南昌国际温泉度假城项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

预计未来年国内来源收入将保持以上增幅，未来年将保持以上的增幅。

年国内居民出游率只有，到年，我国居民出游率出游率居民出游人次居民人口总数达到，其中城镇，农村。

随着我国居民收入水平的提高，居民出游率将逐年上升，而发达国家目前的出游率已经超过。

所以虽然我国居民整体出游率要达到可能还要经历较长的时间，但同时，我国居民出游率的低基数也意味着我国旅游行业增长的巨大空间。

目前国内旅游直保持比较平稳的增长速度，虽然在年受非典的影响发生过较大的波动，但随后的年出现了较强的反弹，旅游总消费同比增长了，年年旅游总消费则分别以和的速度平稳增长。

详见下表。

城镇居民农村居民合计城镇居民农村居民合计资料来源中国统计年鉴旅游人数亿人旅游总消费亿元年我国国内旅游情况年份江西省旅游市场现状各设区市国内旅游情况见表。

本期累计同比累计累计同比南昌景德镇萍乡九江新余鹰潭赣州吉安宜春上饶抚州项目及地名接待国内旅游人数万人次国内旅游收入亿元市场定位分析从世界温泉发展的轨迹看，随着经济的快速发展人类自我保健意识的觉醒和大众旅游业的发展，人们将更加注重自身的健康和精神享受。

温泉旅游从传统的面向少部分人群的疗养功能开始转向大众化的休闲度假功能，医疗保健文化和休闲文化是现代社会温泉旅游的核心主题。

温泉旅游作为种休闲养生解压和治疗身心苦疾的方式，它已经受到了越来越多人士的青睐。

根据流湖温泉的周边环境和独特的水质特征，其目标市场可以定位于休闲度假市场会务市场疗养市场和美容保健市场。

休闲度假市场在目前高度竞争社会中，城市人群面临着巨大的生活工作压力以及并不如愿的生活环境，其对于自身生活品质和文化取向的追求日益凸现。

而流湖温泉地处自然山水田园之中，人们可以用全身心感受真实的自然与平等，享受清新的和谐与悠然，体会彻底的舒展与放松品味自由自在的生活，在休闲度假市场具有巨大的吸引力。

从目前的情况来看，休闲度假市场主要客源地将是周边地区城镇。

在两小时车程内的城市人口数量指城区人口总计超过万。

主要市场南昌市人均超过美元。

根据世界各地发展经验，人均超过美元以后，人们的消费需求开始升级，生活的要求出现多样化。

美元以下是以温饱为主，到美元以后，对住宅汽车生活质量医疗卫生养老保健文化教育以及环境保护等方面的需求均有明显提高。

当人均超过美元，将进入汽车消费以及休闲度假消费的高峰期。

目前，南昌周边地区休闲度假场所众多，但般规模较小，功能比较单，缺乏大规模高品位多功能的休闲度假区。

在人们休闲度假意识日益普及的今天，这种状况为后进入者提供了巨大的发展空间，尤其是对于拥有流湖温泉这样区域独特性资源的大型休闲度假项目而言。

会务市场会务市场主要目标客户是大型企事业单位和政府部门。

流湖温泉邻近城市大部分都是以工业为主，大型企事业单位较多，他们有大量的会务服务需求，本项目无疑是个很好的选择。

此外，我们还要关注国内其它大城市数量众多的大型企事业单位。

对于他们而言，每年都有大量的会议在单位所在地之外的地方召开，主要是些风景名胜地和旅游度假村，而南昌作为红色旅游的主要目的地之，在这方面也有较大的潜力和优势。

这些客户的消费能力更强，无论个人消费水平还是总体消费金额，这也是我们的目标市场之。

疗养市场由于温泉疗养必须经常重复才能保证疗效，因此温泉疗养游客的回头率较高，而观光性旅游则主要属于次性旅游，休闲性旅游属于重复性旅游，但对大部分游客来说频率不会太高。

