1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....而国际结算业务作为中国金融市场开放的首要领域无疑面临着巨大的竞争压力。同时，随着商业银行客户群日益多样化的发展和不断涌现的国际贸易新形势，传统的打包贷款出口押汇贴现等业务品种，已远不能满足我国出口企业日趋丰富的融资需求。因此，如何在完善现有结算服务的基础上，引进和开发新的结算产品扩大服务领域己成为我国商业银行亟待解决的课题。福费廷，这低风险高收益的结算产品在西方发达国家已有近年的发展历史，而在中国大陆还几乎是个空白。因此我国商业银行有必要对福费廷业务加以研究和引进，以更好地迎接挑战，促进我国商业银行国际业务的发展。福费廷是英文词的音译，也有人将其意译为票据包购包买票据或买断。福费廷词来源于法语，表示放弃权利和放弃追索权利。根据解释，福费廷是指为出口商提供种贴现融资，在这种融资方式下，包买商以无追索权方式贴现出口商从进口商那里收到的本票汇票信用证等。融资期限般是年，出口商支付贴现成本后，可以无风险地立即收到货款......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....福费廷业务的实质是种以买卖票据为形式的债权的转让，与传统的票据贴现具有明显的区别。福费廷业务的主要特征有正当贸易背景。福费廷业务以销售货物或提供劳务的正当贸易为背景。在大多数情况下，福费廷以国际贸易为背景，但随着同业竞争的加剧和经济贸易的发展，部分国内贸易也纳入了福费廷业务范畴。福费廷中所讲的无追索权，是包买商基于真实贸易背景而做出的承诺。如果没有真实背景，存在贸易欺诈，那么追索权的有无要视不同情况而定。以远期付款方式支付。出口商在出口货物或提供劳务后，不能立即得到货款，进口商要在以后的个时间支付。出口商也因此产生远期应收帐款。无追索权。叙作福费廷业务后，出口商必须放弃对出口货物债权凭证的切权利，而包买商也必须放弃对出口商的追索权。但是......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....出口商有责任保证他所出售的票据或应收帐款是有效求偿权，符合正当交易有效票据和有效担保这三个基本条件，否则包买商仍保留追索权。通常附带票据。由于货款系延期支付，进口商要做出到期付款工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究的承诺，通常做法是出具并承兑汇票或出具本票。如果以信用证方式结算，则由开证行承兑汇票或远期应收帐款。福费廷之所以被称为票据包买，是因为般情况下，它以票据的承兑买卖等行为为特征。工行浙江分行是较早开办福费廷业务的国内分支机构，经过几年的发展，福费廷业务已初具规模。但同国外发达国家和国内先进同行相比，业务水平差距还很大，在业务开展中存在着些问题。入世后，面对来自国外金融业和国内同业的竞争，进步提高福费廷业务市场份额，大力发展中间业务收入，已经成为工行浙江分行发展福费廷业务所面对的重要问题。因此，制定科学有效的福费廷业务市场营销策略是当务之急。研究背景工行浙江分行是工行在国内较早开办福费廷业务的分行之，福费廷业务发展迅速......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....近几年来，在浙江地区结算和贸易融资传统业务虽然竞争激烈，但市场份额相对均衡，想进步提高市场份额绝非易事。而对于工行浙江分行来说，来自各方的压力却很大，尤其是工行股份制改革及上市之后，总行对各分行结算业务的考核标准十分严格，每年考核业务的指标都在增长。为发展具有潜力的福费廷业务，提高中间业务收入，工行浙江分行在福费廷业务市场营销方面做了些尝试，虽然取得些成果，但是业务的发展速度与预期仍有定的差距。浙江是出口大省，出口业务资源丰富，出口业务直保持强劲的增势，但是工行浙江分行福费廷业务占出口远期交单的比例偏小，与该行出口业务资源丰富的特点不相符。其中原因很多，但主要原因还是因为没有制定和实施套有效的福费廷业务市场营销策略来指导业务的发展。研究目的与意义大力发展福费廷业务对工行浙江分行有着重要的意义。是进步扩大结算业务市场份额增加中间业务收益的需要工行在浙江省地区结算业务市场份额多年以来都处于较前列的地位，接近左右的水平，这种水平常年保持稳定......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....然而效果直不佳。结算量较大的企业相对稳定，在各大银行的忠诚度较高，单凭现有营销方式很难对其产生吸引力。况且传统的结算产品如信用证托收等业务品种各银行发展得都很成熟，工行在此方面的优势并不明显，如果为扩大市场份额而不顾更有针对性地满足客户需求，为追求不同利益的客户设计不同的福费廷业务产品服务组合。第五用处细分。即根据顾客对福费廷业务产品和服务的接受与使用的类型与程度进行市场细分。般分为重度中等轻微不使用者几个细部。应重点了解重度使用者的状况行为需求等特征，提升服务手段，吸引他们成为长期性忠诚顾客。第六促销反应细分。