【毕业论文】西子联合控股多元化战略研究

尤其对于些所处行业深受国家宏观调控影响的制造业企业而言，如何应对经济社会政策等宏观环境变革控制需求波动造成的经营风险成为关系企业生存和成长的关键问题。

多元化经营是应对以上问题常用的战略选择，然而多元化中如何调整发展方向，如何选择发展路径，如何开拓新兴业务并与原有业务协同发展，这些问题在不同行业有着不同的情境和答案，需要管理者深入研究慎重决断。

西子联合控股有限公司是家以实业制造为核心业务多元化经营的大型企业集团，其所处的行业均深受宏观环境的影响，市场发展具有较大的波动性，因此上述问题在西子身上都客观存在，亟需西子的管理者引起充分的重视做出正确的决策。

研究目的本论文以西子的多元化发展战略为主要研究对象，运用企业战略管理和技术创新的基本理论和方法，分析了该企业当前面临的外部和内部环境以及在此环境下通过相关多元化实现创百亿企业铸百年伟业目标的基本战略途径。

本论文的研究拟解决以下问题西子业务组合现状是怎样的面临怎样的外部和内部环境实施多元化战略的动机是什么集团层面战略应如何调整有哪些多元化战略发展路径可供选择原有业务如何定位如何开拓新兴业务多元化战略实施与控制的关键内容是什么需要说明的是，作为论文，本文的主旨并不在于理论上创造性的突破，但笔的结构选项是极为关键的问题。

目前我国绝大多数高层建筑仍然采用钢筋混凝土结构，这种结构相对成熟成本低。

然而从环保节能角度看钢结构建筑是目前最具有发展潜力的环保节能型建筑，钢结构建筑节能效果好，比砖混结构节能以上建筑服务期满拆除时，钢结构材料可全部回收。

可以说，钢结构集众多优点于身，被誉为建筑业的第四次革命。

而且从国际建筑业发展历程看，美国英国等国家发展和应用钢结构建筑已有上百年历史，美国和日本超过层以上的建筑，大部分都采用钢结构。

美国等国家建筑业用钢材占国家钢材产量的比例高达，钢结构建筑在整个建筑中所占比重，发达国家达到以上。

然而目前钢结构建筑市场在我国仍然没有真正启动，钢结构建筑在整个建筑中所占比重不到，建筑钢结构用钢量只占我国钢产量的，差距十分巨大。

市场迟迟未能启动的主要原因是钢结构建筑进入我国时间较短，仍然属于新鲜事物，与大多数人对建筑的传统理解有较大的差异，因此客户对于钢结构建筑仍然持观望态度。

与此类似的是，随着信息技术的快速发展，智能化建筑的主要技术难关已经被攻克，其前景也被众多专家看好，然而同样尚未得到推广。

此时，市场需求的发展已经相对滞后，适当地以创新拉动市场发展是极有战略意义的行动。

在这样的背景下，西子准备在西子联合大厦的建设中把自己的主要产品都集成整合进去，比如整个大楼采用钢结构，由西子重工建造电梯用西子奥的斯的立体车库用西子石川岛的锅炉用杭锅的等等。

公司领导层希望西子联合大厦成为个真正意义上的智能化节能型的钢结构建筑。

对照集成创新的概念可以发现，这是次典型的集成创新的尝试。

通过将西子拥有的先进技术及产品，如应用无齿轮技术的电梯产品和具有卓越节能功效的锅炉产品，进行主动的优化选择搭配，以合理的结构形式结合在起，形成相互优势互补的智能化钢结构大厦，大厦将具有突出的节能环保和智能化特点，从而在建筑的整体功能上发生质的跃变。

西子联合大厦项目建设如果能取得成功，将是个引人注目的信号，成为个极有说服力的样板工程，从而减轻客户的疑虑，拉动钢结构建筑和智能化建筑市场的成长。

对于西子本身而言，此举不仅是对在多个行业的技术实力的次全方面的检验，也是多元化战略中的重要步，不仅可以借机进入钢结构和智能化建筑行业，还可以带动多个电梯锅炉停车设备等多个行业的发展。

集成创新并不意味着所有涉及的技术都是自己已经掌握的，有些完全可以采购或者外包，比如节能技术智能技术安防技术等等，如果合适，都可以和技术拥有者合作，用在这个大厦里，实现共赢。

西子联合大厦项目仅仅是个例子个开端。

举反三，这种通过集成创新开拓新兴业务拉动相关业务的思想可以应用到西子联合控股今后各重大项目的建设中。

值得注意的是，实施集成创新拉动市场需求的过程中还需要把握个关键的问题，就是超前的度的把握。

业界有句话超前步是先驱，超前两步成先烈。

因此，西子在智能大厦行业也好，在其他任何行业也罢，进行技术拉动型的创新时，要提倡适度超前，即要领先于市场需求，争做领袖，抢占先发优势，也定要注意不能脱离中国的国情脱离用户的实际需求和支付能力脱离自身的实力，否则的话很可能在技术创新上取得成功，但在市场上遭到失败。

