【毕业论文】网络环境下中小型企业实施精准营销的研究

但是，由于其自身实力较弱资金规模有限等原因中小型企业在发展过程中会存在定的局限性。

中小型企业想要在市场中站有席之位，与大规模企业共同生存，就必须学会利用自身的优势，灵活应变，采用多种途径和方式来帮助和实现自身的成长。

互联网的发展及信息技术的不断革新与广泛使用，将传统的以规模取胜的商业模式渐渐转向以信息取胜，互联网让营销的力量得到极大的释放。

网络的应用已经让越来越多的中小型企业体会到它在营销过程中的地位和效果，通过网络营销来弥补传统环境下的中小型企业参于市场竞争的不足和缺失，进而帮助中小型企业在个公平的市场环境中快速成长。

尽管网络营销以其低廉的运作成本，广泛的受众人群，已经慢慢为人们所认同并不断被肯定，然而当金融界风暴席卷而来时，企业们正遭遇了着有始以来最大的挑战。

面对资源紧缺资金链断裂市场不景气等难题，中小型企业的境遇更加艰难，人们开始意识到尽管不断增加网络营销投入，可是效果却大不如前。

之前味的单纯通过网络却没有针对性的信息传播，只求受众广泛的网络营销中许多现实问题开始显现，比如漫无目的的对网民传递信息状况，既无法真正发挥网络传播的针对性优势，又干扰了网民正常的访问浏览。

这时企业们将目光开始投向如何控制成本，提高目标准确性之上。

对于企业而言，最理想的选择当然是将信息传递给我们的目标受众。

网络的普及性在不断扩充我们的生活，资源量接近无限，同时目标也显得更为渺小和难以把握。

如同由最初的鱼缸中捞鱼，发展到大海里捕鱼，尽量我们所面对的鱼增加不少，可是我们捕鱼的难度也在不断加大，这时捕鱼技术就是我们成功的关键。

菲利经济危机下的网络经济走势，艾瑞咨询，网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第章导论普科特勒教授也提到促销费用的大部分都打了水漂，仅有的促销活动能得到高于的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。

如何在浩瀚的网络之中找到自己的最佳路径，真正接触自己的目标群体，就成为个十分棘手而又迫切的问题。

二选题的意义网络环境下的营销精准性研究，是目前开展网络营销的重点所在，具有重要的理论意义与现实意义。

网络营销如何精确锁定目标消费群，减少资源的浪费，解决营销效果不佳的问题直是企业关注的重点。

单纯的营销成本降低并不是我们所追求的目标，盲目的开展大范围的营销活动也不定能为我们的企业带来明显的营销效果，我们要的是低成本高效率的精准营销。

网络营销的精准性对于资金不多规模不大的中小企业来说，低成本的运作模式更有利于实现其产品营销品牌推广市场拓展的目的。

精准营销在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，以更加精准地找到市场其运作过程就是在目标市场实施精准攻击，以精准的市场定位精准的产品投放精准的价格策略精准的产品工艺精准的广告投放精准的亲情服务精准的全员培训确保精准攻击的成功。

此刻，研究网络环境下的价广告产品仅仅出现在百度这样的搜索结果页面，在其他的地方就看不到。

而上下文广告和文章自动关联智能匹配，比如个关心汽车新闻的网民，不论是通过搜索后点击，还是通过浏览汽车的新闻目录，与汽车相关的商业信息都会自动出现在新闻旁边。

上下文广告克服了竞价排名广告投放媒体单的局限，更能借助权威的媒体网络，在受众面前，树立起产品服务的品牌。

再次，从广告价格来看，竞价排名广告基于单个关键词竞价，众多的商家针对个关键词竞价，为了争到靠前的位置，自然会提高竞价成本而上下文广告并不是基于搜索引擎，个上下文广告可以设定多个关键词，可以在新浪中华网等全国上千家网站投放，每次点击最低价元人民币，而且不点击不收费，这样，客户不用哄抢个关键词，价格也比搜索引擎竞价广告低得多窄告元起价，竞价广告元起价。

这样，上下文广告就克服了竞价排名广告的单关键词竞价和竞争过激的缺陷，降低了其成本投入，不仅目标客户群价值更高消费者接触面更广花费更少品牌影响力更高，而且还可以有效弥补竞价排名广告的不足。

营销人员可以将竞价排名广告与上下文广告进行有效的营销组合，提升网络营销效果。

然而，如何让广告与每位消费者都形成关联，以低成本运作，就成为实现精准营销的关键，上下文广告是针对这问题的网络化解决方案。

上下文广告的有效性主要取决于关键词和文章的相关性。

广告客户选出最有效的关键字，以附加其广告信息，然后决定在任意搜索结果中显示哪条广告，这些步骤都是基于准确的数据统计和精确的数学运算和网络技术的。

例如雅虎公司使用的是匹配运算法则和上下文引擎。

前者用来决定在搜索结果中显示的广告，后者可以分析其广告所在网页上的内容。

不论是采取了竞价排名方式直邮营销博客营销方式还是上下文广告，都只是精准营销的手段而已，所有努力的最终目的都是实现营销的智能分众，实现低成本运作下的精准定向。

网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第五章网络精准营销的案例分析第五章网络精准营销的案例分析第节公司的概况为了更好的方便中小企业在网络精准营销上的应用，本文以苏州车车汽车用品有限公司为例来进网络精准营销案例分析。

