1、知，德尔菲法是种综合多名专家经验与主观判断的方法，该法自世纪年代由美国兰德公司提出以来，被广泛地应用到各个领域的综合评价实践中。评价是人的价值判断过程，是否选择有代表性的专家组是德尔菲法的关键所在。调研流程选择通过对国内有代表性的色织十强企业以及免烫整理产品处于前列的几大跨国公司相关部门技术开发营销等负责人的访谈，了解到色织行业内免烫整理订单的具体流程。万方数据第四章免烫整理剂客户分析调查对象根据对行业的了解，未来对新公司业务产生主要影响的客户主要来自三个实体公司行业资深人士化学品品牌强中大型色织企业纺织品公司，共位。调查时间年月日至年月日。为便于统计分析，于年月日月日在问卷星上将各位行业人士的答案逐输入答卷。调查方法德菲尔法。采用邮件及问卷收集的方式，每位负责人独立完成问卷。共发送问卷份。

2、高端免烫整理的订单量亿米万方数据第四章免烫整理剂客户分析年总产量出口中高端内销出口年均值中高端免烫订单比例图表出口中高端内销比例市场潜在销售量测算分两个阶段进行分析预估第阶段年第二阶段未来年基于以上表格和有效假设，过去年的色织面料中高端出口市场规模如下假设维持每年的产量增长率，那么出口高端和终端色织产量转化成免烫整理剂的耗用量如下表所示，即这年内的免烫化学品的市场规模预测假设免烫整理剂的价格按市场价元用量为来计算。之后的章节，我们会按照市场调研数据分析得出比较合理的用量参考值。带液率是行业色织布免烫整理工艺参数平均值。假设参数设置表有关参数设置假设维持每年的增长率有关参数设置万方数据第四章免烫整理剂客户分析每米克重帯液率整理剂用量市场价格元表年中高端免烫整理剂估算年份年年年年年年年年出口量。

3、为组织机构，因而，本次调研采用了“德尔菲”专家法。调研对象为纺织化工，色织行业内有多年从业经验的专业人士，分别来自全国地区色织十强化工研究院以及色织面料采购部门等负责人以及与免烫整理有关的主要项目负责人。这些人对行业有全面的深入了解，具有多年纺织化学品应用经验产品开发以及技术咨询的丰富经验，对行业内的环保标准面料风格等领悟深刻，同时掌握着华东地区大部分色织免烫的订单信息，其对于行业市场发展趋势的看法具有很强的代表性。本调研目的是借助行业专家的知识和经验，根据其提供的数据对于市场现状进行了解分析，并预测未来的市场发展状况。德菲尔法，即函询调查法，将提出的问题和必要的背景材料，用通信的方式向有经验的专家提出，然后把他们答复的意见进行综合，再反馈给他们，如此反复多次，直到认为合适的意见为止。众所。

4、绍本章小结第三章纺织助剂行业分析纺织助剂行业概述及发展趋势纺织助剂行业概述纺织助剂行业发展趋势分析分析法识别机会和威胁分析概述分析万方数据目录波特五力分析法识别机会和威胁公司面临的机会和威胁本章小结第四章免烫整理剂客户分析客户群结构米之间数据年，我国累计生产色织布亿米，年均产量约亿米，年期间产量逐年增长，年均增长超过数据从图表年色织布出口数量及金额情况中可知出口色织布的产量均值为亿米左右。为中高端产品。备注数据明细万方数据第四章免烫整理剂客户分析表数据明细年份年年年年年年年年出口量表年色织布年总产量及年出口量均值亿米每年年总产量出口中高端内销出口年产量均值年均增幅高端比例出口高端出口中端数据数据数据数据数据均值中高端免烫整理订单量假设采用出口中高端免烫整理剂的订单量为市场总量数据表年出口中。

5、色织免烫比例图表雅戈尔年产量预测雅戈尔维持平均增长率免烫比例产量万米年份年年年年产量万米免烫产量万米转化亿米免烫整理剂，市场容量元市场容量均值万方数据第四章免烫整理剂客户分析元联发色织的免烫比例与雅戈尔相同，产量预测如下表联发色织年产量预测联发色织维持平均增长率免烫比例产量万米年份年年年年产量万米免烫产量万米万米转化亿米免烫整理剂，免烫整理剂，吨市场容量元市场容量均值元公司市场占有率年市场占有率市场占有率为表未来年市场规模预测元未来年市场规模预测元价格按元每公斤假设占有率增长比例方程年份年年年年年出口量中高端免烫订单免烫整理剂万方数据第四章免烫整理剂客户分析市场容量元市场容量均值元市场占有率分布市场容量预测元色织布无甲醛免烫调研问卷分析德菲尔法调研由于面对的是色织行业，并且涉及的营销活动主。

6、，得到回复的份全部为有效问卷。调查结果如下表所示表色织免烫客户市场调查问卷问题选择项样本数占比您的职业印染助剂工程师免烫应用专家色织整理采购负责人其他您的从业年限单选题年以下年年年以上作为专业人士，您对无甲醛免烫的前景有何看法单选题前景乐观需要时间观察看外贸订单走向般来讲，对于出口高端免烫整理的订成本平整度工艺万方数据第四章免烫整理剂客户分析单，在平整度甲醛残留成本操作工艺中，综合考虑因素有哪些多选题甲醛无甲醛免烫整理剂对客户的吸引力无疑很大，但目前没有得到广泛使用的主要原因有哪些多选题不稳定，工艺较复杂成本较普通低甲醛的成本高出左右订单没有强制要求缺乏相关政策支持实际应用不理想请您为时尚环保和无甲醛免烫关联性打分无关联性关联性请您为下列色织无甲醛免烫衬衫的功能打分比重题时尚提升附加值环保。

