析公司发展的宏观环境分析经济政策环境科学技术环境社会文化环境公司的行业竞争分析第五，成立客户关爱中心。建立电梯客户终端信息化管理。将所有的设备合同，安装保养合同都录入信息管理中心，后期任何的合同处理安装维保事宜都可以直接通过这个系统去，对于安装规划进场开工到安装调试和验收全过程进行全程跟踪管理。第六，建立全国联网的电梯远程故障监控平台，实行全国联网分级管理的电梯急修保养管理平台，以及电梯故障远程诊断支持平台等等。第章公司发展战略研究基于差异化战略的分析第七，成立全国小时服务热线咨询服务。营销差异化具体途径营销差别化措施的实施，可以让企业获得价值和心理上的优势。经过实行营销策略后，企业的差异化品牌获得顾客的认识和了解，在经过形象的重塑，可以获得比同质产品更高的价值体现。差异化让企业的产品具有良好的心理优势。除了产品具有专利或其它形式的保护的情况下，企业都会面临快速被模仿的处境，但是，如果企业有自己的差别化，可以让企业在市场中，形成主动的心理占领优势，后续复制模仿者，需要花费较高的成本和投入更多的人力物力。营销差异化具体措施主要可以从市场细分营销渠道管理团队激励机制等方面进行，主要措施如下。第，根据国内国际市场合理划分区域，对市场进行细分。的优势市场是中低端住宅，那么可以大力进军保障性住房项目。同时，可以考虑大型卖场的电扶梯货梯市场。第二，拓展营销渠道网络，健全营销服务网点布局。逐步推进分公司建设和发展。形成合理的经济规模和产业价值链。第三，向总部申请国际代理商权限申请。公司目前国际的销售主要都是奥的斯旗下品牌的项目，品牌的代理只有马来西亚和越南，想要扩大海外市场最关键的是拿到奥的斯海外项目成立经销商的代理权。第四，完善电梯装潢软件，目前的软件比较落后。需要对其内部的操纵盘，扶手，吊顶形式等做更新，这样销售在介绍产品时可以更加形象的给客户电梯整体装潢的效果，提高中标率。第五，加强销售人员培训工作，完善营销模式，做到营销规范化。推行对模式，让销售人员更快的进入工作状态。第六对于销售和经销商的奖金佣金政策按年度计划，分成四个季度折算成不同的百分比，按照完成百分比拿单台计奖金额。将奖金分成订单奖金排产奖金准时发运奖金等等。进驻中国市场整整十年，近两年来业绩的发展遇到瓶颈，如若公司能按差异化各方面执行各自的措施建议，那么潜力巨大的公司，定能在未来的五年内成为行业内不可小觑的品牌。公司发展战略研究基于差异化战略的分析第章第章结论经历了多年的发展，电梯行业早已成为了名副其实的成熟行业，极低的利润率和激烈的竞争也成为了业界的共同特征。随着近年来中国保障房基础设施建设和房地产行业的高速发展，国内的电梯市场在全球经济背景下无疑显得更具诱惑力。电梯行业的所有巨头云集于此，对块蛋糕展开了激励的争夺。本文通过分析公司所处的宏观环境行业环境及公司的内部条件，运用波特五力模型及组合分析方法，分析了公司的发展目标，战略形式的转变，并且分析了实行差异化战略的必要性。从产品差异化品牌差异化服务差异化营销差异化，给出了针对性的具体措施建议。当然，本文的立足点不仅是为了讨论公司的差异化发展战略，而是望本文提出的方案能供类似于公司情况的企业参考。我国经济正处于转型阶段，有无数的企业面临着进步发展的瓶颈。公司如能走差异化战略，必然能创造企业优势，市场份额得到持续上升，定能在业界跻身前十。参考文献公司发展战略研究基于差异化战略的分析参考文献，竞争战略，华夏出版社，盛文君，产品差异化战略企业获得竞争优势的途径，宁波职业技术学院学报，英格里约翰逊，凯万斯科尔斯，战略管理第六版王军等译，人民邮电出版社，吉恩泰勒尔著，李雪峰译，产业组织理论，北京，中国人民大学出版社，年，第页,公司发展战略研究基于差异化战略的分析参考文献威廉齐克蒙德小雷蒙德迈克利奥德法耶吉尔伯特，迈克尔波特，竞争战略，华夏出版社，迈克尔波特，竞争优势，华夏出版社，徐红辉，谈企业的产品差异化战略商业经济研究苏润发，东莞市东升电梯有限公司发展战略研究，对外经济贸易大学，张俊峰，关于电梯公司的战略研究，西南交通大学，李荣胜，小议企业产品差异化战略，商情张艳辉，关于差异化竞争的两种理论解释及启示，经济问题，年，第期，第页毕建旭，企业实施产品差异化战略分析，价值工程吴中琳，我国化妆品企业产品差异化的策略研究的，上海师范大学，苏日娜，服务品牌差异化的实现途径分析，内蒙古财经学院学报康凌男，工业品企业如何实现品牌差异化探讨，现代商贸工业，高炳华，品牌差异化营销策略探讨，商业研究,硕士专业学位论文论文题目公司发展战略研究基于差异化战略的分析学号研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期公司发展战略研究基于差异化战略的分析中文摘要中文摘要电梯行业经历了多年的发展，中国已成为全球最大的电梯市场。随着近年来中国房地产行业城镇化进程政府基础设施建设和投入，让包括在内的批电梯企业迅速成长。但中国电梯行业的竞争越发激烈，而且面临着许多问题，行业发展可能出现新的局面，对于电梯企业，机遇与挑战并存。本文提出的研究课题，有助于公司做出合适的战略重心转移。本文通过分析公司所处的宏观环境行业环境及其内部环境，运用波特五力模型及组合分析法等，发掘出公司拥有的优势和劣势面临的机会和威胁，确定了公司先前主要以低成本为主的战略已不符合当今的市场大环境，应该转变成以差异化为主的整体发展战略，确定了公司年具体的战略目标，到年成为住宅领域首选的电梯制造商。为了实现这目标，主要可以从产品差异化品牌差异化服务差异化营销差异化这四方面进行分析并给出了具体的建议措施。相信在不久的将来，的前景将更加光明。关键词企业战略电梯差异化战略营销渠道目录第章绪论选题背景研究意义研究方法和论文框架可能的创新第章相关理论及文献综述企业竞争战略企业竞争战略的定义创建战略优势差异化战略产品差异化战略品牌差异化战略服务差异化战略营销差异化战略国内外相关研究及简要评析国外相关理论及简要评析国内相关理论及简要评析第章公司经营现状分析公司概况公司简介