1、商大市场较好的门面开辟个柜台，进行展示柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下步措施三网上商店营销目的提供个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。建设构想网上的实体店争取要进入谷歌百度搜索栏的前列可再网上设置简单的评价功能，供网友评论四网络折扣合作伙伴营销目的通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。建设构想初步确定可合作的网络折扣经营商为拟进步和其他网络折扣经营商联系合作五企事业单位团购直销营销目的直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售建。

2、查阅到的主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营的红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群的需要公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争。

3、可能还存在着个逐渐调整适应的过程从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间有能力成为南京高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。如茅台五粮液苏烟中华等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进步扩大第五部分营销策略说明本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开产品的目标市场目标客户群在高档娱乐场所或休闲场所的消费者需进行商务交际应酬的商务人群追求生活品质的中产阶级及高收入人群有公关需要的人员与节日探望师长领导人员有的产品与相关公司活动。可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠二批发市场营销目的进行形象展示，扩大公司产品的知名度。测试批发市场对公司产品的敏感度建设构想先在。

4、高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进步的核实。由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目前，南京的外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供应的红酒洋酒往往是真假参半。目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传，在消费人群中建立了定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公司经营的品种强。考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售的公司能打听或。

5、处于空白，缺乏直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建个广阔的平台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公司的起步必然下子取得巨大的成功，方面种新产品初进入市场，市场必然有个慢慢消化的过程，另方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体上来讲，公司发展的前景良好空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策。

6、构想利用现有的切人脉资源向可联系的企事业单位推销可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠六高档娱乐休闲餐饮场所直销营销目的通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。七网上论坛营销目的通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品的认识通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理建设构想在些影响力强用户众。

7、强。在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。第四部分公司经营的前景与发展趋势种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管理的重要性相对提高。所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红。

8、程等在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则可争取要求在对方店堂段时间内悬挂横幅标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在对方店堂内定点存放宣传资料。十新闻策划营销目的吸引广大公众的注意扩大产品在南京的知名度建设构想有意识的策划有新意的新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体的跟踪报道。三营销跟踪考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式第六部分人员配备实体店店长名负责门店管理与经营二业务员名负责与客户合作伙伴的联系沟通及产品推广活动与营销措施的执行三产品配送员名负责对产品进行配送应懂驾驶，短期内可由业务员兼任四仓库管理员负责联系进货货物整理及发货五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任第七部分财务预测未来年度可能发生的费用与投入预测实体店租。

9、的鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状发展潜力完全符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化品质化。同时，南京的法国红酒市场基。

10、常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度扩大销售的目的建设构想具体可采用的合作方式如下只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次数折扣优惠或可获得本公司的会员卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务，享受次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补互持对方的会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或定次数折扣优惠或获赠次免费服务或免费产品。给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠相关事项在选择合作伙伴使应尽量选择具有定品质的客户如华仔发型猫空茶社如家连锁老妈火锅星空网吧。

11、万元店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度配送车辆购买万元可分摊到各年度公关费用万元仓库费用以平方米，元平方米月计算元物流运输费用以销售利润的计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置的月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元总体评估由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。公司启动时直接需要的启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。对投入的固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用的流动资金项目万元，公司运营的总体年费用最低为万元，最高为万元。上述费用可根据实际需要进行进步删增。实际财务预测的费用基数取总体年费用最高额与最低额的中间值为万元，投入基数取最高额与最低额的中间值为万。

12、主题相关的各论坛经常性地发表于公司产品介绍公司产品评论公司门店推荐的帖子八婚庆公司营销目的展示产品形象扩大影响吸引追求品质婚宴的新人进行消费建设构想在不同区域选择些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配定的产品利润。九产品宣传单营销目的扩大公司产品的知名度使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明建设构想在客户主要分布或活动的区域投放些宣传单，具体可通过下列系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放在人流量集中场所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取阅调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料由业务员在繁华商业中心直接发放十附带销售与对点营销营销目的通过与。

参考资料：

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