苏州车车汽车用品有限公司致力于高品质汽车用品开发生产销售为体的专业汽车用品公司，成立于年。

面对不断增长的汽车客户群，不停改变的市场格局以及越来越多后入竞争者，车车汽车用品公司凭借敏锐的市场眼光，准确的市场资讯，强大的研发能力和专业的营销策略，短短两年的时间，让车车用品公司累积了不少的客户和获得了不错的口碑。

车车汽车用品有限公司本着诚信求实创新发展的原则，热诚为广大客户服务，并以流的品质流的技术流的管理和流的服务向市场提供更多好的汽车用品。

年至今的金融危机，给车车用品公司带来了次新的考验。

如何在这样的经济大环境下继续成长，怎样在热情度不高的夏天带来新的市场沸点。

作为个新近成长起来的中小型企业，车车汽车用品有限公司深知利用网络进行市场推广与市场调研的重要意义，在这样浩瀚的网络里用最少的成本取得最大的效果就成为我们追求的重点。

如何在市场的淡季，经济低潮的时候利用网络资源来帮助自己实现新产品的推广和获取真实有效的第手客户资料了年的夏天，车车用品公司打算利用网络精准营销来进行次，低成本高效率的体验式计划，从而更好的进行产品推广和获得更多的潜在客户。

第二节体验式网络精准营销案例策划背景年，车车汽车用品在继续采用传统营销方式的同时，也展开了对新代体验式精准营销服务的大胆尝试。

年月，为了在季节性新产品正式上市前提供必要的市场决策支持以及让网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第五章网络精准营销的案例分析更多的消费者认识和接受我们的企业，车车汽车用品有限公司选择与国内知名度较高的地域性团购网站篱笆网进行合作开展车车夏季空调清洁剂产品试用装免费派送体验活动。

上海篱笆信息科技有限公司是家专注于年轻家庭消费指导与交易服务提供商，创立于年。

公司管理运营中国知名家庭生活消费网站篱笆网，原名无忧团购网。

目前，篱笆网商业交易平台成功为万多年轻家庭提供装修婚庆学车等服务篱笆社区业已成为中国最具影响力的生活交流社区，注册用户近九十万，日浏览量超过万次，涵盖装修婚庆育儿汽车美食旅游房产和理财等类生活消费行业。

本次选择与上海篱笆信息科技有限公司进行合作主要是看中了篱笆网的区域性细分，板块类目的针对性，同时其社区论坛的影响力也是不容忽视的。

活动方式车车用品公司于月开始通过篱笆网平台，面向消费者免费发放份车车夏季空调清洁剂轻松清洁空调试用装。

活动时间为年月日至年月日，持续个月时间。

活动的方式为车车汽车用品公司免费派发份车车夏季空调清洁剂试用装，并完成参与此次活动的用户注册申请产品派发用户统计等资料相关工作。

用户通过登陆篱笆网，进入活动页面进行注册申请并填写调研问卷，即有机会获取车车公司夏季空调清洁剂试用装。

二活动体验产品介绍产品名称车车空调清洁剂尺寸包装密封罐说明本品采用先进制造技术，并特别添加汽巴天来新长效无毒抗菌剂，是环保配方和天然原料专业制成的免拆汽车空调内部专用清洗剂，对人体无害，具有高效除菌迅速除臭的作用，强力膨胀泡沫，可深入空调内部，直接洗去空调内风扇交换器的灰尘油污虫渍和其它杂物，并杀灭病菌消除臭味，长时间防止病菌滋生，并散发怡人的太阳花香味，起到恢复并加强空调制冷的效果，节能降耗延长空调使用寿命。

使用说明发动机打火﹑车窗全部打开﹑打开引擎盖网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第五章网络精准营销的案例分析空调调制外循环﹑风扇挡位调到挡打开引擎盖﹑用手试进风口将空调滤清网拆下来从进风口将空调清洗剂喷入蒸发器﹑空调清洗剂喷入半关闭空调静置分钟﹑以利清洗剂溶解污垢分钟后，打开空调，调制外循环，挡位挡，将剩下的清洗剂全部喷入分钟后﹑将空调调制内循环，内循环分钟后﹑再将空调调制外循环，挡位调到挡，以便泡沫吹出装上拆下的部件﹑清洗完成需要的工具和产品毛巾﹑空调清洗剂施工时间大概需要分钟。

注意事项请不要喷射在与食品直接接触的物体上禁止儿童靠近本品本品易燃，请远离火源严禁将空罐刺破或焚烧。

三用户参与方式图用户参与体验方式及流程四活动目的通过本次活动，吸引更多的车主对我们的企业及产品进行主动了解用户登录篱笆网页面，并找到相关活动页面网户点击我要试用，进行相应申请