【毕业论文】苏州双博公司DAIS创业方案研究

这里所谓的创业是指，创立基业。

在现代社会中，创业成为了与守业相对的概念，被用来形容些人为了个人生理想或目标开创种事业的行为，也被解释为开创事业。

虽然创业在理论界的研究中受到了普遍关注，但是目前还没能形成个统的概念，先后有很多学者都在尝试着的为创业下个定义，但是都没有能够形成共识，本文列举了些具有代表性的定义郁义鸿等认为创业是个发现和捕捉机会，并由此创造出新颖的产晶或服务，实现其潜在价值的过程。

张玉丽认为创业是基于创业机会的市场驱动行为过程，是在可控资源匮乏前提下的视会追求和管理过程，是高度综合的管理活动。

宋克勤认为创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。

创业包括创业者商业机会组织和资源四大要素。

张小辉等提出，创业是指切个人或团队创立自己的产业的互动，如开店办厂创办公司投资生意等生产经营活动。

在借鉴前人的基础上，本文将创业定义为个以机会为核心的新价值的创造过程，它既包括创建新创企业的过程，也包括成熟企业社会组织开展新事业的过程。

进入到新世纪以后，随着世界经济形势的不断变换，经济全球化时代已经到来，创业活动也在日新月异的变化之中，创业不再局限于本地区或本国市场，还要迈向国际市场。

目前，科技创新管理创新等新式的创业形式已经成为了现代创业的主流，世界各国政府也在不断出台政策，鼓励本国人民进行创业活动，因为创业对于推动国民经济发展，解决就业问题方面都具有重要作用。

我国政府自从改革开放初期，就制定了系列鼓励自主创业的政策，经过多年的实施和完善，在这些政策的指引下，已第章绪论苏州双博公司创业方案研究经有大批优秀企业完成了自主创业，并将企业发展成为了国际知名的跨国公司，例如，海尔集团联想集团新东方外语学校等大批优秀企业都是经过自主创业建立起来的。

国家的政策加上经济发展的大环境为我国的创业者们提供了广阔的创业发展平台，目前很多拥有高学历掌握高新技术的创业者们正在通过自己的努力实现创业的梦想，随着这些人梦想的实现，也必将带动中国经济开始新的发展历程，是中国经济在现代知识经济时代取得长足的发展。

特别是新兴信息技术时代，更加推动了这种平民化趋势的快速发展。

我国创业发展大体可以分为以下几个发展阶段第阶段是从改革开放初期开始，直延续到二十世纪末期，在这阶段我国的社会经济体制开始进行深入改革，国民经济高速发展，在经济领域的各个行业中都有很多新创企业的身影出现，特别是在些传统的由国有企业垄断的行业中均出现了民营中小企业的身影，并且这些初创企业展现了惊人的生命力和活力，进步带动了国民经济的发展，并且给改革开放政策提供了实践经验，在这阶段，依靠国家政策和资本投入成为了创业企业的最大特征，但这特征在市场经济的不断发展过程中逐渐显得有些单，并没有得到大多数的认可。

第二阶段是二十世纪末开始的新兴技术创业大潮，在这阶段以网络技术为代表的新兴技术开始长足的发展，这就给了那些没有资金但是掌握着高新技术的创业者们机会，让他们通过自己所掌握的技术实现自己的创业梦想，网易搜狐等为代表的企业就是在这阶段开始创立并逐渐发展起来的。

同时，在这阶段，很多在海外留学或者工作的华人纷纷选择回国创业，其中搜狐公司的创始者张朝阳就是典型的代表，其在美国麻省理工大学直读到了博士学位，并且在美国拥有自己的事业，但是在改革开放以后，直找机会回国创业，正是新兴技术的发展给了其机会，驱使其利用风投资金回国创立中国的门户网站搜狐，并且取得了极大的成功。

第三阶段是随着知识经济时代的到来开始的多元化创业阶段，在这阶段创业活动已经不再具有局限性，很多初创企业通过不同的创业方式开始成立，在这些企业中既有小成本，高科技含量的高新技术公司，也有通过资本的投入而发展起来的传统行业的公司，创业者们在多元化的发展时代，通过自己独有的创业资源进行着创业活动，并且很多都取得了成功。

苏州双博公司创业方案研究第章绪论研究目的与意义对于创业管理，目前国内外已经有相当多的理论研究体系框架。

但是创业管理领域要求要有较强的实证性和综合性，因此在研究过程中需要极为复杂的理论体系，例如，在对创业者素质进行研究时，涉及到了领导素质研究营销素质研究等系列研究内容，创业者要拥有这些综合素质才能使创业活动取得成功，只有创业者掌握了金融营销管理等必备知识的情况下，才能带领企业走向成功。

同时，新创企业正处于企业发展的理商和生产厂家，我们对产品进货成本的掌控力度很小。

比如松下交互式短焦投影机厂家和教育部谈好的协议采购价是元台，厂家在江苏独家的总代理给我们价格在台，如果在协议采购价格不变，松下厂商或者江苏总代理单方面提高对双博的售价，那么将直接影响我们的利润，我们却无能为力。

