【毕业论文】基于供应链优化的电力设备供应商市场竞争力研究――――以RF公司为例

在电力设备市场中，这批企业往往都是中小型企业，市场抗风险能力很低，不具备大规模的生产制造能力，没有像，西门子，那样的技术创新能力，也不会拥有像可口可乐，保洁公司那样的全球销售网络，要在残酷的现实中发展自己，形成市场的核心竞争力，是项巨大的挑战。

因此在这里研究如何运用基于供应链优化的市场竞争力特点，更好运用供应链管理所能带来得的竞争优势，发展核心能力，提高市场竞争力，是非常有理论和现实意义。

也是在本文中主要研究解决的问题。

研究结构和研究意义在这篇论文里，尝试从理论和实证两个方面来对公司在电力设备市场中的竞争力的进行分析，通过波特的五力模型对于电力设备市场的竞争格局和行业特点的进行分析，得出行业竞争的特性，通过对电力设备市场的实证调查研究，得出现阶段的电力设备市场的竞争和发展状况。

通过供应链理论和电力设备行业竞争力理论的结合分析，最后提出公司的核心竞争力和供应链管理的对策。

本文的主要结构包括四大部分，第部分是绪论部分，包括研究背景，课题的提出，研究意义，研究结构，研究模型以及论文创新点。

第二部分是理论综述部分，有供应链理论和竞争力理论并且结合电力设备行业分析市场竞争情况，在当前工业品市场中很少有基于销售企业为核心企业的供应链管理研究的现状下，论述了准时采购，精细生产，逆向物流等理论和市场竞争力理论，还有分析电力设备行业概况。

基于供应链优化的电力设备供应商市场竞争力研究以公司为例第三部分是分析公司供应链现状和市场竞争力面临的问题，通过波特五力模型，和结合问卷调查分析了电力设备行业的竞争力情况和行业发展的阶段，结合公司实际情况找出市场面临主要问题，并对供应链问题进行分析。

第四部分，结合实际情况，对供应链进行优化设计和提出供应链实施对策分析，提高供应链客户满意度，快速反应能力，低成本和协调性，来达到提高公司市场核心竞争力的目的。

在电力设备行业实施供应链管理，可为企业也带来极大的效益，增强企业的市场竞争力和应变力，这种研究对于中国大批特定的企业具有非常重要的理论和现实意义。

供应链管理的实施，可为企业带来巨大的效益。

在企业内部，供应链的优化加快了企业对市场的反应速度，使企业内部的物流渠道物流功能物流环节与制造环节集成化，使物流服务扩大化系列化，并通过规范作业确定目标关系，采用现代化手段，建立完善的物流网络体系，使企业更加适应电力市场客户的需求。

并且，由于信息技术的应用，供应链过程的可见度明显增加，流通过程中库存积压延期交货送货不及时，库存与运输不可控等风险大大降低，从而为企业增加了整体效益。

在企业外部，通过供应链协调管理，利用现代化科技手段，准确及时地获取信息，并依靠供应链的整体优势，迅速沟通生产厂商客户分公司代理商市场信息，共享信息资源，降低应收账款，获得第三利润。

因此运用优化供应链实施是提升公司的竞争力的很好的办法，也是本论文研究的目的和研究的意义。

研究框架和研究模型本文主要框架是，第部分绪论，第二部分理论部分，论述了供应链理论，竞争力理论和供应链理论的几个重要的管理理论。

第三部分是公司市场问题和供应链问题分析。

第四部分针对面临问题，提出了如何通过供应链管理提高企业的市场竞争力策略方法，文章框架如下图所示基于供应链优化的电力设备供应商市场竞争力研究以公司为例图论文内容框架图通过供应链分工和管理来达到提高企业核心市场竞争力既是企业的做法，也是本文论述的个核心思想和主要内容。

结合电力设备市场实际情况见表和公司当前以销售为主的企业运营特点，在这里提出了市场竞争力三要素模型和供应链管理六因素影响模型，论文将会围绕着这两个模型分析公司在电力设备市场中的核心竞争力，提出运用供应链管理六影响要素模型，提高公司的核心竞争力策略。

企业市场竞争力三要素如下图供应链和竞争力理论公司市场现状和供应链现状分析公司市场竞争力分析公司供应链问题分析提出通过改善供应链管理提高市场竞争力策略结论绪论基于供应链优化的电力设备供应商市场竞争力研究以公司为例图电力设备市场竞争力三因素模型图电力设备市场企业供应链竞争力六个主要影响因素模型如下图图影响电力设备供应链六因素模型图本文创新点国内外的供应链管理的研究主要是基于生产厂商为核心企业，也大多是基于日常消费品的供应链构筑方式。

对于基于销售代理商为核心企业的供应链管理的研究很少，基于按订单生产的工业用品的供应链管理的理论也是较少的。

在电力行业基于像国内这种代理商为核心企业的供应链的资料目前就更加之少，因此本质量技术市场竞争力产品价格产品服务采购策略供应链中企业竞也可能还有他的用户。

由于行业的特殊性，电力设备要由电力部门维护和运行，设备要由电力部门认可，因此大多数情况下电力设备由电力部门直接采购，再提供给电力用户使用，些情况下电力设备制造商也可以直接提供设备给电力用户，中间还可能有分销商和代代理产品如西门子，等组装产品，国电，华电，大唐，华能国际，中电投公司中核集团，粤核核电地铁项目合资产品电弧关保护，监控设备基于供应链优化的电力设备供应商市场竞争力研究以公司为例理商但不是每个业务流程都必须通过分销商和代理商。

