1、须具备专业的轮辆安装设备和受过专业安装培训的技术工人。中间商的市场人员经过公司的技术培训后，具备初步判断轮胎质量问题的能力。针对目标市场设立专职的市场售后技术人员，只要客户的产品出现问题，近途者，小时内解决问题交通不方便地区，附近有经销商的，让其前往进行初期的查看与沟通，公司专职售后人员也必须抵达现场处理。售后服务须注意的问题包括建立客户数据库，及时跟踪顾客的使用情况客户数据库可以通过让客户填写产品保修卡的方式获得。在客户数据库中，可建立客户购买的时间，所遇的问题，客户对产品的喜好，使用频率，所提的意见等。根据客户数据库，应定期跟踪客户的使用情况。可采用电话，电子邮件，召开座谈会的方式进行。谨慎地选择售后服务的合作伙伴并不是所有的企业都自己承担售后服务，更多的情况是通过选择，把售后服务外包。

2、系列工程轮胎系列轻卡载重轮胎系列和系列斜胶胎万条。其中浙江兰溪工厂生产中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构工业轮胎，斜胶胎万条广西桂林工厂试产中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构工程轮胎浙江杭州经济开发区下沙工厂建设中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构轻卡载重轮胎公司本部的富阳分厂生产中年产万套系列工业轮胎，产值达亿元。公司通过了质量体系认证，建立了以华南理工大学华工百川股份科技有限公司为依托的兰溪富阳检测中心，安装了自动化程度极高的生产线，从源头对产品的品质进行全程监控，有效地保证了产品的质量和性能。公司产品简介聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎是将聚氨酯胎面与橡胶胎体通过化学粘接形成复合结构的轮胎。由于聚氨酯材料的良好特性，使得该产品的耐磨性能比传统轮胎高出倍杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究另外这种新型。

3、相关理论研究基础与文献综述，总结营销策略的制定过程，对新产品入市策略以及科技型产品的营销进行研究综述，并总结科技型产品入市的般经验。第章为产品入市的分析。第章为基于市场调查的市场分析，设计市场调查，对轮胎市场的状况进行产品策略的选择销售渠道策略产品促销策略研究背景及意义相关理论研究及文献综述产品入市的环境分析产品入市的户。售后服务。售后服务是品牌，是产品成功的重要保证，尤其是杭州悍马轮胎科技有限公司正在产品成长阶段，因为这个阶段的个重要特点是产品的销售量快速上升不论哪个品牌的产品，固然在产品开发，生产时需要尽力生产高质量的产品，但同时，也不可避免地在销售后会遇到质量问题，需要售后服务的保证。对于聚氨酷轮胎来讲，其售后服务主要是轮辆安装和售后理赔工作。基于这两方面公司应做好如下工作要求中间商。

4、产权，致力于将该发明专利产业化。公司成立后，方面按实际工业环境对生产设备和生产工艺进行调整改进，同时进行了大量的用户试用，并根据实际使用反映出来的问题对产品进行了改进。随着产品和技术的成熟，已具备大规模生产条件。计划于年月首先推出叉车胎产品，之后陆续推出工程胎系列和载重胎系列。轮胎行业对资金的要求很高，公司在增强资本实力方面也进行了积极努力，已成功引入了风险投资企业上海联创创业投资企业作为公司股东，并准备在下半年进行次私募，最迟于年海外上市。本企业于注册资本为万元人民币。主要资产为无形资产，公司拥有以下知识产权公司享有个国家和地区的专利保护。运用先进技术制造的系列轮胎凸显高耐磨强抗刺穿绿色环保颜色多元，公司于年分别设立家生产工厂，总产能达年产百耐特系列聚氨酯橡胶复合结构轮胎万套包括工业轮胎。

5、切实可行的新产品上市营销策略，保证该创新产品的产业化成功。环保型轮胎的专利技术拥有者本身也具有典型意义，自身资源的状况在我国技术创新型企业中具有代表性。所以本文的目的除了发展出新型绿色轮胎的成功上市策略之外，还希望为中小型科技公司提供个新产品成功上市的思路。在理论意义方面，本文试图通过提供个比较完整的新产品上市方案，为新产品进入市场的研究提供案例分析素材，并将在定程度上从科技型产品入市的策略方面丰富新产品上市的相关理论。杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究研究技术路线及主要内容本研究旨在对杭州悍马聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎入市策略进行研究，在环境分析市场调查市场分析的基础上提出该产品入市的相关策略。各章的主要内容如下图研究思路图第章为绪论阐明研究目的研究范围研究流程及论文结构。第章为文献综述。

6、给他人。这种情况下，需十分谨慎地选择合作伙伴。可通过服务质量，行杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究业口碑，技术力量，人员素质等方面加以考虑。由于售后服务是较为长期的项工作，若出现问题，将导致企业信誉的降低，对企业是不可挽回的损失。保证聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎供应稳定产品在生产过程中可能会遭遇原材料供应短缺，或其他原因不能使生产正常进行，在这种情况下，公司需要提早进行规划，以保证产品的稳定供应。产品价格策略价格策略只是市场营销组合策略的个构成要素，它必须与产品总体的市场营销策略相结合。价格因素在现代市场营销活动中仍旧扮演着重要的角色，因为价格的变化直接关系到市场对产品的接受程度，影响到市场的需求和企业的赢利水平，同时，也会影响到生产者经营者顾客等各方面的利益。尤其是在市场营销环境日益复杂多。