因此，疗养市场的开拓将为本项目提供稳定的客流保障。

美容保健市场早在世纪前后，欧洲就有温泉美容的说法，中国古代女子最佳的保颜方法也是沐浴，特别是在像温泉这样的热水里，加快血液循环，促进新陈代谢，且温泉本身的矿物质透过表皮渗入身体皮肤时，其美容美肤效果更为突显，也能够更好地促进各种美容护肤品的营养成分的吸收。

尤其现代人般工作紧张，压力大，睡眠少，饮食无规律，生活环境不理想，这些都可以引起身体亚健康状态。

而经常性沐浴温泉，特别是针对自身体制添加相应的中草药，采用针对性的沐浴方式，能够有效缓解亚健康各种症状。

因此，针对亚健康人群和女性群体，在保健和美容市场，本项目具有巨大的拓展空间。

客源地分析根据流湖景区的旅游客源市场现状和区位条件分析，综合考虑流湖温泉的发展趋势，本项目的客源地可以分为以下几个层面近程市场南昌市周边市场九江景德镇鹰潭抚州吉安新余樟树丰城高安宜春远程市场湖南湖北浙江上海北京广东等，主要针对会务市场。

项目定位依托周边旅游资源和独特的温泉资源，以温泉休闲度假为核心产品，针对不同目标市场，提供体育休闲会议疗养保健美容高尔夫球场等各种休闲度假设施和服务，凸现温泉文化和田园文化特色的高层次旅游度假区。

进而发展旅游房地产。

产品和服务设计特色露天温泉和温泉水上乐园温泉产品是本项目的核心特色产品，可以分为以下几个系列面向大众的泡池，包括现在常见的中药池方性又具有时代性，为旅游者在心理身体上创造种健康有益的度假环境。

流湖温泉除了选择温泉山地等自然环境康益的地区作为度假的主题外，建设高尔夫健身场保健康疗中心等人工设施与服务，增强度假区的康益性功能。

安全性除了自然环境条件的安全性以外，使游客在小镇内的旅游活动具备较好的安全条件是其中的重要内容。

因此，项目所处的自然环境相对封闭的地方，安全的人文环境度假区所在地方的社会治安好，当地居民对游客的亲善态度等安全的旅游设施和项目及现代化的安全监控系统与快速求援系统便成为旅游度假区选择与建设的重要内容。

丰富的旅游度假产品边界模糊化，功能多元化已成为旅游产品新的变化趋势之，定位核心客源市场，形成度假区特色，及满足游客多方面的需求成为旅游度假区发展的新趋向。

这些趋向具体表现在以下几个方面。

主题性所谓主题，即是度假地发展的主要理念或核心内容。

其主要目的是形成或强化度假区特色，增强度假区的竞争优势，满足度假区核心客源市场的休闲度假需求。

流湖温泉以温泉健养和体育休闲为度假主题，营造具有鲜明地方特色的高档次商务旅游与度假休闲目的地。

文化性构建流湖温泉独特的文化氛围是项目的灵魂，其包括有项目的地域特色文化和现代温泉休闲文化两部分组成，以形成既具有地方文化特色又满足特殊客源市场的需求的文化体系。

生态性温泉项目的生态保护是要尽可能保护小镇内外的原生环境，保护动植物的多样化和文化的多样性。

自然生态的改善，文化生态的营造，生态旅游资源开发与保护，生态旅游项目设计，支撑生态旅游项目的技术体系策划。

景观性南昌国际温泉度假城的景观设计，是通过项目景观系统，结合绿化园林化设计，景区景点划分人工景点与小品及建筑等的布局与设计，营造种令人赏心悦目的景观，构筑温泉小镇的观光游览系统，成为具有良好的人居环境和优美景观的场所。

