【毕业论文】苏州ZH房地产经纪公司发展战略研究

在这轮的房地产行业调整中，经纪企业如何将面临的风险转化成机遇，在市场转型时期如何适时调整企业的战略发展，这就是个很好的课题。

从整个行业的中长期发展来看，我国目前还处于城市化进程中，因此房地产行业整体还处于上升期。

特别是房地产的二级市场，近几年来发展迅猛。

同时房地产三级市场即经纪行业也得到了定的发展。

而二级市场的繁荣会带动将来三级市场的进步发展。

因此经纪企业有必要及早考虑自身的战略定位，这样才能为企业中长期的良性发展奠定坚实基础。

企业应结合苏州房地产行业发展现状与前景经纪行业的现有竞争格局与将来发展趋势等进行深入研究，挖掘市场潜在需求与潜在机会，这样才能为企业制定战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。

纵观国外发达国家房地产行业的现状，其城市化率趋于饱和，房地产行业的开发环节基本没有很大的空间，反而是房地产经纪行业在国外则是比较成熟的行业。

从国外发达国家经纪行业的发展历程来看，该行业在我国也将伴随城市发展过程逐步完善和成熟起来。

目前来说我国的房地产经纪行业处于起步阶段，可以说是朝阳产业。

虽然现阶段该行业的整体水平较为低下，但随着房地产经纪制度的完善和监管力度的加大，行业必将走上规范发展的道路。

因此房地产经纪企业有必要从战略的高度来考量企业的未来发展问题，以应对将来行业的整体提升，并在将来的市场竞争中占据有利地位。

第章引言苏州房地产经纪公司发展战略研究在苏州地区，苏州房地产经纪公司是较早进入该行业的公司，但近年来面对复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争，由于企业缺乏明确的战略发展规划，企业发展速度相对滞后于行业发展速度，在此过程中企业的先发优势及竞争优势也逐步丧失。

目前苏州二手房市场低迷，企业的经营面临着更严峻的挑战。

因此苏州公司应从战略的角度去思考如何应对行业转型及竞争加剧的局面。

二研究意义和价值近年来苏州的房地产经纪行业屡次受到房地产市场波动的冲击，很多房地产经纪公司现阶段的经营压力都比较大。

从行业发展历程来看，该行业正处于转型调整期，因此行业内企业也面临着战略调整。

而从市场发展趋势来说，行业发展空间较大。

在这样的情况下，研究具体房地产经纪公司的发展战略具备定的现实意义和价值。

该课题的研究意义和价值主要在于以下几个方面。

使企业更好应对房地产经纪行业的转型虽然目前市场上宏观调控趋紧，但从行业整体长期来看，还是处于上升趋势。

可以说，当前我国的房地产市场的困境为房地产经纪行业的结构调整提供了机遇。

企业在优胜劣汰的过程中将步入更为规范和有序的竞争环境。

房地产经纪行业发展目前处于转型期，因此本文研究苏州房地产经纪公司在此阶段进行今后发展的战略研究，以应对行业的转型。

二使企业应对房地产经纪行业内竞争加剧目前在国家宏观调控的影响下，苏州房地产经纪行业的竞争环境发生了很大变化。

众多房地产经纪机构加入市场竞争，形成了强有力的竞争压力，在这种形势下，苏州公司面临着巨大的生存和发展危机。

如何在严峻的市场形势下，继续开拓企业生存及发展的空间，是企业目前必须面对和解决的难题。

因此该课题的研究为企业所面临的这个难题提供了系列理论基础和初步解决方案。

三对于企业发展有指导意义苏州房地产经纪公司从成立至今，在整个发展过程中经历了不少的挫折，企业的发展速度较慢。

该公司本身发展起点不错，却在市场竞争过程中错过了不少发展苏州房地产经纪公司发展战略研究第章引言的机会。

因此在市场变化和竞争变化过程中研究其发展战略，可以为该公司的发展提供种思路。

文中结合该公司外部环境和内部情况，确定适合该公司未来发展的战略，将有利于该公司稳定持续的发展。

四对行业发展具定的意义本论文的研究针对的是苏州房地产经纪公司这特定对象，但本研究也为其他房地产经纪机构的发展提供了种思路。

本论文研究的主要内容是房地产经纪机构如何在经营活动中具体运用战略管理。

因此该课题的研究对于其他房地产经纪机构及房地产经纪行业的发展也具有定的意义。

三研究方法及思路研究方法实证调查与分析方法通过对苏州经纪行业和苏州经纪公司进行调查了解，找出公司目前在战略管理方面的问题，针对公司的发展做出适当的战略选择，并分析其战略实施，从而为其具体战略实施措施的落实提供了定的现实基础。

