新华人寿保险公司健康管理中心项目投资立项备案核准融资贷款申报资料

各省市健康体检机构发展现状。

总体上看，各省市体检机构数量与各地人均医疗保健费用支出以及参加体检人数相关，但从绝对量上看关系并不明显北京上海广东江苏浙江等经济发达地区人均消费能力较强，人均医疗保健费用支出较高，每年参加体检的人数占总人口的比例较高，所以健康体检机构数量也较多。

健康体检行业盈利较不平均。

据统计，当前般医疗项目利润率低于，但体检项目利润率可达。

根据人均收费，将企业客户群分为低端面向低端客户的企业盈利的比例最小，中高端盈利企业数占比较高知名体检中心都面向中高端客户，并且规模较大。

其他健康管理服务机构的发展现状我国健康管理的发展我国健康管理行业和健康产业尚处于初始阶段，改革开放年来，与国民经济快速发展相比，我国的健康产业及健康管理行业则相对滞后，不能适应我国现阶段经济社会发展的形势和要求。

尽管每年快速增长，政府在医疗卫生领域的投人也逐年增长，但依然没有缓解公众看病贵看病难问题。

仔细探究发现，人群中最不健康的和患慢性病的花费了约的医疗卫生费用慢性病和医疗费用的急剧增长正威胁着企业和国家的竞争力。

因此，为保证人人享有健康，当务之急不是改良主要为不健康人群服务的昂贵的诊断和治疗系统，而是建立能同时为健康和不健康人群服务的健康维护和管理系统。

目前国内已有超过家专业的健康管理公司，其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过亿美元会投入国内的健康管理行业。

迄今为止，国内已设立了六家国家级的健康管理协会或学会，从北京到海南，也先后纷纷成立了数十家健康管理学会或协会。

健康管理作为种最具活力的健康服务模式，已越来越受到了政府的重视和支持，越来越深入人心，被主流社会认可和接受，越来越得到了体检中心保险公司健康产品厂商等上下游的关注，并逐渐融合，形成完整的产业链和运营体系。

健康管理行业已经成为国内继行业后又个新的增长点，不久的将来，健康管理将成为国人健康服务的主流，健康管理行业将成为国内最具有竞争力的热点行业之。

健康管理行业的迅猛发展，引起了众多的健康管理创业潮，但也暴露出了些问题，纵观国内健康管理行业现状，尤其是中小型健康管理公司，均不约而同存在以下问题缺乏可参考借鉴的成功模式缺乏高效实用的业务管理平台缺乏权威准确的健康评估工具缺乏低廉有效的推广渠道缺乏成熟可操作性强的管理体系缺乏翔实海量的参考资料。

我国当前健康管理领域的挑战和问题主要有伴随着建设小康社会步伐的加快与国民物质和精神生活的不断提高和改善。

人们对健康和医药卫生保障及服务的需求也在不断增长我国政府对医药卫生的投人无论从总量所占份额及增长率，均不能满足国民日益增长的健康需求，且医疗费用仍在疯狂增长卫生总费用结构不良，用于预防保健和健康促进与管理的费用明显偏低，从而影响了健康产业和健康管理行业的发展进程在个人健康档案管理方面，城市居民略好于农民，但也没有实现标准化规范化电子化和网络化，无法实现居民健康状况的全程查询跟踪和信息交换共享无论是政府医疗费用支出，还是医疗服务机构的建设和服务状况以及个人的健康维护和疾病治疗都处于不理想的状态在健康行业相关领域的投资规模服务模式技术标准操作规范产品质量和效率效益方面与发达国家存在差距，有待改善。

上述差距正表征着我国健康管理产业有着巨大的发展空间。

客户分析主要行业竞争者分析预见到健康险和医疗体制改革所带来的商机，各大寿险公司已经纷纷开始尝试将健康险和医疗服务相结合的发展战略，并纷纷投资于体检及其他健康管理行业。

中国人寿争取补充医疗保险业务，大力发展企业法人业务去年中国人寿共在个县市区开展城镇职工城镇居民新农合的补充医疗业务和大量企事业单位的补充医疗业务，承保人数达到万人。

建设体检中心控制逆风险截至年月，中国人寿已在全国各大分公司自建体检中心，同时与全国千多家医疗网络医院签署合作协议，目前与医疗机构深层合作方面取得了较大进展。

医保通系统控制医疗费用降低理赔率通过与医院之间建立数据交换平台，即医保通系统，实现了健康险医疗费用后支付模式，为健康险风险控制和客户服务提升提供强有力的支持。

活习惯周围环境疾病产生人体结构的变化过程。

美兆的会员以家族为单位，这些分析结果和建议提供给家族的其它成员对照参考。

利用委托经营的模式推行全民健康管理美兆集团美兆集团国际健康管理机构北京上海总经理戴明哲介绍，虽然目前美兆在中国仅有两家，但是已经有五六十家医疗机构在和我们接洽，我们很快会有大动作了，自美兆年进入大陆后，由于系列的政策限制，北京和上海的审批非常严格，那个时候我们就制定了发展规划。

