1、争战略中信出版社，劳伦斯弗里得曼，蒂莫西弗瑞创建销售渠道优势中国标准出版社，科文香港出版有限公司，李先国分销企业管理出版社，屈云波渠道营销经理手册企业管理出版社，邹树彬决胜销售渠道海天出版社，卢泰宏解读中国营销中国社会科学出版社，李匕分销渠道设计与管理清华大学出版社，庄贵军，周筱莲，王桂林营销渠道管理北京大学出版社，金焕民对分销渠道进行增值管理的途径商战名家，金焕民渠道变革的途径销售与市场，罗文果新经济时代的渠道策略销售与市场，肖志营渠道变革与分销商转型中国营销传播网，陕西移动通信有限责任公司陕西移动营销服务渠道整合工程实施方案，陕西移动通信有限责任公司陕西移动年滚动规划，青学跃电信营销管理北京北京邮电大学出版社，仲秋雁，刘友德管理信息系统大连大连理工大学出版社，克里斯托弗洛夫洛克服务营销。

2、租金的面积超过平方米的营业厅按照平方米计算。话费分层酬金发放对象只针对星级店，星店按照现有合作营业厅标准执行，星和星店分别上浮。特别奖励酬金特别奖励酬金主要包括阶段性促销奖励酬金，年终评比奖励等。具体奖励标准由地市分公司确定。渠道酬金结算管理和要求管理要求严格执行陕西移动省公司制定的各类酬金标准上限标准。各类酬金标准由省公司市场部制定统标准上限，各市分公司要严格按此执行制定各地具体实施标准。若市分公司因故需要突破省公司上限，必须经报批后方可实施。规范各类酬金财务列帐方式。将对各市酬金支付情况进行不定期检查，对存在实际执行酬金标准超标等不规范行为的市公司进行通报批评，各市分公司必须制定严格的管理流程与手段。完善公司内控环节，防止出现内部廉政问题。所有基本酬金激励酬金都要录入渠道管理系统。结算。

3、版社，菲利普科特勒，阿姆斯特朗市场营销北京华夏出版社，安妮科兰，埃林安德森营销渠道北京中国人民大学出版社，琳达哥乔斯，爱德华玛瑞恩渠道管理的第本书北京中国财政经济出版社，英劳伦斯弗里德曼，蒂莫西弗瑞创建销售渠道优势北京中国标准出版社，李霓虹，惠亚爱，郭永波电信市场营销北京人民邮电出版社，胡泳电信赢家北京机械工业出版社，中国移动陕西公司市区分公司的运营状况广东公司专题调研编组洞悉中国移动广东公司九大专题调研报告集广州中国移动广东公司中国移动陕西公司农村山区市场发展广东公司专题调研编组洞悉中国移动广东公司九大专题调研报告集广州中国移动广东公司，李云增渠道诊所北京中国经济出版社，徐蔚琴营销渠道管理北京电子工业出版社，伯特罗森布罗姆营销渠道管理机械工业出版社，李永炬渠道中国工人出版社，迈克尔波特竞。

4、超过该项业务的月租费手机报不超过该项业务的月租费彩铃定制不超过该项业务的月租费秘书服务不超过该项业务的月租费手机邮箱不超过该项业务的月租费激励酬金激励酬金主要包括星级激励酬金门店补贴和话费分层三两部分。星级激励酬金用于奖励社会渠道专营营销等积极行为，体现对核心社会渠道的差异化激励。门店补贴用于吸引和绑定地理位置好零售资源丰富的优质网点，还可以利用门店补贴要求由移动与门店产权人签订租房协议。话费分成主要奖励经销商积极保有客户，提高客户在网时间。各级别渠道激励酬金有不同的奖励标准。各类星级店激励酬金根据其客户发展能力制定奖励标准，具体实施办法由各地市分公司制定。月销售量低于月星级业务量标准月业务考核量的星级激励酬金计为。门店补贴酬金发放对象以及补贴标准由各地市分公司自行制定，补贴标准不得超过总。