规范性理论分析方法文中首先对战略管理进行相关理论规范的论述，如分析法，分析，核心竞争力理论等。

在此基础上再讨论其在实践中的具体应用。

这样就将理论结合到实践运用中了。

定量分析与定性分析相结合的方法本文主要是对战略管理理论作定性的分析，同时辅以部分图表和模型，使分析更为透彻更易于理解。

文献分析法收集和研读了国内外有关房地产经纪管理方面及战略管理方面的专著和文章，并借助互联网进行了大量的资料搜索。

通过阅读有关文献，对房地产经纪行业的战略管理有了较全面的种单纯的技术形态，更主要的是它已逐步成为业务人员信息传递与交流的主要渠道。

因此经纪公司必定会将渠道网络平台的整合作为企业战略发展的重要步。

平台的整合将给企业发展带来新的机遇，且有助于企业对分支机构实施有效实时管理，降低管理成本，提高管理效率。

苏州公司目前的网站与公司内部管理系统有较高的衔接度。

网站与系统的结合既是公司内外信息交流的平台，又是企业内部业务流程管理的平台。

当然另方面也有利于企业树立良好的品牌形象。

但企业应在此基础上更完善信息的处理和平台的整合。

因为信息采集技术以及信息加工技术，从根本上决定了房地产经纪公司的业务运营能力水平。

利用信息技术进行房地业经纪的业务创新与核心能力构建已成为企业战略发展中最重要的因素之。

第六章苏州房地产经纪公司战略实施的内容苏州房地产经纪公司发展战略研究渠道平台的整合，其实是房地产经纪行业内每个企业都面临的问题。

如果企业间组成战略联盟进行信息资源共享型的话，就有利于提高行业内资源配置效率。

苏州市房管部门早在年就推出了苏州市区存量房买卖网上管理系统。

这也是为行业提供了个信息平台，具备资质的经纪人需通过密匙登陆该系统进行操作，房管部门实时进行信息审核，这样就确保了房源信息的真实可靠，有利于行业规范发展。

目前该系统在存量房买卖交易达成后办理手续时已得到了全面的运用。

但在信息共享方面还远没有达到行政部门原来的预期效果。

如果全市范围内具资质的经纪公司都在这个平台上提交所有的公司房源，那么将来全市范围内的房源信息就得到了共享，将会提高市场的效率。

但目前的瓶颈并不在于经纪公司缺乏战略联盟意识，而是有很大部分的房源客户出于对经纪机构的不信任不愿意提供房产的完整产权信息，经纪机构无法将该部分信息录入系统。

因此在目前实际的市场情况中，该系统的信息共享功能暂时无法得到充分的应用。

这个跟系统本身目前还并不完善，而且推广力度不够都有关系。

从长期发展来看，随着该系统的进步完善和更好的推广，随着经纪市场的逐步规范，系统在存量房买卖居间业务的运用方面，效率将会得到进步提升。

在这样的发展趋势下，经纪公司在信息资源共享方面形成战略联盟的话，信息会更透明化畅通化，必将推动行业发展。

对经纪公司来说，也会提高效率，达到共赢。

推动行业联盟的加速整合，在行业战略联盟整合方面行业协会应该起到定的促进作用，而苏州公司作为行业协会的成员之，应该在这个方面积极发挥推动作用。

三确定组织结构并强化员工管理战略和组织结构之间存在非常密切的关系。

方面，结构追随战略服从战略服务战略另方面，结构影响战略。

因此，保持和发展企业战略和组织结构之间的良性的动态的互相适应和匹配关系对战略的成功实施具有非常重要的意义。

公司目前组织结构框架详见下图黄凯，战略管理竞争与创新苏州房地产经纪公司发展战略研究第六章苏州房地产经纪公司战略实施的内容图公司组织结构框架公司目前的组织机构及部门设置对应公司将来的总体战略和业务战略的话，应该还是有些差距的，因此还需进行些调整。

当然调整也没办法做到步到位，而应该根据公司战略的进展及战略的动态调整，而进行对应的组织机构的调整。

以下就简要分析苏州房地产经纪公司组织框架的调整方向。

就苏州公司发展的历程来看，业务部签约部是公司的主要对外窗口，权证部则是业务部签约部的后台支持部门。

按照公司的总体战略布局，业务部将会逐步扩展，今后还会进行部门内部职能的细化。

而业务部的扩展和职能细化是配合公司战略进展的重要组成部分。

特别是由于经纪公司房源客源信息的重要性，还有公司内网和外网对于公司管理和信息传播的重要性，在条件成熟时，业务部可能会建立信息中心。

签约部占公司总体业绩的比例是逐年下降，将来随着公司业务的发展，最终还是会取缔或干脆直接演化为其他部门承担其他工作职能比如较有可能改为客服部。

年业务部收入占公司主营收入的，签约部收入占，年业务部收入占，签约部收入占，年业务部收入占，签约部收入占。

从业务收入变化可以看出两个部门的业务发展趋势，业务部还有较大的发展空间，而签约部应该会弱化或者转型。

而权证部这部门也将逐步缩减。

但在目前的业务战略部署中，权证部门还有其定的价值。

方面由于差异化经营，细分客户中有部分就是疑难证的办理，这块业务的利润相对较高，公司暂时不会放弃，而这部分业务目前在市场上还是有定比例的。

另方面在宏观调控的前提下，开发公司委托办理权证这个业务虽然利润率低，但对于公司是比较简单和稳定的业务，因此短期内权证总经理室财务部行政部业务部签约部权证部副总经理室第六章苏州房地产经纪公司战略实施的内容苏州房地产经纪公司发展战略研究部不会缩编。

但从中长期来说，随着这两部分业务的必然萎缩，权证部还是要进行精简的。

行政部总体来说，还需加强人力资源方面的职能，工作重点应从行政方面逐渐转化到人力资源方面，对于经纪公司这样的服务企业，人才的网罗储备和培训对公司总体发展来说还是非常重要的。

还有方面就是随着公司项目的开展，在项目逐渐增多的情况下，公司是否需要向矩阵式的组织结构改进，这个还有待于后期再跟进考虑。

总体来说，公司部门的调整，及部门内部的调整都应该服务公司总体战略和业务战略，以应对市场情况和竞争情况变化。

经纪企业作为专业性较强的服务行业，应重视提高员工的整体素质，并应重视人力资源管理，这样企业才会具备持久的发展力。

公司应该从招募培训激励机制及企业文化建设等几个方面来加强人才队伍的建设。

首先，企业应依据自