高端翡翠品牌营销机构营运项目投资立项申报材料

在大量开采后，目前潜在储量已经大为减少。

过去多年来人们对翡翠的开采量，相当于此前年开采量总和的倍。

缅甸是世界翡翠的大本营，全世界超过的翡翠产于缅甸，但近年来高档原料开采已近枯竭。

按此增速，再过多年，缅甸可能将无翡翠可采。

翡翠矿山资源的紧缺，还有开采成本的增加，大大影响到玉石毛料的价格大幅上扬。

翡翠越来越少，很多成品销售商为了得到上等原料，不得不亲自去缅甸采购毛料。

但即使在缅甸翡翠毛料拍卖现场，很多人也因为货源太少，竞拍价太高而买不到什么货。

不少资深翡翠业内人士表示，月份的缅甸公盘价格比月份涨了左右。

就在月底刚刚结束的缅甸公盘上，交易额比上次公盘足足多了亿，但好料数量却直线下降。

这种反差意味着，在下阶段翡翠价格仍呈上涨趋势。

在翡翠原料稀缺的同时，另方面，翡翠消费也在急速增加。

据中国珠宝玉石首饰行业协会预测，年，我国翡翠玉石销售额大概是亿元人民币，而些翡翠业内人士估计，这个数字有可能会突破亿元。

在终端零售市场，普通翡翠产品的消费额度也在不断提高，据中国宝玉石协会预测在未来的五年内，中国市场对中高档翡翠的需求将增加倍，翡翠将成为投资的新品种。

普通珠宝首饰品种分类统计数据来源中国宝玉石首饰行业协会年间黄金铂金销售比例占到，包括足金千足金等，钻石镶嵌类占到，剩下主要已银饰，玉石为主年黄金铂金销售比例无明显变化占到，钻石镶嵌类有所下降占到，玉石有所增长占到，金饰品在中国市场逐渐火热起来占到销售额年黄金铂金销售比例有所下降，钻石镶嵌饰品类比例稳定不变，玉石饰品将在珠宝行业逐步上升由年的市场分为的升至年的。

因此从而推测翡翠的市场将会在未来的几年上升至总额的以上其中翡翠总销售额中，高档占，中档，低档销售额亿年年年年份品种类别翡翠玉石黄铂金钻石宝石镶嵌同时，在翡翠市场上投资客的身影也在增加，越来越多的商人将翡翠作为种保值增值的投资手段。

