1、以相对较为优惠的条件吸引品牌客户著名企业进驻租赁，制造营销事件，拉升项目品牌形象，掩护写字楼其他产品出货。待物业成熟后，再以更高的价格将保留层面售出带租约商铺引进品牌商业管理公司同意经营管理建议至少保留的商业面积用做持有经营，以相对较为优惠的条件尽早引进世界著名品牌主力店进驻租赁，制造营销事件，拉升项目品牌形象，掩护其他商铺产品出货。待物业成熟后，再以更高的价格将保留层面售出带租约五销售价格策略酒店式公寓价格推导天津目前酒店式公寓相关指数租金范围回报率出租率元天平米本案推算考虑未来年的增长，以保守的租金元天平米较高回报率出租率计算。同时以每年付出管理费每年元平方米的家具家电装修的维护和五年次的翻新计算。租金年净租金推算售价元天平米元年平米元平米参照本区域内酒店式公寓参数，考虑到本项目。

2、平米区总面积约平米均销售物业类型层数单层面积总面积单层套数总套数办公层平米平米套套标准办公栋层平米套套区总面积约平米自用办公，不销售临街商铺总面积约平米裙房层，部分销售④项目重要时间节点年月中旬项目达到年月中旬层裙房主体完工年月底区型写字楼主体完工年月上旬区主体完工三座酒店式公寓竞争力优势分析天津海泰信息广场所处的天津新技术产业园区华苑产业区，地理位置优越，从城际交通来看，园区地处京沪高速公路天津入口京冀福高速公路津静公路和京津塘南通道交汇处比邻和天津机场。来往的商旅都可以成为直接的客户。座更是处于要塞，首先，座作为信息广场楼群的重要组成部分，面向天津市重要交通要道之的复康路，而且直通地铁，是市内交通的黄金地带。周边环境优越，座所在的海泰信息广场是个准项目，其周围本身就是块工作生活娱。

3、身五星级酒店的感觉。如销售现场的空间设计装修设施销售员素质服务水平等都应以五星级酒店为标准。策略五服务为先针对本项目高端物业的属性，本公司将在销售中特别强化服务意识和增加服务内容，如增加大客户经理，配备销售专员专门针对通路销售，组织活动提前组织租务部或可为开发商代组，做好终端客户储备代开发商组建业主租户俱乐部，搭建客户交流平台等。四销售模型设计理，配备销售专员专门针对通路销售，组织活动提前组织租务部或可为开发商代组，做好终端客户储备代开发商组建业主租户俱乐部，搭建客户交流平台等。四销售模型设计产权式酒店公寓售出后统较由家管理公司管理最好是由开发商或管理公司包定年限，每年固定回报如年，每年交由管理公司代租，管理公司收取管理费和代租佣金写字楼引进品牌物业管理公司管理建议保留部分好的楼层面。

4、际酒店有限公司五星万便利般般周遍仅有泰达会馆酒店天津奥林匹克大厦和平区西康路成都道昆明路交口新加坡雅诗阁集团四星万便利较好较好紧邻五大道利顺德大厦和平区台儿庄利顺德酒店管四星万便利好较好紧临小路号理白楼中央商务区老城厢号地酒店价格分析项目名称户型折扣价折扣价折扣价面积日租日租人民币元月美圆月美圆天平米套美元日平米人民币平米天泰达会馆二居室三居室居室二居室二居室天津奥林匹克三居室大厦三居室复式四居室复式利顺德大厦室厅二室厅三室厅平均价此信息依据为年月日实地调查。南京路项目主要指标总用地面积万平米总建筑面积约万平米其中地上万平米地下万平米分区面积区总面积约平米其中销售面积约平米楼层层层层总面积平米平米平米物业类型国际五星级酒店产权酒店式公寓产权高级服务公寓套数约套约套约套单套面积约平米约。

5、于销售较快的销售速度较高的销售价格三营销总策略策略通路为先由于本项目属高档办公公寓商业类产品，非般受众人群，故在常规营销模式如静态营销媒体营销等之外，应强化特殊通道的销售手段如组织论坛活动与行业协会或地方商会联谊等，加强销售的针对性和销售信息的到达率。策略二主力客户为先针对部分大客户著名客户的需求，采取灵活的销售租赁手段如分割要求付款方式等促进成交，借以扩大项目影响力，提高品牌认知度。所谓物以类聚人以群分策略三资源为先充分利用我公司现有客户资源在津客户天津房协异地资源易居会等和开发商的酒店资源，深入挖掘潜在客户，扩大潜在客户范围。策略四体验为先本项目是期房销售，而酒店化品质酒店化管理是本项目销售的灵魂，所以销售现场的酒店化销售道具的品质化就显得至关重要，让客户来到现场从服务到环境宛如。

6、作为期房销售，要预留定的增值空间给未来业主，因此此推算售价取整得到本案酒店式公寓价格定位元平米。建议如开发商可包回报，可提高整体售价。写字楼价格推导天津南京路小白楼地区目前写字楼相关指数租金范围回报率出租率元天平米本案推算考虑未来年的增长，以保守的租金元天平米较高回报率出租率计算。租金年净租金推算售价元天平米元年平米元平米参照本区域内写字楼参数，考虑到本项目作为期房销售，要预留定的增值空间给未来业主，因此此推算售价取整得到本案写字楼价格定位元平米。商铺价格推导本案商铺是二楼店铺的形式，只有楼部分商铺临外街，商业价值较高而楼临内街和二楼的商铺价值减损较大，故楼临外街商铺售价约元平米楼临内街商铺售价约元平米二楼商铺售价约元平米因楼临外街商铺的总面积占整体商铺的比例较小，故整体商铺的整体销。

