1、相符。另外，觉得现有定制衬衫产品无特色或价格太高的受访者基本持平。这说明现有的衬衫定制产品供应总体是失败的。简化购买流程，突出定制特点，合理定价成为迫切之需。 和商店里卖的衬衫差不多。 衬衫满意但购买流程太麻烦。 对衬衫和流程满意，但价格太高。 尝试过，总体满意。万方数据第四章消费者分析图消费者对现有定制衬衫产品的印象调查统计结果对自己量体的接受度基于在线定制的特点，我们特地针对消费者自己量体的接受度做了调查，其结果显示，绝大多少受访者愿意自己量体以获得尺寸数据，但有位受访者担心自己量体的数据可能会不准确，另有位受访者对自己量体充满信心。这说明需将量体指导作为前期引导性服务的重要部分，以打消潜在消费者的普遍担忧。太麻烦不会去做乐意做但怕量不准应该没问题图目标消费者对自己量体的接受度调查统计结果定制衬衫的目标渠道选择如下图所示，在有兴趣或已经。

2、在地区上海广州深圳北京宁波东莞天津苏州杭州厦门其他图男式衬衫定制市场潜在消费者所在城市年龄结构如下图所示，男式衬衫在线定制的目标消费群主要集中在至岁年龄层，尤其以至岁年龄层最多，占到了整体消费群体的。万方数据第四章消费者分析岁岁岁岁岁以上。图男式衬衫在线定制市场潜在消费者年龄结构收入水平如下图所示，男式衬衫在线定制市场目标消费群的月收入水平主要集中在至人民币区间，尤其以至收入阶层为最多，占到了整体消费群体的。 以下 元 元 元 元 元以上图男式衬衫在线定制市场潜在消费者月收入水平万方数据第四章消费者分析消费者需求分析潜在消费者数量在接受调查的位受访者中，只有位表示对定制衬衫既无尝试也无兴趣，占比。有的受访者没有尝试过但有兴趣，还有的受访者已经尝试过定制衬衫。结合国家统计局于年公布的城镇居民比例，我们可得出男式衬衫在线定制市场潜在消费者数量人。

3、位受访者中，的受访者选择电脑网络为最常使用的收集衬衫产品信息的媒介，另有的受访者选择移动电子平台为最常使用的信息媒介。这充分说明网络已取代其他媒介成为消费者收集购物信息的主要渠道。广播电视电脑网络移动电子平台如手机纸质媒体如报纸杂志公共户外广告其他图衬衫消费者最常使用的购物信息收集媒介调查统计结果对现有衬衫产品的不满因素根据本次市场调查结果，受访者主要对材料品质，做工和款式这个因素最为不满，选择人次分别占到，和。尺码问题紧随其后，占比为万方数据第四章消费者分析款式颜色材料品质做工价格尺码没有不满意。图消费者对现有衬衫产品的不满因素调查统计结果对现有定制衬衫产品的印象如下图调查结果显示，在已尝试过定制衬衫产品的位受访者中，只有位受访者对现有的定制衬衫产品供应总体满意，有的受访者主要觉得现有的购买流程过于复杂，这与亲自到实体店定制的购物方式特点。

4、品偏好，目标价格和行为特征，我们于年月日开始通过面对面访谈和问卷星特别针对成年男性消费群体的衬衫消费展开了公开市场问卷调查见附录。为保证数据的代表性和覆盖面，网络问卷调查特设定了每个限填份，每台电脑限填份的填写规则。截止年月日，共收回来自全国个城市受访者的填写问卷份，其中有效问卷份，其中有份来源于面对面访谈，占比；份来源于电脑网络，占比；份来源于手机终端，占比。本次问卷调查的公开性，随机性，针对性和覆盖面为本文的消费者分析提供了真实可靠的数据来源。消费者结构分析目标消费者所在地区如下图所示，潜在消费者多来自华东和华南地区，尤其以上海，广州，深圳，北京为代表的大型城市居多，显示出男式衬衫在线定制目标消费群和地区城镇化水平，以及网络购物方式的普及程度高度的关联性。万方数据第四章消费者分析东北华北华东华南华中西北西南图男式衬衫定制市场目标消费群所。

