【毕业论文】浙化绿能在光伏产业中的定位与发展战略

由于常规能源的有限性，包括太阳能在内的可再生能源在今后能源供应中将逐渐发挥主导作用。

电力是能源中最具有普遍意义的种存在形式，电力的供需状况将直接影响着整个国家的经济生态和社会生活各个方面。

年以来全国性的电力紧缺就是对电力基础性作用次明显的外化反映。

利用太阳能发电即光伏发电是门新兴的行业，作为未来电力供应的主要力量，可将太阳能的永续性和极大丰富性与电力的基础性完美结合，成为人类未来能源需求的依靠。

光伏发电就是利用以光生伏打效应原理制成的太阳能电池简称太阳电池将太阳能直接转换成电能的过程。

由太阳电池包括其他组件的组成的整个产业成为光伏产业。

光伏产业的核心部件是太阳电池。

般太阳电池由低铁玻璃，太阳电池胶膜，太阳电池片，太阳电池胶膜，复合膜依次按照定的成型工艺紧密结合而成。

如图所示。

图太阳电池结构示意图由图中可以看出，太阳电池胶膜，复合膜等是太阳电池封装必不可少的部件，其市场和光伏产业的发展完全致。

目前，产业中致采用太阳电池组件的数量来确定行业的规模。

光伏产业正在快速发展。

世界范围看，国外光伏发电产业和市场发展良好。

浙江大学学位论文浙化绿能在光伏产业中的定位与发展战略表世界太阳电池组件产量及增幅年份电池组件产量比上年增长率由表可以看出，世界光伏产业摆脱了九十年代以来增长缓慢，发展不稳定的徘徊局面，在新世纪之后实现了快速健康发展。

从整个发展趋势来看，世界光伏产业的发展在不断加速。

整个世界光伏产业的市场和光伏产业本身是同步的，不断取得了发展。

年世界太阳电池组件的市场达到了三四百亿人民币的规模，包括组件在内的光伏产业整体产值为超过千亿元人民币。

光伏产业作为个新兴的产业已经初步成形。

从国内看，光伏产业和光伏市场基本脱节。

中国的光伏市场取得了定程度的发展。

与国内光伏产业的稳定高速发展相比，不尽如人意。

国内光伏市场对国内光伏产品消化能力有限。

这是因为光伏发电成本相对较高。

年，光伏发电的售价是常规电价的三倍，导致国内市场空间狭小。

国内光伏市场以政府工程为主，主要用在中西部离目前现有的电力网线较远，人口密度较少，地形复杂，太阳能资源较为丰富的地区。

这些地区常规电力输送建设成本较高，用电负荷不大，从局部区域比较起来，光伏发电的成本相对常规电力更为低廉些。

国家为了解决西部人民脱贫以及未来的致富问题，通过财力支持提倡使用光伏产品，以提高当地居民改变现状提高生活水平的能力。

国家的财政支持客观上开辟了国内光伏市场。

由于市场主要是政府的通过财力补贴推动的，具有较为明显的政策依赖性。

市场随政府实施工程的力度波动明显，无法形成较为稳定的长期性的良性发展市场。

浙江大学学位论文浙化绿能在光伏产业中的定位与发展战略太阳电池用量年份每年太阳电池装机容量太阳电池累积装机容量图国内历年来太阳电池装机容量和累计装机容量中国的光伏产业也是在政府的政策导向下建立起来的。

经过多年的实践，中国的光伏产业能够较好的利用了中国对外开放的历史机会，逐渐摆脱依赖政府主导发展的局面，提高了发展的自主性和积米太阳电池的研制以市场为导向，以产品为中心，逐步落实部件中具有对应技术储备和技术人才的研发，逐步完善研发结构和步骤。

最终形成具有实际市场意义的人才储备技术储备和产品储备。

确立市场优先，技术跟进的发展步骤。

为将来抓住太阳电池发展趋势做好准备。

浙江大学学位论文浙化绿能在光伏产业中的定位与发展战略目标发展战略和措施在五年内，本部门立足光伏产业，致力于打造光伏产业链，做大做强太阳电池胶膜，复合膜和太阳电池产品应用三大板块。

力争在五年内将本部门发展成为个在业界具有较高知名度和美誉度的主要系统供应商之，高技术含量高品质的太阳电池封装材料主要供应商。

产业发展济目标产业是绿能所存在和发展的基础，绿能所将通过几年的努力，将现有的太阳电池胶膜和复合膜做强做大，积极应对国内竞争，抢占国内市场上份额，逐步替代国外进产品，使绿能所在太阳电池封装材料上成为市场的领导者。

