1、了市场的终端建设和渠道布点，其主要销售渠道为中高档的商超卖场。冰川矿泉水公司介绍西藏冰川矿泉水有限公司于年月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成期投资千万元和二期投资亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶罐装贴标体化生产线和大桶生产线建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。经营宗旨向全世界提供品质最好的水品牌定位推向全球性市场的高品质矿泉水冰川矿泉水的水源地处海拔米的世界屋脊青藏高原，在海拔米念青唐古拉山脉南麓当雄县，水源地日允许开采量为千吨以上，属于超大型的矿泉水资源。为了保证产品的原生态高品质，公司在高海拔水源地建厂，进行灌装生产，目前具备了万吨的年产能力，是西藏至今最大的矿泉水企业。。

2、于年和年组织对瓶装水产品质量进行了两次国家监督抽查，抽样合格率年合格率达，年合格率为。九七年上半年国家技术监督局对全国三十个省家矿泉水生产企业进行了统检查，覆盖率达在产品标准更加严格的要求下，抽样合格率进步提高到，较九六年再次提高个百分点。其中年产量在万吨以上的大型企业共有家，抽样合格率为，表明大型矿泉水企业的产品质量较好。上述情况反映出我国矿泉水产品质量正在稳步提高。第三部分矿泉水行业环境分析国外矿泉水产业环境瓶装矿泉水发端于十九世纪后半叶，世界瓶装矿泉水的销售量急剧增加。其中欧洲国家瓶装矿泉水的生产消费量最大，产量长期处于世界前列的国家有意大利法国德国西班牙等国家，如今欧洲瓶装矿泉水主要生产国的年产量还在以每年的速率增长。在些国家，矿泉水已经成为人们生活中不可缺少的部分。西方国家矿泉。

3、气矿泉水上升的另因素是无气矿泉水受非矿泉水饮料如泉水无机盐水生产的冲击，消费者无法确定二者的区别，其市场份额被这部分水所挤占，影响了无气矿泉水的发展。矿泉水行业的发展为社会提供了就业机会。在欧洲，矿泉水行业正式雇员约万人，非正式职工人数为正式职工数的倍。在德国年正式职工约万人，非正式职工约为万人，而法国全部职工万人，正式职工万人意大利是欧洲第大矿泉水生产国，正式职工为人，平均每个工厂人，人均产量为万升。在葡萄牙，目投资总额为万美元，注册资本万美元，在产能方面计划总生产规模为年产万箱矿泉水，首期工程年产万箱，年月份正式投产,生产瓶装高档饮用水昆仑山天然雪山矿泉水。年月，产品已在全国范围上市，目前在国内北京上海深圳广州等线城市销售，开始引领高端矿泉水的销售。借助于王老吉的产品分销渠道，快速实。

4、矿泉水地质勘探规范饮用天然矿泉水检验方法饮用天然矿泉水卫生规范等。上述标准对天然矿泉水的水质要求，水源地勘察，水质检验方法，建厂要求，质量管理和成品标准包装运输贮存等方面都作了全面的规定，使我国矿泉水业的开发与生产更加规范化。在生产开发方面，经历了由小到大，由少至多的过程，已发展到当今的千家瓶装矿泉水企业。国家技术监督局年统计资料为家。其生产规模大多数为年产量吨的小企业。年产量达吨以上的大型企业约有家左右，这些企业构成了我国瓶装矿泉水生产行业的骨干企业，其产量占整个行业的半左右。矿泉水产量自年开始大幅增长，据估计其年产量约为万吨，年为万吨。据国家统计局发布的资料，到年产量已达到万吨，比前年增长年产量为万吨，仅比九五年增长约，其增长速度开始放慢。瓶装矿泉水产品质量不断提高，国家技术监督局曾。

5、营养过剩的问题上。多糖食品被无糖食品所替代，含高热量成分的饮料被低热含量的饮料替代。因此，含热量低，对人体有益的微量元素丰富纯净卫生的矿泉水越来越被消费者青睐。使矿泉水的消费由以宾馆饭店为主转为家庭日常消费为主。，在西方国家，矿泉水已成为部分家庭生活的普通饮品。人们消费观念转变促进了矿泉水行业的发展。有气矿泉水的生产在欧洲呈上升趋势，无气矿泉水在美国有所增长。因对矿泉水的需要越来越多，矿泉水生产厂家越来越多，人们对矿泉水的质量和品味要求也越来越高，高质量新口味与普通水相区别的矿泉水是西方人消费的主要对象，虽国与国之间的矿泉水口味的追求有定的差别，但总体来说，加气矿泉水是欧洲矿泉水消费的主体，西方国家尤其是欧洲国家加气矿泉水生产产量逐年上升。而在美国无气矿泉水需求量增加。加气矿泉水产量较无。

6、前，该珍稀水资源已通过国家矿泉水检测中心北京谱尼理化分析测试中心的检测认定。动态监测数据表明，泉水温度稳定在之间泉水的感官指标限量指标污染物指标微生物指标四大指标均符合国家饮用天然矿泉水规范要求，锂，锶，偏硅酸三项人体健康重要指标均达到国家标准饮用天然矿泉水标准，是目前西藏乃至世界矿泉水中最珍稀的品种之。作为市场上的后来者，西藏冰川矿泉水在渠道上选择了特色营销，与中铁快运结成战略合作联盟。中铁快运公司将承担西藏冰川矿泉水所有的采购和销售的物流任务，并担任其在铁路系统的经销总代理，负责其在铁路系统销售的订货结算仓储配送售后服务准入管理和渠道管理。同时，中铁快运也将长期集中采购西藏冰川矿泉水，于月日起在部分动车组列车上逐步实行向旅客免费供应，并在火车站星级铁路宾馆及旅客列车上销售。通过与中铁。