5、者经常购买的衬衫产品中时尚休闲类比较多，超过了选择商务正装类的的受访者，其余的受访者选择两种差不多。这充分说明衬衫早已不是西服的附属品，其休闲性质越来越得到广大消费者的关注。万方数据第四章消费者分析商务正装类比较多时尚休闲类比较多两种差不多。图消费者目前购买的男式衬衫产品种类调查结果统计品牌意识强度本次市场调查结果显示，超过半的受访者表示品牌在购买决策考量中“会考虑但不重要”，另外有的受访者选择“基本不在乎”，是选择“必须是喜欢的特定品牌”受访者的两倍有余。这充分说明品牌已不再是消费者购买衬衫产品的重要考量因素，也从侧面解释了传统衬衫品牌市场占有率不断下滑的原因。基本不在乎会考虑但不重要会考虑且份量较大必须是喜欢的特定品牌图衬衫消费者的品牌意识强度调查结果统计万方数据第四章消费者分析衬衫产品的信息收集媒介如下图所示，在有兴趣或已经定制衬衫的。

6、定制衬衫的位受访者中，选择将熟悉的裁缝店作为定制衬衫目标渠道的受访者最多，有人。另有位受访者将网络平台作为定制衬衫的目标渠道。这说明相当部分潜在消费者对万方数据第四章消费者分析在线定制仍然存在疑虑，对其是否能真正满足其个性化定制需求的能力有所保留。这意味着的在线定制平台必须足够完善，成为潜在消费者心目中的“熟悉的网上裁缝店”。知名设计师工作室服装集贸市场熟悉的裁缝店网络平台其它图目标消费者定制衬衫的目标渠道调查统计结果对定制衬衫产品的期望交货时间基于定制衬衫产品的生产特点和交货时间在消费者购买决策考量中的重要性，我们特地针对消费者对定制衬衫产品的交货时间容忍度做了调查，其结果显示，在有兴趣或已经定制衬衫的位受访者中，大多数受访者愿意接受到天的交货时间，另有的受访者接受到天的交货时间。这说明定制衬衫市场的潜在消费者对交货时间有着定的容忍度，为。

7、没尝试没兴趣没尝试有兴趣已尝试过图我国城镇成年男性消费者对定制衬衫的接受程度另外，根据的自身情况，我们挑选以下条件作为组合来筛选出的潜在“死忠”消费群有兴趣或已经尝试定制衬衫万方数据第四章消费者分析选择网络平台为希望的定制渠道对自己量体充满信心经常遇到尺码不合身的问题或除定制外没买到过合身的衬衫目标价格在之间结果显示，同时满足以上个条件的受访者为位，占所有受访者的，在有兴趣或已经定制衬衫的位受访者中占比。平均年购买衬衫数量如下表所示，在有兴趣或已经定制衬衫的位受访者中，多数选择每年购买到件衬衫，其中每年平均购买件的受访者为最多，有人。表消费者年均购买男式衬衫数量调查结果统计平均每年购买衬衫数量占比计数项人数件以上总计根据该调查结果，将选项设为件，我们可以得到目标消费者的平均年购买量为件人年目标价格如下表所示，在有兴趣或已经定制衬衫的位受访者。