5、场区域化管理，城区市场网络化管理等管理措施，对自有渠道服务水平提高，业务承载能力提升有，自有渠道有效激励起到重要作用在社会营销渠道管理方面，建立渠道分层分级差异化管理模式，针对不同层级渠道建立有效的差异化酬金激励机制，对于提升社会营销渠道营销服务能力，激发渠道积极性，提升渠道满意度和忠诚度起到重要作用。综上所述，在新的竞争格局下，陕西移动营销渠道建设必须结合当前市场环境，在优化调整已建设渠道结构的基础上，加快农村渠道建设，为农村市场拓展奠定基础加快新型合作渠道的发展，为增值业务发展建立新的推广平台加强社会合作渠道发展，扩大渠道覆盖广度。同时，在营销渠道飞速发展的基础上，必须建立有效合理的渠道管理机制，才能使发挥营销渠道最大效益。参考文献漆晨曦，林清怡电信市场经营分析方法与案例北京人民邮电出。

6、人民大学出版社消费者行为学机械工业出版社,机械工业出版社，高等教育出版社,崔婕细分市场对企业成本竞争优势的影响，市场营销导刊，国家统计局城市社会经济调查总队中国城市统计年鉴,北京，中国统计出版社，唐舒尔茨营销到底怎样整合市场营销，夏春玉渠道建设理论流通渠道的建立修正与重建经济管理杨芳，康斌目前农村通信服务营销渠道存在的问题及对策当代通信，曹磊西安联通移动通信业务营销渠道重构研究西北大学硕士学位论文。卢强价格与渠道北京经济管理出版社，别匡斌电信营销理论精要北京北京邮电大学出版社斯特恩等营销渠道北京清华大学出版社刘立电信市场营销研究北京人民邮电出版社于小强陕西移动营销渠道优化研究西北大学硕士学位论文吴小平西方营销渠道理论综述商业经济蒋迪宇中国电信营销渠道建设研究广西大学硕士学位论文余云峰宁夏移。

7、要求计件酬金按照现有方式按月结算激励酬金分期结算。为了增强渠道的酬金感知度，应每月需向店主提供星级激励酬金门店补贴话费分成等月度酬金的结算清单，包括上月结存，本月新增，本月支付，本月结存等内容。合作商家的结算建议。对于合作商家即移动公司认可并签署连锁渠道合作协议的连锁渠道要求进行结算的，各市分公司在核算合作商家名下每个零售网点的酬金的基础上，同合作商家进行统结算。结论中国电信市场在经历多次的拆分重组后，出现了崭新的格局。为了赢得客户，占领市场，各运营商竞争也愈演愈烈。随着竞争的加剧，营销渠道在市场运营管理中的地位越来越重要。渠道的布局渠道的细分渠道的重构以及渠道的监控管理，包括销售服务网络搭建的成功与否，将成为电信运营商未来能否生存发展赢得竞争主动权的关键。近年来，陕西移动在扩大渠道规模，。

8、身的特点，因此在进行渠道管理时，应该与其它行业有所区别。随着国内电信业务的迅速发展，竞争对手已经开始自己的营销渠道扩张，这对中国移动通信陕西分公司现有营销渠道的威胁日益加剧，曾经取得成功的企业，能否在新的竞争环境中，继续发挥已有优势，克服存在的不足，走出条适合自己企业发展的渠道之路，是所有企业管理人员必须思考的问题。不管是从市场竞争的角度，还是从企业发展的角度考虑，陕西移动公司营销渠道创新都是非常必要的。为了满足不同用户和不同业务的需要，陕西移动公司必须建立多种渠道形式。本研究主要包括以下几个方面第部分，绪论。对本研究的研究背景及研究意义研究目的研究思路与研究方法等进行概述。第二部分，电信行业市场环境及营销渠道理论概述。本章主要分析我国电信行业的市场环境，并对目前国内外主要的营销渠道理论进。

