扮演个或多个角色是可能的。

为你的企业设计张价值网是改变行业游戏规则的第步。

第二步则是辨识游戏成分。

根据和，有五个主要成分，即模型。

参与者问题。

是否已经为你的企业绘制了张价值网请注意参与者的名单要尽可能完整。

在与你的顾客供应商竞争者以及补充者中间，存在着哪些合作与竞争的关系你是否想要对参与者成分进行调整特别是，你是否有打算引进新的参与者当你的企业置身于游戏中的时候，谁将会是赢家谁又会是输家增值价值问题。

你的增值价值体现在哪里你如何实现你的增值价值你能否拥有忠诚于你的顾客和供应商这场游戏的其他参与者的增值价值是什么如果其他参与者的增值价值受到限制，你是否会从中得益规则问题。

你觉得是否有必要制定新的规则特别是，需要与顾客和供应商签署哪些合约你是否拥有制定这些合约的主导力量其他人是否有超越你的力量战术问题其他参与者如何看待这场游戏他们的认识对游戏是否有影响你自己又是怎样的认识你是否打算改变些认识你觉得这场游戏应该透明还是模糊范围问题游戏的当前范围什么你是否想要改变它你是否打算将此游戏与其他游戏进行连接你是否打算改变此游戏与其他游戏的连接价值网及合作竞争的优势综合考虑复杂市场环境下的各个参与者，对于企业来说非常必要和有用。

对于成功之道的崭新认识让包括竞争者在内的他人成功，包括让你的竞争者取得成功。

分类号编号华北水利水电学院毕业论文题目斯美特食品渠道创新中的品牌管理系别管理与经济学院专业市场营销姓名王智祥学号指导教师胡佩枫年月日管理与经济学院学生毕业论文任务书课题内容或方向渠道管理及创新指导教师胡沛枫教研室工商管理教研室选题的基本要求要结合渠道管理及创新理论对我国经济和管理领域的重大热点问题进行有益探索，为管理实践提供些启示或借鉴，避免泛泛而谈题目大小要与论文篇幅匹配，以在规定字数内将观点论述清楚为宜鼓励在吸收借鉴多家研究观点的基础上力争有所创新，避免低水平重复研究学生自行选题与教师指导选题相结合，选题要基于掌握大量相关资料或出于工作方向及兴趣的考虑。

重点研究的问题企业竞争优势与营销渠道管理研究渠道管理理论和实践创新研究。

主要研究方法重点采用实证分析与理论分析相结合的方法，以定性分析为主，尽可能引进定量分析，借助图表模型和数据库的支持，提升理论研究的高度和严谨程度。

在论证中灵活采纳归纳演绎对比论证等多种论证方法。

论文成果要求及其他观点鲜明，层次清晰，逻辑严密，资料翔实，论述有理有力，概念准确，语句流畅简练，论证方法灵活多样，力争在内容或方法上有所创新，参考文献权威，译文准确，论文排版统格式规范。

华北水利水电学院本科生毕业论文开题报告年月日学生姓名王智祥学号专业市场营销题目名称斯美特食品渠道创新中的品牌管理课题来源科研模拟∨生产主要内容进入世纪，我国在进入国际市场的过程中，市场营销的变革与创新已经成为各企业关注的焦点。

中国企业的市场营销面临着个高度竞争瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场机遇，进行营销战略与策略的创新与改革，特别是在营销渠道的变革和品牌的创建方面，企业就难于开拓与巩固市场，难于生存与发展。

伴随国内方便面行业竞争激烈的加剧，以及由于粮油价格上涨而引起的新轮的方便面行业的大调整，斯美特食品的发展现在面临着个机遇与挑战并存的新局面。

如何在激烈的市场竞争中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，提升企业在本行业中的地位及在消费者中的知名度，增加企业的综合竞争力，成为关系斯美特食品进步发展的至关重要的问题。

本文将从斯美特食品公司的发展背景入手，利用营销渠道管理品牌创新管理等相关理论，结合国内方便面行业的发展现状，着重从渠道管理理论简述斯美特食品公司营销渠道的现状渠道创新渠道管理改进及如何有效利用渠道进行品牌管理四方面进行分析，并提出了系列与之相关的改进方案及提升企业的渠道及品牌管理水平些措施。

本文将综合运用分析方法以及营销组合等战略分析及相关营销理论，通过对斯美特食品公司的分析，识别出公司所面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，提出有针对性的改进方案。

本文将企业营销渠道管理及渠道中品牌的管理与斯美特食品公司的现状结合起来进行论述，希望能给在这在些方面受到困挠的企业，尤其是方便面企业提供些经验，为他们制定正确的渠道管理方案及更有效的品牌管理提供些启示。

全文共包括五个部分第部分对斯美特食品公司发展背景及行业环境进行分析第二部分对渠道管理理论进行综述第三部分斯美特食品现有渠道分析及渠道创新和渠道管理改进分析第四部分有效利用企业渠道进行品牌推广管理的探索第五部分对本论文做系统总结。

大纲如下公司背景分析对公司背景及发展现况进行分析包括两部分内容公司背景，介绍公司的些基本情况对公司发展状况作简单介绍。

斯美特食品公司组合战略分析主要是通过对公司的分析，识别公司的机会与威胁，找到公司发展的瓶颈，以便做出相应的战略调整。

方便面行业环境分析从粮油涨价对方便面行业的影响和方便面行业发展现状发展趋势及现有格局几方面进行分析，理清公司的外部环境。

对以上背景分析