8、于其自身的发展历史，生产能力的限制，衬衫只是西服的附属品的传统认识，和定制只为精英人士服务的错误理念令广大普通消费者望而却步，不得不像工业经济时代前那样费时费力亲自到集贸市场或裁缝店去定制衬衫产品。而集贸市场的门面店和裁缝店因其地域和规模的限制，以及产品在多样化和供应数量上的局限，无法有效满足人们不断增长的定制衬衫产品需求。本着将每个消费者个体作为个细分市场的市场理念，将零散的定制衬衫供应资源加以整合，辅之以规范的管理和完善的服务，通过网络平台这超越时空限制的市场渠道，使广大普通消费者能够轻松方便地购买到符合自身形体尺寸和个性化需求的定制衬衫产品，从而推动男式衬衫市场的变革和发展，正是本论文研究的核心思想。本文主要通过查阅行业研究报告问卷调查演绎归纳法比较分析法万方数据摘要趋势分析法实证法进行分析。文献查阅主要年以来服装行业和网络销售行业的。

9、中，有万方数据第四章消费者分析的潜在消费者选择的目标价格范围在元至元区间。表消费者对男式定制衬衫产品目标价格调查结果统计定制衬衫目标价格占比计数项人数元以下以上。总计根据该表调查结果，取各价格区间的中位数元以上设为元，我们得出目标消费群的平均目标价格为元件。在去掉和两个极端选项后，我们得出目标消费群的平均目标价格为计元件。考虑到现实情况和尽量保守地测算潜在消费者目标价格的情况下，我们取元件为该市场潜在消费者的目标价格。潜在市场容量根据上述计算结果，我们得出所面临的潜在市场容量为,元年万方数据第四章消费者分析消费者行为分析购买渠道如下图所示，商场和网络是广大男性消费者目前选择的主要衬衫购买渠道，分别有人次和人次，占比分别为和。商场街边店网络定制其他图消费者现有的购买男式衬衫的市场渠道调查结果统计购买的衬衫产品类别本次市场调查结果显示，有的受访。

10、将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要随着我国经济的发展，各种商品市场在不断的细分过程中如细胞分裂般持续发展壮大，而各细分市场的界限越来越清晰，越来越贴近目标消费群的需求特征，同时网络购物方式因其突出的便利性加速普及，强有力地推动了个体消费者的需求释放。男式衬衫市场也不例外。由于广大男性消费者的体型变化和需求的多样化发展，以传统品牌为代表的同质化男式衬衫产品供应越来越不能适应市场需求的逐渐转型，越来越多的消费者期待自己的衬衫能够贴合自己的体型尺寸，反映自己的个性特点，定制衬衫产品因其突出的合身性和个性化色彩越来越受到市场的关注。但目前的男式衬衫在线定制服务商由。

11、相关国内外资料。调查研究法通过设立针对目标消费群体的调查问卷，对定数量样本框架的调查数据加以分析整理。运用如和等多种模型全面分析了的行业态势，男式衬衫定制细分市场的市场机会和竞争环境。结合的自身分析明确了的战略优劣势，市场定位以及对潜在市场风险的应对策略，并针对性地建立了全方位的市场营销计划。最后确定了的经营模式和业务流程，制定了详尽可行的运营计划，并通过全面，务实和严谨的财务计划论证了该项目的巨大投资价值。其主要内容包括阐述论文项目的背景及实际意义，概要介绍我国男式衬衫定制市场需求及规模，并指出要解决的市场问题。简述平台概况，阐述其核心价值和市场空间。利用职能分析法，战略优势积木法和资源观法识别的优势劣势，并对做分析。对我国的服装网络销售，服装定制以及男式衬衫等行业做概况分析，利用分析法和波特五力分析法识别机会和威胁。介绍消费者调研的数据。

12、的产品交付能力规划做出了清晰指导。万方数据学校代码学号中图法分类号男式衬衫在线定制平台商业计划书学科专业工商管理作者姓名刘四海指导教师沈蕾答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以。

参考资料：

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[2]WA酒店项目的可行性分析（第59页，发表于2022-06-24）

[3]SD齿轮产品线中国建厂与运营商业计划书（第104页，发表于2022-06-24）

[4]MIND牌动脉硬化检测仪项目创业商业计划书(146页)（第146页，发表于2022-06-24）

[5]HaFaLa汉字文化主题乐园商业计划书（第34页，发表于2022-06-24）

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