【毕业论文】苏州国际博览中心会展发展研究

中国加入后，会展业迅速成为个新兴行业，并展现出蓬勃发展的态势。

根据国内权威部门分析，会展业将成为未来十年中国最具发展潜力的十大产业之，发展前景十分广阔，被称为朝阳产业。

由于会展经济具有低成本高收益等特点，集聚效应和辐射效应十分明显，逐步成为世界各国热捧的对象。

我国的会展业整体起步较晚，与世界上发达国家相比还存在着较大的差距。

作为华东地区大型展览馆之，苏州国际博览中心自开馆以来已经主承办了系列国内外重大展览和会议，但是在会展的举办过程中也暴露出了各种各样的问题，如在办展规模水平营销方式运作模式经济效益和社会影响力等方面与先进会展城市相比还有定的差距。

影响会展发展的因素很多，如何使会展朝着良性方向发展，并取得定的品牌宣传效应，是迫切需要解决的问题。

鉴于此，本文将从国内外会展环境入手，通过对自身优劣势的分析，探讨苏州国际博览中心在会展发展过程中存在的问题并提出切实有效的发展对策。

第节研究背景会展业作为现代服务业的重要组成部分，是个新兴的朝阳产业。

广义的会展是指以举办会议和展览等活动为中心，包括系列相关服务的经济集合体。

国际上会展产业通常包含四个方面般会议奖励旅游大型会议以及展览，简称。

狭义的会展般包括展览和会议两方面，也是本文展开论述的对象。

会展产业是现代服务贸易的重要支柱，作为项新兴的绿色产业，会展业带来的经济效益不可忽视，国际上通常有的说法，即会展带来的直接价值如果是，那么能拉动其他相关产业如餐饮交通旅游广告住宿通信等的产值可以达到。

可见，会展业除了具备产品展示信息咨询投资合作商务旅游等多种功能以外，对完善城市服务功能提升城市形象促进城市经济发展都具有十分重要的意义，因此被称为旅游皇冠上的宝石。

第章绪论苏州国际博览中心会展发展研究会展业在西方国家发展较早，已形成了相对完整的产业链。

目前全世界的大型会展总数超过万个，其中规模性国际会议约万多个，国际展览约万多个。

德国法国美国及英国等都是世界知名的会展大国。

德国的汉诺威多塞尔多夫美国的纽约英国的伦敦意大利的米兰等都是世界著名的会展城市。

我国的会展业起步较晚，滞后于欧美发达国家整整个世纪，随着经济体制改革的深入及完善，自世纪年代以来，我国的会展业以每年的速度持续增长，呈现出蓬勃发展的态势。

目前全国已形成了环渤海长三角珠三角东北部中西部五个会展经济产业带。

苏州地处长三角地带，从地理区位周边环境经济发展及政府支持等方面来看，都有着得天独厚的条件。

国内许多大城市如北京上海广州等，近年纷纷加大力度发展会展业，提出了建立国际会展中心城市的目标。

苏州也紧跟时代潮流，瞄准了会展这块蛋糕。

在苏州及园区政府的规划和实施下，苏州国际博览中心于年正式开馆运营，占地面积万平米，总设计建筑面积万平米，项目分三期建设，目前已完成的期工程面积万平米，有室内展厅个，展示面积万平米，共可提供个米标准展位。

并且拥有世界流水平的配套设施，功能齐全，布局合理，可以承办国内外各类大型展览和会议。

苏州国际博览中心自启动建设和运营以来，先后向德国美国香港等会展业发达国家及地区取经，创新构思出套集会展营销会展策划会展运营会展工程会展商务于体的苏博模式。

苏州国际博览中心开馆年以来，共承接和举办会展活动余场次，其中举办展览场，全国性国际性活动多场次，展示面积规模小且重复办展，很大程度上降低了对参展商和专业观众的吸引力。

面对国外专业成熟的展览公司的步步紧逼，形势不容乐观。

在国内外会展机构和企业的共同参与和激烈角逐下，会展市场的竞争愈演愈烈。

在这样个强手林立的行业，苏州国际博览中心的会展要提升自身品牌质量，打造国际影响力之路任重而道远。

第五章苏州国际博览中心会展进步发展对策研究苏州国际博览中心会展发展研究第五章苏州国际博览中心会展进步发展对策研究近年来各个城市兴建展馆，大量举办各类展览会议，会展业除了带来可观的经济效益外，更重要的是带来良好的社会效益。

要在激烈的外部竞争中求生存求发展，必须充分挖掘城市资源，运用合理的营销战略，建立有自己特色的发展策略。

第节优化会展管理体制为避免会展业间的恶性竞争，政府和行业协会之间应积极配合，充分发挥会展行业协会的作用，制定合理的行业规则，对会展市场的准入制度进行严格管理。

同时改进内部管理体制，使自身的发展更加符合市场化的要求。

建立行业管理机制会展业的发展需要政府的培育和扶持，政府要明确在会展发展过程中的地位和作用，根据当地的经济发展环境和市场发展情况，重视会展业的发展并制定相应的扶持政策。

