中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机项目投资立项申报材料

大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式牵引式等机械外，还有自走式联合收获设备。

但玉米秸秆粗壮高大节硬表皮密实，在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不地形复杂，且青贮饲料收获时间般只有二三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。

本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂的特点。

按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失装池时，青贮饲料含水量应为，手握不流水为宜每吨青料加尿素公斤，应搅匀温度低于度。

装料速度要快，分层压实，封口要严。

装料与封口时间越短越好。

黄贮饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成本相对要低售价也低，仍不失为玉米秸秆再利用的又选择。

根据以上特点，玉米青黄贮饲料收获机工艺路线如下玉米根部切割秸秆整体喂入趴链输送茎秆果穗铡切粉碎加尿素或盐抛送装车入池或打包青黄贮采用的技术路线可行性研究产品设计方案论证关键部件研究攻关第轮样机试制第轮样机性能考核第轮样机含关键部件改进第二轮样机试制制定试验大纲技术培训性能试验生产考核技术工艺改进改进样机产品性能检测鉴定完善工艺工装试验示范产品定型技术推广对关键部件的结构研究设计主要包括不对行玉米割台的研究设计无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计茎杆切碎抛送和定量添盐装置的设计与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计实现机多用。

此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配套技术的布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试样机试制。

该项目的技术来源是自主研发。

项目组针对国内外相关产品的缺点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。

二产品竞争优势目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。

以下是本项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管米米不易发生堵塞，若堵塞易排道除其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装置饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者的负担。

售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优势。

本项目样机牧神型收获机白银市农机局局长王银视察试验现场本项目样机试验收获现场第四部分生产运作工艺流程玉米青黄贮收获工艺流程工艺流程选择原则本技术方案是根据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计选择的工艺路线。

购买马力拖拉机加装秸秆粉碎机设计加工玉米割台加装液压卸料翻斗秸秆还田抛撒机自动加盐装车入池青黄贮秸秆打包机灭菌菌设计方案本着生产可靠技术先进低耗优质和经济实用的原则，在充分利用现有设备和固定资产的基础上，选择生产线所常用的且较为先进和节能的加工设备和检测仪器，对产品原料及副产品进行综合利用及开发，以提高综合经济效益，达到项目预期目标的生产规模。

技术方案内容根据生产工艺流程要求，在保证产品质量的前提下，采用尽可能降低设备投资及造价的原则，自制部分专用设备，外购关键设备的技术方案。

二生产形式产品采用配套组装生产方式，节约生产成本。

配套厂家选择在具有正规资质和通过认证的企业，产品质量得到有效的保障。

原材料购进严把质量关，杜绝浪费，生产过程强调科学化规范化，指标到人责任到人强调质量和成本意识，企业实销商负责投放，建立起西北五省区销售网络。

七制度体系建设总则为了全面加强营销队伍管理，以市场为导向，诚信为本，客户至上，努力开拓销售市场，提高市场占有率，使公司营销活动规范有序地进行，维护公司声誉，树立良好的公司形象，提高公司的经济效益，特制定本管理制度。

本制度用来规定公司营销组织机构营销策略营销计划营销办法营销活动和营销相关业务处理方法及考核办法。

二适用范围本制度适用于直接从事营销工作的营销人员和营销活动中的相关人员及事务处理方法。

三营销计划和营销战略营销计划以销定产，产需结合是现代营销理念的要求，制定科学合理的营销计划，是制定生产经营计划和其他各项计划的依据。

营销计划由营销部负责编制，营销工作委员会审核，提交公司经理办公会决策。

销售计划根据公司当年具体规划执行。

营销战略以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额。

立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。

发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。

建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。

建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。

实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。

按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防止窜货，稳定价格。

搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向，把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。