即根据客户对福费廷业务种特定的促销方式与活动广告人员促销调整利率与收费等的反应进行市场细分，从而针对不同的客户采取不同的促销方式，达到相对最佳的效果。第七服务细分。即主要根据顾客对福费廷业务服务的变化服务提供的顾客的价值服务构成元素服务层次差异化的反应进行市场细分。从而为不同的顾客设计提供相适宜的揽子服务......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....般可以分为以下顾客忠诚类型专忠诚型什么时候都只做家银行福费廷业务的顾客集中忠诚型只对经过谨慎选择的两到三家银行福费廷业务忠诚转移型忠诚喜欢不断地从家银行福费廷业务转换到另家银行福费廷业务摇摆型忠诚即对家银行福费廷业务保持定的持续忠诚，同时又不断更换若干家其它银行。通过细分，要珍惜和加强对高忠诚度顾客的管理，分析低忠诚度顾客的形成原因，有效选择和引导些顾客向高忠诚度顾客转化。对工行浙江分行福费廷业务而言，最重要的是进行社会经济学特征细分和利益细分。通过细分来确定哪些客户是福费廷业务市场总额大和潜力大的客户，以此来合理决定福费廷业务对于不同客户的工作目标，并通过对不同客户的福费廷工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究业务考核占综合考核的比例的差异来引导资源的合理分配。并且对客户按利益细分进行产品设计，可为客户提供尽可能多的更个性化的有针对性的福费廷产品或产品组合。针对工行浙江分行发展福费廷业务的具体实际情况......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....计算方法如下在计算出所有客户对工行浙江分行福费廷业务收入贡献额的总额后，利用著名马特莱法则即法则先将高端战略客户细分出来，再将低端客户细分出来，由此可以确定高端战略客户的贡献额的下限标准值和低端客户的上限标准值，在此基础上根据需要确定核心客户的福费廷业务标准区间，从而完成对所有客户的细分。福费廷业务目标客户的确定工行浙江分行福费廷业务目标客户确定的标准市场细分反映工行浙江分行福费廷业务的市场机会，下步是评价每个不同的细分市场，并且决定为哪些细分市场服务。在评估不同的细分市场时，必须考虑到三个因素细分市场的规模和成长性细分市场的结构吸引力，以及工行浙江分行福费廷业务自身的目标和资源。首先，要收集和分析这些细分市场的现有销售量成长率和预期利润率，考虑适合工行浙江分行福费廷业务自身特点的合适的规模和成长性，考虑工行浙江分行福费廷业务是否具备为该细分市场服务所需的技巧和资源。其次，还需要考虑影响细分市场长期吸引力的主要结构因素。例如......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....那么，该细分市场的吸引力会下降。很多现有的或潜在的替代产品的存在可能也会使该细分市场上的价格和所赚的利润下降。另外，相对的购买力也会影响细分市场的吸引力。第三，即使公司具备所需的优势，如果要真正赢得个细分市场，还需要在技巧和资源的运用上压倒竞争对手。工行浙江分行福费廷业务应该进入那些比竞争者更具优势并且可以为顾客创造更大价值的细分市场。工行浙江分行福费廷业务目标客户确定的标准就是要通过对细分市场的评估，选择业务质量高，具有巨大的发展潜力，对福费廷业务需求迫切，能为工行浙江分行福费廷业务带来高利润，帮助改善客户结构，有助于福费廷业务快速发展的目标客户。最终目的是达到工行浙江分行福费廷业务和客户价值提升的双赢。工行浙江分行福费廷业务目标客户的确定在对不同的细分市场评估，就必须对为多少个和哪些细分市场服务做出决工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究策。目标市场指工行浙江分行福费廷业务决定为之服务的具有相同需求或特征的购买者群体。工行浙江分行福费廷业务采用差异营销战略......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....并为每个市场设计不同的产品和服务。因此，在市场细分的基础上，工行浙江分行福费廷业务的目标市场就比较清晰了，即前文所述的工行浙江分行福费廷业务的高端客户核心客户和低端客户。可通过向细分市场提供不同的产品和营销方案，加强在各个细分市场的定位，扩大工行浙江分行福费廷业务总的市场份额。传统的福费廷业务对交易金额和期限要求较高，包买商只接受万美元以上，期限超过天的票据，包买商主要面对有定实力的大客户。即使在今天，仍有包买商坚持这原则，但是越来越多的包买商为适应市场需要正逐渐调整市场定位。就工行浙江分行而言，除重点发展福费廷业务的战略客户核心客户之外，也须把通常是普通和低端客户的中小企业作为福费廷业务的积极推介对象。应把高端客户这细分市场做为目标客户在计算出所有客户对工行浙江分行福费廷业务收入贡献额的总额后，利用著名马特莱法则即法则可将高端战略客户细分出来。作为商业银行，推行大客户战略是种通常做法。个大客户给银行带来的效益往往是数十家小客户之和，而银行所需花费的成本却并不高......”。