苏州市会展业发展工作领导小组已成立，负责苏州市会展发展政策的制定和战略规划的审定，并及时协调解决会展业发展过程中遇到的重大问题。

目前苏州市会展办每年都下拨部分资金作为符合定条件的展会的扶持资金。

苏州国际博览中心旗下工博会自行车展数控机床展电梯展纳米展经核定都属于重点型展览会，已获得苏州市重点型规模型展会市服务业发展引导资金。

为展会继续开拓市场，扩大经济效益起到了推动性的作用。

虽然全国性的会展行业协会直未成立，但是苏州市会展行业协会已经成立，苏州国际博览中心作为理事单位，也积极开展协会内的各项工作。

苏州会展行业协会目前应加大对会展的审批监管力度，调研先进国家的办展机制。

尽快制定并完善相关的法律法规，健全会展发展体制，运用与市场经济相适应的管理办法来约束行业的发展和竞争，使会展的发展有法可依有章可循。

二优化内部管理制度苏州国际博览中心应根据目前的发展形势采取以能力提升为核心的扭转型战略，通过实施能力提升战略，实现博览中心从市场意识弱到市场意识强，从专业运营能力苏州国际博览中心会展发展研究第五章苏州国际博览中心会展进步发展对策研究弱到专业运营能力强，从激励机制弱到激励机制强的根本转换。

具体来说，形成由总体战略经营战略构成的新型战略体系。

苏州国际博览中心的硬件设施和区位优势已经为企业发展提供了很好的基础条件，到年室内展馆总面积将达到万平米，会议设施面积达到万平米，并增设酒店设施，更多地承接国际性会议全国性大型专业展和上规模的区域性专业展会来苏举办。

因此，未来的发展重点是企业软实力的提升，即通过企业经营能力管理能力服务能力创新能力的提升，提高行业知名度，推动集聚行业内的优质项目。

因此建立高效的企业内部管理流程，建立适应企业市场化运行的管理组织架构，建立符合企业发展特点的文化辨识系统是重中之重。

第二节加强整体品牌营销苏州国际博览中心要成为经营管理和服务水平与国际接轨在国内有相当影响力和竞争力的专业展会活动服务商，必须加强整体市场营销能力，确定品牌定位，进而制定符合自身发展的营销战略。

开展市场细分进行会展市场的细分，第步进行市场调研。

所谓市场调研，就是在市场营销理论的指导下，用科学的方法客观地搜集整理和分析市场的各种信息和情报，在满足客户需求的基础上，根据资料内容制定正确的营销策略。

苏州国际博览中心设立项目研究部，对展会项目进行专门的调研。

主要通过三个层面来完成首先由销售人员开展调研工作。

销售人员是线人员，他们必须对市场有敏锐的洞察力，在与客户的接触过程中充分了解客户的需求，这个过程可以通过口头交流或者使用调查问卷的方式来完成。

第二借助办事处拓宽市场信息。

苏州国际博览中心分别于年及年在北京和上海设立了办事处，办事处人员可以更方便地了解当地的经济状况消费水平媒介状况竞争状况和品牌发展情况等，了解当地会展最新动态，与当地政府协会等建立良好的关系，获得第手资料，抓住各种机会做好当地的宣传活动。

第三是积极搜集二手信息。

企业通过订阅各类权威报刊杂志，了解行业动态。

随着互联网的迅速发展，利用网站开展调研活动，更为省时省力。

苏州国际博览中心应加强重视市场调研，及时将市场动态进行分类整理，选择特征突出的会展需求因素作为依据，将会展市场划分为不同的细分市场。

第五章苏州国际博览中心会展进步发展对策研究苏州国际博览中心会展发展研究二确定目标市场在完成了市场细分之后，应对细分市场进行分析，找出符合自身发展的目标市场。

通过对细分市场的规模潜力和效益的评估，考虑该细分市场对企业是否有足够的吸引力，以及企业本身是否有能力进入该市场并进行开拓。

苏州国际博览中心要在激烈的外部竞争中求生存求发展，必须找准自身定位。

根据已有资源营销能力和细分市场的潜力，选定合适的目标市场。

同时充分挖掘城市资源，根据自身优势和客户需要，有针对性的制定产品方案和价格策略等，最大限度的满足目标市场的需求。

苏州国际博览中心应根据城市特点，充分挖掘本土优势，首先培育本土的品牌展会。

开发符合苏州市及长三角区域产业发展方向能推动新兴产业更好更快发展具有核心竞争能力的新题材展会，重点围绕电子信息制造机械制造纳米光电新能源等几大重点产业培育打造特色会展平台和具有核心竞争能力的自办会展项目。

围绕着这些行业，苏州国际博览中心已举办了工博会纳米展节能环保展等系列展会。

这些展会有的刚起步，也有的已发展成为成熟产品，在不同的发展阶段都体现出了旺盛的生命力。

在优势行业的基础上，博览中心应进步围绕优势产业做文章，将产业进行细分，寻找合适的切入点举办展览。

在打造自办展健康发展之路的过程中提炼出符合产业基础的特色化和个性化的主题，进而形成具有鲜明特色的