依据太阳电池封装材料的优势，本所积极拓展产业链，加快对已有技术准备的太阳电池封装业务的建设，使绿能所成为国内太阳电池组件的主要供应商之。

两者结合使绿能所做大做强，达到规模效益，争取在光伏市场中取得具有较为明显的抗风险能力优势的企业。

年，部门主营业务收入争取达到亿，实现利润超过万元。

年到年累计实现主营业务收入近亿，利润总额超过万元。

表绿能所五年内产业发展目标项目名称销售额万元利润万元年太阳电池胶膜复合膜组件及应用总计五年总计太阳电池胶膜复合膜组件及应用总计科研技术水平发展目标绿能所将立足原有的技术，逐渐完善对太阳电池胶膜性能的全面提升，强化太阳电池胶膜在国内外的高性能高品质形象，积极开发复合膜，使产品性能达到国际领先水平，逐渐提高太阳电池封装材料在行业内的技术领先优势。

结合在太阳电池封装材料上较为明显的优势，加强对太阳电池组件封装工艺技术的研究开发，使产品性能达到国内外领先水平。

浙江大学学位论文浙化绿能在光伏产业中的定位与发展战略主要实施措施从波特的竞争战略看，企业长时间维持优于平均水平的经营业绩，其根本基础是持久性竞争优势，从根本上来说，企业相对竞争对手领先表现为两种基本的竞争优势低成本和差异化。

个企业所具有的优势或劣势最终取决于企业在多大程度上能够对相对成本和差异化有所作为。

竞争优势的两种基本形式与企业寻求获取这种优势的活动架构相结合，可以得到三种基本战略成本领先差异化和目标市场细分。

从绿能所面临的行业竞争格局看，公司面临着国内具有低成本优势的民营企业竞争，同时，也面临着国外有较强品牌影响力的产品的竞争。

绿能所面临内外夹击的困局。

为了应对竞争，本所采用在目标市场细分的基础上，根据不同产品分别对国内企业进行产品的差异化竞争，重点提高产品质量和性能，强化主导性，对国外企业实施低成本竞争。

从自身角度看，为了配合绿能所技术领先，抓住机会的发展战略，积极落实强化技术优势，提升本所太阳电池胶膜的高性能和技术含量，开发复合膜并保持国内外领先优势，不断应对市场积极开发封装材料类的组合产品，加快对光伏前沿材料纳米晶染料敏化太阳电池的开发和应用，同时抓住目前的大好形势和本部门已有的基础积极发展光伏组件，拓展和延伸产业链。

太阳电池胶膜太阳电池胶膜的挑战来自国内民营企业，也有来自国外日本等大型公司。

目前市场上太阳电池胶膜主要呈现以下格局外国公司产品性能较为优良，在定程度上能够弥补成本的不足，占据国内高端产品市场，国内小部分大公司为了能够较好地增加最终产品的安全系数，采用国外售价相对较高的太阳电池胶膜。

国内太阳电池胶膜以绿能所太阳电池胶膜的性能较为优良，主要市场是中档兼高低端市场。

国内其它民营企业产品主要在中低端市场，由于具有较为明显的低成本优势和灵活的销售手段，产品逐渐影响绿能所的市场空间。

为此，绿能所采用强化产品的技术优势，提高产品的质量和性能，逐渐接近和达到国外同类产品的性能，甚至超过国外同类产品的标准和要求，逐渐扩大和国内产品的在质量和性能上的差异性，以此为条件扩大产品的品牌知名度和美誉度，提升绿能所在业内形象。

在此基础上，扩大产品产能，降低市场成本，抢占市场份额，实现产品进口替代。

根据上述的竞争策略，绿能所在科研和产能上加大开发和提升的力度。

在科研上，绿能所积极利用国家发改委世界银行全球环境基金可再生能浙江大学学位论文浙化绿能在光伏产业中的定位与发展战略源发展项目技术进步项目的资金支持，以及集团公司和其它途径所获的研发和技术改进资金的支持，提升产品性能。

特别注重本所太阳电池胶膜和国外同类产品性能上的差距，如胶膜受热收缩较为明显，在室外长期使用下胶膜会变黄等。

这些性能结合客户反映的些较为突出的问题进行深入研究，逐步改进。

在研发方面，发挥比国外厂家更有优势的互动性和灵活性，使本所的太阳电池胶膜成为最适合我国生产企业解决我国生产企业现实问题的产品。

从太阳电池胶膜生产上，实现旧生产线技术改造，达到产能万平方米。

年完成年产能万平方米太阳电池胶膜新生产线的投资建造，实现年产能万平方米。

年再新建条年产能万平方米年太阳电池胶膜生产线，实现年产能万平方米。

逐步提高市场占有率。

复合膜复合膜目前国内没有生产，国外只有少数几家厂家在生产。

复合的竞争来自国外厂家，为此，绿能所采用成本优先的竞争策略。

目前，绿能所开发的复合膜实现工艺较为独特，具有完全的自主知识产权，在产品性能上能够较好地接近国外同类产品。

由于复合膜全球只有有限的少数几家厂家掌握核心技术，市场具有垄断性质，加上国外生产成本较高，产品的售