【毕业论文】中国电子特用化学品行业市场结构与竞争策略研究

随著特用化学品工业技术的不断提升，其产品应用范畴也由传统工业扩展到高科技电子光电生物材料污染防治等产业，发展潜力极为深厚，为近年来先进国家化学工业发展的重心，也是我国台湾地区十大新兴产业之。

特用化学品以功能而不以成分分类，产品可能是种单独的化合物，也可能是复合物。

特用化学品行业是个内部互相联系的综合行业，产品研发和售后服务需要较强的专业知识和强劲的创新能力。

特用化学品的用户主要是工业品消费品生产公司，产品通常只占用户成本小部分，除销售外，专用化学品公司还要提供售后服务和完善的解决办法。

特用化学品具有极高的性能重量比或性能体积比，并且主要依赖其特殊的技术性能实现市场销售，产品的生命周期大大缩短，其销售利润主要集中在产品生命周期的初期。

产品的生产工艺相对较简单且资金投入的强度较低，利润极高。

世纪年代以来，信息技术越来越受到重视，发展速度之快超出了人们的预料。

与之相配套的电子化学品的世界年均增长率保持在以上，是化工行业中发展最快的领域。

研究意义和目的与世界水平相比，我国电子化学品虽近年来发展也较快，但总体水平还较落后。

在目前全世界信息产业的市场规模已突破万亿美元的大背景下。

我国的电子化学品市场规模将成为化工行业中发展速度最快最具活力的行业之。

由于中国电子化学品生产起步比较晚，科研开发能力又比较弱，因此目前中国电第章中国电子特用化学品行业市场结构与竞争策略研究子化学品的生产与其电子信息产业在全球中的地位是不相称的中国大陆的电子化学品公司需要向欧美台湾企业学习，不断增加自身的竞争力。

电子特用化学品行业是个新兴的行业，其运作模式盈利模式市场结构尤其是其低成本高利润等特点对于广大投资者来说，都显得很神秘，不了解其真实的面目。

本文的研究目的如下我国十分重视电子化学品的研制开发和生产工作电子化学品成为世界各国为发展电子工业而优先开发的关键材料之。

电子化学品行业也因此成为化工行业中发展最快的部门之。

目前生产的产品已能够部分满足我国信息产业的需求但与世界先进技术相比还有较大的差距。

因此，研究国外电子特用化学品企业，对于中国电子特用化学品企业在激烈的竞争中生存发展和壮大，为我国电子信息产业的发展做出更大的贡献有重大的意义。

通过本文的研究，让广大读者对电子特用化学品行业有个全面的了解，在证券投资者评估相关行业时，给与定的参考。

对于其它高科技产业，电子特用化学品企业的特殊模式也许能让其有定的借鉴，可以结合自身产品的特殊情况，以此为基础在模式上创新。

研究方法和相关理论研究方法本文主要运用了以下几种方法实证调查与规范分析方法笔者通过与业界同仁访谈，对特用化学品企业的市场结构盈利模式及其存在问题进行调查了解，并进行分析，归纳，找出其企业的市场结构盈利模式等方面的特点及存在的问题，从而使后面的提升途径有了坚实的现实基础。

定量分析与定性分析相结合的方法本文并不局限于特用化学品企业作定性的分析，通过采用公式图表使分析更为透彻更易于理解。

运用公式计算出市场集中度指标，来判断中国特用化学品企业的市场结构类型。

文献分析法笔者收集和研读了国内外电子特用化学品方面的专著和文章，并借助互联网进行中国电子特用化学品行业市场结构与竞争策略研究第章了大量的资料搜索，通过阅读有关文献，使笔者对特用化学品企业有了较为全面的理解，这为写作本文积累了丰富的素材。

④对比研究法通过对比国内外各种电子特用化学品企业的不同竞争策略，从而为处在成长初期的我国电子特用企业提供了借鉴，并提出了本土电子特用化学品企业的竞争策略建议。

相关理论盈利模式盈利模式理论认为盈利模式的四个基本构成要素是盈利对象利润源盈利增长点利润点盈利杠杆和盈利屏障。

几乎所有企业的盈利模式都包含有这些要素的不同形式的组合。

本文将分别从盈利模式理论的这四个基本构成要素出发，从个维度对电子特用化学品企业的盈利模式特点进行研究总结，并以此为后续市场竞争策略研究的基础。

产业组织经济学的市场结构和竞争策略理论产业组织经济学所研究的是同产业内的厂商企业之间的关系。

在产业组织经济学研究中，产业，是指生产同类产品或提供同类服务的生产者厂商的集合。

所谓同类产品或服务，是指具有可替代性的产品或服务。

产业组织经济学所研究的是市场经济条件下的厂商和产业，所以，所谓产业，是指类产品的市场或生产类产品的企业之间所发生的市场关系。

市场结构，是指影响竞争和垄断的性质和程度的市场性质。

它包括厂商规模产业集中度进入和退出壁垒产品差异性政府管制等等。

市场行为，是指厂商所做出的决策和活做出的板子各方面的品质也没有什么差异。

这样差异化的产品使得客户可以节约购买胶带的成本和贴撕胶带的人手，还可以减少因为胶残留引起的异常客诉。

因此该款产品大受市场欢迎，而竞争对手却无法研发出有此种功能的产品。

类似的产品还有很多，只是没有上例那样突出而已。

广告欧麦奇公司基本不做广告，每年的展会和展会都会参加，并且会非常重视，会积极参加研讨会和培训等等，宣传自己的产品还会印发最新产品的宣传材料，与准备的小礼品起赠送给来展位参观的潜在客户。

