1、“.....因此保健药品市场存在的问题愈发暴露无遗。根据有关规定，年月日以后，所有中药保健药品禁止在市场上流通。随着中国药品分类管理的实施对处方药广告的管理更为严格保健食品与药品的同步管理消费者对的概念已有了初步的认知等使得中国医药行业的市场运作游戏规则逐渐明朗，因此,进两年来许多国际知名的跨国公司，如默克拜耳，诺华，惠氏，罗氏等企业调整战略重心，纷纷进军中国的市场。预示着个市场发展前景诱人的市场。同时，随着医疗卫生制度医疗保险制度的改革，加上人们生活水平和文化素质的提高，人们自我保健意识不断增强，大病进医院，小病上药店的观念被广泛接受。因此，在市场上，消费者即患者由被动变为主动，市场的主导者由原来的医疗机构变为消费者，消费者主动的发现产品品牌信息，主动的认知消费需求，主动的选择适合自己认知的品牌等等。规则逐渐明朗，前景如此诱人，但是重要的是，对制药企业来说是个全新的概念，加上产品种类之多......”。

2、“.....是需要极其细分品类之后进行的研究才有实际的指导和借鉴意义。作为的中成药是中国医药市场的主力和重点，如何把握医药行业发展形势，如何针对药品的市场运作特点，使自己药品获得患者认同，是制药企业面临的大挑战。特别是产品主要定位在中成药的制药企业，在政策法规的大力调整下，甚至出现些企业从原来生产保健药品转为生产或保健食品或兼而有之，政策影响之大可想而知，复杂程度可想而知。根据药品以消费者为中心没有专利保护而依靠品牌保护的特点进行市场运作将决定企业的成败。胡庆余堂面临重大的品牌发展问题胡庆余堂是由清末著名红顶商人胡雪岩于年创立，坐落在杭州的吴山脚下，产品剂型有丸散膏丹。主要产品还有胃复春片庆余救心丸乌鸡白凤丸等。胡庆余堂是中药行业的老字号，知名度很高，但是解放以后，胡庆余堂品牌逐渐下滑，品牌活力越来越小，目前市场主要集中在浙江市场及其周遍省份，企业曾经度亏损......”。

3、“.....进行了国企改革，成为杭州胡庆余堂药业有限公司。由出身于中药世家的冯根生先生担任胡庆余堂法人代表，其子冯鹤担任总经理。通过转换机制的国企改革，扭转了企业的亏损局面，但是品牌竞争力还没有培育起来，制约了在全国市场的拓展能力。面对医药行业政策的大力调整和市场环境的快速发展，象胡庆余堂这样典型的中成药企业面临个很大的挑战，如何擦亮老字号就成为胡庆余堂品牌面临的最大问题。个成功的品牌后面必然有个成功的产品，品牌并不是脱离产品而存在的。要对擦亮老字号也需要通过个非常经典的产品来作为载体。在胡庆余堂旗下众多的优秀产品中，选择了女性产品的始祖乌鸡白凤丸，主要原因是妇科用药在中成药中的重要地位以及良好的市场前景。胡庆余堂药业有限公司从年初在浙江市场上推出乌鸡白凤丸，经过年年的市场运作占有了定的市场份额取得了多万的销售业绩，但是，由于没有系统的品牌推广策略，市场品牌拉力不大。也就是说......”。

4、“.....是擦亮胡庆余堂老字号的核心所在。乌鸡白凤丸产品的相关介绍乌鸡白凤丸起源于清代妇科玉尺乌鸡丸组方，配伍按君臣佐使原则，是真正女性产品的始祖。精选正品乌鸡，配以二十味地道中药材，具有补气养血，调经止带的功能，整个处方药性平和不寒不燥，各种药味珠联璧合相得益彰。见表。表乌鸡白凤丸的组方及药理乌鸡白凤丸君药臣药佐药使药组方乌骨鸡人参黄芪丹参当归白芍熟地黄川芎生地黄银柴胡桑螵蛸牡蛎甘草药理大补肺中元气，健脾温胃，受纳运化，增强生化之源，后天之本。凉血，除烦热，补心养神定志，通血脉，达到补血养阴而润燥。滋阴凉血退虚热，除骨虚盗汗，补肝肾益经血，收涩敛汗。取其平和之性，既补中益气，通行十二经，又调和诸药。中医药对乌鸡白凤丸的评价很高，滋阴补血之中又有清退虚热之功,补气中又有舒肝理气之效，是扶正陪本的良药。临床用于气血两虚引起的月经不调痛经功能性子宫出血不孕症产后虚弱等症。又广泛应有于临床辩证属于气血两虚......”。