四营销组织机构公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作。

工作职能领导并负责公司销售工作掌握公司营销大局，制定和审核营销战略方案负责大额合同万元以上的审核。

因特殊情况造成货款不能及时收回者，由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决。

④对营销活动进行监督考察评价审定，使营销活动规范顺利地开展。

营销部定员人。

即营销部长人营销主办人库房保管人。

营销部工作职能根据公司整体目标制定年度营销计划，营销策略，并完成公司下达的销售任务和货款回收任务。

分解销售目标，制定销售方针，对销售业务活动的过程及结果进行管理。

负责建立与市场经济相适应的营销工作体系销售网络及产品销售和货款回收管理制度，制定销售区域人财物的管理制度。

负责市场调研营销策划产品宣传信息收集，经销商资信调查，建立客户回访及接待制度，加强与经销商，新老用户的沟通和联系。

负责产品销售价格的提议工作，交营销工作委员会决策。

巩固开拓市场，进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境发生重大变化时，及时向公司领导汇报，并组织相关部门制定应变对策，参与对应变政策的决策和实施，并管理其过程和结果。

负责部门的商务纠纷处理工作。

负责全体营销人员日常管理工作及培训工作，组织营销人员认真学习市场营销知识，提高业务水平，增强应变能力，努力培养批优秀的营销人才。

对全体营销人员工作绩效考勤进行考核。

细分市场，搞好市场规划，对市场营销过程提出具体方案。

岗位职责部长工作职责在主管领导下主持工作，对主管领导负责。

组织制定年度营销计划，全面安排协调本部门的管理工作。

负责各项销售任务的落实与执行工作。

负责市场开拓及营销策略方针的执行工作。

负责大客户洽淡与管理工作。

完成上级主管交办的其它工作。

营销员工作职责遵守各项规章制度，完成个人销售任务。

巩固老客户，挖掘新客户，不断创造销售机会。

经常保持与客户联系，广泛听取客户意见和建议，做好售前售中售后服务工作。

及时收回产品销售货款诚信待人，不欺骗客户。

五营销人员管理办法营销员必须服从各级领导的管理和工作安排，热爱本职工作。

营销员的录用对象及条件录用对象自谋职业的社会人员。

录用条件凡周岁以下，热爱销售工作，大专以上文化程度，身体健康，语言表达能力强者均可报名，考试后择优录取。

新聘用的营销员，使用期为三个月，期间可按元月的工资标准计发。

营销员在办理兑付票据时，应根据票据的不同种类在当地银行进行严格检验票据的真实性，在拿到付款票据后必须当日或次日将兑付票据送往公司财务部。

营销员在催要货款时，如以现金兑付，丢失由个人负责，挪用负法律责任。

营销员外出工作如不遵纪守法，造成所有后果由本人承担，公司概不负责。

营销员如在工作中不服从管理，发生失误较多，对营销工作不胜任者，营销部有权随时解除聘用合同，令其离岗，对其所经办的欠款仍由本人负责。

营销员不得从事第二职业，如有人举报或被营销部发现，随时解聘，令其离岗。

营销员负责合同履约产品发送验收及理赔等事项。

营销员给使用单位开发票，只能开次，不得随意作废或重开。

营销员因公外出所发生的差旅费按公司规定进行报销。

六销售绩效及薪酬考核办法实行年薪制与销售任务目标挂钩考核。

第六部分融资说明项目总投资万元，其中自筹万元，计划融资万元。

自筹资金主要用于组装车间建设研发人员工资管理费用财务费用等。

融资资金万元，主要用途组装线建设万元科研开发费用万元补充流动资金万元本公司采取增资扩股的方式进行股权融资，融资的万元占增资扩股后公司注册资金的。

投资各方共同组成新的股东会和董事会，参与公司管理，共同开展经营活动。

天使投资方每年以分红方式得到收益，三年后如投资方撤回投资其他股东以当时股价购买投资方股份。

第七部分财务计划预计年销售收入根据生产进度安排和市场规划，预计年销售收入为万元，其中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机整机生产销售台，每台万元，共万元自备台小型自走