1、“.....成为会员制业务模式中急需解决的个问题。研究目的本次研究首先提出了将移动通讯技术和会员制营销相结合的移动营销概念，然后提出了将目前领域非常成熟和应用广泛的电子条码技术引入到引动营销体系中的相关方法和管理手段，通过电子条码在个人移动手机上接收屏幕显示和被自动识别，结合移动通讯网络技术后台管理平台和银行支付体系，实现会员身份识别信息互动交流管理和手机支付等功能。本文希望通过对这种新型管理营销实现手段的详细研究和分析，提出切实可行的实施方案和运行模式，希望能够对会员制企业解决目前发展过程的相关瓶颈有所帮助，为其它产业相关单位如移动运营商银行技术服务提供商提供增值盈利的新手段，为广大会员客户提供快捷方便的支付方式更好的商家服务和消费满足感提供新的思路。其中对于会员制企业而言，本次研究目的在于通过各种移动通讯和管理软件技术的综合使用，完善会员各种信息的采集手段，尤其对互动交往信息的有效采集挖掘和分析利用。扩大和会员接触方式......”。

2、“.....加强对会员接触过程的管理，增加了与会员接触有关的特性数据。通过建立分析能力强大的客户关系管理体系，对会员的个性消费数据进行分析挖掘，充分利用关联销售升级销售等营销方法，提升客户购买量。通过建立会员价值评估方式完善的客户关系管理体系，对会员的消费频度类别支付方式信用情况忠诚度及影响力等进行综合分析，建立有效的客户关怀体系和客户价值提升机制。采用以手机接收显示的电子条形码代替会员卡，降低会员卡的制作发行成本，通过向第三方服务提供商租用基于互联网的功能强大完善的系统，降低购买专业软件和配备相应的管理人员的费用通过和银行合作，向会员制企业提供移动网络支付手段和信用认证，打消客户对会员制企业信用的重重顾虑，提高会员制企业的信用程度。随着网络通信等技术大发展，世纪的企业营销管理必将具备时代科技的特性，通过引进和综合利用各种新技术，促进企业营销管理水平的提高，将成为今后学术研究的重要组成部分......”。

3、“.....是个综合性交叉性的学科专题学术研究，研究的侧重点是基于手机条码的移动营销和会员制管理相结合的应用模式相关实现手段的研究和实施方案规划，研究的内容包括了相关市场现状调查技术实现手段规划营销管理模式设计和实施方案等。该研究也是笔者担任顾问的单位技术服务提供商目前正在准备实施的个项目的组成部分，笔者作为该项目主要负责人之，参与了项目的调研设计和实施准备，因此本次研究也主要是站在技术服务提供商的角度去研究探讨这种新的业务应用模式是如何应用和实施的。除了研究介绍了这种模式给会员制企业带来的实用价值，也顺延分析介绍了在这种模式或者说产业链下游的其它单位，如网络运营商银行和服务商是如何运作和获取自身利益的。分析方法本次研究的主要分析方法包括对相关市场调查的数据进行对比分析和决策......”。

4、“.....并据此提出了实施方案。研究难点由于本次研究牵涉的技术较多，涉及的对象比较复杂，又是种全新的应用模式，所以在研究过程中碰到了较多的难点，包括对象调研由于研究牵涉到运营商银行技术提供商和商家等多个对象，研究中花费了大量的精力对相关对象进行了解和市场调研，收集这些对象目前的经营业务模式数据和面临的管理营销难题，通过对他们需求的详细分析，确定了研究的方向。对这些对象调研结果的准确分析是本次研究的难点。技术了解由于本次研究的重点之是引入手机条码移动电子商务手机银行网络安全等技术，对这种管理营销模式的深入研究离就不开对这些技术的深入了解，为此，研究中花费了大量的精力去熟悉这些新兴的技术和移动通讯技术，对这些新技术的准确理解和应用是本次研究的难点。模式设计同样是因为本次研究牵涉到运营商银行技术提供商和商家等多个对象，在没有个成熟的模式进行借和没有相关的规范标准进行约束的环境下，设计个合理的经营模式和盈利模式......”。

5、“.....是本次研究的难点。实施方案通过对经营模式的分析和分析，在尽量降低风险发挥的核心竞争力的基础上，制定合理的实施方案，快速建立这个基于条码的移动营销体系，得到会员商家消费者的认可，避免许多和网站只烧钱不赢利最终失败的局面，是本次研究的难点。论文结构在对研究的动机目的范围研究方法难点等进行了概要介绍后，论文将对目前的相关理论研究和市场实践进行介绍，然后是论文的正文。在的本文正文中将首先介绍移动营销概念，接着介绍条形码和移动营销的结合原理，然后是通过原理流程的描述对营销实现手段和赢利模式进行分析介绍行为用户提供交易平台和付款途径，移动运营商业只为银行和用户提供信息通道，而不参与支付过程。当移动运营商作为移动支付平的运营主体时，移动运营商以用户的手机话费账户或专门的小额账户作为移动支付的账户，用户所发生的移动支付交易费用全部从话费账户或小额帐户中扣减，所以用户每月的手机话费和移动支付费用很难区分......”。

