1、“.....产品外观验配技术场地要求交货方式等都有了本质的变化，原先的药店简单摆货销售的模式再也不能满足市场的要求，所以需要营销策略有大的调整。虽然助听器市场的前景被致看好，但由于新型产品在中国出现的时间不长，专业的验配中心或是由品牌助听器厂商直营，或是与聋儿康复市场合作，或是个人投资的小型门店，至今未形成可供各医药企业参照的市场营销模式。而国外的助听器市场起步早，市场成熟度高，国家对整个医药行业的导向管理模式政策与中国不同，消费者的理念也不相同，尤其是欧美国家，由于有福利政策补贴保险公司买单，般有轻度听力损失的人便会选择验配助听器。而在中国，在绝大多数情况下，助听器属于个人购买，由于经济原因，更多的人只有到中重度甚至极重度听力损失时才会考虑购买。我国助听器市场环境显然与国外的市场环境有较大不同，因此市场的营销策略也有较大差异，而目前显然尚未形成普遍的可供参考的营销模式。公司是家上市公司内专业从事医疗器械的子公司，该上市公司......”。

2、“.....也有针对老百姓零售市场的几十家大药房。鉴于浙江省经济发展走在全国的前列，公众的收入水平和保健意识也相对较强，助听器这行业的发展前景颇为诱人，公司经过仔细的市场分析，最终代理了西门子品牌助听器在浙江省的销售。虽然公司有着多年销售传统保健医疗器械的经验，但对于新型助听器这迅猛发展的保健医疗器械市场，以前少有涉及。根据我国助听器市场发展趋势和公司现状，研究公司助听器代理业务的市场营销策略不仅顺应我国助听器市场发展的潮流，而且直接关系到公司西门子助听器代理业务的持续发展市场运作经验的积累销售队伍的锻炼和培养，并能为今后公司其它新型保健医疗产品的运作打下基础。研究内容和研究方法本文以营销管理的理论为基础，主要通过对中国助听器市场基本状况的调研，详细分析公司所处的经营环境，对公司代理西门子品牌助听器应采取的营销策略进行研究。本文在研究过程中综合运用了多种研究方法，以求获得客观真实的数据和有说服力的研究结论......”。

3、“.....获得了近几年国民经济和社会发展总体情况相关医学资料及有关国内外助听器市场发展营销策略等方面的资料，经筛选之后作为本文研究的主要素材和理论基础。行业数据分析搜集公开的资料如中国助听器主要生产厂家联合会筹西门子世界企业刊物，进行数据的汇总和统计，整理出我国助听器市场的结构概况与竞争态势。访谈研究访谈研究的主要对象是各主要助听器经销商连锁药店的相关业务经理部分医院医生其它品牌助听器从业人员与专家，通过访谈掌握助听器市场的总体情况经销政策同类主要竞品情况以及医生对西门子助听器的认知情况。并就上述内容与相关人员进行了多次沟通与交流。他们提出的许多建设性意见，及时纠正了可能出现的疏漏，保证了本研究的科学性现实性和可操作性。档案数据统计和分析统计的数据主要包括客户档案和问讯客户档案。公司西门子助听器市场营销策略研究研究的技术路线和论文结构图本文的研究框架本文共分六章，主要内容如下第章为引言指出本研究的现实意义技术路线和研究方法。第二章为文献综述......”。

4、“.....第三章是中国助听器市场分析,对中国助听器产业发展历史中国助听器市场中的国际品牌中国助听器产业的战略群组中国助听器市场的销售结构中国助听器市场的需求前景进行分析。第四章是公司西门子助听器代理业务的经营环境的分析，包括西门子助听器品牌分析公司西门子助听器代理业务的宏观环境分析竞争环境分析内部环境分析分析。第五章是公司西门子助听器代理业务营销策略分析,按照目标市场的定公司西门子助听器市场营销策略研究位，对营销目标从产品价格渠道促销和公共关系个方面设计相应的组合营销策略，并制定营销管理和控制的基本原则人员的考核和激励方案。第六章总结和展望。公司西门子助听器市场营销策略研究基本概念和相关文献综述营销定义和营销观念的发展营销就是处理与顾客的关系。基于顾客价值和顾客满意来建立顾客关系，是现代营销的核心。营销就是管理盈利性的顾客关系。营销的双重目的在于，方面通过提供优质的顾客价值来吸引新的顾客另方面通过传递顾客满意来保持和发展当前的顾客......”。

5、“.....科特勒，等著市场营销原理，机械工业出版社美国市场营销协会于年对市场营销下了更完整和全面的定义市场营销是对思想产品及劳务进行设计定价促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这定义比以往诸多定义更为全面和完善市功勋企业称号，这是继获得杭州市年度十大突出贡献工业企业杭州市年度十公司西门子助听器市场营销策略研究大突出贡献工业企业杭州市年度十大突出贡献工业企业之后，总公司获得的又殊荣,这也是对公司生产经营成果的又肯定。公司是个经营四十几年医疗器械的专业公司，多年来直基于总公司的企业核心价值观来进行经营活动，已得到社会公众客户伙伴的认可和信赖。公司还经常不定期在社区进行免费测血压测血糖的公益活动，或以义诊科普形式宣传医学知识与保健知识，发放养生宣传小册，倡导文明健康观念，在老年保健康复市场有着良好的知名度和美誉度。公司完全可以利用良好的公司形象做好西门子助听器的代理业务。总之，从公司西门子助听器代理业务的内部环境分析，公司有专业的销售人员......”。

