1、大型主流网站免费发布项目基本信息。与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络的客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感度。建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力地产免费发布项目信息。制作项目三维电视片，在个项目销售中心循环播放，在项目网站可以点播，在搜房新浪腾讯天健网站部分免费平台播放，制作光盘免费向客户发放。制作万份精美销售手册，详细介绍项目情况项目特色。在房展会期间制作万份项目介绍折页，集中发放。制作万份元小礼品，在客户调研客户活动展会等活动时发放，分别是鼠标垫，钥匙链，围裙，计算器，无线鼠标，无线键盘等。五项目开发进度施工工作进度安排年月开工年月现场销售中心交付使用年月样板间及示范区交付使用年月沿街商业及部分楼栋封顶年月项目全部。

2、求或改善，较少有投资客行为。三市场竞争分析主要竞争项目情况对比表项目名称地理位置建筑面积万平套数均价元主力户型开盘时间销售率长兴花园钻石街两室年月约水岸花都钻石街两室年月凤凰城期法院北侧两室年月远洲国际城期市政府西侧两室年月都市阳光四期香樱谷长城路待定五室待定客户组水果新城三期铁东办事处待定客户不预约二市场在售项目特征项目开发规模都比较小，般每年万，供应套，销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最快也不过套。户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投资型客户的量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大的趋势，主要是更趋向于产品的舒适性。产品设计更注重景观和立面的效果，以西班牙风格比较受欢迎，景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木的结合，绿化量大等。营销手段比较。

3、内迅速扩大项目知名度及认可度，抢占市场。强势的内外场销售结合会销模式，三步完成客户成交第步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面讲解项目优势第三部会销攻心。建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路北共济街，分点布局全地域抢占市场。个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争，增强集团作战能力。个销售精英，在全市形成地毯式销售面。在项目施工工地沿钻石街面，制作米高米长大幅围挡广告。在建设现场销售中心时，同期建设项目示范区包括个销售中心，两栋示范楼，两个开放商铺个便利店，个快餐店个示范商业店铺，园区主入口，道路绿化等。在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺开项目形象。分别在销售中心及分销中心旁，选择建立大幅路牌指引项目销售接待中心位置，展示项目形象。在搜房新浪腾讯天。

4、受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少。年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民间调研机构开发商目前在售项目，以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上的优势，有后来居上之势，瓦房店市场地产品牌本土地产昌盛地产瑞安新城芳园双福园等外来地产深长城润兴远洲翰林等代表品牌长城地产都市阳光翰林地产翰林书香苑润兴地产凤凰城购买人群特征瓦房店市购房客户主要以城区的政府公务员瓦轴等国企高级管理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需。

5、公共照明系统背景音乐月底月初抱龙明珠期方圆西侧预计月定金套含个车库隆城品三期南共济街预计年月客户约组都市阳光四期香樱谷瓦房店市长城路预计年月客户约组凤凰城二期法院北侧约年月客户约组翰林国宝国税局南侧待定内部认购套城市花园瓦轴百货后侧待定瓦轴地块瓦轴河北待定瑞安新城三期岗店待定水果新城三期铁东办事处待定面对竞争局面制定以下应对策略加快项目开发建设进度，强化主街面现场施工形象。在项目开工之前即建立外场销售接待处，在城市中心建立项目形象面。先期培训销售队伍，走访市场积累客户，把握客户需求检测市场动向。五多种营销手段组合，强势促进项目销售基于三线城市的人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法，以对的沟通为主渠道建立强势营销模式，强化基层销售人员的挖掘和沟通客户的能力，配合强效的推广手段，在短时。

