农业综合开发花卉示范基地项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

项目建设的必要性是充分利用林地资源，培育壮大优势主导产业的需要区作为市所辖面积最大的行政区，其版图面积达平方公里，占全区版图总面积的，区森林资源面积占全区森林资源总面积的以上，是森林资源分布最为集中的地区，同时也是土地资源贮备最为丰富的区域，自然条件优越，花卉苗木培育基础条件较好，加之紧邻，花卉苗木的市场潜力具大，特别是在近年来实施家园建设行动过程中，乡村农户兴建了批小苗圃，因此，花卉苗木产业得到了快速发展，现已形成以特色花卉苗木产业体系。

根据及周边城市生态建设对花卉苗木需求方向，结合周边地区花卉苗木生产态势，区花卉苗木产业建设以扩大产业规模发展特色品种形成优势产业为目标，在巩固现有绿化苗木基地的基础上，重点发展地方特色品种。

区花卉苗木示范基地项目建设是充分利用当地资源，培育壮大优势主导产业的需要。

是提高农民收入，调整农业和农村经济结构的需要市区土地资源结构以耕地林地为主，二者面积分布占总面积的，其分布与全区北高南低的地势相对应。

耕地多在区境中部东北部和南部，林地主要分布在区西北地区。

同时北部山区经济条件相对落后，因此发展山区经济，解决农民增收问题，是破解三农问题的关键。

建设区花卉苗木示范基地，加快花卉苗木产品流通，使花卉苗木产业走上良性循环的轨道，有助于全面改善区域农业生产条件，调整农业产业结构，促进农村经济社会可持续发展，是振兴山区经济，保障农民增收农业增效，促进山区社会主义新农村建设，加快山区群众致富的重要途径。

是建设资源节约型和环境友好型两型社会的需要建设两型社会，促进人与自然和谐发展，是构建社会主义和谐社会的重要内容。

区近几年花卉苗木产业发展迅猛，全区花卉苗木培育基地苗圃面积已达，育苗品种达余个。

花卉苗木资源和其它资源极为丰富，建设区花卉苗木示范基地，将有利进步开发利用现有资源，加快花卉苗木产业发展的项重大举措，完全符合两型社会建设的内涵，是落实科学发展观，贯彻十七届三中全会精神，加强生态建设，促进产业发展的具体体现。

是带动其它行业发展，促进区域经济快速增长的需要该项目建成后，随着销售量的增加，可以直接带动交通运输业旅游观光业的发展。

同时面对当前世界金融危机，项目的建设及其它行业的带动，对于扩大内需，增加新的经济增长点具有重大现实意义。

项目建设对提高企业效益拓宽农民就业范围增加农民收入发展区域经济起着十分重要的作用。

第三章项目建设条件项目区域概况地理位臵地理位臵区位于长江中游北岸，经纬度为东经，北纬，地处大别山南麓。

北与大悟县相邻，东与红安县新州区接壤，西与孝感市的孝南区孝昌县毗邻，南临长江府河，区境南北最大纵距公里，东西最大横距公里，境域周长公里。

土地总面积平方公里，区政府所在地前川街距城区。

土地总面积平方公里，折合万亩。

其中林地面积万亩。

本项目基地位于区长岭镇黄土园村，北距木兰山风景区，黄土公路大悟从项目西穿境而过，东距滠水河。

地形地貌区地域地势北高南低，呈明显的四个地段，北部为大别山低山丘陵余脉，海拔，最高海拔蔡店双峰尖，面积亩，占全区总面积的北中部为丘陵区，海拔，面积亩，占全区总面积的中南部为平原区，海拔，其范围占全区总面积的南部为湖区，海拔，其范围占全区总面积的。