7、高端免烫订单免烫整理剂市场容量元市场容量均值元基于以上表格和有效假设，过去年的色织面料中高端出口市场规模如下表未来年中高端免烫整理剂市场容量估算年份年年年年年出口量中高端免烫订单免烫整理剂市场容量元市场容量均值万方数据第四章免烫整理剂客户分析元结论未来年，适合中高端市场的无甲醛免烫整理剂的市场潜在销售量为亿元左右。免烫整理剂客户及市场主营业务和出口交货值排名表年全国色织十强按主营业务和出口交货值排名表主营业务收入排名出口交货值排名鲁泰集团鲁泰集团临清三和纺织集团有限公司溢达中国控股有限公司溢达中国控股有限公司江苏联发纺织股份有限公司江苏联发纺织股份有限公司临清三和纺织集团有限公司绍兴国周控股集团有限公司嵊州盛泰色织科技有限公司雅戈尔嵊州盛泰色织科技有限公司雅戈尔张家港金陵纺织有限公司江阴福。

8、授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要随着人们环保和健康意识的不断增强，回归自然的着装理念成了人们普遍追求的目标，可是作为天然纤维的纯棉织物易起皱，洗后需熨烫。为了克服这种缺陷，无甲醛免烫防皱整理成为首选工艺。但目前市场上的无甲醛免烫产品价格偏高不稳定，使用时对技术工艺的要求较高，容易出现质量问题。根本原因是产品本身和技术。

9、特纺织有限公司天津田歌纺织有限公司张家港金陵纺织有限公司常州武进马杭色织布有限公司浙江新乐纺织化纤有限公司常州强声纺织有限公司常州武进马杭色织布有限公司江阴福斯特纺织有限公司市场占有率的估算根据目前潜在客户的量，可得出年预计市场占有率现有客户销售量市场总容量。按年计公司已经达成意向的潜在客户群为雅戈尔和联发色织两家公司，其市场容量分别如下雅戈尔集团考虑到雅戈尔以服装起家，在色织领域里具有定的代表性，以该客万方数据第四章免烫整理剂客户分析户的免烫比例数据为例，为简便计算，假设所有的客户免烫订单占总色织订单的。表免烫色织面料比例资料来源为雅戈尔公司年月份总计免烫比例总产量万米特殊万米免烫万米易烫万米总产量万米特殊万米免烫万米易烫万米万方数据第四章免烫整理剂客户分析图雅戈尔色织免烫比例图图雅戈尔。

10、新产品，您最关注以下哪些因素，请按重要性打分比重题产品质量品牌售前及售后服务价格行业专家推荐拥有完善的国际标准认证广告效应过去年来，色织面料出口对甲醛残以下以下以下万方数据学校代码学号中图法分类号公司色织无甲醛免烫整理剂项目商业计划书学科专业工商管理作者姓名李仁林指导教师徐明答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用。

11、务没有形成完整的体系导致客户使用风险提高。基于此，公司提出公司的价值主张即“环保的时尚”，以清新的绿色，先进的创新理念为寓意，稳定的产品配套系统化的技术支持为客户提供服务，便于客户长期放心使用，最终实现“时尚健康品味化学”的愿景，并进步对公司进行优劣势分析。在了解纺织助剂行业现状及发展趋势后，本文通过对公司所处的环境进行分析，认为全球化经济稳定增长产品技术水平产品的新颖性先进性和独特性已成为纺织化工行业的主流认知，从政府层面上看，环境污染越来越成为制约经济发展的瓶颈，环保执行力度的加大使得低成本运作的印染色织企业的运行成本加大而频临倒闭。竞争力就是产品的高附加值的体现。从国际上看，欧盟制定的环保标准不断提升对甲醛，等非环保化学品的限量要求等众多方面构成了公司的商机。反观公司的威胁主要来自于。

12、志品牌效应万方数据第四章免烫整理剂客户分析如果你是色织行业的化学品采购负责人，对使用无甲醛免烫整理剂的方案上，你的看法是单选题根据订单要求只要效果好就使用暂时不会，成本太高看供应商的实力和订单利润空间其他在环保和成本的综合指标选择上，高端色织整理企业对他的下游客户的议价能力按作为强弱等级评分为最强，为最弱您的打分为什么出口的色织订单要求比内销的在环保的要求上要严格，您认为最可能的原因是单选题国内外环保标准不同消费能力内外有别对甲醛的危害程度认识不同对出口的依赖在节能减增加万方数据第四章免烫整理剂客户分析排形势下，您认为未来年采用无甲醛免烫整理的客户群将单选题保持不变减少不确定如果您上题的选择为增加，则其每年增幅约为您般从哪里了解新产品信息多选题行业期刊产品网站销售人员推广行业展会新产品对于。

参考资料：

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