先进开关企业研发的雄厚实力和巨大投入相比，新浙开在技术开发年方面尚不具备抗衡的实力。年新浙开的研究与开发费用投入为，与企业并购前的年的相比，翻了番多。从年到年，新浙开共开发新品项，其中，开关电器类产品项，电磁线产品项。取得国家专利项。生产技术目前，新浙开的生产技术是国内行业中通用的成熟的工艺技术。工艺技术装备先进程度停留在国内年代中期，装备水平和数量在行业内处于中等偏下水平，这与新浙开的生产规模品牌不相适应。目前新浙开在国内市场具有定优势的部分产品，如开关设备，由于生产技术落后于国外，前景不容乐观。出于对开关设备运行的高安全性高可靠性的要求，浙江省电力系统内部已有说法，表示在下轮城网改造中原则上不用国产设备，而采用国外品牌或合资品牌。加入后，日本和欧盟的些工业发达国家对大量技术先进的同类产品涌入国内，我国国内民族工业电器元器件生产也受到很大冲击。市场占有由于开关行业国际化程度很高，国际著名开关企业的出口和海外投资都十分活跃，所以，加入后，中国开关企业直接面对国际大公司的竞争。国外知名开关设备制造商致看好中国开关设备市场，国外主要大公司在中国布置生产的独资企业和合资企业已经完成，如上海高压西门子厦门华电平岗山东芝北京百新等，目前这些企业生产量占国内市场以上，还正在快速上升。新浙开虽有生产的条件，产品价格也比国外同类产品低得多，但由于产品技术落后于人家，产品在国内已失去市场。开关设备是国民经济的基础装备，非电用户用量约占。新浙开的开关电器用户主要集中在这的用户内。新浙开加大产品的辐射力度，改变以往单兵游勇式的营销方式，组建江西福建安徽江苏等省份销售团队，整合营销资源，新浙开产品已逐渐为这些地区的用户所认可，接受。市场覆盖面大大提高。年，开关电器类产品订货额达亿元，其中团队订货额达万元来自省外的用户有个，订货额为万元。电磁线作为发电机电动机变压器电工电子仪表的种原材料，客户旦选用，供需关系般都能维持下去。新浙开电磁线用户基本上仍是传统意义上的用户，只是用户的需求量有了变化。行业地位据行业协会的统计，年，我国的开关设备产业销售额达亿元，新浙开销售收入亿元，排序列全国位，居浙江省的位。据浙江省电磁线协会统计，年，浙江省的电磁线产量达万吨，新浙开产量为吨，列位。从这点看，新浙开的发展还任重道远。持续推进策略的思考改变新浙开现状的主要途径，不仅仅是强调转变员工的思想观念和增加投入，更为重要的是解决企业发展的原动力。在这方面，关键在于企业体制和机制的创新，在于形成与市场经济相适应的新的体制和机制及企业发展的必要条件。推进管理创新，增强管理优势完善企业治理结构以建立现代企业制度为方向，进步实现企业制度创新，始终保持民营企业的体制优势。完善企业法人治理结构，建立激励和约束机制。企业制订和实施合伙人方案，将企业的经营技术等关键人员视为企业的合伙人，与企业分享企业增量利润，同时，建立问责制，将责权利三者更加有机地统起来，为企业实现决策和管理科学化提供组织和制度保证。加快传统管理向现代管理转变吸收和借鉴国外先进的管理理念和管理经验，推进公司管理制度和管理方式的变革。注重推行战略管理，深化公司战略组织体系建设，结合浙开实际，推广运用扁平化组织虚拟化经营精益管理目标管理柔性管理和危机管理等现代管理方式。加强市场建设，培育市场优势积极采用现代营销方式，以订单为中心，完善营销体系，开拓国内外市场，实现企业快速健康发展。突出品牌经营战略把营销和服务作为企业的关键环节来抓，着力打造新浙开产品品牌企业品牌，整合品牌资源，充分发挥品牌效应，加大企业的宣传和产品推介力度，完善产品销售技术支持工作，进步做好用户服务工作，更大规模地拓展市场。实施错位竞争战略在产品同质化的新形势下，新浙开要发挥适用技术和产品的优势，以开拓市场空间。在产品优化组合的基础上实施产品差异性策略，以增强市场竞争能力。贯彻随需应变战略市场经济条件下，市场变幻莫测。新浙开应当始终树立变革的观念，贯彻随需应变战略，不失时机地采用单元模式和蓝海战略，主动快速地适应市场变化。招鲜吃遍天下。企业要善用变的手法去不断超越自己超越竞争对手。精心优化产品组合企业进行产品组合结构调整，必须以市场为导向，抓住国家全面建设小康社会和新轮城网改造这些发展机遇，加快组合步伐，扩充网络，开发新的市场领域，扩大市场可供范围，要重视老产品和新产品的营销，特别是新技术产品的引进经营和市场推介，提高市场占有率和覆盖面。坚持科技兴企战略，提升技术优势二十世纪是知识经济年代，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，巩固企业在行业中的已有位置，企业必须与科研院所高校紧密合作，加强企业技术中心的建设，进行自主性创新性和前瞻性研究，紧贴开关设备电磁线技术发展的前沿阵地。新浙开必须加快企业技术创新步伐，提高企业自主创新能力，力争在国内同行业中保持比较领先的水平。积极引进和消化国外先进技术，努力开发拥有自主知识产权的新技术和拥有核心技术的新产品提高产品的性能和附加值。