1、项目总占地亩，规划建筑面积万平方米，规划入住户，处于莱西最具发展潜力的策略位置上。南临莱西新市政府，北靠梅花山生态园和周长多里地的莱西湖，自然环境优美，空气清新，青龙高速建成后分钟可抵达青岛市区，国内首条城际轻轨青岛荣成线开通后分钟可抵青岛市区，是大青岛的后花园。项目被贯穿莱西新老城区的主干道烟台路自然划分为东西两个区域。由情景洋房，怡景洋房，多层，复式洋房，小高层，高层和网点组成。面积由平米到平米大小不等。绿化率高达，多重水景和多层次绿化相结合。周边配套齐全，社区内部更有幼儿园，中学，会所，大型游泳池，健身中心等，物业特聘国际物管专家第太平戴维斯担当物管顾问，打造的是莱西规模最大档次最高的生活城。源自法国，是集酒店办公休闲娱乐居住于体的生活理念。本项目是浩华不动产公司在青岛自己开发，销。

2、人员销售构成。所以，根据以上理论，也就是说，企业只要能生产出质量上乘产品，即可根据成本和竞争设定个能赚取很多利润的价格，然后只要对代理商经销商予以支持与控制，并经常搞点广告和促销，产品即能顺利销出，企业即能顺利发展成长。随着商品经济的不断发展，企业营销的指导思想还会得到不断的修正的更新。年美国市场营销学家菲利普科特勒提出了大市场营销的新观念。其基本观点是企业不只应很好地去适应宏观的外部环境，而且要主动掌握情况对外部环境作出积极的反应，去影响并改变外部环境的条件以利营销的开拓要在积极提高消费者的生活质量增加社会公众利益的前提下获取最大利润按市场营销为中心的组织管理原则协调企业内部各部门的工作将企业可自控的营销组合因素增加两个，即政治和公共关系，成为。市场营销活动范围越来越广，除了生产各类商。

3、司根据各个销售队伍的业绩及销售行为综合评价，销售队伍的竞争就是第二级竞争。最后第三级竞争，销售队伍中个人之间的竞争，销售队伍根据公司的总体销售策略下制定出不同的销售方案，同时通过进行培训等方式将这个方案传输给队伍中的每个人，而第线的销售人员则是整个销售活动中的重要部分，他们的素质高低决定着整个营销的成功与否，他们给业主的形象则关系着房地产公司和销售公司的形象，同时销售队伍则根据个人的销售业绩和形象来对个人进行评价，这是第三极竞争。刺激竞争中不仅仅可以通过打广告让客户进门，而且可以招聘置业顾问助理通过派单主动寻找客户，带客户上门，此过程中，既可以提高客户质量，又能够有充足时间和客户进行交流，摸底摸得更好，能够向客户推荐更加适合自己的房子，以增强竞争力，提高成交率。多元化竞争策略案例莱西翡翠。

4、方针和经济活动所承担的义务。房地产业逐渐呈规模发展态势，因此其营销渠道以及与之适应的配销系统的建立是必要的。房地产促销组合策略房地产市场营销不仅是生产房地产产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，房地产企业还必须同现时的潜在的消费者进行沟通，每个房地产企业都承担起了沟通与促销的职责。保证沟通信息有效，最关键的是沟通的内容，对象和频率。配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。房地产必须同中间商消费者以及各类上下游企业沟通中间商又同其自身的消费者公众沟通，消费者同消费者以及其他的公众进行口头沟通而且，各个群体的沟通均给房地产企业以反馈。房地产企业建立，制定有效销售计划培训营销人员设计优秀的广告开展各式各样的促销活动，就是市场营销沟通组合促销组合运作的内容。促销组合由四个工具广告销售促进推广。

5、两年来国内特别是发达地区的房地产市场，我们可以发现，大多数凸现市场的明星楼盘，如万科城市花园四季花城银都花园碧桂园丽江花园祈福新村美的海岸花园百仕达花园等项目，无不深深地契合了人的生命本质家庭的天伦本质环境的自然本质建筑的生活本质，从而充分满足了消费者的需要与欲求。而那些忽视消费者需求，单凭自己想象或简单抄袭模仿而生产出来的作品，在市场推广时格外步履艰难。算清楚消费者愿意付出的成本传统计算房地产单位成本方法简单易行土地成本建筑成本配套费用，而成本利润等定价方法更深得发展商喜爱，现实运用得也最多。而理论却认为这完全是厢情愿的，本末倒置它将消费者排斥于价格体系之外，而实际上，只有当消费者认为付出该价格能得到相应甚至超额的价值时，才能使交易成为现实，企行动，同时允许有所突破，销售队伍统培训，公。

6、售的个大规模楼盘。浩华不动产机构成立于年，年总部迁至青岛，是家具有革新传统富有创造力和多年房地产运作经验的全国性不动产顾问及开发机构，是集专业开发投资顾问销售代理及营销策划于体房地产综合服务供应商。浩华不动产机构下辖代理事业部和开发事业部。浩华不动产机构代理事业部下辖青岛浩之华不动产顾问有限公司青岛浩华伟业咨询有限公司广州龙浩置业咨询有限公司及其济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司。本项目分青岛莱西现场山西以及哈尔滨几个地区进行销售。有五家销售公司同时参与，它们是青岛浩之华不动产顾问有限公司济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司，普利公司，以及玛雅房屋中介。这样形成了各个公司之间的有序竞争，各个公司又组建自己的销售部，比如南京分公司有两个部门沧口部和燕儿岛路部，这两个部门之间也进行。