据媒体报道，在今年春季的缅甸翡翠毛料拍卖现场，就有山西买家携带亿的巨额资金进入，别人投标万的玉石，这些投资大鳄就加价到万甚至更多，翡翠价格也就扶摇直上。

高档翡翠产品保值增值功能强大，但由于其对于普通大众而言，变现不容易，因此暂时这部分投资客以内业人士为主，并逐渐在向行业外人士蔓延。

不管是投资客还是收藏家，无不将目光瞄向了这个充满机会的翡翠行业。

良好的市场大环境占尽天时，地利，加上支强有力的营运队伍，眼下，正是建立和营运个高端翡翠品牌的大好时机。

三黄金投资与中高档翡翠投资比较全球金融危机下，黄金珠宝的保值功能进步突显，并在今年连创新高。

黄金实物投资，是与翡翠投资市场相抗衡的个传统投资渠道。

黄金实物投资主要是个人投资者以金条和金币的形式购买黄金的投资方式。

根据英国公司的最新统计，目前世间的黄金存量总量约为公吨。

其中，大约即公吨属于私人投资。

虽然这些黄金持有量只占首饰形式的黄金持有量的三分之，但是私人投资的黄金保有量相当于累积官方黄金持有量的三分之二。

年以来，黄金投资者拥有的黄金大约从公吨增加了多公吨。

年以来，投资者对黄金的需求剂型每年增长公吨左右。

这些黄金持有量的最大增长点主要发生在欧洲和北美之外的地区。

至年，全球黄金投资需求达到公吨，比年的吨增加了这个数字不含黄金衍生品交易。

目前全球零售黄金实物投资的年度规模大约为至公吨之间。

随着美元股市和工业商品的下滑，使得在过去几年里，陆续有不少投资者转向黄金。

这也造成黄金投资大热，私人藏金数额惊人。

方面是由于黄金生产者的远期销售在减少，金矿产量经过年的较大幅度增长后于年降到的小幅增长。

此外，全球反恐斗争的持续展开，部分地区局势紧张通货膨胀可能成为种威胁，这将会对缺乏防范意识的投资者带来冲击最近以来其他竞争性投资方式的绩效都不佳。

以上这些因素推动了黄金近几年来备受投资者青睐，也进步推高了黄金交易价格。

伴随黄金投资渠道的建设，以及各国黄金储备量的不断提高，导致黄金价格自元开始路飙升，屡创历史新高。

黄金原料价格从年的人民币元左右克，上涨至年的最高点美元盎司折合人民币元左右克，随后回调至美元盎司附近，并正蓄势新轮价格反弹。

由于期货市场黄金价格波动幅度大，金价的波动也为黄金投资带来定风险金价透明，市场运营空间较小，黄金投资的利润率急剧萎缩。

在黄金价格已经创历史新高的局势下，金条金币的传统黄金投资产品已经不能满足消费者的需求。

许多企业个人投资者在发展扩张中面临着种种风险，特别在当前黄金价格波动剧烈的情况下，控制成本和保障利润就显得尤为重要。

对于些投资者，正逐步减褪投资热情，他们纷纷开始寻找新的途径，增强抗风险能力。

乱世藏金，盛世藏玉，赏玩玉石是中国人自古以来的传统，随着国家不断富强，人民生活水平越来越高，收藏玉石又逐渐成为当今时尚。

在国内各大艺术品拍卖行的展厅，格导向，进货成本净额产品售价，毛利为。

其中大约销售成本额用于会场地费用或商场扣点，用于市场推广及公司运营费用，净利润预计为。

若我们实行低价位的价格导向，进货成本净额产品售价，毛利为。

其中大约销售成本价用于会所场地费用商场扣点，用于市场推广及公司运营费用，净利润预计为左右。

备注般翡翠标价绝不会低于倍率货品增值利润根据市场行情，高端翡翠由于稀缺和不可再生性，货存货品本身每年会进行自动增值。

保守估计，每年的自动增值率约为左右。

货品销售利润保证货品高进高出。

如采购时遇市场价格上涨，则根据货品的高进高出原则，定行定价和销售。

因每件高端翡翠货品都是独无二，没有可比性，因此价格相对较容易设定。

货品低进高出。

如采购资源优势把握得当，有较好的机会低位购进货品，亦可根据销售时的市场行情进行定位。

只要货品整体不高于市场价，这个定位即为合理，可适当增强利润。

适当推出部分特价货品。

即结合市场推广活动，适当调低部分货品的销售倍率，推广品牌知名度，打响市场美誉度。

前提是保证货品货真价实，工艺精湛，种水俱佳。

三投资回报率实体经营投资回报率计算单店会所，按每家店投资额以万左右为标准，进货数量在件中高档货品。

其中，装修费用年租金约为万左右，产品投资金额成本价约为万零售价约为万至万左右，根据价格倍率不同而异。