6、“.....概述手手机机条条码码电电子子支支付付平平台台运运营营商商为为运运营营主主体体的的支支付付体体系系银银行行为为运运营营主主体体的的移移动动支支付付体体系系移移动动运运营营商商为为运运营营主主体体的的移移动动支支付付体体系系表与目前其它移动支付体系比较表通过上述对比表格和上文分析,站在不同使用对象的角度来看,与传统方式相比都具备定的优势,使用更加方便安全,相关经营单位可以获得更多的忠诚顾客,通过刺激消费极大化了各家的利益，同时降低的运行成本,对顾客而言拥有的更好的服务满足感和消费过程体会。劣势由于本次研究所倡导的模式目前在国内应用基本属于空白，属于市场的初级阶段，因此站在笔者所在的角度分析劣势，主要集中体现在以下几个方面市场对这种模式的接受程度低这是最主要的个劣势，就如同短信的使用也需要大家个适应过程样。如果靠个个商家去洽谈合作和介绍，让商家和会员都愿意用手机条码去支付......”。

7、“.....解决的方法是首先通过和银行或移动运营商的合作，将信用卡或移动运营商的联名卡号转换为条码并发行给广大的用户，让用户先知道条码也可以这样用的，这样后面的应用就可以水到渠成了。技术服务提供商缺少品牌支持同样的道理，依靠自身的力量去直接向会员制商家推广，在这个领域很可能缺少品牌的积累，这会导致商家对其信用的怀疑和应用顾虑。同样的办法，只有和银行或移动运营商的捆绑合作，共同推广这种应用模式，才能从定程度上提升的品牌和大小商家的顾虑。应用模式还不够成熟虽然已经作了大量的分析和调研，但是作为种全新的模式肯定还会有些不够成熟的地方，包括相应的规则，各个对象单位之间接口，国家时法规标准的符合性等，都需要在今后的应用中逐步完善。机会不管是从市场的需求市场的容量还是技术的成熟性来看，模式这种全新的应用模式都有很广泛的市场机会。比如从手机这支付终端现实情况来看，其量与质兼得的特点无疑是手机支付发展前景广阔的内因。从量看......”。

8、“.....形成了我国手机普及率相当高的特色根据中国信息产业部提供的最新统计，年月，移动电话用户累计达到万户，比上年底累计新增万户移动电话普及率部百人。也为手机作为移动商务的主要载体提供了现实支持。从质看，手机的技术技术等是手机支付能够与互联网结合的重要条件。运用这些技术，可以将互联网上的大量信息及各种各样的业务引入到移动电话之中。相对于有线上网，手机上网具有装置成本低操作较为简单的优势当然，最令人兴奋的，还是手机上网所具备无远无近理论上的传送优势。技术使得手机支付可以从最简单的由短消息传递金融信息的方式逐渐发展到用手机进行较大数额的网上即时交易，前景十分广阔。有了量与质双方面的保障，用户的手机可用于识别用户身份和参与复杂的金融交易过程。从行业间的整合需求的角度来看，手机支付也是众望所归。中国的各家银行和中国的移动营运商正普遍面临着用户值下降的困境，如何开拓新的增值服务市场成为进步发展的关键。同时......”。

9、“.....如何让会员能够便捷交费，网站又能够放心收到费用的难题，通过手机支付这种便捷时尚的结算方式得到了圆满的解决。移动运营商与服务提供商的双方需求使得手机终端支付发展迅速。调研公司公布项报告显示，借助于手机支付等手段，网络内容付费前景颇佳，付费内容收入将以速率增长，到年总收入将达到亿美元。风险结合我们对劣势的分析，这种全新的应用模式实施也必定存在定的风险，表现在对相关对象调研结果的准确性存在风险由于研究牵涉到运营商银行技术提供商和商家等多个对象，收集和明确这些对象目前的经营业务模式和面临的管理营销难题不是件容易的事，限于精力，目前的调研范围有限，可能导致统计数据或者需求分析偏差等情况的产生，从而为后文的分析决策带来定风险。解决的办法是继续进行调研分析，尤其是选择准确的调研对象，比如银行部门应该将高层决策管理部门作为调研对象等等，减少调研结果的偏差......”。