休闲性将休闲性充实为度假区的大特征，是由于消磨闲暇时间已成为度假旅游的项主要内容，而度假区所具有的良好的环境，丰富的旅游内容为游客休闲提供了项特殊的经历与体验。

因此，针对度假旅游时间较长的较高的重游率，温泉小镇的开发中需增加度假休闲设施和内容，有利于丰富度假内容，提升小镇档次。

完善的服务设施南昌国际温泉度假城将是个自足系统，这要求开发者必须提供完备的设施与服务，包括吃住行游娱购，使游客能较长时间滞留，并对闲暇活动体育消遣文化艺术工艺有广泛的选择，必须在质与量或种类多样化上满足游客的需求。

表现在旅游市场上，就是运营商极力向度假旅游者传递景观房的概念和休闲体验，再从产品特色上看，尽管不同品牌类型的度假饭店在服务项目略有差异，但是都强调家居的感觉。

饭店提供的休闲娱乐活动略有不同。

其中提及率较高的休闲娱乐项目是游泳池温泉池漩涡池网球高尔夫球。

科学的经营与管理南昌国际温泉度假城的主要客源市场是度假旅游者，奖励旅游者会议旅游者及康复医疗旅游者。

要成功必须合理地市场定位与创立认同，其关键是定位营销，同时度假必须创立适当的品种或产品认同，以深深印入游客的心目中，这样可以产生对品牌的忠诚，从而增加重复业务。

闲暇市场具有明显的季节性，尤其对于处于高纬度地区，高峰业务集中在周末节日和寒暑假，为了平衡全年业务，各度假区致力于追求商务会议与奖励旅游者。

不断提高产品和服务治疗档次是重要竞争手段。

通过改造与扩张，增加体育中心桑拿浴及涡流游泳池。

为了吸引家庭旅游者，开发猎珍池边活动，并提供放松性设施如温泉按摩，建立主动参与式的体育活动，如同高尔夫滑草远足等等。

第五章市场策略在休闲度假会议疗养和美容保健四个目标市场中，在经营初期，必须将注意力集中在规模最大拓展难度最小见效最快的市场，也就是休闲度假和会议市场。

通过休闲度假和会议市场的带动，使得本项目的知名度和美誉度得到较大提升之后，再主要开发疗养市场和美容保健市场，此时经营状况已经较为稳定，休闲度假和会议市场已经比较成熟，也有足够的人员和精力保障。

对于休闲度假市场，初期必须通过大规模的广告宣传和活动策划，在短时间内建立和提高本项目的形象和知名度。

此外，方面通过与高端客户密集的消费场所合作进行推广，另方面通过丰富产品组合，比如推出年卡次数卡家庭卡情侣卡贵宾卡等等锁定中高端休闲度假客户群体，特别是有车族，促进他们的消费行为发生，谋求单个客人的最高收益。

对于会务市场，主要目标是企事业单位和各级政府部门。

重点是些大型企业和重点政府部门，以及些大型的社会团体。

对于这些单位，除了业务人员进行开拓外，必要情况下公司高层领导可以出面支持。

会议市场的开拓关键在于客户信息的收集和客户关系的维护。

这市场的价格弹性比较低，尤其是对于些效益较好的企业，只要我们能提供他们满意的个性化服务，维护好与主要领导和关键人员的关系，就可以使之成为忠诚客户。

同时，还可以考虑采用项目运作方式，为客户提供单项会议或团体活动的系统解决方案。

对于疗养市场，可以考虑和江西省人民医院等著名医疗机构合作，由他们提供专业技术人员，同时充分利用其社会影响力和现有患者群体，设计相应的治疗和疗养康复计划，在度假村进行相应的疗养康复过程。

在疗养市场有了定的经验之后可以推广到全国范围，因为疗养康复市场远远大于小时车程半径，在不同城市可以选择当地的著名医疗机构进行合作。

对于美容保健市场，由于行业内已经形成了领先企业，比如安利和自然美之类的著名企业，他们的优势在于品牌产品和服务，而温泉能够更好地发挥美容产品功