7、复合轮胎还具有良好的环保特性，具体地说，公司的产品具有以下特点高耐磨性聚氨脂橡胶复合工业轮胎在普通水泥路面条件下能使用个小时以上，普通橡胶轮胎般只能用小时，聚氨酯橡胶复合轮胎的耐磨性是普通橡胶轮胎的倍以上抗穿刺性聚氨酯增强了胎面的强度，聚氨酯橡胶复合工业轮胎有超强的抗刺扎能力，扎破率仅为橡胶轮胎的，极大的降低了补胎和换胎的工作量保绿色具有良好降解性能的聚氨脂材料使我们的轮胎在食品医药电子等领域倍受青睐。颜色多元轮胎胎面色彩可根据客户要求进行个性化设计如红橙黄绿青蓝等。聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎是种新产品，然而新产品具有很高的失败率，通常达到，而国内的失败率似乎更高，据统计在上市个月内失败率达到。且不论那个数字更准确，有点是肯定的，那就是新产品夭折的比例相当大。失败的原因往往与市场，而不是与。

8、度时，竞争者看到有利可图，将纷纷加入市场参与竞争，使同类产品供应量增加，公司面对的竞争可能加大，此时可以考虑进行价格调整，适当降低价格，以增强公司产品的市场竞争能力，但这种降价策略的运用必须符合以下条件产品己经具备了批量生产的条件，生产成本相对降低，使降价成为可能。由于需求上升，成长期的产销量往往是导入期的数倍增长，规模效应开始体现，使得产品成本有所降低。产品的价格弹性较大。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。适时降价可以带给竞争对手压力，提高自身的竞争优势。随着生产成本的降低，无论是经销商或是消费者，对于价格都有个逐渐降低的期待。每个厂家的经营管理水平不同，所能带来的降价空间也会有所不同。每个品牌的价格水平可能并不致，但高价位产品的。

9、技术密切相关的。也就是说，在众多失败的新产品中，不乏技术领先的好产品。本文研究对象新型绿色轮胎就是个好产品。聚氨酯橡胶复合结构叉车轮胎。是发明专利工业化的第个推向市场的产品。与理论的新产品开发过程不同的是，本案中的产品选择主要是由技术条件，而不是市场因素决定的。可以说先天有些不足，需要后天在市场营销上来补。本案的研究对象是聚氨酯橡胶复合结构叉车轮胎。是发明专利工业化的第个推向市场的产品。与理论的新产品开发过程不同的是，本案中的产品选择主要是由技术条件，而不是市场因素决定的。可以说先天有些不足，需要后天在市场营销上来补。在此背景下，希望通过本研究在对轮胎主要是叉车轮胎市场环境竞争环境消费者使用习惯和态度等进行研究分析的基础上，结合企业成长规划，对产品定价渠道推广等营销基本问题进行决策，发展出。

10、左右左右左右左右由于产品定价策略直接关系到市场网络的规范问题，所以杭州悍马轮胎科技有限公司对于目前所有的经销商应给与统的到货价格。同时，为了鼓励中间商大批量订货扩大销售并与企业建立长期稳定良好的合作关系，以及对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有定的盈利，应在月末或年末给与中间商定的功能折扣。杭州悍马轮胎科技有限公司为了满足市场需求，连续进行了几次大规模扩容，导致目前公司资金困难。为鼓励中间商尽早付款，加速资金周转，同时降低销售费用，减少财务风险，可以采用现金折扣策略。为避免与渠道管理策略冲突，采用现金折扣要考虑三个因素折扣比例归于折扣的时间限制可兑现的比例付清全部货款的期限。适时价格调整策略。轮胎虽然具有技术上的优势，在产品进入市场初期采取满意定价策略，当技术扩散到定程。

11、降价空间相对比低价位产品的要大，如果能在加强经营管理，降低生产成本上下功夫，高价位产品可以通过适当降价在产品成长期给低价位产品带来冲击，使得低价位产品的原有价格优势没有那么明显，同时提高自身的竞争优势。杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究销售渠道策略的选择销售渠道是企业资源的个重要组成部分。杭州悍马轮胎科技有限公司必须根据产品的特性目标客户的特点竞争对手的情况等因素选择适当的销售渠道，使公司产品能够在恰当的时间地点，以合适的价格传递到客户手中。对任何营销者来说，如果不能使目标顾客在想买的时间和地点买到自己的产品，就不能达到营销的目的。杭州悍马轮胎科技有限公司营销战略最终的成功与否，取决于能否成功地把产品打入目标市场。于是，企业必须谨慎地选择合适的销售渠道策略，井且考虑所选择的渠道策略可能带来。

12、变的今天，价格变得更加敏感而又难以控制。因此，对于生产经营企业来说，制定科学合理的价格策略就显得尤为重要。价格策略是企业依据科学规律，通过对市场需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的价格的策略。满意定价策略。定价实行满意定价策略，俗称君子价格，是种介于撇脂定价和渗透定价之间的折衷定价策略，其新产品的价格水平适中，同时兼顾生产企业，购买者和中间商的利益，能较好地得到各方面接受。在叉车轮胎售后市场上，杭州悍马轮胎科技有限公司目前主要是通过中间商所组成的市场网络来运作。在前面的市场调查中已经得出结论，消费者对新产品提高价格有定的接受能力，再加上公司在产品性能方面具有定的优势，在定价方面，公司产品可以向市场高价看齐。杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究表定价规划轮胎规格充气胎实心胎。

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