毕业论文：金融危机背景下我国纺织品企业国际市场营销策略探析

在这种系统中，每个成员都完全，相互缺乏紧密合作与支持。

所谓新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。

国际分销模式的标准化与多样化所谓分销模式标准化是指国际企业在海外市场上采用与母国相同的分销模式多样化则是指根据各个国家或地区的不同情况，分别采用不同的分销模式。

国际定价策略由于国际营销环境复杂多变，这给国际企业对在海外销售的产品定价增加了许多困难，其价格的构成更加复杂，影响其变动的因素也更多。

定价基本方法与策略国际企业在作价格决策时，其基本方法同国内定价是相同的。

即有以成本为导向的定价法，包括成本加成法，边际成本法目标利润法损益平衡法以需求为导向的定价性，包括理解价值法区分需求法以竞争为导向定价法，包括随行就市法密封投标法。

国际企业定价策略国际企业对其产品在国际市场上销售，应保持其统价格，还是针对不同国家市场制定差别价格，这是个非常值得研究的问题。

统价格显然有助于国际企业及其产品在世界市场上建立统形象，便于企业总部控制企业全球的营销活动然而各国的制造成本竞争价格税率都不尽相同，消费水平更有差异，要在环境差别明显的各国市场的统价格销售产品常常是不切实际的。

国际促销策略国际广告国际企业的产品进入国际市场初期，通常广告是其先导和唯代表，它可以帮助产品实现其预期定位，也有助于树立国际企业形象。

人员推销人员推销往往因其选择性强灵活性高能传递复杂信息有效激发顾客购买欲望及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段。

然而国际营销中使用人员推销往往面临费用高培洲难等问题，所以要有效利用这促销方式，还需能招募到富有潜力的优秀人才，并加以严格培训。

营业推广营业推广手段非常丰富，在不同的国家运用有时会受列法律或文化习俗方面的限制。

公共关系公共关系是项长期性的促销活动，其效果也只有在个很长的时期内才能得以实际的反映，但不管怎样讲，在国际营销中，它仍是个不可轻视的促销方式。

由于在国际营销中，国际企业面临的海外市场环境会让其感到非常陌生，它不仅要与当地的顾客供应商中间商竞争者打交道，还要与当地政府协调关系，如果在当地设有子公司，则还需积累如何团结与文化背景截然不同的母国员工共创事业的经验。

二我国纺织业的国际市场营销现状纺织业发展的现状我国纺织业的发展历史悠久，曾是旧中国最主要的工业部门。

改革开放多年来，我国纺织业取得了历史性的巨大成就，纺织业已由单的行业结构发展成为个体系比较齐全的工业部门。

目前，我国纺织业主要由棉纺织印染毛纺织丝绢纺织麻纺织针织纺织机械纺织器材和化学纤维等八个大行业组成。

标题„„„„编号资料来源纺织服装周刊资讯版年月日年，就在我国纺织业逐渐摆脱金融危机阴霾，行业经济稳步向前内需市场持续热销外需市场逐步回暖之时，市场对棉花的需求也来了个度急转弯，反常态地大拉阳线，棉价应声暴涨，创出历史新高。

顷刻间，让始料未及的纺织业面临空前的成本压力，甚至由于原料不足导致企业面临无米之炊。

棉花棉纱连番上涨已成纺织业加速回暖的隐忧，在棉花已经步入高价时代的形势下，行业也在不断思考着高棉价时代下未来的发展之路。

不少企业对没有正确预测出今年棉价的走势而懊悔不已，面对不断上涨的棉价，只有四处出击，甚至不惜血本用汽车从新疆运回棉花。

棉花价格从年初的元吨左右起步，到月开始逐渐上升，到年底已经达到元吨。

截止到年月日，国内级棉花现货指数为元吨，比去年同期上涨。

如果和去年初比较，则上涨了，目前棉花上涨趋势仍然在继续。

据统计，年月，纱布产量同比分别增长和。

我国棉纺织行业规模以上企业的产值和利润增幅已经基本达到金融危机前年的同期水平。

但中国纺织工业协会副会长中国棉纺织行业协会会长徐文英认为目前行业出现回暖迹象，但经济回暖向好的基础并不牢固，国际经济还面临很多问题，比如通货膨胀失业率居高不下，大的环境并不支持行业大幅回暖。