类似的白衣仙子无尘粉笔也样，成都的厂商如果因为成本上涨提高出厂价格，我们也被迫接受，不过这方面的成本上涨压力我们可以转移部分给用户。

购买者议价能力学校用户议价能力般，因为既然说到松下交互式短焦投影机是进入教育部采购目录的，那么价格是相对透明和定的，到任何地方买这款投影机的价格相差微乎其微。

另方面，很多新建学校的资金来自财政拨款，在预算范围内对价格不是太敏感，主要关心的是质量和达到的效果。

我们方案本身性价比极高，产品质量也是能保证的，所以用户对我们的议价压力般。

潜在竞争者可能会有人模仿双博整合产品的模式，或者些弱电工程承包商会同样借鉴我们方案中的产品搭配，但是我们已经拥有了相关产品苏州地区或者是江苏省地区的代理权，而且同样品质的无尘粉笔系列的替代产品市场还很难找到，这点让我们在这个领域在短期内有些优势。

代替品竞争在多媒体教学设备的发展和推广中，政策因素的影响是巨大的。

再好的的产品旦和教育部信息化教学发展方向要求不致，那么等待它的只有被淘汰。

就像以前风靡时的背投电视机样。

因此我们将密切关注国家政策，电教设备的发展方向，如果旦出现新的技术和替代产品，我们会第时间制定营销对策，重新为用户设计最苏州双博公司创业方案研究第章双博公司的商业模式与资源能力建设新，最好，最需要的解决方案。

我们的应对是我们要尽快尽多的争取客户，提高市场份额，只有掌握了销售渠道，好的产品也会主动前来合作。

行业内原有竞争每个行业都存在竞争，和工程总包或者分包商对于学校项目的竞争其他投影仪品牌的代理商的竞争等。

方面我们要开展与竞争对手的合作，另方面我们要充分利用博特科教设备现有的客户群资源，从最容易的方面入手，多树成功案例，在市场上树立专业优良的口碑，快速提高知名度。

风险防范市场风险市场营销是公司发展的重要组成部分，在公司战略规划中起着重要的作用，关系到企业的持续发展，随着市场经济的深入发展，各种新式营销方式也相继问世，可以说是层出不穷，花样百出。

在日趋激烈的市场竞争面前，选择适合本公司实际情况的营销模式，将营销模式与企业竞争优势战略组合，这对于企业在市场中形成竞争优势，抢占市场份额都具有重要作用。

创业企业所拥有的产品不定是最好的最先进的，但是定要有科学合理的营销手段来推广产品，使产品能够成功打入市场，双博公司所奉行的是集中低成本战略，因此开发核心客户维系客户关系也就成为了企业在发展初期的重要工作。

面对激烈的市场竞争风险，双博公司的防范核心是坚持以市场为导向的经营理念，运用关系营销理论建立营销管理体系。

财务风险从新兴行业普遍的发展状况来看，在财务风险方面主要面对的是两种，是盲目投资导致摊子铺的太大，降低资金投资报酬率和投资回收周期另个就是卷入资金多角债中，负债比率过高，应收帐龄过长，使现金流断流。

面对这两种财务风险，双博公司将采用以下方式进行规避和转移建立项目投资风险评估管理办法，对公司重大项目的投资，需要详细提供市场分析报告财务预测报告和沙盘演练，从稳健的角度对投资项目进行评估。

比如对生产设备和仪器的投入，经过详细分析，决定分两次进行投入，第批的设备和仪器所组成的生产能力基本满足当前核心客户的需求，财务预测和沙盘演练的结果表明，第章双博公司的商业模式与资源能力建设苏州双博公司创业方案研究第批资金的投入后，赢利能力基本能满足公司前期的开支，对第二批资金的投入，将参考市场推广效果和实际市场需求来决定，这样将减小资金投入的风险公司将建立客户关系管理系统，除了提供高水平的服务质量，还将对客户的订单状况资金回款状况进行分析和监控，运用财务杠杆和市场手段，加速资金的流动速度，缩短应收款项的周期，减少现金流风险。

管理风险为防范企业的经营管理风险，双博公司将引入儒家的中庸思想，将中国传统的中庸哲学和西方的方法论相结合，创造出条即适合中国国情，又能与国际接轨的企业文化和经营理念，以抵抗企业经营管理风险。

具体将采取以下几个方法企业经营策略决策采取民主集中制方式，规避决策风险职能部门的管理采取授权与授能相结合的方式，施行绩效考核制度，在创业初期，突出激励机制，提高管理向心力，引导企业员工价值观与企业经营理念相吻合，规避人力资源管理风险关键部门和关键岗位采取三权分离原则，规避执行偏离风险建立基础管理数据库和报表核查制度，达到风险预警功能。

苏州双博公司创业方案研究第章结束语第章结束语结论本论文首先阐述了创业管理过程研究对自主创业者的重要意义，对创业管理过程理论的研究现状及创业基础理论进行了回顾，接着在此基础上介绍了创业管理过程的般关键因素分析，然后以双博公司的创业实践出发，运用创业理论对双博公司从创业机会的识别与评价创业团队的组建创业计划的制定，获取创业资源等进行了分析。

本文通过理论与实践的分析得出了以下结论创业机会的发掘与选择是创业管理需要解决的首要课题，本课题研究运用市场前景分析和行业竞争分析方法充分论证了双博公司的创业机会，较好地解决了公司创业机会分析与选择的课题。

本课题研究运用创业管理的理论与方法，确立了双博公司的理想，信念和核心价值观，明确了公司的战略定位与远景目标，确定了公司的经营战略，制定了公司创业计划，并逐步展开推进