1、“.....也是抗灾救灾战争防疫的重要战略物资。医药产业作为生命产业，己越来越受到人们的关注。随着我国市场经济的逐步建立和完善，对外开放程度继续深化，以及顺利加入，国内市场竞争国际化趋势日益明显。由于世界经济体化浪潮日益高涨，我国制药企业势必面临更加严峻的挑战......”。

2、“.....制药企业为了谋求生存和发展，在未来的激烈竞争中占有席之地，必须正视现实，积极应战，建立企业集团的发展战略及做好战略管理的推进与实施。这是制药企业走向成功的重要保证。制药产品的性质和制药产业的特征决定了世界各国政府都对该产业予以高度的重视，并通过经济法律甚至是行政的手段进行干预。在我国，制药产业经过几十年的发展已经取得了显著成效。但目前仍然存在着规模不经济竞争无序产品质量差档次低产业布局不合理劳动生产率低等严重问题。作为国内制药企业，要从根本上规避或解决上述问题，就必须依据科学的战略管理理论制定企业切实有效的发展战略，并根据企业内外部环境的变化对战略进行适时调整，并在战略动态调整过程中坚决贯彻实施发展战略，才能保证企业在激烈动荡的环境中生存和发展。经过十几年的发展壮大，海南普利已发展成为实力较强的集药物科研生产销售体化的制药公司，是研制高效优质新型制剂的国内骨干制药企业......”。

3、“.....企业的外部资源优势逐渐减弱，企业生存和发展正处于关键时期，可以说是机遇和挑战共存，希望和困难同在。尤其是随着市场经济的发展和我国在药品管理医疗卫生药品招标与定价医疗保险制度方面系列改革措施的出台，中国医药市场已经进入了个前所未有的历史性变革和转型时期，许多新的变化摆在企业面前，尤其是年药品比价政策的执行，使得中国制剂产业的发展面临诸多困难。在这种背景下，本文试图从制造现代化国际化及销售全球化的角度出发，研究普利公司的发展战略，在明晰公司未来发展规划的同时，也希望给予我国制药企业如何参与国际竞争些借鉴。浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究本论文从战略管理的思想出发，采用理论联系实际深入调查研究分析和预测等方法，通过研究制药行业特点和我国制药产业发展的基本状况，找出目前制药行业存在的主要问题和面临的主要挑战，根据行业的发展趋势，采用分析法对普利公司进行内外部环境分析与研究......”。

4、“.....以及公司自身所具有的优势和弱势。并运用波特竞争优势理论，进而制定出与行业发展相符，与外部环境相适应的公司的发展战略在国内市场上，采取差异化战略，以产品的差异化和上市速度求生存在国际市场上，采取成本领先战略，前后体化，与美国销售商结成战略同盟，以优质的产品，低位的价格，切入市场求突破，以竞合促发展。本论文共分五个部分展开论述，第部分制药行业发展现状及趋势第二部分公司发展外部环境分析第三部分公司内部因素分析第四部分普利制药全球化发展战略提出和制定。第五部分结束语。文章整体框架结构如图所示。公司发展外部环境分析制药行业发展现状及趋势公司内部环境分析结束语普利制药全球化发展战略图文章结构框架浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究制药行业发展现状及趋势医药产业作为项高投入高风险高利润的产业，关系到人类的生存和健康，直以来倍受到重视，并被许多国家列为支柱产业之。按生产方式的不同......”。

5、“.....普利公司主要属于化学制药业中的成品制药业。行业特点医药产业作为按国际标准划分的类国际化产业之，具有四个典型的特征，即它是持续的朝阳产业，持续的回报丰厚产业，持续的技术先导型产业和持续的全球竞争性产业。它具有以下几个方面的特点高技术医药行业融进人主体进行公司运作，但在内部管理上，总部和事业部界限模糊不清，其结果是目标不清，权责不清，绩效不明。事业部由于具体事务经常受到总部的介入管理而无所适从，成了长不大的孩子。为了战略目标的实现，必须迅速使各子公司成长起来，因此必须割断母公司的脐带，让其运作。总部在财务和人力资源上统资源规划，在业务层面子公司运作。总部的职责应定在战略层面比如全球化工作事业部复制和扶持，业务单元分割和发展集团层面的财务活动，如项目资金内部支持，公司上市，融资，收购等等。事业部职责应定在事业层面，主要为自己业务单元的业绩负责。总部不宜过多介入具体业务。所以，在权力结构上......”。

