【毕业论文】隆力奇集团在我国日化二、三级市场的营销策略研究

隆力奇集团拥有进行技术战的强大支持性力量，就是其在国内外成立的多家隆力奇集团二三级市场营销策略的制定隆力奇集团在我国日化二三级市场的营销策略研究研究所。

这些研究所着重对人类的肌肤，毛发等运用先进科技和仪器进行研究，并将研究成果用来开发更适合人体的化妆品，个人护理用品，美发美容用品等系列的产品。

这些新产品更加适合消费者的需求，功效也更显著，将为隆力奇公司赢来更多的消费者，为公司在市场上的技术大战起到决定性的作用。

价格策略现行的定价策略简述营销活动中最关键的步是首先要为产品制定个合理的价格，即让企业有利，同时让消费者能接受。

良好的定价需要考虑很多因素，既要平衡企业利润和客户的承受能力又要充分考虑竞争对手的定价方式。

竞争企业可替代品的定价分析隆力奇产品的定价是在综合分析顾客的价格心理和竞争性企业的替代品价格的基础上实现的。

在定价过程中，实行了低于顾客心理预期，面向大众的中低端价位。

在国内日化市场上，宝洁向以高档品牌高品质高价位的形象存在，以毫升的洗发水为例，宝洁的五种洗发水的价格分别是飘柔元，海飞丝元，潘婷元，伊卡璐元毫升，沙宣元，而相同含量的本土品牌在价格上平均却要低元，隆力奇的洗发水仅仅元左右。

宝洁的高价市场定位给了众多竞争对手可乘之机，隆力奇凭借其定价夺得相当部分市场份额，又凭借其强大的品牌优势领先于拉芳好迪等其他品牌。

低于顾客心理预期的优势定价隆力奇在充分占有功能细分市场的同时，亦凭借其雄厚的实力，运用价格这个强有力的竞争对手，与对手进行激烈的短兵相接。

隆力奇以低价介入，争取更低收入的社会阶层以赢取更广泛的市场，对跟其争夺市场份额的势力不强的中低档品牌施以压力。

针对顾客习惯同类产品的价格比较和价格敏感性心理，并综合考虑大众顾客的经济情况，隆力奇的洗护发产品价格均在元左右，这举动给本土二三线品牌均造成强大的压力，有些品牌也被迫调价。

渠道策略销售渠道是指产品从工厂生产出来到最终顾客购买到的中间移动的所有环节，也就是企业的市场营销结构。

现在的市场竞争已趋向白热化，已不是单纯地隆力奇集团在我国日化二三级市场的营销策略研究隆力奇集团二三级市场营销策略的制定进行企业间的产品竞争了，竞争已涉及到了企业的方方面面，其中企业的销售渠道的效率高低，是优是劣，将对企业的市场竞争力产生很大的影响。

企业的产品生产出来后，最重要的就是能够销售到客户手中，因此营销网络是企业的经营活动中最重要的环节。

营销网络的优劣，将直接决定企业的销售业绩好坏，也决定了企业的市场竞争力的高低。

企业为了有更好的发展，更大的市场竞争力，就需要掌控良好的营销网络，高效，规范的营销网络将帮助企业开拓市场，同时在与同行竞争时处于优势位置。

传统渠道为了开拓新市场，隆力奇公司需要对现有的营销策略做些变化，将原来以农村为基地，进行农村包围城市的营销战略改为大力开发城市市场，在各地城市建立分公司，帮助公司产品进入超市，大卖场，实现城市辐射农村的新营销战略。

同时隆力奇需要对营销渠道进行扁平化管理，缩减中间环节，在降低经营成本的同时，可以对市场信息更加敏感，更能准确把握市场行情。

同时有效监督代理商，并大力支持代理商，让代理商在规范运作的同时，得到实惠，只要这样企业和代理商共同受益，才能让集团快速发展壮大。

我们对隆力奇公司的营销变化分析有如下几方面特点突出重点上海是中国经济中心，交通发达，而且各种商业配套设施也十分完善，十分适合集团公司在上海设立总部。

隆力奇公司为了更好协调全国各地的终端销售，将对上海的跨区域终端做为重点加强的部门。

浙江广东都是经济强省，对该区域省公司应加强管理，促进销售业绩的快速提升随着西北业务量的增长，应考虑在些重点区域设立分公司，以便更好地理顺市场价格体系，并且分公司细分可以进步规范市场销售管理。

畅通运输隆力奇公司在全国各地都设立了配送中心，并形成了张遍布全国的配销大网，这样保证了全国各地的定货可以及时得到响应，并有效地解决了各地可能出现的缺货，断货现象。

加强终端维护为了统全国的产品销售价格，整治价格混乱等情况，隆力奇公司成立了跨区域的终端部，解决了各地产品价格不统，促销方法混乱等问题。

同时终端商隆力奇集团二三级市场营销策略的制定隆力奇集团在我国日化二三级市场的营销策略研究业部还配合各地的大型超市和卖场做好产品的营销和宣传工作，并努力完善自己的渠道建设让公司的发展更加稳健。

终端渠道爱也终端，恨也终端。

丝宝终端风靡的时代已经过去，但中国日化行业却再也难以离开终端这模式。

由于这几年所有企业齐上终端，造成终端资源短缺，费用上涨，而产品销量却没有同步增长，企业对终端望而怯步。

但是流通衰退，终端为王的时代却是现实环境，终端是企业必须进驻的渠道。

实施零售终端的突破必须首先是攻克二三级市场。

建立区域市场渠道实际上就是建立个根据地。

对个想做长期市场的企业来说，建立根据地是非常重要的。

其次，是要实现渠道专业化与信息化。

企业不论是要完善物流建设，还是渠道建设，信息化是企业的命根子。

第三就是要建立新型的厂商关系。

另外，企业新产品进入市场的时候要善于发现渠道机会，同时还要会设计渠道，而最难的就是渠道管理，特别是异地管理。

只有不断加强对企业零售终端的管理，进行集约化发展，才能最大限度地提高企业的运作效率，使企业有长足的发展。

促销策略企业的促销是通过直接与客户沟通，或通过媒体向客户发布信息，让客户了解本企业，同时也了解企业的产品，知道产品将为消费者带来的了处，并对产品产生定兴趣，激发其购买的动力。