6、“.....药店批发渠道完善，在老年保健市场有定的保健医疗器械的知名度，但是销售人员还没有儿童学习能力评估言语康复指导的实战经验，在专业人员比如医生的人脉关系上也有待加强。矩阵分析从公司西门子助听器代理业务的宏观环境分析，助听器属于单价较高的商品，浙江省经济发展，人均可支配收入都走在全国的前列，为助听器应用的快速发展打下坚实的经济基础。同时，浙江已进入老龄化社会行列，是全国最早出现的五个老年型省市之，老年人口增长速度远远超过总人口增长速度，老年人口的年龄结构尚比较年轻，助听器市场的潜在用户群在不断增加。所以，有理由相信，浙江省助听器的发展潜力非常大。从公司西门子助听器代理业务的竞争环境分析，国际品牌助听器在浙江省都已设立验配中心服务中心，并且验配店已开始向省内二级城市发展，有些甚至已发展至三级城市。个人投资者也在涉足这市场，并且有加盟发展的趋势，虽然发展的不顺利，但是这现象值得公司关注。聋康市场患者集中，这市场竞争趋于白热化，各大国际品牌争相与聋儿康复中心医院开展合作......”。

7、“.....听障老人市场患者较分散，各大品牌也无专门的组织机构为其服务，对于没有助听器销售知名度的公司来说，这市场机会更大。从公司西门子助听器代理业务的内部环境分析，公司在保健医疗器械方面有销售经验销售人员销售渠道，并且资金雄厚，在老人保健康复市场已有定知名度。但是公司无助听器销售的知名度，与权威聋儿康复中心缺乏紧密合作关系，也无儿童学习能力评估言语康复指导经验。根据内外环境的细致分析，笔者总结如下公司西门子助听器市场营销策略研究表公司西门子助听器代理业务分析表优势劣势在保健医疗器械领域有销售经验销售人员药店销售渠道。在老人保健康复领域良好的口碑和专业形象。资金实力雄厚，为助听器业务发展的投入打下坚实经济基础。与权威聋儿康复中心缺乏紧密合作关系，在原有激烈竞争的市场状态下，难以打开市场。在医生中无助听器销售的知名度。无儿童学习能力评估言语康复指导经验。机会威胁市场在未来十年中仍将显现较强的增长阶段西门子品牌优势明显，可以做好做大......”。

8、“.....个人投资者也在涉足这市场，从单店销售开始向加盟经营发展。来自于其他品牌的价格威胁。公司西门子助听器市场营销策略研究公司西门子助听器代理业务的营销策略分析公司西门子助听器代理业务的目标市场定位营销策略的成功制定是建立在深入的市场调查和准确的目标市场定位基础之上的，目标市场定位的目的在于为自己的产品创造和培养定的特色，形成鲜明的个性树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足目标消费者的需求和偏爱。只有在全面考虑和评估企业营销环境的基础上，结合目标市场特征，形成准确的目标市场定位，才能制定有效的营销策略。助听器市场细分市场细分包括个人群体组织，他们具有个或更多的相似特征，这些特征使得他们对产品产生了相对相似的要求威廉普赖德费雷尔,营销观念与战略,中国人民大学出版社。细分市场的方法并不唯，因此营销者可以通过不同的变量来细分科特勒，等著市场营销原理，机械工业出版社。我们根据助听器的产品特点销售结构，认为按消费者年龄产品价格两个维度对浙江市场进行细分会比较适合......”。

9、“.....据国外统计资料显示全部人口中，有约的人患有不同程度的听力损失，而老年人口中岁以上有的人患有重度听力损失。据第五次全国人口普查，浙江省岁及以上的人口为万人，占，因此听力损失较严重的人可估计为多万，随着人口老龄化的发展，这人群还在不断扩大中。其它年龄段的听障人士，这群体也有上升趋势。聋儿。在我国岁以下的聋儿数量约为万。目前，每年新生儿中，约有万人有听力问题。按产品价格对浙江助听器市场进行细分低端市场销售元以下的盒式助听器耳背式助听器为主中端市场销售元左右的耳背式助听器耳内式助听器为主高端市场销售元以上的耳内式助听器为主。细分市场特征分析老年听障和聋儿是助听器最主要的两大主要市场，通过对助听器经销商连锁药店的相关业务经理部分医院医生其它品牌助听器从业人员与专家的访谈，总结浙江老年听障和聋儿助听器市场特征表现如下老年听障市场患者分散，无专门的组织机构为其服务。听力障碍的主要原因是随着年龄的公司西门子助听器市场营销策略研究增大，机体的失常引起......”。