5、“.....更年期综合症，贫血与多种慢性血液病，及男子阴精亏乏，身体羸若，气血两虚诸症。论文研究的意义本文研究的意义体现在以下三个方面第，把产品推广提升到品牌推广来策划企业的经营活动。现代意义的品牌是指消费者与产品之间的全部体验。从这个意义上讲，品牌和产品是不可分割的，产品是品牌的外在的物质表现，品牌是产品的内在的认知本质。产品推广是以销售为导向拉动销售，品牌推广以培育品牌资产为导向拉动销售。在西方，品牌被人们称为经济的原子弹，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。国际市场的普遍规律是的强势品牌占据着的市场。这规律同样也适用于中美丽，走药品路线上没有同仁堂乌鸡白凤丸更健康。第三，品牌传播资源配置不当。方面品牌传播的主题忽略了胡庆余堂老字号的传统文化，没有把产品特性和传统文化结合起来演绎细化和深化品牌传播主题另方面媒体资源选择和配置集中在杭州，没有有效的覆盖到浙江市场。根据上述三方面的主要问题......”。

6、“.....重点应把握这些问题，通过清晰合理的产品定位解决产品品牌归属模糊，通过区隔有力的品牌定位解决品牌跟风现象，通过品牌接触点规划和相应的媒体投放策略解决品牌传播资源配置问题。胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌推广策略根据唐••舒尔茨••的说法，整合营销传播是以市场为导向整合各种形式的传播手段，以统的目标统的传播信息和统的传播形象，实现与消费者的双向沟通，迅速树立起品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关联，最终实现品牌形象和销量的提升。以市场为导向是指把产品先搁到边，赶紧研究消费者的需要与欲求，不要再卖你所能制造的产品，而要卖人确定想购买的产品。也就是营销理论从到的转变。把产品策略转化为消费者需求和欲求策略。双向沟通意味着企业与消费者之间建立起种资讯交换活动。为了达成资讯交换的目的，首先企业必须要了解消费者所拥有的资讯形态与内容其次......”。

7、“.....整合营销传播必须发展的策略就是品牌策略，思考模式就是倾力发展严谨的传播策略。进而发展出有别于竞争者的独特品牌及品牌个性。当传播策略正确时，依据策略所研拟出来的整合性讯息，更能打动消费者。解决传播什么消费者想要听什么的问题，可以以下三个方面展开是细分市场根据消费者的行为及对产品的需求来划分。二是品牌利益点确认目前消费者如何在心中进行品牌定位，根据消费者的购买诱因提供个具有竞争力的利益点。建立个突出整体的品牌个性，以使消费者认知其与竞争品牌之差异。三是品牌接触点根据消费者对品牌的接触行为，在营销的各个层面展开品牌策略的推广。针对胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌策略，笔者根据前面的市场调研分析从这三个方面对胡庆余堂在浙江省市场上的品牌推广策略进行了规划和调整。产品定位及目标市场选择胡庆余堂乌鸡白凤丸的产品定位通过前面章节的分析......”。

8、“.....因此，笔者从功能指标和表现指标两个方面对产品进行定位。功能指标体现产品的剂量病症程度副作用消费态度四个方面，表现指标体现产品认知病症认知消费渠道宣传空间三个方面见表，基本能比较全面的对产品在品类中进行清晰的定位。表功能指标和表现指标的代表意义功能指标高低产品剂量大小相应病症严重不太严重副作用大小消费态度谨慎不太谨慎表现指标高低病症认知容易不容易产品认知容易理解难理解消费渠道多少宣传空间大小如前所述，胡庆余堂乌鸡白凤丸是妇科中成药，主要治疗月经不调等女性疾病，兼有保健的作用，消费者对产品及相应病症都有定的了解，药店是购买的主要场所，通过药品广告的审查，可以在大众媒体上宣传。因此，笔者对乌鸡白凤丸进行如下的产品定位。如图。保健品保健自疗处方处方药图胡庆余堂乌鸡白凤丸产品定位高表现指标低低功能指标高处方是指与处方药特征相似的，大多数是由处方药转换过来的即国家规定的甲类药品，因此大都还带着处方药的影子，比如不注重包装......”。

9、“.....不注重终端的形象建设，传播上采用平面软文等平淡方式，整个细分市场不成熟，因此来自同类竞争产品的压也相对较小。自疗是指自诊自疗易发疾病的，主要针对治疗种消费者可以自己诊断的相关疾病，很少体现到有保健的功能，通常是化学药品的居多，如感冒咳嗽肠胃等药物。保健是指与保健品市场接近的，这块市场的消费者主要不是针对治疗种非常突出的疾病，大多数是想利用产品的种功能或疗效来预防种疾病，与对种保健品的需求特点比较接近，如滋补类维生素等矿物质滋补。在消费者的认知中，显然要比保健品疗效明显可靠。如在减肥品市场中，充斥着减肥类保健品和减肥类药品。减肥类保健品如大印象减肥茶宁红肥茶国氏营养素养等品牌，度是减肥品市场的主流。但后来居上的减肥药曲美打破了这格局，其中最重要的市场传播策略就是用药品的快速疗效打击保健品的出现，形成了现在的由减肥药品牌称霸的减肥品市场的局面。面对保健品类的竞争，这部分市场基本上在采用保健品的营销方式运作......”。