围绕提升质量增加品种扩大规模和提高效益，积极实施重点产品的技术改造，不断提高企业技术装备水平。实施人才战略，造就支高素质员工队伍坚持以人为本，实施人才战略，加强人力资源管理，有效开发和利用人力资源。营造汇集人才留住人才用好人才的企业形象，尝试推行人才柔性流动，做好借智发展的文章。建立科学可行的绩效指标考核体系，完善有利于各类人才发挥作用的激励机制。实施企业文化再生工程，加强员工思想品质教育，增强员工使命感责任感和危机感，培养员工团队精神，不断自我超越，把实现人的价值和实现企业发展结成命运共同体，进而充分调动人才的积极性和创造性。参考文献张夕勇并购与管理整合中国财政经济出版社，年版。徐波第五次企业购并浪潮及对我国经济影响的研究中国商务出版社，李荣融并购重组中国财政经济出版社，。凌文辁影响组织承诺的因素探讨心理学报,石伟组织文化复旦大学出版社，胡永诠企业兼并中的文化冲突与管理策略经济论坛，曹正企业并购中的文化冲突与整合河南商业高等专科学校学报,登龙门人力资源网络原载于世界经理人文摘徐林发中小企业改制广东人民出版社，黄速建黄群慧现代企业管理变革的观点经济管理出版社，威斯通弗雷德郑光苏姗候格兼并重组与公司控制经济科学出版社，毛蕴诗李新家彭清华企业集团扩展动因模式与案例广东人民出版社，云波柳晓君战略性并购我国并购市场新趋势经济管理,项兵公司治理结构中国的实践与美国的经验中国人民大学出版社，张新并购重组是否创造价值经济研究,。王铁锋中国企业并购分析与价值创造经济科学出版社，邱明关于提高并购成功率的思考管理世界，吴照云再造企业文化，提升企业核心竞争力经济管理，刘光明企业文化经济管理出版社，武欣绩效管理实务手册机械工业出版社，焦凌佳杨奇峰被并购企业高层经理去留问题探析商业研究，史东明核心能力论构筑企业与产业的国际竞争北京大学出版社，王垒人力资源管理北京大学出版社，孙永祥公司治理结构理论与实证研究上海三联书店上海人民出版社会，致谢在我的研究生课题过程中，得到了导师王重鸣教授的悉心指导和教诲。王教授以其严谨的态度广博的理论和丰富的经验，指导我完成了课题调研。王重鸣教授是我进行科学研究的引路人。我还得到吴晓波魏江王薇周勤等老师的指导。在此，我向王重鸣等教授致以诚挚的谢意,同时，我非常感谢宁波天安集团公司董事局主席蒋保民先生天安集团财务总监王凤芝女士浙江开关厂有限公司总经理赵华先生以及衢州市经济委员会负责同志，他们为我的研究生工作提供了支持和便利感谢原浙江开关厂的领导以及浙江开关厂有限公司的同事，在课题现场调研资料收集过程中，他们为我提供了极大的帮助还要感谢我的夫人赵晓玲女士对我的鼎力支持,蒋善武年月于浙江大学硕士学位论文论文题目企业并购的关键因素与策略研究摘要并购，就是兼并与收购的合称。个世纪以来，西方各国通过大规模企业并购，实现了企业规模的迅速扩张，并进而推动了产业升级和资本结构的优化配置，大批大型跨国公司随之诞生，对西方各国的经济发展和国际经济格局的形成产生了深远影响。改革开放以来，我国经历了三次企业并购浪潮，年至今的第三次企业并购浪潮方兴未艾。近年来，由于经济的迅速增长及市场自由化程度的增加，中国以每年或更高的速度保持着持续增长的势头，快速的经济增长及不断改善的资本市场导致并购市场的繁荣。从本质上讲，并购可以为公司带来新的生产能力新技术和新产品，通过整合资源，降低运营成本，提高资产收益率。但是，人们常常忽视如何将两个运营中的企业整合成个企业。并购后的整合过程是个雷区，许多企业在处理文化冲突公司风格变革的阻力时遭遇失败。就全球范围来看，在过去的年中，约的并购并不成功，无法实现并购企业的预期目标。因此，客观合理地对并购行为进行评析具有重要的现实意义和指导意义。本文通过文献研究，给出了企业并购的理论框架并购的理论依据，组织承诺，并购后的企业文化人力资源整合。本文介绍了并购双方企业的背景，分析了被并方浙江开关厂在并购前的状况，探索宁波天安集团并购浙开厂的战略动机有以下几个因素是拯救亏损企业，二是发挥协同效应和规模经济效应，三是凭借管理优势获得并购收益。本文还介绍了可供宁波天安集团选择的主要的三个并购方案是协议收购，二是有效资产买断，三是租赁。本文对宁波天安集团并购浙江开关厂个案进行深入调查和分析，认为并购后整合的风险主要有运营风险协同效应风险文化风险战略风险和人力资源风险。认为并购后整合的关键是整合管理团队，实施有效的管理整合快速决策，尽快实施正式整合加强控制，实现整合潜力评估文化差异，实现文化融合确定整合的优选次序。本文对员工组织承诺和组织公平进行了实证分析。分析显示影响员工离职倾向的因素是多元的，情感承诺组织认同组织支持组织公平和并购效果等因素非常显著对影响员工组织承诺显著相关的因素有情感承诺规范承诺组织认同组织卷入组织公平组织支持和并购效果。本文通过调查，总结了宁波天安集团并购浙开厂的主要策略体现在人力资源管理策略企业文化建设策略和营销策略。本文对并购后的企业现状进行了评估。对企业并购前后的经营业绩和主要经营工作进行了分析对比，认为，新浙开发展稳健，整体运行质量趋好，新浙开的整体实力不断增强，在市