6、“.....即高级管理者的任免权财务预算的决策权和执行监督权高管的奖惩分配制度。图组织结构规划进程图鉴于现状，在进行组织结构规划过程中包括三个层面的内容如图所示。第层面初步实施事业部制管理，对组织结构进行梳理，刚化组织结构与沉淀组织形态，对各单位进行基于功能模块的切割，在目前人力资源的框架下，对些功能模块进行委外集团内年份实施事业部制。进行基于功能模块的界面分清。功能模块委外人力资源合理流动与配置，对委外的功能模块进行集团正本清源集权与简约，业务核心化社会化。规划措施浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究第二层面对人力资源在集团内进行合理流动与配置，对委外的功能模块进行分析，部分上升为集团功能部分根据事业部的特点及公司对事业部的长期战略定位正本清源。第三层面对所处环境进行分析，对其中可以社会化的功能模块与专业单位合作并进行剥离集团与各事业部仅进行有竞争力的核心业务功能模块......”。

7、“.....人才梯队培养和遴选非常关键，业务发展的核心是人，而人的培养不是蹴而就的，越是高级人才，越需要磨合砺炼和成长。企业如果把人才培养做好了，基业才能常青。图人力资源激励规划进程图人力资源激励规划的三个层面如图所示第层面薪酬分为二个部分，部分实施绩效考核制，其中对关键骨干实施年薪制。部分实施有效工作时间。第二层面美国的成功进入为公司留住人才提出了严峻的命题，计划在年开始规划，年开始实施期权制，对优秀的员工除年薪外配置期权，在人力资源上创造竞争优势。第三层面在全球化拓展中，公司在新领域上将规划实施合伙人制度。对有年份年薪制期权制合伙人制度规划措施浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究思想力洞察力执行力的核心员工进行股权设置。人才培养人才永远是最重要的核心资源，为了实现战略，与国际接轨，与境和谐发展，我们将持续进行人才内部培养。产品国际化后，为在国际市场站稳脚跟......”。

8、“.....包括国际并购国际市场国际药品注册国际药品营销管理生产质量营销财务法律等的管理的团队，懂得人才。在人才培养的不同阶段应该采取不同的措施，第阶段国内学习，请国外专家到国内培训第二阶段到欧美学习，融入全球化文化第三阶段到欧美工作，训练全球化思维。普利制药的竞争战略制定竞争战略要回答的问题就是我们凭什么比别人强通过前面章节的内部资源和优势分析，公司还是有核心资源优势的。这些核心优势坐落在产品的载体上，体现为产品差异化竞争战略。具体而言，在国际市场上，我们以同质低价打败国际竞争对手在国内市场上，我们以差异化产品组合，差异化价格，差异化技术剂型品种，快速产品上市能力打败国内竞争对手。竞争基点主要包括下面三个部分，若在三个竞争基点超过竞争者，我们将获得成功。营销模式在医药行业日趋同质化的今天，营销模式的竞争将是最大的竞争，将直接带来营利模式的竞争。产品差异只有差异化才能游离于无序同质竞争......”。

9、“.....优胜于同类企业，形才竞争优势。公司核心竞争力的培育核心竞争力是确保公司战略致胜的关键，在明确的公司总体战略规划及各层面战略措施之后，需要明晰公司核心竞争力的培育重点，以便培育出确保公司战略竞争获胜的公司核心能力。近十年来，公司执著于医药行业，立足于领域，以技术创新作为公司的龙头，专门成立了的杭州赛利药物研究所和海南德赛康药物研究所，并聘请浙江大学学位论文在变革中生存普利制药进入美国市场的策略研究美国原强生公司高级研究专家作为技术带头人。研究所的整体运作，自始至终都有企业高级管理层的参与。这些都为公司进步培育及强化核心竞争力奠定了良好的基础。总体来讲，公司将在仿创结合自我完善自我提升借助外脑人才培养及技术联盟等方面培育或继续强化公司核心竞争力，以便支撑战略顺利实施。仿创结合在技术创新上，公司先走仿创结合的道路，通过研究专利技术，仿制国外专利到期的产品，研究其工艺......”。