发展。以下对，和系统作简要说明，第系统代理商经营管理系统该系统主要协助代理商管理进销存，包括进货销售库存以及简单的应收账款管理等模块。系统可按照区域客户和相对应销售记录，提供现有的库存，过往三个月半年乃至年的各类销售相关记录，从而为代理商制定正确的订单提供良好的数据基础。该系统是代理商信息管理系统的基础。第二系统代理商补货系统该系统是系统的订单生成系统，其主要的功能是帮助代理商自动生成建议订单，代理商可以根据该建议订单和未来的销售计划作相应的调整，生成准确订单，并将该订单直接由系统传输给公司，取消了手工订单和传真订单，高效而准确。同时公司也可经由本系统及时告知代理商公司产品详细数据，使代理商了解相关信息。第三系统代理商体化信息系统该系统以和系统为基础，负责包括销售员管理应收应付管理销售报表利润报表覆盖服务管理，实现综合处理体化的功能。除了上述协助代理商经营管理的相关系统外，公司还可以建立代理商参与的局域网。每个代理商都获得个用户名称和密码，可浏览公司的相关信息，如新产品推广计划促销计划，公司的重大变化等等。代理商还可提供相关的信息和建议给公司，帮助公司及时调整相关政策和策略，获得市场上的竞争信息和来自客户的需求，更好地满足客户需求。信息管理不只是种理念，更是种竞争优势。技术上，由于互联网技术的普及和基础设施的日趋进步，利用互联网技术搭建的网络销售平台成为现在和未电梯公司营销渠道策略研究第五章电梯公司营销渠道现存问题的对策和保障措施来的主流。建议公司应遵循的原则，提供个具有普遍适用性的销售平台，使最重要的代理商进行动态的日常销售管理，并将所有交易的数据汇总到企业总部，将其用于日常的销售业务整理和分析。企业文化建设保障措施企业文化可以帮助企业管理者改善其信息沟通人员关系，有利于企业良好气氛，以面对竞争日趋剧烈的商业环境，形成高度灵活的应变能力，对营销渠道的健康发展，也有着决定性影响。建议公司从以下几个方面入手改善企业文化，第实行全员营销公司应通过实行全员营销，服务客户，提供优质产品和服务，争取市场份额，与客户保持长期的合作关系。公司应将全员营销的概念和策略广泛渗透到各个部门，从董事会到生产线，从经营者到般工作人员。第二建立企业人际关系规范公司应创建有效的内外沟通渠道，处理好公司与社会及竞争对手等的关系。同时加强公司员工的交流与互动，增强相互理解。例如公司针对普通客户的营销策略和对大客户的营销策略有所不同，主要表现在营销渠道价格策略等方面。当两种策略产生冲突时，企业人员应该充分内外沟通，使之相互理解。第三培养自我奉献的企业精神激发员工工作热情，增强员工对于企业的忠诚度。公司各个岗位职责的设计，在明确各部门职责细化工作流程的同时，必须做好各个部门之间的工作衔接，在部门接口上要强调主动配合，鼓励部门之间发挥团队合作精神。本章小结本章针对公司现阶段渠道管理中所存在的问题，有针对性的提出了相应的对策和与之配套的保障措施。公司如能深入贯彻上文所述内容与实践，并在实际工作中不断调整完善，相信其在市场的影响力和占有率将得到进步的发展和壮大。结束语电梯公司营销渠道策略研究结束语第本文主要内容随着我国房地产行业的进步发展，与之配套的电梯行业也呈现出新的发展态势，竞争激烈程度逐步升级，电梯企业面临着越来越低的利润空间的困境。很多厂家已经意识到，拓宽营销渠道加强渠道管理，通过与代理商进行良好合作实现双赢才能使企业得到长远的发展。基于现阶段国内电梯市场情况，本文对电梯公司的背景经营状况进行了分析，并指出其进入国内市场时间不长，产品知名度和品牌影响力与其他外资电梯品牌相比处于劣势，但与此同时公司企业管理规范，产品性价比高。在当前国内电梯市场竞争激烈的环境下，公司应通过建立适合自己特有的营销渠道增强竞争优势。紧接着，本文对电梯公司现有的营销渠道进行了研究，揭示了其在渠道代理商管理，运营效率，项目冲突，产品价格无序，窜货和渠道终端客户控制力等方面存在的问题，并提出了相关的对策。最后指出，公司应从营销渠道制度，人员，信息和企业文化建设等四个方面入手建立进步的保障措施，以确保其营销渠道健康有序发展。通过本文的研究和分析，希望能够帮助公司更有效的执行其营销渠道策略，更高效的进行渠道管理，为企业在国内市场今后的发展打下坚实的基础。第二研究结论的应用价值本文基于营销渠道理论，介绍了中国电梯市场的发展经历及现状，分析了电梯公司的营销渠道策略，并对其存在的问题和对策进行了深入的探讨。通过应用相应研究方法，理论联系实践，相信本文所提出的营销渠道问题对策和保障措施对于公司和其他电梯公司具有定的借鉴作用，同时也对营销渠道相关理论在电梯行业的应用做出定的贡献。第三后续研究建议本文侧重于电梯公司国内市场营销渠道策略，未涉及国际分销，也未对营销渠道中的物流管理等方面进行详细阐述，这些都有待今后进步研究与探讨。