金融危机后企业开始企稳回升，采购商库存用完了，大家都有补库的需求，由于棉花种植面积的减少，导致棉价上涨。

纱价也随之上涨，采购商在买涨的心理预期下，拼命早下单多下单。

但这不是纺织工业的刚性需求，这样的情况并不正常。

二纺织业国际市场营销现状在相继遭受到欧美配额以及反倾销大棒之后，中国纺织品又遭遇了来自东南亚些纺织企业假冒行为的威胁。

这种被称为新生财之道的具体做法是，在本国选购面料，用本国的工人进行加工，而最终却缝上商标以中国纺织品的名义运往美国或在本国进行销售。

而不可忽视的问题是，这种典型的侵权行为已在东南亚纺织业中形成气候，甚至愈演愈烈，更有甚者，假冒者不只满足于贴上中国制造的标志，还假冒些中国服装界的品牌。

在这种跨国假冒现象的背后，存在着个很容易令人沾沾自喜的原因中国纺织品在国际市场长期累积而长年即使不作他用也会遭到淘汰。

我国四川湖南江西贵州等中西部地区有丰富的竹资源。

竹子不仅为纺织工业提供了丰富的新原料，也为合理开发我国中西部地区竹资源和劳动力资源，加快中西部地区的经济发展开辟了条新途径。

若能在技术上取得突破，使竹纤维能够在工业界广泛使用，构筑起我国纺织原料的资源优势，将会极大地提升我国纺织业竞争能力。

提升劳动力素质提高劳动效率我国纺织工业的劳动生产率不仅远远落后于日本美国英国等发达国家，而且也落后于印度等发展中国家，仅相当于巴基斯坦劳动生产率的四分之。

我国纺织产业正在逐步失去廉价劳动力的成本优势。

因此，我们必须高度重视对劳动者素质的提高和劳动力结构的优化配置，尽快提高我国纺织工业的劳动生产率。

我国有超大规模的纺织业就业人口。

根据年全国经济普查数据，纺织全行业企业法人单位就业人数占全国制造业企业法人单位就业人数的，再加上个体经营户的就业人员，年全行业就业人数达到万。

预计未来年，纺织工业从业人数将从年的万人增加到年的万人，年增长率为。

若能将我国纺织业人力资源的规模优势有效转化为企业自主创新提升竞争力的重要力量，将会大幅提升纺织企业赢利能力。

二加强自主创新提升产品的附加值打造强势品牌提升产品附加值知名品牌在提升产品附加值拓展市场方面具有重要作用。

打造强势品牌有利于提升我国纺织业利润水平。

要按照纺织工业十五发展纲要的要求，加强纺织品服装自主品牌建设的力度，强化企业品牌意识加大行业产品设计市场开拓等方面的力度，鼓励支持企业积极开展境内外商标注册，进行国际通行的质量管理体系环境管理体系认证鼓励纺织各行业重点区域通过建立并发挥产业创新公共服务平台的作用，创建行业性区域性公共品牌重点扶持批在品牌设计技术研发市场营销网络建设方面的优势企业建立和扩大国际营销渠道，优化出口产品结构，增强我国自主品牌的国际竞争力，提高纺织服装自主品牌产品出口的比重。

加强自主创新构筑技术优势提升纺织工业技术水平是我国纺织工业升级的必然选择，也是提升纺织业国际竞争能力的必由之路。

纺织工业要抓住我国正在建设创新型国家的良好机遇，建立以企业为主体市场为导向产学研相结合的技术创新体系加快以自主开发创新为主具有高技术含量适应产业信息化要求的国产新型纺织印染化纤生产技术设备，提高装备的先进性可靠性和稳定性。

要加强纺织工业科技进步发展纲要确定的新型成套关键装备技术攻关和产业化工作，为纺织工业的持续技术进步提供装备保障。

保护知识产权优化创新环境无论是技术研发设计创新，还是打造品牌，都需要良好的创新环境。

服装产品独创性的艺术造型和美术图案以及服装的独特设计方案施工设计图等都应该在知识产权保护之列。

在信息高度发达的时代，如果知识产权得不到保护，技术设计甚至会在瞬间外溢，产品也会在短时间内被复制，这样会严重挫伤要按照纺织工业十五发展纲要的要求，建立并完善知识产权和品牌保护机制。

政府部门要加大知识产权保护力度，切实保护企业技术产品创新积极性和品牌培育的利益，强化产业知识产权保护意识，引导企业提高运用管理和保护知识产权的能力促进我国纺织品原产地自主知识产权品种的开发和注册，塑造和提升我国纺织品原产地形象研究制定对纺织品服装产品的登记备案制度，以适应国际化的生产需要，促进新型纺织品及服装品牌的创新发展。

三节能减排促纺织业可持续发展实施产业结构调整随着国际竞争更趋激烈，国内产业规模的扩大和市场需求的不断变化，资源环境约束进步加剧，行业长期积累的深层次问题日渐突出，面对国内外新挑战和现行行业结构存在诸多不合理性，当前必须大力推进纺织结构调整，转变增长方式促进产业升级。

首先应加快技术结构调整，提高产品附加值加大原料结构调整，实现原料的多元化加快重点行业的调整，提高纺织资源利用效率，推进结构优化以环保和节能为切入点，提升行业运行质量。

由市场机制整合产能，培育优势纺织企业大力推进自主品牌建设，创建具有国际性影响力的自主知名品牌。

十五产业结构调整的重要内容包括提高资源利用率，推进纺织清洁生产和节能降耗。

由此可见，产业结构调整与节能减排是相互渗透，相互影响，相互促进产业结构调整是实现节能减排的根本，而节能减排的目标与根本途径是促进产业结构调整。

大力推进技术进步技术进步是节能减排的关键因素，是实现节能减排的重要途径之。

通过改进生产工艺，使用高效助剂，缩短工艺流程，采用低能耗，低污染排放工艺，实现节能减排的目的。

当前，国际纺织技术的发展趋势是以生产生态纺织品和绿色制造技术为引导，从工艺助剂设备等多渠道着手，抓住源头，注重生产过程中每个环节的生态问题，努力优化纺织工艺，减少化学药剂水能源的消耗，以达到高效高速环保的目的。

推行清洁生产清洁生产是指通过各工艺之间的物料能量循环，减少物料能量的使用，达到少排放甚至零排放目标。

清洁生产是经济发展的最终目标之，是节能减排的重要途径。

以下几种技术有效减少了高温污水产生量和污染排放量，实现纺织印染业污染防治以末端治理向源头预防转变，促进节能降耗减污增效。

注重循环利用日益增长的资源需求和废弃物排放等问题正严重制约着中国印染业的发展，注重循环利用，走科技含量高，经济效益好，资源消耗低环境污染少和人力资源得到充分利用的新型工业化道路，对于纺织行业来说，是实现可持续发展的必由之路。

实现绿色管理强化可持续发展为目标的绿色管理就是将环境保护的观