促销主要方法有通过营销人员进行推广，通过营业场所进行宣传，通过各种媒体进行广告宣传等，这些方法实质就是企业与其消费者进行沟通，让客户对产品更加了解和产生购买兴趣。

因为消费者分布的区域广阔，且较分散，因此使用覆盖面最广的媒体进行广告宣传效果是最好的，此外再辅以营业推广，人员推广等方式，将会收到很好的宣传效果。

广告宣传日化行业因为消费群分布很广，也较分散，所以在在各种营销战略中，日化企业最多的采用的是广告宣传。

通过广告的大覆盖面，可以最大程度地宣传企业及其产品，而且平均成本也较低。

现在的市场价格战越来越激烈，产品的同质化情况也很普遍，企业的款产隆力奇集团在我国日化二三级市场的营销策略研究隆力奇集团二三级市场营销策略的制定品在价格上，和在品质，功能上很难和竞争对手有太大的差别，所以市场竞争就需要通过广告来树立企业和品牌形象，传递品牌的信息，让消费者对品牌的认可度增加，从而战胜竞争对手。

广告也是种投资，可以提升级品牌的无形价值。

但是广告需要做得好，传递准确正面的产品信息，才会有效，不然可能还会产生负面效果，影响消费对品牌的认可。

年，隆力奇继年年年后第四次成功竞标成为央视黄金招标段位本土日化的第名，加上省级媒体，电视媒体的传播总价值接近个亿。

隆力奇在广告宣传上的投入是持久且巨大的，现如今说到隆力奇，就会想到蛇油膏，就会联系到实惠好用，这都不得不说是广告宣传起到了很大的作用。

营业推广营业推广是各种非经常性和非常规性的特种推销，包括了展示，示范表演，陈列，演出等促销活动，这些促销活动目的都是促进客户对产品的兴趣和增加其购买动力。

这是种对广告和人员推销的补充推销方式。

营业推广的主要针对对象为推销员，代理商和直接客户。

隆力奇公司根据自身情况，将营业推广的目标主要定位到直接客户和代理商针对直接客户的营业推广这种推广主要是采用在推广期间赠送礼品给顾客的形式。

针对代理商的营业推广为了激励代理商的销售热情，隆力奇常举办代理商的销售比赛，并返利给销售金额在规定时间内达到前列的代理商。

公共关系公共关系是种常用的营销工具，这是指企业为了让消费者了解自己和对企业品牌产生好感，而通过些组织，机构或个人发布些相关信息，让顾客更加了解自己的企业和产品，与客户，代理商及各卖场建立起良好的关系，最终达到营销的目的。

公共关系是种促销活动，但不同于广告宣传这样的直接促销，这种促销活动有些与别的销售方式不同的特点，公共活动影响范围比广告更广，影响力更强。

二，公共关系活动并不是直接促销，消费者更容易接受这种方法，也更容易受公共关系活动的影响。

三，公共关系不会针对种产品直接进行宣传，而是树立企业良好形象，让客户对企业印象更好。

年，隆力奇倾巨资赞助十运会，成为十运会组委会在日用化妆品隆力奇集团二三级市场营销策略的制定隆力奇集团在我国日化二三级市场的营销策略研究洗涤用品类行业的唯合作伙伴年月，隆力奇斥资万冠名第届全国青年歌手电视大奖赛，成为历年来首家冠名的日化品牌，年月隆力奇继续巨资万冠名第届全国青年歌手电视大奖赛年，隆力奇在汶川地震发生第三天向灾区紧急捐款万元，以及价值万元的蚊香杀虫气雾剂和蚊香花露水等物品支援灾民和抗震救灾工作年，隆力奇又赞助了第十二届世界杯花样游泳比赛等文化活动。

这些都是隆力奇集团公共关系活动的部分。

硕士专业学位论文论文题目隆力奇集团在我国日化二三级市场的营销策略研究研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向提交时间隆力奇集团在我国日化二三级市场的营销策略研究摘要摘要在中国经济飞速发展的今天，我国日化行业进入了高速发展时期。

与此同时，外资日化巨头纷纷进入中国市场攻城掠地，抢占了大量的市场份额，给中国日化行业的本土企业带来了很大的竞争压力。

本土日化企业如何进行市场定位，如何选择和运用合适的营销策略打造企业的核心竞争力，并以此来应对日趋白热化的市场竞争针对上述的问题，本文将通过研究和分析中国日化企业的领军企业的隆力奇集团的营销策略来进行说明。

作为我国日化企业佼佼者的隆力奇集团，在其快速发展的同时，也有些发展中的问题出现在企业面前，比如如何与实力雄厚的国际品牌和国内的许多优秀品牌进行市场竞争产品和品牌如何定位，如何维护，市场如何营销企业自身的优势和资源在哪里，如何有效利用企业的优势及资源提升自己的市场竞争力，并抢占更大的市场，服务更多的消费者，成为公司急需解决的问题。

本文以整合营销营销策略理论为指导，运用案例研究方法，在国内外相关研究基础上，对隆力奇集团目前所处的外部环境进行分析，包括分析，日化行业竞争现状分析，以及我国二三级市场发展现状分析。

之后，深入分析隆力奇集团内部环境，首先简