6、封顶年月交房二销售工作进度安排年月销售员封闭培训销售中心装修年月销售工具物料制作，广告推广同步展开文化路销售中心进场北共济街销售中心进场年月内部认购团购年月现场销售中心进场同步收取意向金年月小期开盘，推货，年月小二期开盘，推货年月小三期开盘，推货年月小四期开盘，推货年月小五期开盘，推货年月完成销售任务，清盘六财务分析与收益开发成本计划测算项目指标计划成本占比备注土地征用及拆迁补偿预计二前期工程费三基础设施费大配套四建安工程费五配套设施费六增量成本自身配套地源热泵等七其他不可预见费开发成本总计七间接费用合计利润总额税费营业税及附加土地增值税企业所得税价调基金等平均售价二销售回款计划回款时间阶段回款额万元回款比例阶段均价元年月年月年月年月年月年月公建公建合计七资金筹措本项目开发需要筹措资金。

7、和单，以传统广告推广结合坐销为主，开始使用示范区及样板间手段，并且取得非常好的效果，凤凰城项目就是在项目销售初期即完成示范区及样板间而取得了较好的销售结果。四市场营销策略项目分析优势位于政府规划新城区，未来发展空间升值空间大。万平大型社区，自身配套丰富。毗邻轴承城中心区为区域核心产业高端配套。劣势新城区周边配套少，大型商业配套较远。公共交通不便。临近主干道噪音粉尘污染。威胁年内新开发项目多，供应量大，竞争加剧。政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。机会大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机遇。深调将使三线城市成为开发热点。区域不受限购令影响，将带来新的客户源。二应对策略项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目项目规划设计将充分适应市场需求与喜好现阶段西班牙式风格广泛得到市场认可，。

8、项目市场营销五项目开发进度六财务分析与收益七资金筹措八风险分析与防范对策九结论核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,前言年开始，国家对房地产业开始了新轮的宏观调控，二线城市已成为政策高地，房地产发展空间受到极大限制，三线城市由于政策空间逐渐成为开发热点区域。年大连瓦房店市政府报告中提出在加快新城区建设的同时，主城区要按照东拓西进南延北扩的发展思路，大力推动房地产业发展，新开工建筑面积要达到万平方米，以满足市民日益提高的住房需求。项目概况该项目位于大连市瓦房店新城区钻石街，处在瓦房店市城市总体规划新兴住宅区的领头羊位置。项目西临础名工业园，东南为瓦房店轴承城，北临新规划的商业区。项目与占地万平方米投资亿元兴建的轴承城中心区项目路之隔，距市政府办公区及旺角商业区公里，距离集贸大厦火车站等。

9、此项目建筑风格直接运用西班牙风格，并且强化西班牙风格园林设计，大量运用绿化与景观小品，注重细节的人性化设计。高端物管保障项目增值聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务，与销售同期进场，让客户感受高端物管带来的尊贵感，向客户说明物管将带来的项目保值与增值。强化产品配套特色在做好项目品质的基础上，为了充分做到产品的超越，还将增加项具有竞争力的产品特色，这不但与市场产品形成差异化，还对项目的品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性的，但细节的设计更多体现的是开发商对业主生活方式与生活质量的关注。强化的抗震结构设计外墙新型防水涂料柔性户内保温降噪墙体电梯井隔音处理静音下水管道螺旋中空地源热泵供暖制冷恒温地暖品牌舒适静音电梯净化生活用水及直饮水垃圾分类放置可回收不可回收美国智能安防系统太阳。

10、家及大连市具有年以上房地产管理经验的管理团队进行经营管理。在合作单位和供应商的选择上以国际国内知名品牌和实力较大的公司为首选条件，保证项目管理的稳定性。二加强市场调查研究，准确把握市场动态，随时调整市场策略，应对来自市场的各种风险。三加快项目建设进度，充分发挥大社区的项目优势。抓住良好的市场时机，短平快地实现投资收益。九结论该项目在进行市场调研的阶段，已经看出了项目的强大优势，通过对项目规划设计产品设计特色的强化，以及强势的市场营销手段的运用，必将使项目在火热的三线城市房地产开发进程中获得较高的利润。随着项目销售模式的建立与实践，有望形成套新兴的房地产开发模式，创造非凡案例，将实现经济效益与社会口碑的双丰收。大连钻石经典房地产开发有限公司年月日目录项目概况二市场分析与预测三市场竞争分析。