本项目基地地势平坦，坡地低于。

最高海拔，最低南北长，东西短，地势东高西低，雨水自东向西流向滠水河。

地上附着物为农作物。

为绿化苗木。

自然资源状况土壤区主要土壤类型有水稻土潮土石灰土黄棕壤等四个土类九个亚类，二十个土属，九十个土种。

林业用地面积中黄棕壤亩，占，石灰岩土。

全区土壤共分八级，林地土壤在级之间，八级土壤为非宜林的砂面秃山，面积为亩。

大部分土壤酸碱度适中，值在之间。

本项目区土质为黄棕壤土，土壤有机质含量高于，土壤空气孔隙度不低于，耕作土层厚度厘米。

排水及灌溉方便。

气候项目区属亚热带季风气候类型，全年四季分明，雨量充沛，气候温和，光照充足，热量丰富，雨热同季，具有典型的南北过渡气候特征。

全区年平均气温，的年有效积温为，极端最低气温，极端实施过程中劳动力安排。

因此，项目造林所需劳动力能满足项目实施要求。

区地处市北部低山丘陵地带，是市经济条件较差的地区，劳动力成本相对较低。

项目区土地为建设单位所有，故减少了投资成本。

因此，实施花卉苗木示范基建设利润空间相对较大。

种苗资源丰富区林业产业建设在近年来得到了快速发展，特别是通过社会主义新农村建设和家园行动计划的实施，按照规模化集约化产业化市场化标准化的产业发展之路，紧紧围绕特色规模品牌效益，加快推进了村品乡业的发展格局。

初步建成了以特色经济林林木种苗花卉速生丰产林森林旅游林产品加工等为主体的林业产业体系，重点建设了林木种苗花卉基地万亩，丰富的种苗资源为该项目的建设提供了有利条件。

政府高度重视建设发达的林业产业体系，是新时期林业建设的基本任务之，区委区政府对花卉苗木产业发展极为重视，重点发展以优质有机绿茶为主导品种的经济林以及林木种苗花卉生物质能源及木本油料林森林生态旅游，形成四大林业主导产业。

有力的科技支撑项目建设单位区林科所为全民所有制林业科研事业单位，是区唯从事林业科技研究良种引进培育推广的科研事业单位。

该所有着科研推广的优良传统，于年代完成了池杉无性系良种种子园，获得鄂省林业科技进步二等奖。

主要生产绿化及各类花卉苗木。

单位现有林业工程技术人员人，技术工人名。

其技术力量为项目实施提供了有力的科技支撑。

项目建设不利因素及对策干旱从区自然灾害发生情况分析，项目区自然灾害主要来自于干旱。

但项目区有众多的水源，在干旱季节能通过高压泵进行灌溉。

森林病虫害按照因地制宜，综合治理原则，从保护和改善生态环境出发，以实现可持续控制为目标，遵循预防为主，标本兼治原则，确定治理措施。

其治理基本思路是以营林措施为主，药剂防治为辅，协调运用人工物理等措施，降低被害株率和虫口密度，进而逐步压缩发生面积和范围。

其基本措施为贯彻预防为主积极消灭综合治理的方针，做好预测预报工作，坚持以生物防治为主，生物化学物理防治相结合。

进步贯彻植物检疫条例，严格种苗检疫制度，防止病虫害发生和蔓延。

第四章市场分析与销售方案市场分析市场调查鄂宜林地面积宽广，气候条件得天独厚，苗木花卉产业发展有着广阔的空间。

近年来，在鄂省委省政府高度重视下，鄂省各地党委政府和林业主管部门把发展苗木花卉作为调整产业结构转变发展方式的重要抓手，作为生态建设的主体产业现代林业的支撑产业惠及百姓的富民产业来抓。

苗木花卉产业在鄂呈现出规模不断扩大，市场不断拓展，管理不断加强，效益不断提高的可喜态势。

全省苗木花卉种植面积万亩，苗圃个，年生产合格苗木亿株，盆栽植物亿盆，盆景万盆，兰花万兜，初步形成了两条沿和国道的百公里花卉苗木长廊，以及鄂南鄂中鄂北三大片特色苗木产业集群，涌现出了批苗木花卉专业乡镇专业大户龙头企业和科技产业园区。