7、品的企业以外，在社会政治法律文化等领域中，也存在着与市场营销极其类似的活动。经济学家把市场营销定义进步扩大为市场营销是任何以盈利或不以盈利为中心的企业或组织不断适应环境的变化，并对其变化的环境作出反应的动态过程。房地产营销中的策略年，美国的劳特朋教授提出了理论把产品先搁到边，赶紧研究消费者的需求与欲求，不要再卖你所能制造的产品，而要卖人确定购买的产品暂时忘掉定价策略吧，快去了解消费者要满足其欲求所需付出的成本忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品最后请忘掉销售促进，年代正确的新词汇是沟通理论实际动作方法房地产营销策略的实际运作在传统的房地产营销书籍中多有阐述，在此不作重复叙述。仅就策略在发展商的实际运作以探讨。认真研究房地产消费者的需要与欲求发展商开发房地产项目，购得土地，找来。

8、是供过于求或竞争激烈型。根据以上的比较分析，可以这样讲，理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。它对国内大部分地区的房地产营销工作具有十分重要的指导意义。而理论的思维基础是以消费者为中心，是当今消费者在市场营销中越来越居主动地位，消费者的生活节奏越来越快，市场竞争空前激烈，传播媒体高度分化，信息膨胀过剩的营销环境下的必然要求，东南沿海深圳广州上海等地区的房地产营销工作者首先加以重视，并且对自己的营销理念进行深层次调整，从而决胜未来市场。然而事物是普遍联系的，并且所有的真理都有它的适应范围，房地产营销理论也是如此。我们不能把房地产营销与理论绝对割裂开来，它们具有很多的共性之处，都是围绕大的市场拓展出的营销思路，它们是不矛盾的。它们区别主要是针对市场熟度不同。

9、划师建筑设计师，凭籍他们的专业知识灵感和经验，搞出来个小区规划和建筑设计方案，然后施工，然后上市销售，切看起来那么自然顺理成章。而理论认为，这样的操作方式蕴藏着巨大的风险，因为这不是从消费者出发而只是发展商在闭门生产产品。理论认为，只有研究探究到消费者真正的需要与欲求，并以此进行规划设计，才能确保项目的最终成功。房地产投资，对消费者来讲是项相当大的投资，购买行为高度复杂。消费者的生活经历受教育程度工作性质家庭结构个人审美情趣各不相同，每个人对物业品质需求的侧重点也就大不相同，要了解并满足消费者群的需求实属不易。理论认为了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在时处的热情，而应始终贯穿于楼盘开发经营管理的全过程，这些需要我们已在本书的第部分房地产全程营销的八大流程中作了详细介绍与要求。综观近。

10、针对多元化多元化竞争策略，我们总结以上策略和策略结合他们各自的优点来分析。国内房地产发展十分不均衡，有些地区刚刚探讨房地产市场营销，而广州上海等东南沿海房地产市场，在经历了近十年的房地产起落悲喜，尤其是前两年的概念转炒广告大战之后，发展到了个全新的阶段市场已经完全成为买方市场，消费者在市场中占有绝对主动市场充分细分，任何种户型，种建筑风格都难以独占市场风骚发展商之间的竞争层次面提高，专业化品牌化集中化趋向明显在接受了多年发展商们透过广告等方式进行的教育后，消费者们日益成熟老练，对楼宇综合素质的高低有着自己明确的评判标准，普通的广告说辞概念已难以令其动心。积压楼盘数量居高不下的压力，使得房地产营销工作日益艰难。因此可见，房地产的市场环境已明显发展成为两大类情形类是供不应求或竞争不激烈型另类。

11、产出不同的思路，采取不同的营销措施。事实上，策略之中的许多营销措施在策略中以不同的面孔同样得以使用。所以，我们不能说与策略谁优谁劣。瑞尔特所倡导的房地产全程营销理论就是在房地产开发的全部流程当中，以消费者为中心，以市场为导向，发展商量身定做为消费者提供有效商品供给，满足消费者需求，同时树立企业形象，保持企业可持续发展，从而使企业与消费者达到双赢状态。可以说，瑞尔特全程营销理论是现代市场销售策略与房地产实践相结合的产物，并且其本身也在不断充实完善。结语房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。在这样的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经之路。房。

12、竞争，各个部门的销售人员也有自己的任务，形成第三级竞争体系，对业绩优异者进行奖励，对业绩落后者进行惩罚，奖惩分明以调动大家的积极性，与其他公司操作不同的是本公司除了管理层秘书及置业顾问以外，还有个很了不起的团队置业顾问助理，他们负责寻找客户，也就是带着单页走出售楼处，面对面地和每个准客户交流，简单介绍本项目的情况，以增加成交的机会。找到准客户之后，客户坐免费看房车去现场看房。虽然每个团队作战销售，但是本公司每个月都有次参加集体培训的机会，由总公司上层领导讲述房地产发展的大方向以及些时正对房价的影响，以开阔大家的视野，对本行业形成个宏观的认识，以及对本项目的细致深入分析，更好的服务于客户。事实证明，这种销售策略非常有效，整个售楼处每天都能成交，旺季可以达到天成交套，这在其他楼盘是很难见到的。

参考资料：

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