按照零售价每件十万元以上的货品配置，每月单店销售目标万元个月万年，开展翡翠沙龙等活动实现销售万年。

根据公司制定的产品价格倍率，若可实现净利润约万年。

注因营运单店会所制需要有官方支持，需要列支预计万年的营运公关费用备用。

临街专卖店商场专柜。

每家店投资额根据店面大小而异，其中装修费约为万左右，货品进价成本约万之间零售价约为万。

专卖店商场专柜产品，以单价万至十万的中档产品为主。

单店月销售额约万万，年销售额约万万之间。

以年销售额万为例，至少可实现年净利润约万元。

加盟店。

加盟店形式主要以代理商加盟为主，由代理商自负盈亏。

其中，代理商大约可收取万元的加盟保证金，加盟费可根据情况决定是否收取。

如果实现五年内家加盟店，此笔费用也可作为公司投资运转所用。

此外，代理商必须保证首批买进开业所需货品，可获取约进货价左右的利润。

可允许加盟商适当调换定比例货品，防止串货。

货品升值的利润。

如上所述，由于翡翠产品的资源因素制约，产品本身的升值空间巨大。

年上半年，部分高档翡翠产品的升值空间甚至已经达到了以上。

由于该部分产品可以通过拍卖行翡翠行业公盘同行业的各企业之间出让批发企业回购等方式变现，因此对于具有渠道优势的业内人士而言，变现容易部分中端产品，可按照至少每年左右的幅度自我增值，财务每年需对库存部分进行价格调整，并以新价格对外销售，锁定利润。

少量滞销的产品，可通过系列的推广特惠等活动促销，如仍然滞销，亦可考虑在批发商处洽商进行少量调换。

延伸产品链的利润。

在单店会所制的营销模式下，与高端消费群建立了信任紧密的合作关系后，可适应进行产品链的延伸升级，开发部分衍生业务。

如大克拉钻石彩色钻石大克拉彩色宝石等产品的营销，倍率可适当调低毛利率不低于成本价。

亦可为会所带来定利润和口碑。

品牌价值不断提升。

品牌价值的提升，将是本项目运营的最大的受益者，累积于日常运营中所获得的良好信誉及广泛的美誉度，需要全体营运团队的精心维护。

品牌价值是无形资产，也是可使企业百年长青，不断传承的唯力量。

实体经营利润分配根据运营情况，以每年月日至十二月三十日为个财年，次年三月日前完成上年度的各项财务数据报告年度运营总结报告及下年度的运营计划，并于次年二月最后天召开股东代表大会，进行公示。

每个财年的利润分析数据提交股东代表大会后，由股东代表大会决定是否当期分配。

建议运营第年的经营利润暂不分配，继续投入运营，待第二财年结束时，分配第年的经营利润。

以后各年依此类推。

销售及利润预算表时间段经营目标年销售目标元销售目标分解元预估净利元第年开设家高档会所万万月月万万第二年增设家高档会所万万月月万万开设家自营专卖店万月万开设家商场专柜万月月万第三年稳定个高档会所万万万月月万万增设个自营店万月万增设个商场专柜万月月万招募个加盟店万成品批发，利润第四年稳定高档会所万万月月万万稳定个自营店万月月万增设个商场专柜万月月万招募个加盟店万成品批发利润第五年会所及自营店同上，万亿自营店销售目标同上万以上招募加盟店万成品批发利润资本运营上市亿以上四风险因素如上所述，运营此项目利润率高，投资回报率可观。

因此，近年来嬴得了大批投资者的青睐。

大量资金纷纷涌入市场。

但是，再好的生意，也存在定的投资风险。

纵观此项目，目前的风险因素主要有以下几点中国经济大环境发生根本性变化。

若经济整体向下，大量投资热钱不再关注中国内地投资市场，大批资金撤离，居民储蓄意愿不断增强，对投资失去兴趣，高端翡翠的销售势必受到相应影响，投资者失去投资意愿，直接影响每年销售目标的达成资源限制。

由于翡翠属于稀缺资源，优质的翡翠越来越少，运营此项目存在的另个风险即无法购到高品质货品。

若没有高品质的货品，货源不充足，也将直接影响销售目标的达成管理经验限制。

尽管拥有多年的珠宝行业从业经验，但任何个项目的经营都必须具备独到的眼光良好的市场预测和判断能力，更需要支庞大高效的经营队伍。

若因为管理经验限制，作出些判断和决策，也将直接影响到项目的成败。

市场不确定性限制。

目前市场虽然整体向好，但市场总是瞬息万变，变幻莫测。

我们可以把住市场脉搏，但无法永远清晰地看到下个市场热点。

因此，