电梯公司营销渠道策略研究参考文献参考文献庄贵军，周南，苏晨汀，杨志林社会资本与关系导向对于营销渠道中企业之间沟通方式与策略的影响系统工程理论与实践郭洪仙深度营销渠道竞争优势分析商业研究吕玉明，吕庆华信息技术影响下营销渠道结构的演化中国流通经济文晓庆网络时代混合营销渠道冲突及管理生产力研究沃伦基坎，马克格林全球营销原理傅慧芬，郭晓凌，戚永翎，译北京中国人民大学出版社，年第版，第页卢佩尔顿戴维斯特拉顿营销渠道张永强，彭敬巧译北京机械工业出版社，年第版，第页王方华，英俊芳营销渠道上海上海交通大学出版社，年第版，第页王桂林，庄贵军，周彼莲营销渠道管理北京北京大学出版社，年第版，第页吕林营销渠道决策与管理北京中国人民大学出版社，年第版，第页张鹤渠道诊断北京京华出版社，年第版,第页菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理卢泰宏，译北京中国人民大学出版社，年第版，第页中国产业研究院年中国电梯行业发展报告年任天笑中国电梯协会第六届理事会第三次会议工作报告中国电梯协会年月徐蔚琴，谢国娥营销渠道管理北京电子工业出版社，年第版，第页郝雨风渠道战最佳制胜之道北京中国经济出版社，年第版，第页贾昌荣新渠道主张北京东方出版社，年第版，第参考文献电梯公司营销渠道策略研究页李云增渠道诊所北京中国经济出版社，年第版，第页王方华市场营销学上海上海人民出版社，年第版，第页戴亦营销渠道北京朝华出版社，年第版，第页伯特罗森布洛姆营销渠道管理的视野宋华，译北京中国人民大学出版社，年第版，第页专题报道昔日变革成就辉煌未来创新任重道远中国电梯，年第期，第页安妮科兰营销渠道蒋青云，译北京中国人民大学出版社，年第版，第页高亚娟，李广胜对开拓市场的营销渠道的探讨黑龙江科技信息，年第期，第页李晓燕浅析生产企业的营销渠道管理及发展趋势商业时代，年第期，第页陈涛国外营销渠道冲突及其管理研究综述外国经济与管理，年第期，第页郑锐洪营销渠道管理北京机械工业出版社，年第版，第页卢向虎，凌翼中国营销渠道结构的演进及影响因素评价重庆大学报社会科学版张庚淼，陈宝胜，陈金贤营销渠道整合研究西安交通大学学报社会科学版吴长顺工业品营销管理广州广东高等教育出版社，杨惠世纪营销渠道结构理论的重大变革江西社会科学，年第期蔡文著刘华我国农产品营销渠道建设存在的问题与对策湖北农业科学电梯公司营销渠道策略研究参考文献攻读硕士学位期间发表的学术论文论文题目浅析教育营销的计划与实施以大学为例发表刊物名称致富时代国内统刊号已发表卷期时间年月下半月刊署名次序致谢电梯公司营销渠道策略研究致谢本文能够顺利完成得益于我的指导教师钟旭东副教授，从论文的选题研究方法等方面都给予了重要的指导。特别是在论文写作初期阶段，帮助我构建了论文结构，为论文写作指明方向。在写作过程中，帮助我克服写作中遇到的难点，并且时刻督促和鼓励着我，直至论文的最终完成，在此我表示衷心的感谢。同时也要感谢在论文写作过程中帮助过我的其他老师及班的同学与朋友，没有你们的鼓励和帮助，这篇论文也就无法完成。最后，要感谢在我学习期间所有给我授课的老师，他们所给予的精彩课程让我了解了最新的管理理念，使在工作和生活中受益颇丰。硕士专业学位论文论文题目电梯公司营销渠道策略研究学号研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期摘要上世纪年代以来，外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场，带动了中国电梯行业的蓬勃发展。随着中国房地产市场的发展及城市基础设施的完善，电梯产品的需求也日益增加。面对巨大的发展机遇和庞大的中国电梯市场，方面外资电梯品牌不断增加在华投资，扩大规模，抢占市场份额另方面民族品牌也在不断地提升自身产品技术含量，降低制造及营运成本，学习国外先进管理经验，完善自身营销渠道，以期利用本土优势逐步赶超外资品牌。中国电梯行业的市场竞争日益激烈。电梯公司是美国奥的斯电梯在华的全资子公司，在中国发展品牌。由于其进入中国电梯市场的时间与其他外资品牌相比还很短，目前仍处在市场开发和营销渠道建设阶段。面对激烈的市场竞争环境，公司方面根据建筑市场发展趋势适时调整企业产品策略，提高零部件国产化率降低生产成本，获得价格优势另方面将目光放在拓展优质高效的营销渠道上，力争在竞争中后发制人，迅速抢占中国市场份额。本文首先回顾了营销渠道的相关理论和研究，而后介绍了中国电梯行业现状和公司经营状况。通过运用分析法研究其在市场中的优势，劣势，威胁和机会，阐述了企业发展的状况。随后基于营销渠道理论，介绍了公司营销渠道的概况和构成分析了现有营销渠道的特点，揭示了其在渠道代理商管理，运营效率，项目冲突，产品价格无序，窜货和渠道终端客户控制力等方面存在的问题，并提出了相关的对策。最后指出，公司应从营销渠道制度，人员，信息和企业文化建设等四个方面入手建立保障措施，以确保其营销渠道健康有序发展。通过本文的研究和分析，希望能够帮助公司更有效的执行其营销渠道策略，更高效的进行渠道管理，为企业在国内市场今后的发展打下坚实的基础，同时也希望对其他同类型企业有定的借鉴意义。关键词电梯市场营销渠道策略渠道管理目录第章绪论研究背景研究意义研究方法研究框架第二章文献综述营销渠道理论