苗木花卉行业管理良种良苗培育质量监测和科技支撑体系初步建立，交易市场信息平台营销网络行业协会以及合作组织等社会化服务体系正在建立健全和逐步完善之中。

鄂目前已形成了以桂花含笑红叶石楠等树种为主要特色的鄂南苗圃群，以樟树广玉兰对节白蜡等树种为主要产品特色的鄂中苗圃群，以落叶阔叶树如栾树紫薇重阳木为主要产品特色的鄂北苗圃群。

目前鄂花木种植面积近万亩，但与广东上海浙江等花木产业发达地区相比，仍有较大差距。

与周边的河南湖南等省相比，也较为落后。

有关部门调查发现，近年来，每年购苗价值在亿元以上，但以上来自浙江河南湖南江苏等省。

我省苗木花卉产业发展与先进省份相比有定差距，同时鄂花卉市场需求巨大，为项目发展提供了难得的机遇，总之本项目发展天时地利人和，优势明显，潜力巨大。

市场预测花卉苗木产业是世纪最具发展潜力最有希望的农业产业之发展花卉苗木产业不仅具有较好的经济效益，同时具有较好的社会效益和生态效益。

随着社会经济的快速发展，改善生态环境建设的迫切需求以及人民日益增长的物质文化消费需要，花卉苗木产业的发展空间将会更大。

从全省范围来看，花木生产正在形成三大发展区域是黄石鄂州荆州咸宁孝感等城市近郊，以生产鲜花盆景草坪园林绿化苗木为主二是荆门黄冈天门潜江仙桃等地，以生产园林绿化苗木为主三是宜昌恩施十堰襄樊随州神农架等地，以生产特色花卉盆景根艺赏石为主。

中央和省委林业工作会议的召开，是当前苗木花卉产业发展最大的政策机遇。

从国家层面来看，中央提出要发展绿色低碳经济，胡锦涛总书记提出了双增的目标，全国要在年内新增森林亿亩从我省来看，省委生态立省战略中提出到年，全省森林面积达亿亩以上，年时间必须净增万亩，全省至少以年均造林万亩的速度推进，再加上环江两山景观工程森林城市和绿色家园等重点工作的推进，未来年开发区东湖高新技术开发区等还要继续建设，还有鄂西生态文化旅游圈丹江口的水源涵养林等建设项目等等，使得未来段时间，我省对高标准高质量的苗木花卉需求旺盛。

要实现中央和省委提出的战略目标，就必须保证苗木花卉的有效供给，这不仅仅是市场供给的问题，而是项必须完成的政治任务。

这为苗木花卉产业发展提供了个潜力巨大的内需市场，是持续拉动我省苗木花卉产业发展的内在动力。

市场营销营销策略在竞争激烈的花卉苗木市场中经营者要想使自己的苗木具有竞争力，除了采用新的品种，新的技术以外，营销策略的正确在整个花卉苗木经营中显得越来越重要。

面对苗木市场营销渠道处于瓶颈的现状，首先必须确立正确的花卉苗木的营销理念，并从营销渠道的各个因素来阐述花卉苗木市场营销渠道向多元化发展的趋势。

现阶段，随着花卉苗木产销由卖方市场向买方市场转变，营销正在成为苗木经营者谋求持续发展的必要手段。

正确的苗木营销策略，不仅能赢得竞争，而且还能为生产的发展带来广泛的发展空间。

花卉苗木稀有品种是以苗木新品种的推出为主体，强调品种的差异性与核心品种的占有。

因此，要及时抓住品种信息，引入品种，快速扩大苗木的供应量，占领市场，以量取胜由于花卉苗木生产的连续性和长期性，需求的变动性间隔性不规则性，这就要求林业苗木经营者都要跳出先育种，进种后销售的传统生产营销观念，树立销售是买不是卖的观点买客户买信誉，要不断地通过整时营销加