路走来，直在调整和改善整个布局的脚步，去年决定，上海美兆开幕以后，采用委托经营的模式扩张。

我们有很好的软件系统做管理，但是要拓展到每个地区，我们没有营销人脉，需要当地的营销策略。

美兆是个相对低调的企业，我们很慎重地选择合作伙伴，如果我们的伙伴是纯粹以盈利为主要目标，那我们还是不会和他们合作的。

因为美兆希望在价值观经营理念上都有较高的认同感，认同健康管理理念是美兆选择伙伴的首要条件，其次则是有营销实力。

加盟店有营销权，而从设备到系统全部由美兆提供，美兆掌握管理权。

从选址到确认开业仅个月就可以搭建起基本架构，但是人才管理和培训系统管理必须达到美兆的要求。

北京美兆主营业务情况北京美兆体检中心于年底开业，主营业务为提供健康检查服务及相关的健康咨询服务。

体检中心提供的健康检诊科目包括内科外科妇科儿科眼科口腔科及医学影像科等。

体检中心拥有条自动化体检线，每日可提供人受检。

北京美兆的健康体检服务主要面向中高端客户群体。

北京美兆专业资质北京美兆是国内首家通过质量管理认证的全自动化健康体检及健康管理服务机构，并且连续五年荣获国家卫生部颁发的室间质控评估优等评核证书软件自动化健检系统专利证书。

三项目本身优势整合双方的销售网络品牌客户以及技术等资源。

新华保险和美兆健康管理机构建立全面战略合作伙伴关系，本项目可以借助新华和美兆双方的销售网络品牌客户以及技术等方面的资源，产生大于的效应。

管控健康保险产业链上的关键环节，获取最大的业务价值。

健康保险产品被创造并且不断增值的过程，即涵盖了保险公司内部产业创造流程，也包括了健康保险相关主体之间的产业增值过程，是由保险公司医院社保机构及相关的各级政府监管机构供应商保险中介组成，以医保合作为重点，以健康管理为手段以健康增值为目标，通过相关利益主体的紧密联系互相作用，实现协同效应构建长效机制的系列整体活动。

新华和美兆的合作可以管控健康保险行业链上健康保险和健康管理者这两个关键环节，使双方的业务都能产生最大的价值。

八风险分析根据对本项目涉及的保险行业健康管理行业以及项目合作的综合分析，我们识别本项目的主要风险因素为监管风险保监会对保险公司的资金运用有明确的监管规定，近期发布的保险资金运用管理暂行办法和保险资金投资股权暂行办法对保险公司的股权投资做了进步规范。

上述两个管理办法对保险资金进行非上市股权投资的保险公司资格和资金来源都做了明确规定。

根据对上述两个管理办法的解读，公司此次投资属于重大股权投资，除履行公司内部审批程序外，还需要事前上报保监会审批。

因此，本项目存在由于公司可能受到投资未上市股权资格因素的影响，并导致监管机构不予批准的风险。

另方面，保监会也可能在目前监管规定的基础上继续出台股权投资的操作细则规范，从而增加本项目的监管风险。

二行政审批风险由于健康管理中心属于医疗机构，因此在设立时除工商管理部门外，还需要获得所在地卫生管理部门的行政审批许可。

由于各地卫生管理部门对辖区内的医疗机构有定的规划数量，因此本项目存在由于受地区规划数量等因素影响，不被卫生管理部门批准许可的风险。

三市场风险随着我国经济的快速发展，居民收入和健康意识逐步提高，每年健康体检人群快速增长。

同时，以体检为主的健康管理机构数量也在急速增长。

虽然本项目定位于高端客户的健康管理，在细分市场中具有明显优势，但也面临着国宾慈铭以及众多大医院体检中心或休闲式体检中心的竞争。

北京上海广州三地属于经济发达地区，人均体检费用支出也相对较高，但是三地的业界竞争也相对集中。

同时也存在着其他保险公司效仿新华的运营模式建立类似的体检中心，推出相似的产品和服务的可能。

因此在充分发挥美兆专业优势和新华保险营销优势的同时，市场风险也是本项目需要着重考虑的方面之。

四合作风险目前，公司与美兆集团仅签订的战略合作框架协议。

在目前的方案中，公司投资建成的健管中心将委托给美兆集团管理运营。

未来三地健管中心的管理人员技术人员可能大部分为美兆集团委派，且项目健管中心的核心信息系统需要租用美兆集团的专利信息管理系统。

当未来双方合作条件发生变化时，可能会对我方的经济回报甚至项目的经营产生重大影响。

五运营风险主要是体检误诊断风险以及在公共营业区内发生责任意外事故的风险。

健检中心通常会强化医生上岗培训，加强在日常运营中的专业管理。

同时，针对体检中可能出现的误诊错诊等风险，将协议由新华保险和美兆集团共同承担责任，并通过投保职业责任保险等手段转移风险。

九公司健康险与项目的关系公司健康险现状公司健康保险产品分类及特征目前公司健康保险产品主要分成疾病保险产品和医疗保险产品两大类。

疾病保险产品以重疾产品为主，占整个健康保险保费收入的约，主要采取附加产品的销售方式。

医疗保险产品主要包括个人住院津贴个人费用型医疗保险和团体企补医疗。

截至年月份，目前公司在售个人长期健康险产品款，个人短期健康险产品款以附加险为主在售法人长期健康险产品款，法人短期健康险产品款。

年健康保险业务结构分析保费收入及赔付支出情况年，健康险业务保费收入亿元，同比增长。

其中新契约保费累计亿元，同比增长，续期保费合计亿元，同比增长。

全年赔付支出约亿，同比增长。

业务构成个人渠道亿元，同比增长，团体渠道亿元，同比增长。

短险合计亿元，其中个人短险亿元，团体短险亿元长险合计亿元，其中个人长险亿元，团体长险亿元。

市场占有率情况年国内健康险保费收入共计亿元，我公司健康险业务市场占有率达到约，同比增长个百分点。

价值贡献公司长期健康险业务内涵价值较高，年，长期健