7、生产发展趋势国外矿泉水生产产量呈上升趋势，年，德国矿泉水产量超过了万吨，年增长速度超过，年，人均消费达升。奥地利年生产矿泉水万吨，从年至年，年增长率超过，年降至。人均消费升，偏爱气化水。矿泉水消费年增长率超过。比利时，二十年产量提高了，年产量为万吨，人均消费量占世界第二位，年为升，年消费增长率在之间。西班牙，年产量万吨，人均消费升水，矿泉水占升。法国，产量约万吨，是矿泉水第大出口国，年人均升。希腊，余家生产企业，年产量万吨，消费万吨。意大利，约有家企业，年产量万吨，欧洲生产国家中居第位。年增长率达以上。产量多集中在北部地区，年升。现超过升。葡萄牙有个矿泉水企业，产量万吨，人均消费升。英国产量万吨，批准的矿泉水有处，人均消费升，气化水消费量下降，多为妇女喜欢。瑞士，产量万吨，气化水占，个厂。

8、配合快速的终端铺货与动销措施，让阿尔山在北京上海和东北三省杀出条生路。四消费者环境分析高端品牌饮用水市场分析随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。据有关数据调查显示，有有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。纵观中国现在的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。中国矿泉水业内人士认为，高端饮用水消费人群已经形成，饮用水已经不仅仅是生活中的必备品，而是渐渐地转变为身份地位的种象征，喝贵的好的矿泉水已经成为身份和财富的象征。虽然高端矿泉水的价格较高，但已经形成了以外籍人士国内中高层白领以及富裕阶层为主。

9、开采个矿泉，人均消费升，气化水占左右。加拿大，生产万吨，人均消费升，美国年矿泉水厂家为个，年年产量超过万吨，年人均消费为升，购买总量超过万吨，矿泉水营业额为亿美元，年，美国瓶装水已达到万吨，比年增长，人均瓶装水消费量为升。据纽约饮料销售公司预测，美国瓶装水市场将稳定增长到下个世纪。年的年增长率为，主要原因是它已进入了人们的日常生活，已成为软饮料和自来水的替代品。瓶装非起泡水在年上升了，达到万吨，占，含气水亿升，仅占瓶装水市场的。国外饮用矿泉水生产和消费从年代到年代，世界各国矿泉水的生产规模不断扩大，产量迅速增加。其主要原因有以下几个方面思想观念的转变促进了矿泉水行业的发展。随着西方国家生活水平的不断提高，人们越来越重视健康问题。除疾病外更加重视食品机构，西方人逐渐把饮食焦点从营养缺乏转移。

10、乃至世界的珍稀冷泉资源之。世纪中期，美国学者就把阿尔山矿泉水列入了世界泉水录。该矿泉水含锂锶硒氡等种元素和矿物质，其中包括种人体必需的微量元素。不仅如此，每滴阿尔山冷泉矿泉水都在地下岩层中经过了年以上的深循环，在不断的净化和磨砺中，成就了清凉爽口绵润甘滑的独特口感。阿尔山圣水是国内外目前罕见的珍贵的矿泉水之，阿尔山矿泉水主要的市场相比依云昆仑山西藏富士山九千年黄果树等多个高价矿泉水，阿尔山的入市手法更胜筹。阿尔山对目标人群的锁定更为准确，它将营销矛头直指偏好美容瘦身的时尚女性和写字楼里处于亚健康状态的白领们，借助刘亦菲代言与目标人群沟通。在信息传播方面，它不惜出高价请实力传媒作为媒介代理，在重点销售市场通过电视楼宇框架地铁等媒介组合将阿尔山活的矿泉水传播给潜在的目标受众。杀伤力极强的广告。

11、固定消费群体，所以高端矿泉水销量很平稳，甚至有稳中上升的趋势。保守估计，到年，中国高端水市场容量不下于亿元。更有数据显示，近两年中国高端水市场每年都以的速度扩容，国外品牌的独占和垄断格局已经被打破，市场前景非常可观。我们相信，国内矿泉水企业凭借国内水源地的本土优势极具亲和力的综合性价比多年累积的渠道和终端优势等有利因素，能够成功突破国内高档水市场国外品牌独大的局面，引领国产高档水品牌迈入消费新纪元。我国高端水消费人群分类调查高端饮用水重度消费人群分类的被调查对象认为高端水最适合年轻白领饮用，其次是中年商务人群，除此之外，其它的消费人群被选择的比例都还请问您认为这些高端水适合哪些群体饮用初生的婴儿岁以下的儿童年龄白领孕妇车友中年商务人群老年人其它相对较低。这说明在国内，如果没有新的概念和功。

12、运公司的深度合作，西藏冰川矿泉水也无需再考虑产品的仓储运输环节，大大降低了生产管理的成本。在与中铁快运合作之后，全国的电影院线大型的航空公司也将是西藏冰川矿泉水的下步合作对象。阿尔山矿泉水阿尔山矿泉水公司始建于年，是集研发生产销售为体的专业化实业公司。注册资金万元人民币。公司拥有固定资产多万元，流动资金万元，员工近人，其中科技人员占总人数的左右。是阿尔山市的龙头企业。公司所拥有的阿尔山牌矿泉水在内蒙古市场享有很高的知名度。公司生产基地在内蒙古大兴安岭山脉北麓的阿尔山市五里泉。天然环境纯净优美，风景怡人，属高寒山区，寒暑变化悬殊，年冻结期长达个月之久，人迹罕至。阿尔山冷泉矿泉水即出自其中最著名的饮用泉五里泉，该泉出露于断裂复合部位的侏罗纪火山岩层，日涌出量可达吨，常年出水温度在之间，是中国。

参考资料：

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