研发欧麦奇公司目前拥有位研发人员，专注于新产品的研发及其应用，公司内部设有各个制程的实验生产线，作为小量产测试，完成后才会销售给客户。

近年来推出了多款新产品，针对铜电镀技术的各种新挑战，推出了数个系列的新电镀添加剂，低微蚀贾凡妮效应的微蚀液，新的棕化系列等。

欧麦奇公司的研发不仅仅是在实验室闭门造车，而是结合生产第线的研发，研发人员会经常走访客户，了解客户的需求。

在客户端出现重大异常时，他们也会参与其中，获得第手的资料。

例如，技术人员在客户处服务时，发现杜邦的种微蚀产品在和磷酸混合后，可以产生低贾凡妮效应的效果。

在场的研发人员回去后，用杜邦的产品混合磷酸配置出种新的产品，取了另外个名字，确认了其有特殊的低贾凡妮效应的品质后，高价推向市场，很受客户的欢迎，其价格比杜邦的产品价格高多了。

定价特用化学品自身就是差异化产品，因此差异化的功能才是利润的源泉。

上例中的实际上只比多了种离子，成本上变化不大，价格却贵了以上。

第六章中国电子特用化学品行业市场结构与竞争策略研究欧麦奇公司采用的是差别化定价对大企业客户大销售额客户，价格会便宜点，技术支持会更加重视，并倾向于按做板面积计价对销售额低的小企业客户价格会稍高，并会采用按药水体积计价。

并购年月用亿美金现金收购旗下的电子事业部，收购后可以扩张电子化学品的市场平台，进入高成长的中国市场。

合谋欧麦奇公司采用的是默契串谋策略，即虽然没有正式的的协议，但企业会对些做法给予肯定，在实际行动中默认些规则。

很少进行价格战，不会主动降价。

纵向体化本身控制着镍矿的上市公司，镍是化镍金制程的主要原料，因此在收购特用化学品事业部后，其化镍金产品的成本可以大大降低。

方面可以介绍购买镍金属中间环节的交易费用，另方面，可以减少国际金属期货价格大起大落的风险。

高层入股世界最大的板生产商智超科技，影响其选择药水供应商，智超苏州厂开厂至今，几乎所有特用化学品都由欧麦奇供应，药水单价并不低。

另外，智超收购的无锡统盟广东祥丰电子全部使用欧麦奇的产品。

欧麦奇特用化学品苏州有限公司的竞争策略的建议第，欧麦奇公司对本土生产商重视不够，随着中国经济的发展和政府的重视，未来本土生产商的强大，会成为新的利润增长点。

因此，要逐步重视那些有潜力的本土生产商，与他们建立起稳固的伙伴关系。

第二，并购和纵向体化方面，欧麦奇公司也考虑增加生产线设备的研发和生产能力，以公司丰富的技术经验为基础，相信可以设计出非常更好的配套设备，和化学品起进行捆绑销售。

第三，欧麦奇公司应当坚持摩尔的企业生态系统理论，面对行业内外的生产者供应商竞争者和其他利益相关者等在这个有定垄断势力的行业中采用竞合策略即既竞争又合作作为生存与发展的策略。

中国电子特用化学品行业市场结构与竞争策略研究第七章第七章电子特用化学品行业展望与主要结论高科技电子产品对印制板产品提出了越来越苛刻的要求。

随着科技进步，电子产品对印制板可靠性稳定性耐热性折弯性导体延展性平整性焊接性热胀冷缩性表面清洁度等性能提出了越来越苛刻的要求。

孔小线密板薄是当今印制板发展趋势，印制板各种要求的变化各类性能的提高，不少指标往往是通过化学配方和工艺的改变而实现的。

经国务院批准，由科技部财政部国家税务总局联合发出了国科发火号文件，即高新技术企业认定管理办法及其附件国家重点支持的高新技术领域。

在附件里，与印制电路行业密切相关的，除了提到了刚挠结合板和高密度积层板覆铜板用的高均匀性超薄铜箔制造技术属国家重点支持的高新技术领域外，特别强调列为新材料科学精细化学的电子化学品领域的印制线路板生产和组装用化学品，印制电路板加工用化学品也属于国家重点支持的高新技术领域。

因此，中国特用化学品行业任重道远，特别是本土特用化学品企业，要做到以下几方面建设好硬件和软件，不断研发改良配方，把产品稳定性提高到大家放心和满意的水平，用事实证明民营化学品企业也是经得起大规模生产考验的。

坚持研发能力的投入，发展自主知识产权的产品，针对客户需求，开发有创新功能的特用化学品。

专攻门专业技术和种系列产品，不搞小而全，使其产品专业化精尖化，贴近顾客的需求。

避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的种竞争策略。

通过分析自身的比较优势，选择他们易于忽视而又有定经济效益的小型缝隙产品，集中力量精心服务于个细分市场，通过专门化经营来占据有利的市场位置，并持续巩固扩大经营优势，形成企业具有长期优势的核心竞争力。

第七章中国电子特用化学品行业市场结构与竞争策略研究模仿创新策略，即通过模仿而进行的创新活动即在引入他人技术后，经过消化吸收，不仅达到被模仿产品技术的水平，而且通过创新，超过原来的技术水平。

处于弱势地位的本土企业，由于规模资金，技术和人员方面的劣势，多数企业不大可能走率先创新的路子，而采用模仿创新