我们可以直观的看到，公司己经成为这个特定市场供应链中的定意义上的核心企业，因此我们就要利用这个资源，自觉的融入供应链中，争取成为区域电力设备供应链中重要的环，进步发展公司的核心能力。

行业优秀企业的供应链情况事实上，在电力设备供应市场里其供应链是客观存在的。

整个供应链由用户需求来拉动，经济发展了，人们对电力需求增加了。

原有的发电能力输配电网络已不能满足要求，新建的工厂和高楼都需要配电，于是才有了这个商机无限的市场。

电力设备需求的根本目的是为了安全有效地用电。

同时，电力设备供应商提供的优良品质的供电设备也是帮助用户安全有效地用电，促进电力部门增供扩销的个重要因素，这也是与客户共赢的种体现。

其中电力设备供应市场区别于其它市场的个最主要特点就是由于长期以来由于规模经营而形成的电力部门的行业垄断决定了，电力部门是电力设备供应企业最大最直接的用户。

在这个市场中，少数具有竞争优势的电力设备供应企业，如等构成了他们各自的供应链的核心企业，大多数情况下他们是电力设备制造商同时也是电力设备供应商，他们的上游是大量的原材料供应商和零部件供应商，同时由于电力设备范围之广，甚至包括电缆电气开关，各种阀门和机械设备等，这部分产品很大程度上依赖其的代理商，而且就单个项目来说还极有可能与代理商合作，电力部门是我们最大最具影响力的用户。

图就是以西门子输配电集团无锡真空开关有限公司为例，说明以生产企业为核心企业的供应链结构图，也是公司面对的电力设备市场中的大部分供应链的情况，在这种供应链中，是以生产企业为核心的，供应链管理也是着重于为企业生产服务为主，核心企业的上游主要是供应商，还有供应商的供应商，包括海外采购，如铬铝材料来自德国西门子原料工厂，这种材料目前世界上只有西门子独有，动静触头铜材料来自芬来，这种材料要求非常纯净的铜，母线铝排材料来自日本，而外壳使用的不锈钢材料来自中国苏州。

因此许多供应商都在生产这个环节集聚，再由西门子的生产工艺加工成西门子的品牌。

在西门子公司下游是大量的销售商，代理商，目前无锡西门子主要的销售是分为三大块海外销售和国内销售。

其供应链管理的重点是工厂的生产，其物流主要有采购物流，生产物流等。

基于供应链优化的电力设备供应商市场竞争力研究以公司为例图生产厂家为核心企业的供应链示意图电力设备供应市场供应链基本上都是基于生产企业为核心企业的供应链，这种供应链对于生产组装非常有好处，对于客户存在定距离，对于面向客户的供应链供应链各有特点。

公司供应链问题分析首先我们把公司供应链和行业优秀企业供应链作对比，利用供应链六因素模型对公司供应链问题进行分析。

采购环节，公司采购有定评比方法，见表，相对西门子供应链，主要问题有供应商管理很混乱，产品到货时间不能保证，大量资金压在采购物品上，有的产品到货时间早，有的很迟，严重影响生产正常进行。

组装环节，公司是订单式组装生产，由于对供应商没有很好的管理，外包厂商对于进度管理，质量管理还是有定风险，无法进行精益生产，影响成本，由于公司的生产能力不是很强，其对于供应商的管理，采购成本的管理，用户售后服务和维修逆向物流的管理，都需要与上游供应商进行很多协调和沟通，其对与上游供应商的管理就成为公司面临的较大的难题。

物流和仓储现在是外包，由于第三方企业的管理能力制约，信息交流比芬来供应商代理商海外销售苏州供应商供应商客户西门子无锡公司客户客户供应商的供应商供应的核心企业中国市场基于供应链优化的电力设备供应商市场竞争力研究以公司为例较滞后，对物流服务销售信息体化有制约。

客户管理，公司的供应链比较贴近客户，更加了解客户的需求，能够快速了解客户的需求和市场的动态，能够收集到市场需求信息，对于市场的操控能力更强，但是对于客户的管理还是有定问题，长期看，更好满足客户的企业将比较容易胜出，当前公司的供应链上游供应商的管理和供应链作为整体的长期协调对客户做出及时快速的反应是公司在市场中竞争力。

逆向物流，由于公司原来没有逆向物流的管理，主要依靠生产厂商进行，是个薄弱环节，对于长期发展，品牌发展是个很大的制约。

信息系统，由于公司的信息系统很落后，基本上靠人员联系，手工操作，准确性和效率都不能保证，而客户多样性的需求，带来的订单的多样化，由于没有个很好的供应链的信息系统，订单的更改和用户的要求不能及时得到响应和满足，公司现在的信息系统，已经不能满足公司的快速发展和供应链的协调需求，因此在供应链上组建新的信息系统对公司发展是非常必须了。

公司六个因素都有薄弱