在这方面，摩托罗拉铱星系统的失败就是个典型的例子。

摩托罗拉公司的铱星是世界上第个投入实用的大型低轨卫星移动通信系统，刚投入运营时便以其先进性赢得满堂喝彩，被认为是现代通信的个里程碑。

它使人类在地球上任何能见到天的地方都能互相联络。

铱星系统年被美国大众科学杂志评为电子科技类的最佳科技产品。

然而好景不长，不到年之后，年月日，铱星公司宣布已向美国破产法院申请破产保护。

究其失败的原因，最致命的点是价格昂贵仅用户语音终端就达至数万美元不等，而通话费用也达每分钟美元。

昂贵的价格导致铱星在全球只有万家左右的用户，而公司每年设备维护费用就高达亿多美元。

总而言之，集成创新是西子实施多元化战略，带动产业发展，开拓新兴业务的重要发展途径，但集成创新追求的是适度超前，落后于市场将错失机会，过度超前则很可能是自取灭亡。

发展路径之二借对外合作吸收优质资源，控制扩张风险对外合作是西子在迈向创百亿企业铸百年伟业战略目标的另条重要的战略思路。

随着自身实力的壮大，西子部分管理者的自满情绪也逐渐增长，对于合作的必要性认识不足甚至产生怀疑，这是短视的表现，是相当危险的。

从理论上讲，对外合作的好处非常之多，例如达到规模经济性和范围经济性快速获取知识和市场减少对资本的需求和风险影响行业竞争格局等等。

在成长期中寻求与外部具有强大专业实力的企业建立合作关系是国际上许多著名企业的成功经验。

还是以微软公司为例，在初创时和蓝色巨人的合作是其发展道路上的里程碑。

年月日，公司向全世界宣布年代电脑界最大的项新闻新代个人电脑问世，在这场合作之中，和微软是双赢的结果，在个人电脑大卖的同时，随着机起销售的及系列微软公司的软件，也迅速进入个无限广阔的大市场。

并且，随着兼容机的发展，微软软件不仅仅应用在的电脑上，还广泛应用在了各种兼容机上，可以说，微软软件像阵旋风，刮遍了美国乃至整个世界。

在西子自身的发展中，对外合作也扮演了关键性的角色。

通过与的合作，西子获得了先进的技术借助流的国际化品牌形象在电梯行业创造了辉煌的业绩，稳居国内行业三强，自动扶梯产量已经成为世界第。

更具战略意义的是，西子在合作中从身上学习到了财务管理现场管理等先进的管理思想和管理模式，这些知识不仅可以适用于电梯业务，而且也可以推广到西子现有的和未来的所有业务，因此对整个西子而言都是笔无法估量的宝贵财富。

除此之外，西子在开拓其他业务的过程中，从开始也都是寻求与该领域的顶尖企业建立合作，而且事实也证明，与包括三菱重工石川岛绿城等大多数伙伴的合作都是成功的，为企业成功地进入新领域并站住脚跟创造了有利的条件。

今后，类似的合作不仅要继续而且还要扩大范围加大深度。

在自身实力资源知识不够的情况下，就要敢于当配角当学生，有价值的有条件学的就老老实实地学。

闭门造车永远也成就不了百年伟业。

三菱石川岛等国际强企业集团所使用的管理思路方法工具是经过多年的检验调整优化所形成的，必定有它的可取之处，通过合作学习先进经验是条非常经济的捷径，可以大大地降低试错成本，少走弯路。

而他们的品牌技术渠道文化等等资源也都值得西子借鉴和利用，可以成为西子向战略目标攀登过程中的阶梯，成为西子制造研发服务三驾马车所需要的粮草，为奔向战略目标提速。

总而言之，对外合作对于企业尤其是处于扩张期中的企业具有重要的战略意义，有助于企业吸收优质的有形和无形资源控制多元化中的扩张风险，而且与各领域中的顶尖企业建立合作关系也正是西子迄今为止取得快速发展的重要原因，因此坚定地推行对外合作将是西子实施多元化战略中另重要的发展途径。

多元化战略中的现有业务发展方向根据第三章的战略环境分析和本章对多元化战略方向战略途径的研究，本文对西子联合控股所属业务在未来年左右时间内的发展方向进行如下部署。

锅炉业务杭锅的战略调整主要从以下方面着手明确主业，全面发展根据杭锅产品领域广产品品种多，跨度大批量小的特点，以及业已建立的技术优势，提出产品战略定位是优先发展余热锅炉，优化发展电站核电辅机，适度发展电站锅炉，积极发展环保产品。

换句话说牢牢把握余热锅炉技术开发这产业主链，始终保持余热锅炉技术和销售国内领先地位同时，利用多年的经验积累和技术优势，推进企业其它产品的全面发展。

积极实施企业品牌战略修炼内功进步完善公司的质量保证体系和各项管理制度，强化产品制造过程的控制，确保过硬的产品质量构建特色加快引进技术的消化吸收和转化，深入研究和发展现有技术，形成具有自主知识产权的技术体系，制造具有杭锅特色的产品，树立业内市场的技术优势扩大