11、统商业区仅公里，车程约分钟，距离大连市公里，车程不到小时，处于大连市小时生活圈以内。项目所在钻石街为主干路，道路四通八达，交通十分便利。项目具有得天独厚的原生态自然环境，又紧邻瓦房店轴承城中心区的瓦轴研发中心轴承展销中心轴承大学等，项目未来将成为瓦房店核心产业集群周边的高端配套。项目位置图项目综合经济技术指标钻石经典项目综合经济技术指标项目名称单位数量备注总用地面积其中住宅用地面积公建用地面积总建筑面积其中住宅建筑面积公共建筑面积地下面积不计入容积率人口人户数户总停车位个其中地上停车位个地下停车位个停车率容积率建筑密度绿地率二市场分析与预测大连城市发展总体规划依据新编大连市城市总体规划纲要。按照组团式链条式的发展思路，大连将沿黄渤两海沈大和丹大两线拓展城市空间，加快形成各具功能特色的经。

12、民币亿元，资金筹措计划如下其中亿自筹，其余亿借贷。八风险分析与防范对策风险分析房地产投资风险在现阶段的市场形势下，还较少出现，但依然存在种低于预期利润，特别是导致投资损失的可能性。从本项目的的投资分析可以看出，该项目可以获得较高的利润。由于地理位置劣势及不可移动，本项目也面临着定的风险。系统风险对于系统风险，包括通货膨胀风险市场供求风险政策性风险利率风险等。对于该项目而言，近期的深度调控可能会导致项目的开发周期延长，但由于长期看房价依然是持续走高的，因此利润是可以充分保障的。二非系统风险对于经营风险财务风险管理风险等非系统风险，该项目最突出的是建设期短，短期回收资金力度大，因此项目依然会存在定的非系统风险。二防范对策针对以上的风险分析，我们采取以下几点防范措施公司全部高薪聘请了包括国内。

参考资料：

[1]钦州港大型临海工业综合配套服务区用海项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第32页，发表于2022-06-24）

[2]钦州市第八小学项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第64页，发表于2022-06-24）

[3]钦州市小学项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第64页，发表于2022-06-24）

[4]钦园春科技生猪养殖基地项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第42页，发表于2022-06-24）

[5]钢铁集团铁矿开采项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第116页，发表于2022-06-24）

[6]钢铁集团生产系统余热余压利用技术改造工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第77页，发表于2022-06-24）

[7]钢铁集团有限公司废水深度处理及综合利用工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第91页，发表于2022-06-24）

[8]钢铁集团废水深度处理及综合利用项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第91页，发表于2022-06-24）

[9]钢铁集团废水深度处理及综合利用工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第86页，发表于2022-06-24）

[10]钢铁贸易交易调配中心项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第36页，发表于2022-06-24）

[11]钢铁线材深加工项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第50页，发表于2022-06-24）

[12]钢铁生产系统余热余压利用技术改造工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第76页，发表于2022-06-24）

[13]钢铁物流配送中心项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第56页，发表于2022-06-24）

[14]钢铁物流园项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第34页，发表于2022-06-24）

[15]钢铁物流中心项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第96页，发表于2022-06-24）

[16]钢铁烧结厂烧结机脱硫除尘一体化改造工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第54页，发表于2022-06-24）

[17]钢铁流程及材料国家重点实验室中试基地项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第71页，发表于2022-06-24）

[18]钢铁有限责任公司蒸汽余热综合利用发电工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第61页，发表于2022-06-24）

[19]钢铁有限公司高炉冲渣水余热采暖工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第46页，发表于2022-06-24）

[20]钢铁有限公司一期132m2和二期180m2烧结机机头烟气脱硫工程项目投资立项备案核准融资贷款申报资料（第69页，发表于2022-06-24）