7、的优质地，但是却没有市中心的喧闹。商务方面，各类企业进驻园区，从而带来大量的商务人口流动，他们大都是代表企业形象的重要商务人员，频繁的商务交流必然需要得到便捷高质的食宿服务。座酒店室公寓与企业办公点和客户经常光顾的园区管理委员会临近，也成为吸引顾客的个优势。园区附近的北京奥运会天津比赛场馆周邓纪念馆水上公园等旅游景点也会使这里成为重要的人口集散地点，众多游客成为顾客的部分。商旅的日益增多必然对良好的居身之所产生市场需求，然而，目前周边现存的优质合理的住宿供应不足，已经出现了供不应求的状况，现有的主要供应点就是酒店，该酒店建造年限较久，装饰也已陈旧，而且建筑规模不大，容纳量有限而红旗路上的酒店，价格高昂，在客户适用度上不具有普遍性。因此，座商务式酒店的建立是十分及时和必要的。酒店式的服。

8、的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。富兰克林将自己生的成就归功于对在定时期内不遗余力地做件事这信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的项重要习惯。如果个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要的能力就是发现问题关键能力，因为这是通向问题解决的必经之路。正如微软总裁兼首席软件设计师比尔。盖茨所説通向最高管理层的最迅捷的途径，是主动承担别人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出众的创造力和解决问题的能力。把问题想透彻把问题想透彻，是种很好的思维品质。只要把问题想透彻了，才能找到问题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。不找借口美国成。

9、，公寓式的管理将拥有更多的客户群，美观优质的建筑设计，合理的价格定位将使它更加具有吸引力。营销策略营销总目标占据市场强势地位，树立本项目为天津建筑综合体的第品牌通过整合营销手段，强化开发商在天津的整体品牌形象。在保证销售速度情况下，实现较理想的价格和利润。力争在年销售额达到亿力争项目总销售额达到亿力争项目在年月达到的销售率二营销总精神强化优势强化需求强化投资价值掩护销售强化优势地段优势南京路中段超白金地段管理及资源优势开发商深厚的星级酒店管理经验背景品牌号召力酒店品牌开发商品牌写字楼著名企业品牌商铺主力店品牌强化需求强化项目特有的优势，就会带来旺盛的需求，在激烈的市场竞争中脱颖而出强化投资价值旺盛的需求的结果较高的出租率较高的出租价格较高的投资回报率掩护销售较高的投资回报率吸引投资，。

10、提升，知名度提高，提高产品级别，提高售价，抬高门槛商铺商业主力店签约，形成市场新的关注点标准办公物业全面封顶，形象全面提升本案销售组织方案项目销售总监案场销售经理项目企划经理销售员若干内业人员若干项目企划助理项目销售总监企划经理企划助理客服经理客服专员大客户经理销售专员案场经理销售人员内业人员主要职责通路营销资源整合活动大客户跟踪等主要职责租务资源整合服务业主俱乐部业主期刊活动等以下附件为赠品，祝你事业有成,高效能人士的个习惯在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思崔西説成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。次做好件事著名的效率提升大师博思崔西有个著名的论断次做好件。

11、学家格兰特纳说过这样的话如果你有为自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会,个人对待生活和工作是否负责是决定他能否成功的关键。名高效能人士不会到处为自己找借口，开脱责任相反，无伦出现什么情况，他都会自觉主动地将自己的任务执行到底。要事第创设遍及全美的事务公司的亨瑞。杜哈提说，不论他出多小钱的薪水，都不可能找到个具有两种能力的人。这两种能力是第，能思想第二，能按事情的重要程度来做事。因此，在工作中，如果我们不能选择正确的事情去做，那么唯正确的事情就是停止手头上的事情，直到发现正确的事情为止。运用法则二八法则向人们揭示了这样个真理，即投入与产出努力与收获原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出盈亏和成败。合理。

12、单价约元平米建议如设计允许，建议将临外街的商铺改为拖的形式，可提高整体售价。总销售回款产权式酒店公寓平米元平米约亿写字楼建议保留个层面引进品牌客户，则可售为平米平米约平米平米元平米约亿商铺建议保留平米引进品牌客户，则可售为平米平米约平米平米元平米约亿总销售回款为亿亿亿约亿注仍持有平米写字楼和平米商铺六销售推盘策略原则销售回款要求工程进度配合项目推广要求项目市场地位营销手段配合本案推盘策略项目铺垫主推项目形象小酒店公寓办公总价低销售快，满足回款要求，易产生热销效应，快速拉升项目品牌七销售进度及回款计划项目铺垫期时间年月月目标通过多种营销推广手段，引爆天津建筑综合体第品牌的项目形象各产品销售进度及回款计划见图九销售组织方案般的项目销售组织方案服务公寓标准办公著名企业办公楼租赁签约，项目形。

参考资料：

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