9、提高渠道的质量方面开展了大量的工作，也取得了明显的成效，但同时也还存在诸多的问题。本文运用营销渠道的相关理论，首先对当前陕西移动通信营销渠道现状分析，针对陕西移动营销渠道当前存在的主要问题，并结合陕西移动本地市场环境设计出陕西移动营销渠道建设策略。最后，针对陕西移动自有营销渠道，社会营销渠道提出具体管理策略，提升营销渠道效益。在陕西移动营销渠道建设策略的章节中，运用数据模型对陕西移动营销渠道结构数量做出了严格的测算，根据测算情况与当前已建设情况对比，确定现有渠道改进优化的方向。同时，根据移动通信营销渠道发展趋势预测分析，提出加快农村渠道建设，加快新型合作渠道的发展，加强社会合作渠道发展等渠道建设策略。在渠道管理措施设计章节中，提出陕西移动自有渠道前台服务标准化管理，自有营业厅分类管理，农村。

10、老师的教育和帮助，我不可能完成学业，在此表示衷心感谢,题目中国移动通信陕西分公司营销渠道创新研究摘要自年开始，在国务院的安排下，中国各大电信运营商积极拓展融资渠道，通过发行债券股票等多种方式进行融资，加大网络建设的力度。另方面，通过在海外上市的方式，引入国外先进的股份制管理经验，改造原来企业的管理模式。这标志着我国电信市场的竞争格局发生改变，市场竞争格局的改变导致原有的企业的运营模式和观念计划经济的管理方式被扬弃，各种现代的管理方法被引入企业的管理工作中。特别是随着市场竞争的不断加剧，竞争的范围已经超出了原来的范畴，局限于产品本身和价格的层面上的观念成为过去，各种新思想新理念被广泛运用。作为营销组合中重要的个因素，营销渠道的重要性日益也凸显出来。和其它行业的渠道相比，电信业的营销渠道具有自。

11、行概述，基于此，对电信企业营销渠道相关内容进行了界定。第三部分，中国移动通信陕西分公司营销渠道现状分析。本章具体分析陕西移动公司的营销渠道现状，首先全面阐述陕西移动通信市场环境，然后具体论述了陕西移动公司渠道发展现状，最后论述了陕西移动营销渠道建设存在的问题。第四部分，中国移动通信陕西有限公司营销渠道创新策略。本章基于前文的阐述，对陕西移动公司的营销渠道进行了创新研究。首先阐述了陕西移动公司营销渠道创新的意义，然后依次论述了陕西移动营销渠道创新的总体策略营销渠道体系精细化渠道营销能力提升营销渠道掌控力提升抢占农村市场等创新策略，为陕西移动开展营销渠道创新提出了自己的建议。第五部分，中国移动通信陕西分公司营销渠道管理措施。为了进步推进陕西移动营销渠道创新体系的实施，笔者提出来加强营销渠道实施。

12、营销渠道改进及优化研究北京邮电大学硕士学位论文庄贵军权力冲突与合作西方的渠道行为理论北京商院学报黄英电信运营商营销渠道模式创新与运用研究湖南大学硕士学位论文致谢经过近年的准备与写作，终于完成了本论文。应该说，论文中凝聚了不止我个人的心血。论文完成期间，我得到了许多人的帮助，正是由于他们的帮助，我才得以顺利完成论文。在论文完成之际，我衷心地感谢我的导师教授。在我的论文选题写作过程中，老师始终给予精心的指导和热心的帮助。老师热诚的为人，细心的态度和敬业的精神使我受益匪浅。不论学术方面还是生活方面都是我学习的好榜样。老师在日常的生活中给予我悉心的帮助和中肯的建议使我终身难忘，将始终是我人生道路中的种激励。在我的论文研究期间，得到了陕西移动四相关部门的倾力支持和帮助，在此表示感谢。没有大学学院全体。

参考资料：

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